Sehr oft hört man in dem riesigen, sich schnell entwickelnden Markt der Branche den Begriff "Network Marketing". Was ist das, was zeichnet das Konzept aus, wie wirkt es sich auf die Leistungsfähigkeit von Unternehmen aus – Fragen, die nicht nur Businesshaie interessieren, sondern auch diejenigen, die versuchen, sich selbstständig zu machen oder einfach nur nach Quellen suchen des Einkommens.
Sie können die Antworten herausfinden und die Bewertungen von Eigentümern und Mitarbeitern von Unternehmen lesen, die das Prinzip des Network-Marketings erfolgreich in ihrer Arbeit einsetzen konnten, siehe den folgenden Artikel.
Was ist Network Marketing
Multi-Level- oder Netzwerkmarketing (MLM) ist von Natur aus ein spezifischer Prozess der Produktimplementierung, der den direkten Kontakt zwischen dem Hersteller und dem Käufer nutzt. Dieser Prozess kann entweder direkt oder über einen geschulten Händler durchgeführt werden. Seine Besonderheit ist die Tatsache, dass es durch eine solche Kommunikation möglich ist, nicht nur die notwendigen Produkte zu verkaufen, sondern auch andere Interessenten für die Arbeit zu gewinnen.
Das Zahlungssystem ist absolut offen - Geld und Vorteile erh alten nicht nur der Verkäufer, sondern auch alle, die die Waren in dieser Kette durchlaufen. Gleichzeitig sind die Einnahmen offiziell, real und hängen nur von der Anzahl der verkauften Waren ab. Während beispielsweise bei einer Finanzpyramide, mit der Network Marketing oft verglichen wird, die Vor- und Nachteile nicht so offensichtlich sind, da in diesem Fall das Geld durch die Investitionen anderer Teilnehmer eingenommen und zeitnah ausgegeben wird überhaupt nicht garantiert.
Vor- und Nachteile
Wie jedes Konzept ist auch die MLM-Struktur nicht ohne positive und negative Seiten. Sie können alle Vor- und Nachteile des Network-Marketings hervorheben, indem Sie die Auswirkungen untersuchen, die dieses Geschäftsmodell auf jede seiner individuellen Strukturen hat - Unternehmen, Mitarbeiter und Verbraucher.
Vorteile für das Unternehmen:
- Möglichkeit unbegrenzten Verdienstes;
- keine Werbekosten;
- kostenlose Anmietung von Ladenflächen;
- keine Versandkosten;
- Mindesteinsatz der öffentlichen Dienste, fehlende Dokumentationsmeldung.
Der letzte Punkt kann auch die Einführung von Mindeststeuern beinh alten. Aufgrund der Tatsache, dass Produkte direkt an den Verbraucher gehen und nicht über Geschäfte, ist es äußerst schwierig, den Verkauf zu kontrollieren.
Welche Vorteile können identifiziert werden?Mitarbeiter von MLM-Unternehmen
Geschulte und zufriedene Distributoren sind der Schlüssel zum erfolgreichen Geschäftsaufbau für MLM-Unternehmen, daher bietet das Management ihnen bei der Arbeit mit ihrem Team die folgenden Vorrechte:
- die Möglichkeit eines unbegrenzten Einkommens (wie Sie sehen können, ist dieser Punkt sowohl für das Unternehmen als auch für die Mitarbeiter üblich und grundlegend);
- finanzielle Unabhängigkeit, d.h. die Fähigkeit, Tätigkeiten ohne ständigen Druck des Arbeitgebers auszuführen;
- Möglichkeit, Ihr eigenes Unternehmen mit minimalen Investitionen aufzubauen, unabhängig von Alter, Bildung;
- Verfügbarkeit flexibler, bequemer Arbeitszeiten;
- kontinuierliche Verbesserung der persönlichen Qualitäten.
Falsche Organisation des Arbeitsablaufs - ein Nachteil?
Die Nachteile von Network Marketing werden beobachtet, wenn es an der Spitze von Unternehmen oder im Team Personen mit mangelnder Erfahrung gibt. Während der Aktivität können sie Arbeitsprozesse stoppen, was sich negativ auf das Umsatzniveau auswirkt. Dafür gibt es mehrere Gründe:
- hohe Mitarbeitermoral von Kunden, anderen Händlern;
- Instabilität der Einnahmen (Verkaufsniveaus in verschiedenen Arbeitsmonaten können unterschiedliche Gewinne bringen);
- psychische Belastung durch Verantwortungsbewusstsein für andere und mangelnde Organisationsfähigkeit, infolge hoher Personalfluktuation, Unzufriedenheit mit der Qualität des Arbeitsprozesses.
