Marktanalyse im Marketing. Marktanalyse: Arten, Phasen und Methoden

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Marktanalyse im Marketing. Marktanalyse: Arten, Phasen und Methoden
Marktanalyse im Marketing. Marktanalyse: Arten, Phasen und Methoden
Anonim

Jeder, der an finanziellen Interaktionen teilnimmt, arbeitet sicherlich auf dem einen oder anderen Rohstoffmarkt. Die Marktlehre ist im Marketing von großer Bedeutung.

Marketingmarkt ist die Gesamtzahl der Käufer aller Produkte (sowohl verfügbar als auch möglich). Die Größe des Marktes wird durch die Anzahl der Käufer bestimmt, die das Produkt benötigen. Sie haben die Ressourcen, die sie teilen können, und den Wunsch, diese Ressourcen für die Produkte bereitzustellen, die sie benötigen.

Recherchen, Analysen und Marktprognosen im Marketing sind sehr wichtige Elemente für jedes Unternehmen im Prozess seines Funktionierens.

Marktkonzept

Der Markt ist durch bestimmte Indikatoren gekennzeichnet, die in der Marktanalyse, der Marketinganalyse des Marktes und den Phasen der Umsetzung von Aktivitäten verwendet werden:

  • Kundenbedürfnisse treiben die Nachfrage an;
  • Kapazität;
  • geografischer Standort.

Markttypen

Nach den Bedürfnissen, die die Nachfrage nach bestimmten Gütern bilden, lassen sich die Haupttypen von Märkten benennen:

  • ErzeugermarktUnternehmen gründen, die Produkte/Dienstleistungen für ihre zukünftige Verwendung in einem industriellen Prozess kaufen;
  • Verbrauchermarkt besteht aus Personen, die Produkte/Dienstleistungen für den persönlichen Gebrauch kaufen;
  • Der kommunale Markt wird von Unternehmen repräsentiert, die Produkte/Dienstleistungen kaufen, um ihre eigene Arbeit zu erledigen;
  • der Reseller-Marketingmarkt besteht aus Bürgern und Organisationen, die Waren/Dienstleistungen für den nächsten Weiterverkauf benötigen, um Einnahmen zu erzielen;
  • der internationale Markt umfasst alle Käufer von Produkten, die sich im Ausland befinden.

Es gibt folgende Arten von Marketingmärkten:

  • regional - besetzt das gesamte Territorium eines bestimmten Staates;
  • lokal - deckt einen oder mehrere Bereiche ab;
  • world enthält alle Zustände der Welt.

Grundlegender Parameter in den Eigenschaften des Absatzmarktes ist die Kombination von Angebot und Nachfrage nach bestimmten Produkten. Dabei kann zwischen einem „Kundenmarkt“und einem „Verkäufermarkt“unterschieden werden.

Auf dem Verkäufermarkt ist die führende Figur jeweils der Händler. In diesem Fall muss er keine finanziellen Mittel für Marketing aufwenden. In jedem Fall wird sein Produkt gekauft. Durch die Organisation einer Marktforschung gibt der Händler nur Geld aus.

Im Kundenmarkt gibt der Konsument den Ton an. Ein solcher Zustand inspiriert den Händler dazu, zusätzliche Energie in die Werbung für seine eigenen Produkte zu stecken.

2. Marktanalyse Marketingstrategie
2. Marktanalyse Marketingstrategie

Die Bedeutung der WerbestudieMarkt

Die Untersuchung der Nachfrage ist ein bedeutender Moment in der Arbeit eines Marketingmanagers. Eine detaillierte Recherche ermöglicht es Ihnen, schnell freie Marktnischen zu finden, einen geeigneteren Zielmarkt auszuwählen und die Bedürfnisse der Käufer besser zu verstehen.

Bevor Sie mit der Recherche beginnen, müssen Sie die Ziele der Marktforschung klären. Untersuchen Sie die folgenden Parameter:

  • Produkte des Unternehmens: Untersuchen Sie die Marktentwicklung und den Anteil der Produkte des Unternehmens in der Branche;
  • Marktstruktur: Untersuchung der Marktbedingungen und des Marktpotenzials, Bewertung von Trends;
  • Benutzer: Untersuchung der Nachfrage, Hauptbedürfnisse auf dem Markt, Marktforschung des Verh altens und der Erwartungen der Zielgruppe;
  • motivierter Sektor: Untersuchung vielversprechender Teile des Marktes zur Auswahl des Arbeitsumfangs;
  • freie Nischen: Marketingstudie von Teilen des Marktes, um freie Marktnischen und neue Absatzquellen zu identifizieren;
  • Gegner und Konkurrenten: Studieren Sie die Arbeit von Konkurrenten, um die Wettbewerbsvorteile von Produkten zu identifizieren und Schwächen im Unternehmen zu finden;
  • Preise: Marktforschung zur Preisposition der Wettbewerber sowie Analyse der aktuellen Preisstruktur in der Branche.

Betrachten wir die Hauptphasen der Marktanalyse und Marketinganalyse des Marktes.

Stufe 1. Bestimmung der Ziele der Marktforschung

Bevor Sie mit der Analyse des Marktes und der Bewertung von Indikatoren beginnen, müssen Sie die Ziele der Studie skizzieren. Zu berücksichtigende Punkte:

  • Unternehmensprodukte;
  • Marktstruktur;
  • Verbraucher;
  • Zielsektor;
  • freie Nischen;
  • Konkurrenten;
  • Preise.

Stufe 2. Produkt- oder Dienstleistungsrecherche

Mit Hilfe von Verfahren, die mit der Marktforschung von Waren verbunden sind, werden die Marktbedürfnisse für neuartige Produkte / Dienstleistungen ermittelt. Es spezifiziert auch die Eigenschaften (multifunktional und technisch), die in bereits auf dem Markt befindlichen Produkten geändert werden sollten. Bei der Marketinganalyse des Produktmarktes werden die Eigenschaften von Produkten ermittelt, die den Bedürfnissen und Wünschen der Käufer am besten entsprechen. Eine solche analytische Arbeit zeigt einerseits der Unternehmensleitung, dass der Kunde genau wissen möchte, welche Eigenschaften des Produkts für ihn von großer Bedeutung sind. Andererseits kann man im Prozess der Marktforschung erkennen, wie man neue Produkte potenziellen Kunden vorstellt. Die Marktforschung des Marktes für Produkte und Dienstleistungen liefert Daten darüber, welche neuen Möglichkeiten für den Kunden neue Produkte oder Änderungen an bestehenden Produkten bieten.

Bei einer Produktstudie geht es darum, die Eigenschaften der vom Unternehmen gelieferten Produkte mit den Parametern konkurrierender Produkte zu vergleichen. Für eine marketingorientierte Organisation liegt der Fokus der Forschung auf der Bestimmung ihres komparativen Wettbewerbsvorteils.

Bei der Durchführung von Produktmarktforschung muss man sich ständig an die Regel h alten: Produkte müssen dort sein, wo der Kunde sie am meisten erwartet - und deshalb wird er höchstwahrscheinlich kaufen. Dieser Prozess wird als Positionierung des Produkts auf dem Markt bezeichnet.

3. Analyse des Arbeitsmarktes im BereichMarketing
3. Analyse des Arbeitsmarktes im BereichMarketing

Stufe 3. Bestimmung der Marktkapazität

Recherche, Analyse und Prognose des Marketingmarktes beginnt mit einer Einschätzung seiner Kapazität.

Mögliche Marktkapazität ist die Gesamtzahl der Aufträge, die ein Unternehmen und seine Wettbewerber von Kunden in einer bestimmten Region innerhalb eines bestimmten Zeitraums (normalerweise ein Jahr) erwarten können. Die Marktkapazitätsstudie wird für ein bestimmtes Produkt für eine bestimmte Absatzregion berechnet. Zunächst wird der Indikator physisch berechnet (die Anzahl der verkauften Produkte für einen bestimmten Zeitraum: Quartal, Monat, Jahr). Auch die Vermarktungsabschätzung der wertmäßig möglichen Marktfähigkeit ist für das Unternehmen grundlegend. Dies ist besonders wichtig, wenn die Dynamik der Marktkapazität untersucht wird. In diesem Fall muss die Unternehmensleitung Folgendes herausfinden:

  • Gibt es eine steigende Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens? Oder die Nachfrage sinkt – und Sie müssen über eine Umnutzung der Arbeit nachdenken.
  • Welche Chancen bietet dieser lokale Markt.

Bei der Durchführung einer Marketingstudie über die mögliche Marktkapazität ist es wichtig, die Ursachen der Auswirkungen zu identifizieren, die sowohl zu einer Verringerung als auch zu einer Erhöhung der Kapazität führen können.

Stufe 4. Marktsegmentierung

Ein Marktsektor ist eine Gruppe von Käufern, die durch genau definierte gemeinsame Merkmale gekennzeichnet sind, die ihr Verh alten auf dem Markt bestimmen. Folglich besteht das Wesen und der Zweck der Marktsegmentierung darin, die Gruppe (oder mehrere Gruppen) von Käufern zu finden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bestimmte Produkte kaufen.

MarketingMarktsegmentierung erlaubt:

  • die Besonderheiten des wahrscheinlichen Kunden des Produkts herausfinden;
  • zeigen Aspekte von Verbraucherimmobilien in verschiedenen Marktsektoren;
  • Finden Sie heraus, welche der Parameter der Käufergruppe stabil und daher notwendiger sind, um die Bedürfnisse und Wünsche der Käufer vorherzusagen;
  • die wahrscheinliche Marktkapazität klären (Änderungen vornehmen), Verkaufsprognosen erleichtern;
  • finden Sie heraus, wie Sie die Werbung für Outlets ändern können, welche Änderungen in der Werbestrategie des Unternehmens mit Hilfe verschiedener Kundengruppen vorgenommen werden müssen;
  • verstehen, wie man Produkteigenschaften (Gerät, Preis, Versand, Aussehen, Verpackung usw.) ändert.

Die Segmentierungsfunktion ist eine Funktion und ein System von Merkmalen, die alle Käufer in einer bestimmten Gruppe vereinen. Sie können nach Einkommen und sozialer Aktivität, nach demografischen und geografischen Merkmalen, nach Nationalität und sogar nach einem gemeinsamen historischen Weg ausgewählt werden.

Für ein Unternehmen im Bereich Vertrieb ist es wichtig, welche der Parameter der Käufergruppe im Moment an erster Stelle stehen oder in naher Zukunft stehen werden.

4. Marktforschung, Analyse und Prognose im Marketing
4. Marktforschung, Analyse und Prognose im Marketing

Stufe 5. Recherche und Untersuchung von Käufern

In diesem Schritt stellt sich heraus, wer der wahrscheinliche Nutzer des Produkts ist, wie die Wünsche der Käufer strukturiert sind.

Die Arbeit in diese Richtung wird zuallererst dazu beitragen, anfälligere Orte zu finden. Dies gilt sowohl für das Produkt als auch für die Ausführungsvariante,die Finanzstrategie des Unternehmens als Ganzes. In diesem Schritt wird das Profil des zukünftigen Käufers entwickelt.

Bei dieser analytischen Arbeit werden nicht nur Neigungen und Gepflogenheiten, Gewohnheiten und Vorlieben berücksichtigt. Außerdem werden die Voraussetzungen für das Verh alten bestimmter Käufergruppen erläutert. Dadurch ist es möglich, die zukünftige Struktur ihrer Interessen vorherzusagen. Derzeit wird ein Arsenal von Instrumenten zur Marktforschung des Verbraucherverh altens, seiner unbewussten und bewussten Reaktionen auf bestimmte Produkte und deren Werbung, auf die aktuelle Marktlage eingesetzt.

Untersuchungsmethoden umfassen: Fragebögen, Umfragen, Tests. Sie alle bieten die Möglichkeit, die Meinung der Käufer zu den am Produkt oder der Dienstleistung vorgenommenen Änderungen zu erfahren. Mit diesen Tools können Sie die Reaktion der Käufer auf die Bemühungen zur Veröffentlichung und Bewerbung von Produkten auf dem Markt zeitnah verfolgen.

Stufe 6: Verkaufsmethoden erkunden

Absatzmarktforschung beinh altet die Suche nach einer effektiveren Kombination der angewandten Methoden und Formen des Verkaufs von Produkten / Dienstleistungen, ihrer Stärken und Schwächen. Es erörtert die Mittel, die erforderlich sind, damit ein Produkt auf dem Markt konkurrenzfähig ist. Marketinganalytische Arbeit beinh altet die Betrachtung der Funktionen und Merkmale der Arbeit verschiedener Unternehmen, die im Groß- und Einzelhandel tätig sind. Identifiziert ihre Stärken und Schwächen, untersucht die Art etablierter Beziehungen zu Produzenten.

Als Ergebnis anzugeben:

  • wer als Vermittler auftreten kann (selbständiges Handelsunternehmen oder eigene AbteilungUnternehmensverkauf);
  • wie man die Produkte eines Unternehmens in einem bestimmten Markt profitabel verkauft.

Bei all dem müssen Sie alle Arten von Kosten für den Verkauf von Produkten kalkulieren. Wir müssen Möglichkeiten zur Implementierung durch Vermittler und durch unser eigenes Netzwerk in Betracht ziehen.

Außerdem müssen Sie den Prozentsatz der Verkaufskosten im Endpreis des Produkts usw. klären.

Schritt 7. Untersuchen Sie Werbeleistung und Verkaufsförderungstechniken

Dieses Element der Werbemarktforschung ist dafür verantwortlich, die Produktivität verschiedener Arten und Methoden der Werbung zu untersuchen und ein Produkt auf dem Markt zu bewerben. Dazu gehört auch das Branding des Unternehmens und die Steigerung des Umsatzes.

Um den Markt zu erobern und eigene Produkte zu verkaufen, braucht das Unternehmen Werbung. Es erfordert, Kunden zu suchen und zu informieren, den Stil des Unternehmens zu formen, Bestellungen zu sammeln.

Marketing-Werbeforschung enthält Methoden zur Analyse des Marketingumfelds sowohl auf dem russischen Markt als auch auf der Welt:

  • Auswahl geeigneter Werbeformen und -mittel;
  • Erprobung von Marketing-Tools;
  • Ermitteln der Prioritätenreihenfolge beim Einsatz verschiedener Marketinginstrumente;
  • Schätzung der Wirkungsdauer von Werbung auf Kunden.

Die Bedeutung von Werbung und die Leistung einer Marketingkampagne werden an finanziellen Endpunkten gemessen. Dies zeigt sich zunächst in der Umsatzsteigerung. Bestimmte Werbeformen sind jedoch langfristig angelegt. Sie können nicht quantifiziert werden.

5. Marktanalyse Marketingstrategie
5. Marktanalyse Marketingstrategie

Stufe 8. Entwicklung von Preisstrategien

Preisgest altung ist einer der Hauptgründe für erfolgreichen Wettbewerb auf dem Markt. Bei der Arbeit an der richtigen Preispolitik muss nicht nur die Strategie, sondern auch das Rabattsystem für Kunden verstanden werden. Darüber hinaus müssen Sie eine Reihe von Preisen finden, um den Gewinn zu steigern und die Implementierung zu verbessern.

Stufe 9. Untersuchen Sie das Wettbewerbsniveau

Rivalenforschung ist heute eine der Hauptkomponenten des Marketings. Seine Indikatoren bieten nicht nur die Möglichkeit, die richtige Finanzstrategie und Marktpolitik des Unternehmens zu entwickeln. Es wird deutlich, was in Produkten, Vertriebsnetz, Werbung und anderen Elementen der Unternehmensarbeit falsch umgesetzt wurde.

Im Rechercheprozess müssen Sie zunächst die Hauptkonkurrenten des Unternehmens auf dem Markt (direkt und indirekt) sowie ihre Stärken und Schwächen identifizieren. Dies ist besonders wichtig, wenn ein Unternehmen mit einem neuen Produkt auf den Markt kommt, einen unbekannten Bereich der Finanzarbeit entwickelt und versucht, einen neuen Markt zu infiltrieren. Um die komparativen Vorteile der Konkurrenten zu ermitteln und die eigenen Ressourcen zu bewerten, reicht es nicht aus, nur die Produkte der Konkurrenten zu studieren. Wir brauchen Daten über andere Qualitäten ihrer Arbeit: Ziele in einem bestimmten Markt, Aspekte der Produktion und des Managements, Preisgest altung und Finanzlage.

Wichtig:

  • Marketingkosten und Aspekte der Konkurrenzstrategie;
  • Preisverhältnis zwischen ihren Produkten und denen der Konkurrenten;
  • einauf welche Vertriebskanäle sich Wettbewerber beim Verkauf verlassen;
  • welche Branchen wollen sie in Zukunft infiltrieren;
  • Welche Arten von Vorteilen bieten Konkurrenten den Kunden;
  • wen verwenden sie als Zwischenhändler, um Produkte usw. zu verkaufen.

Mit dem direkten Wettbewerb vertieft sich nun die Spezialisierung der Unternehmen. Verbraucherwünsche, Wünsche und Bedürfnisse der Menschen werden immer individueller. Daher müssen Sie lernen, wie Sie Methoden der Wettbewerbsarbeit mit möglichen Konkurrenten finden. Damit schützen Sie sich vor den Gefahren eines Preiskampfes.

Stufe 10. Umsatzprognose

Grundlage der Planung in einem Unternehmen ist eine Marktanalyse und ein Marketingplan, der sich auf die mögliche Umsatzgröße einer bestimmten Art von Produkt/Dienstleistung bezieht. Die Hauptaufgabe der Marketing-Marktforschung besteht darin, herauszufinden, was in welchen Mengen verkauft werden kann.

Mit Hilfe von Prognosen werden Geld- und Produktionsarbeiten geplant. Es wird entschieden, wo und wie viel investiert werden soll. Marketingarbeit in dieser Richtung ermöglicht es Ihnen zu verstehen, wie Sie das Sortiment ändern können, um die Gesamtrentabilität des Unternehmens zu steigern usw.

Aber eine Verkaufsprognose ist in erster Linie ein Plan. Es kann nicht alle Faktoren berücksichtigen.

6. Marketinganalyse des Produktmarktes
6. Marketinganalyse des Produktmarktes

Methoden der Marktanalyse und Marketinganalyse des Marktes

Es gibt viele Methoden der Marktforschung. Sie werden alle in bestimmten Situationen verwendet, um bestimmte Marketingprobleme zu lösen. Möglichkeiten, Informationen im Werbeprozess zu sammelnForschungsarbeiten können in zwei Gruppen eingeteilt werden: qualitative und quantitative.

Quantitative Marktforschung wird meistens mit der Organisation verschiedener Arten von Umfragen in Verbindung gebracht. Sie basieren auf der Verwendung strukturierter geschlossener Fragen. Die Antworten werden von einer großen Anzahl von Befragten gegeben. Die charakteristischen Merkmale dieser Studie sind: Die Untersuchung der gewonnenen Informationen erfolgt in der Reihenfolge der angeordneten Verfahren (quantitative Natur überwiegt), das Format der gesammelten Informationen und die Quellen ihres Erh alts sind streng definiert.

Qualitative Marktforschung besteht darin, Informationen zu sammeln, zu recherchieren und zu interpretieren, indem man beobachtet, wie sich Menschen verh alten und was sie sagen. Das Monitoring und seine Indikatoren sind qualitativer Natur.

Marketingmethoden der Marktanalyse sind wie folgt:

  1. Fokusgruppen. Die Zielgruppe der Käufer macht mit. Bei dieser Veranst altung gibt es einen Moderator, der nach einem bestimmten Fragenkatalog ein Gespräch führt. Dies ist eine qualitative Art der Marktforschung, die nützlich ist, um die Umstände des Verh altens zu verstehen. Fokusgruppen helfen dabei, Vermutungen zu konstruieren und die verborgenen Motive von Klienten zu untersuchen.
  2. Rezension. Hierbei handelt es sich um eine Befragung des Zielmarktes anhand eines komplexen Fragebogens. Dies ist eine quantitative Art des Marketings. Es wird verwendet, wenn es notwendig ist, Erfahrungsberichte zu bestimmten Themen einzuholen.
  3. Beobachtung. Verfolgung des Verh altens eines Vertreters der Zielgruppe in einer gewöhnlichen Umgebung. Bezieht sich auf qualitative Methoden der Marktforschung.
  4. Experimente oder Feldforschung. Giltzum quantitativen Marketing. Bietet die Möglichkeit, alle Annahmen zu testen.
  5. Tiefe Interviews. Gespräch mit einem Vertreter der Zielgruppe über eine konkrete Liste offener Fragen. Sie bieten die Möglichkeit, das Thema im Detail zu verstehen und Vermutungen anzustellen. Sie beziehen sich auf hochwertige Marketingmethoden.

Marketingstrategien

Marktanalyse und Marketingstrategie sind Teil der Gesamtstrategie des Unternehmens. Mit seiner Hilfe werden die Hauptrichtungen der Arbeit des Unternehmens auf dem Markt in Bezug auf Konkurrenten und Kunden gebildet.

Marktanalysen und Marketingstrategien werden beeinflusst von:

  • Hauptziele des Unternehmens;
  • aktuelle Marktposition;
  • verfügbare Ressourcen;
  • Einschätzung der Marktaussichten und erwartete Aktionen von Konkurrenten.

Da sich der Markt ständig verändert, zeichnet sich die Werbestrategie durch Mobilität und Belastbarkeit aus. Um die Implementierung eines bestimmten Unternehmens voranzutreiben oder ein Produkt zu fördern, müssen Sie Ihre eigenen Geschäftsfelder entwickeln.

Marktanalysen und Marketingstrategien sind in bestimmte Bereiche unterteilt:

  • Integriertes Wachstum. Die Hauptaufgabe besteht darin, die Struktur des Unternehmens durch "vertikale Entwicklung" zu verbessern - den Start der Produktion neuer Produkte.
  • Konzentriertes Wachstum. Es handelt sich um eine Veränderung des Absatzmarktes für Produkte oder dessen Verbesserung. Oft zielen solche Strategien darauf ab, Konkurrenten zu bekämpfen, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen (horizontalEntwicklung), Suche nach Märkten für bestehende Produkte und Verbesserung von Produkten.
  • Abkürzungen. Ziel ist es, die Produktivität des Unternehmens nach langer Entwicklung zu steigern. Dies kann in diesem Fall sowohl während der Umwandlung des Unternehmens (z. B. bei der Reduzierung einiger Abteilungen) als auch bei der Auflösung erfolgen.
  • Diversifiziertes Wachstum. Es kommt zum Einsatz, wenn das Unternehmen mit einem bestimmten Produkttyp keine Möglichkeit hat, unter den aktuellen Marktbedingungen zu wachsen. Ein Unternehmen kann sich auf die Einführung eines neuen Produkts konzentrieren, jedoch auf Kosten vorhandener Ressourcen.
7. Marktanalyse und Marketingplan
7. Marktanalyse und Marketingplan

Anwendungsbeispiel der Marktanalysetechnik für ein Unternehmen

Marktanalyse und Marketinganalyse des Marktes beginnen mit einer Untersuchung der Absatzmärkte des Unternehmens anhand der Beispieltabelle unten.

Analyse der Dynamik der Absatzmärkte von OOO „…“im Jahr 2018.

Indikator Region Moskau (Inlandsmarkt) Ural (Inlandsmarkt) Sibirien (Inlandsmarkt) Kasachstan (externer Markt) Ukraine (externer Markt) Andere Länder (externer Markt) Gesamt
PRODUKTE A
Absatz, Einheiten 3062062 561378 510344 408275 306206 255172 5103436
Stückpreis, Tausend Rubel 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Stückkosten, Tausend Rubel. 1, 008 1, 008 1,008 1, 008 1, 008 1, 008 1, 008
Gewinn, Tsd. RUB 1200328 212201 185837 143067 103141 82519 1927093
Rentabilität, % 28 27, 3 26, 5 25, 8 25 24, 3 27
PRODUKTE IN
Absatz, Einheiten 3562955 657776 438517 328888 274073 219259 5481469
Stückpreis, Tausend Rubel 1, 3 1, 26 1, 22 1, 19 1, 15 1, 12 1, 3
Stückkosten, Tausend Rubel. 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871
Gewinn, Tsd. RUB 1528508 256533 154433 103756 76708 53796 2173733
Rentabilität, % 33 30, 9 28, 8 26, 6 24, 3 22
PRODUKTE C
Absatz, Einheiten 3742520 737163 510344 340229 226819 113410 5670485
Stückpreis, Tausend Rubel 1, 33 1, 3 1, 28 1, 25 1, 23 1, 2 1, 33
Stückkosten, Tsd.reiben. 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842
Gewinn, Tsd. RUB 1294163 235302 149598 91040 55015 24725 1849844
Rentabilität, % 26 24, 5 22, 9 21, 4 19, 8 18, 1 24, 5
PRODUKTE D
Absatz, Einheiten 1720047 370472 185236 158774 132311 79387 2646226
Stückpreis, Tausend Rubel 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Stückkosten, Tausend Rubel. 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218
Gewinn, Tsd. RUB 313049 62239 28552 22295 16782 9001 451918
Rentabilität, % 13 12, 1 11, 2 10, 3 9, 4 8, 5 12, 2

Die Marktanalyse in der Tabelle ist in verallgemeinerter Form dargestellt.

Analyse des externen Marktes und Marketing-Bewertung der Rentabilität für LLC „…“.

Produkttyp Der Wert von Absatzmärkten, Einheiten. (Inlandsmarkt) Der Wert von Absatzmärkten, Einheiten. (externMarkt) Struktur des Binnenmarktes, % Struktur des Auslandsmarktes, % Inlandsmarktrendite, % Externe Marktrendite, %
Produkt A 4133783 969653 81 19 27, 3 25
Produkt B 4659248 822220 85 15 30, 9 24, 3
C Produkte 4990027 680458 88 12 24, 5 19, 8
Produkt D 2275755 370472 86 14 12, 1 9, 4
Gesamt 16058813 2842803 85 15 23, 7 19, 6

Analyse der Daten in der Tabelle zeigt, dass der Anteil des Inlandsmarktes von „…“LLC im Jahr 2018 maximal ist und über 80% liegt, und der Anteil des Außenmarktes minimal ist.

Es sollte auch beachtet werden, dass die Rentabilität des Inlandsmarktes für alle Produkttypen maximal ist und zwischen 12,1 und 27,3% für verschiedene Produkttypen variiert und durchschnittlich 23,7% beträgt, was höher ist als die Rentabilität des externer Markt, der 19,6 % beträgt.

Betrachten wir die Struktur des Inlandsmarktes des Unternehmens im Jahr 2018.

Im Jahr 2018 ist der Anteil der Region Moskau an der Struktur des Inlandsmarktes maximal und beträgt 75%, und der Anteil Sibiriens ist minimal und beträgt 10%

Im Jahr 2018 ist der Anteil Kasachstans an der Struktur des Inlandsmarktes maximal und beträgt 42% sowie der Anteil anderer Länderist minimal und beträgt 26%.

8. Marketingmethoden der Marktanalyse
8. Marketingmethoden der Marktanalyse

Beispiel einer Kaffeemarktanalyse

Die folgende Tabelle zeigt das Entwicklungstempo des Kaffeemarktes in Russland basierend auf Marktforschungen.

Analyse des Kaffeemarktes (Marketingbeispiel) 2012-2017.

Jahre Einzelhandelsumsatz, Milliarden Rubel Anteil Kaffee am Umsatz, % Einzelhandelsumsatz mit Kaffee, Milliarden Rubel Marktkurs, %
2012 19104 0, 53 101, 3 -
2013 21395 0, 61 130, 5 28, 89
2014 23686 0, 61 144, 5 10, 71
2015 26356 0, 65 171, 3 18, 57
2016 27526 0, 77 212 23, 72
2017 28317 0, 82 232, 2 9, 55

Daten stammen von der Rosstat-Website.

2012-2017 Kaffee erhöhte seinen strukturellen Anteil am EinzelhandelsumsatzHandel um 0,29 Pp. Voraussetzungen: Die Verbreitung von Mode für Kaffee in der Gastronomie, danach steigt der Inlandskonsum, sowie die Marketingaktivitäten von Kaffee und Kaffeemaschinen wachsen. In der Kategorie der Heißgetränke verändert Kaffee selbstbewusst die Nachfrage.

Anhand der Daten des Statistischen Landesamtes wurde in der folgenden Tabelle die monetäre Größe der Kaffeemarktteile berechnet.

Das Volumen der Kaffeemarktsegmente in den Jahren 2017-2018.

Segment Einzelhandelsumsätze, Milliarden Rubel, 2017 Durchschnittspreise, RUB/kg, Juni 2018 Umsatz, t, 2017
Sofort 191, 2 2249, 3 84998, 9
Bohnen natürlich gemahlen 41, 4 976, 4 42391, 7
Gesamt 232, 6 - 127390, 5

Besonderheiten der Arbeitsmarktanalyse im Marketing

In den letzten Jahren ist eine steigende Nachfrage nach Marketingfachleuten zu beobachten.

Es besteht ein stetiges Interesse an diesem beruflichen Umfeld. Die größte Nachfragesteigerung besteht im Bereich Marketingmanagement.

Analyse des Arbeitsmarktes in diesem Bereich zeigte wichtige Trends.

  • Die Nachfrage nach Marketingfachleuten steigt. Ähnlich verhält es sich mit der Nachfrage nach Designern und Markenmanagerntrend.
  • Berufe im Marketing erfordern ein Höchstmaß an fachlicher Ausbildung, Weitblick, Kommunikationsfähigkeit, Eigeninitiative und die Fähigkeit, schwierige Probleme kreativ zu lösen.
  • Das Geh alt eines Marketingspezialisten in der Hauptstadt Russlands beträgt derzeit (im Durchschnitt) etwa 2.000 - 3.000 Dollar. In den Regionen ist diese Zahl geringer.
  • Young Professionals entscheiden sich zunehmend für den Beruf des Werbetreibenden.
  • Auf der höchsten Ebene kann eine Marketingkarriere bis zum CEO reichen.

Die wachsende Nachfrage nach Werbetreibenden erklärt sich aus der Tatsache, dass es nicht genügend Experten auf diesem Gebiet gibt, die sich auf das Ergebnis konzentrieren. Die Leute lesen Werbebücher, aber sie üben die Tools nicht oder konzentrieren sich nur auf hochmoderne Aufgaben wie das Bestellen von Markenstiften und das Versenden von Pressemitteilungen. Während sich das Feld also rasant entwickelt, wird die Nachfrage nach erfahrenen Fachleuten, die strategisch denken können, wachsen. Daher zeigt die Analyse des Arbeitsmarktes im Bereich Marketing für 218 positive Trends.

9. Analyse des Auslandsmarktmarketings
9. Analyse des Auslandsmarktmarketings

Netzwerkmarkt und seine Analyse

Network Marketing ist eine Methode, Produkte vom Hersteller bis zum Verbraucher durch Empfehlungen zu bewerben. Diese Methode des Produktvertriebs ist durch das Fehlen von Zwischenhändlern gekennzeichnet - Großhändler, die die Kosten des Endprodukts beim Weiterverkauf von Produkten überschätzen. Beim Network Marketing wird auf die für viele Produkte übliche Werbung auf der Straße und in der Presse verzichtet. Dies reduziert die Kosten erheblichWerbung für Produkte von Millionenunternehmen.

Zum Beispiel wurden 4 Hauptkonkurrenten ausgewählt, die im Direktvertrieb über Agenten tätig sind: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Daten zur Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen und Network-Marketing-Marktanalysen sind in der folgenden Tabelle aufgeführt.

Unternehmen

/Indikator

"Oriflame" "Faberlik" "Amway" "Avon" "Herbalife"
Land Schweden Russland USA USA USA
Erstellungsjahr 1967 1997 1959 1886 1980
Umsatz 2,4 Milliarden € Über 12 Mrd. € 11,3 Milliarden € Mehr als 10 Milliarden € Mehr als 10 Milliarden €
Anzahl Mitarbeiter 7 500 - 20.000 42.000 5.000
Anzahl Vertriebspartner 3,5 Millionen 600.000 1,5 Millionen 6 Millionen 3 Millionen
MengeProdukte, Artikel Ungefähr 1000 Mehr als 1000 Ungefähr 450 Mehr als 1500 Mehr als 1000
Funktioniert in Ländern 62 24 61 104 -
Kosten des Starterkits 58 Rubel 0 RUB 1 180 Rubel + Bestellung 60 Rubel 2 240 Rubel (zusammen mit der Bestellung)
Händlerrabatt Von 18 % bis 68 % 30% 30% Von 15% bis 30% Von 18 % bis 40 %
Handcreme - Kosten 30 Rubel 30 Rubel 454 Rubel 30 Rubel 259 Rubel
Kosten von 1 Punkt 13, 5 Rubel 24 Rubel 28 Rubel - -

Nach Durchführung einer Studie über die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen, die Kosmetika über Network Marketing verkaufen, können folgende Schlussfolgerungen gezogen werden:

  • Die Produktpalette der Unternehmen ist recht ähnlich. Wenn einer von ihnen eine einzigartige Produktlinie auf den Markt bringt, versuchen es andereFüllen Sie Ihr eigenes Sortiment mit ähnlichen Produkten.
  • Jedes Unternehmen ist bestrebt, seinen eigenen Werbeplan für Distributoren in einem guten Licht darzustellen, damit potenzielle Verkäufer ihre Vorzüge zu schätzen wissen und sich zugunsten des Unternehmens entscheiden.
  • Die Zielgruppe jedes Unternehmens kann in 2 Schichten unterteilt werden: Produktnutzer und seine Distributoren.
  • Das höchste Wettbewerbsniveau zwingt jedes Unternehmen dazu, sich auf neue Weise abzuheben, sowohl durch das Produkt als auch durch den Glauben an Vorteile und Preise für Händler.
  • Es gibt eine eher negative Bewertung des Network-Marketing-Geschäfts in der Gesellschaft, so dass jedes Unternehmen gezwungen ist, Stereotype mit jedem möglichen neuen Distributor zu bekämpfen.

All diese Erkenntnisse stellen bestimmte Anforderungen an die Gest altung verschiedener Marketing- und PR-Kampagnen in diesem Marktgebiet.

10. Marketingbeispiel für Kaffeemarktanalysen
10. Marketingbeispiel für Kaffeemarktanalysen

Schlussfolgerung

Marktanalyse und Marketinganalyse des Marktes, das Studium, das Studium und die Verarbeitung von Informationen über den Stand der Dinge auf dem Markt in einem bestimmten Bereich wird als Marktforschung bezeichnet. Solche Studien werden von den Spezialisten des Unternehmens, Werbedienste großer Beteiligungen, durchgeführt. Sowohl das Schicksal einer kleinen Boutique in einem Einkaufs- und Unterh altungskomplex als auch die Produktivität von Investitionen in Höhe von mehreren Milliarden Dollar hängen von der Korrektheit, Vollständigkeit und Unvoreingenommenheit dieser Arbeit ab. Kein seriöses Unternehmen auf der Welt trifft strategische Entscheidungen, ohne den Markt zu studieren, ein neues Produkt zu vermarkten oder eine Technologie zu verbessern.

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