Was ist der Vorteil von MLM-Grundsätze für Käufer
Für den Verbraucher sind die Vor- und Nachteile des Network-Marketings völlig unterschiedliche Merkmale. Der Nachteil kann beispielsweise eine übermäßige Besessenheit des Händlers sein, um das Interesse des Käufers zu wecken, und im Falle einer Ablehnung Zeitverschwendung für beide. Die Vorteile liegen in den folgenden Faktoren:
- spart Zeit beim Einkaufen;
- volles Bewusstsein für die Qualität des angebotenen Produkts;
- Kontrolle der Finanzausgaben;
- Warenkauf ist günstiger dank Prämien, Rabatten, Schlussverkäufen;
- Sie können Waren zu jeder beliebigen Tageszeit bestellen und erh alten.
Auch dank des MLM-Konzepts wurde es möglich, visuell zu vergleichen, die Zusammensetzungen zu überprüfen, Ihre Meinung zu teilen, Geld zu verdienen und Empfehlungen für die Art der gekauften Waren zu erh alten. Außerdem können Sie anhand von Bewertungen feststellen, wie sich die Vor- und Nachteile des Network-Marketings auf die Geschäftsleistung und die Kaufaktivität auswirken.
Was ist Ranking, was bedeutet es für Network Marketing
Rating selbst ist eine Art Bewertung der Effektivität einer bestimmten Art von Aktivität. Um es zu erstellen, benötigen Sie Daten, die durch soziale Umfragen gewonnen werden können. Dies erfolgt durch spezielle Firmen, die die erh altenen Informationen verarbeiten und an Kunden zur weiteren Verwendung weiterleiten.
Im Prozess der Datenverarbeitung alle Vor- und Nachteile des NetzwerksMarketing, das verwendet wird, um ein bestimmtes Unternehmen in einer bestimmten Region zu entwickeln, um bestimmte Produkte zu fördern. Die erzielten Ergebnisse ermöglichen es uns auch, die finanziellen Ergebnisse der Unternehmensaktivitäten zu verfolgen und aufzuzeichnen sowie neue strategische Taktiken für die Geschäftsentwicklung bei der weiteren Planung der Wirtschaft des Unternehmens anzuwenden.
Bewertung von Netzwerkunternehmen
Ein separates Thema für Ratings zur Effektivität von Network Marketing - Unternehmen, deren Liste sowohl für den internationalen Bereich als auch für jedes einzelne Land oder jede Region individuell zusammengestellt werden kann. Die Daten, die in die Struktur dieser Top-Ratings einfließen, charakterisieren, wie attraktiv das verkaufte Produkt für den Verbraucher ist, wie sich Änderungen in der internen Struktur des Unternehmens oder die Einführung eines neuen Produkts auf die Verkaufszahlen auswirken usw.
In diesem Fall ist das Rating eine Identifizierung der Wettbewerbsfähigkeit auf dem modernen Markt und wie stark das Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum finanziell gewachsen ist. Außerdem ermöglichen uns die auf der Grundlage der Unternehmenslisten erh altenen Daten eine vollständige und detaillierte Analyse der finanziellen Möglichkeiten in der Zukunft, um zu verstehen, was zu tun ist, um die Zahlen in Zukunft zu verdoppeln/verdreifachen.
Liste der MLM-Unternehmen in Russland
Das Folgende ist eine Liste großer inländischer effektiver Network-Marketing-Unternehmen. Russland stellt die Liste auf der Grundlage ihrer jährlichen Aktivitäten zusammen und umfasst verschiedene wirtschaftliche, technische, kulturelle undsoziale Faktoren. Die Top-5-Kettenunternehmen mit dem höchsten prozentualen Umsatz- und Gewinnwachstum im Jahr 2015 sind:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Wenn wir dieselbe Top-Liste mit Indikatoren vergleichen, zum Beispiel im Jahr 2012, wird das Umsatzwachstum von Oriflame deutlich (2012 belegte es den 2. Platz). Zusammenfassend hat die Wirtschaftskrise den Umsatzrückgang bei ausnahmslos allen Unternehmen beeinträchtigt. Die Avon Corporation konnte jedoch ihre führende Position behaupten: Ihr Umsatzvolumen macht nach wie vor ein Drittel des perfekten Umsatzes aller börsennotierten Unternehmen aus. Und das bedeutet, dass Avon als Ergebnis der Rating-Forschung eines der wettbewerbsfähigsten und vielversprechendsten Netzwerkunternehmen auf dem russischen Markt ist.
So beeinflussen Sie die Steigerung von Verkäufen und Bewertungen
Natürlich besteht in schwierigen wirtschaftlichen Situationen der Ausweg aus der schwierigen finanziellen Situation von Unternehmen darin, die Mitarbeiter zur Umsatzsteigerung anzuregen. Dies wird als „motivational network marketing“bezeichnet. Was ist die Essenz dieses Programms? Es ermöglicht Ihnen, das Unternehmen durch zusätzliche finanzielle Unterstützung für den Mitarbeiter und den Aufbau seines eigenen Gewinnsystems durch die Gewinnung von Dritten in die Top-Liste zu bringen.
Mit anderen Worten, in solchen Fällen wird eine Belohnung eingeführt:
- fürVerkauf einer großen Menge an Produkten;
- um zusätzliche Mitarbeiter zu gewinnen, die eine große Menge an Produkten verkaufen und nach einem neuen Kundenstamm suchen.
Bestätigt, dass dieser Aufbau eines Network-Marketing-Systems das Gewinnwachstum des Unternehmens erheblich steigern und die Kosten wieder hereinholen kann. Und alles, was Sie dafür brauchen, ist der Wunsch, sich einen einfachen Zusatzverdienst zu verschaffen und Ihr Produkt dem Käufer wirkungsvoll zu präsentieren. Aus diesem Grund beträgt die Zahl der an dieser Geschäftsstruktur beteiligten Personen bereits mehr als 6% der russischen Bevölkerung, und diese Zahlen steigen von Jahr zu Jahr.
Wie man Network-Marketing-Betrug vermeidet und damit Erfolg hat
Natürlich kann nicht jeder im MLM-Geschäft erfolgreich sein, aber es gibt 3 Regeln, die befolgt werden können, um Betrug und finanzielles Scheitern zu vermeiden und das Prinzip des Network-Marketings zu verstehen:
- das Unternehmen muss registriert sein (Sie können die Zugehörigkeit des Unternehmens zum erklärten Verein anhand der Ressource rdsa.ru überprüfen), dies erhöht den Vertrauensfaktor in das Unternehmen erheblich und ist ein Indikator für seine offizielle Tätigkeit;
- für die Beschäftigung müssen Sie ein Unternehmen mit einer hohen Verkaufsrate wählen, das eine führende Position auf dem modernen Markt einnimmt - dies ist der Schlüssel zu seinem Erfolg, effektiver Selbstverbesserung und damit Perspektiven;
- maximale Manifestation aktiver persönlicher Qualitäten (Arbeitsfähigkeit, Lernbereitschaft, Verbesserung Ihrer Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft), die Position einer Führungskraft ist der Schlüssel zum ErfolgNetzwerkgeschäft.
Das Wichtigste, woran Sie denken sollten: Der Käufer muss den richtigen Eindruck von der Art der Tätigkeit des Unternehmens haben. Es sollte nicht einer unerklärlichen Verwirrung, einem Betrug oder einer Finanzpyramide ähneln. Alles soll so transparent wie möglich sein, exakt den gestellten Anforderungen entsprechen.
Bewertungen aktiver Nutzer des MLM-Konzepts
Sie ermöglichen es Ihnen, besser zu verstehen, wie Network Marketing funktioniert, was es ist, und Feedback von denen, die auf die Prinzipien seiner Arbeit gestoßen sind. Viele Mitarbeiter solcher Unternehmen stellten Schwierigkeiten in der Anfangsphase der Einarbeitung in diese Art der Geschäftsabwicklung fest. Dies lag nicht nur an der Aufnahme einer großen Menge an Informationen, sondern auch an dem aufkommenden Gefühl der Vorsicht.
Um mit allen Vorurteilen fertig zu werden, und es ist auch einfacher, sich in alle Prozesse, Seminare, Vorträge, Schulungen, vorgefertigte Kataloge zu vertiefen, die die Eigenschaften der angebotenen Produkte, die Unternehmenspolitik und die Finanzpläne ausführlich beschreiben, mach es einfacher. Solche regelmäßigen Konsultationen helfen, die für die Arbeit notwendigen Fähigkeiten zu entwickeln und selbstbewusster zu werden.
Übrigens wird dank des Feedbacks von Mitarbeitern solcher Netzwerkunternehmen das MLM-Konzept seit Anfang 2014 nicht mehr als Täuschungsmanöver wahrgenommen, sondern ausschließlich als nachgewiesene Einnahmequelle betrachtet, deren Wirksamkeit von persönlichen Qualitäten abhängt.
Tipps für Anfänger
Basierend auf all dem Feedback, erfolgreich gebautIhre Karriere, geleitet von den Prinzipien des Network Marketing, können Sie, wenn Sie:
- erfahrener Mentor;
- Entwicklungswunsch;
- gutes Produkt mit Qualitätszertifikat;
- anständiges Geh alt;
- ein eingespieltes Team.
Es gibt unzählige positive und negative Meinungen darüber, wie Network Marketing funktioniert. Jede Geschäftsmethode hat Vor- und Nachteile. Die Hauptsache ist, aus all dem die richtigen Schlüsse zu ziehen, sich auf die bereits vorhandenen Erfahrungen der Vorgänger zu stützen, die gewonnenen Erkenntnisse gekonnt einzusetzen und erfolgreich im Leben umzusetzen.
