Es ist kein Geheimnis, dass das relevanteste Qualitätsmerkmal von Werbung ihre Thematik ist. Grob gesagt sprechen wir über die Übereinstimmung von Materialien, die zum Kauf eines bestimmten Produkts und einer bestimmten Dienstleistung auffordern, mit den Interessen der Personen, denen sie gezeigt werden. Sie müssen beispielsweise Fischernetze bewerben, in denen Sie Fischer treffen können. Das Tool, mit dem Sie die maximale Übereinstimmung zwischen den Interessen des Kunden und des Werbetreibenden erreichen können, heißt Targeting.
Gezielte Werbung ist…
Der Name „Targeted Advertising“kommt vom englischen Wort target, was übersetzt „Ziel“bedeutet. Es stellt sich heraus, dass solche Werbung getrost als zielgerichtet bezeichnet werden kann, da sie ausschließlich für die Zielgruppe bestimmt ist, die daran interessiert ist, die Anzeige zu zeigen und das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung zu erh alten.
Wie sich dieses Interesse manifestiert, zeigt unser Beispiel mit Fischern. Wenn jemand wirklich eine Angelrute kaufen muss, wird er sicherlich auf eine solche Anzeige reagieren und höchstwahrscheinlich sogar einen Kauf tätigen, wenn sich das Angebot wirklich lohnt.
Laut StatistikSales, der von fast allen Unternehmen in allen Geschäftsbereichen betrieben wird, zeigt sich, dass zielgerichtete Werbung der effektivste Vertriebskanal ist. Es kann nur cooler sein als Gerüchte und persönliche Empfehlungen von Stammkunden an ihre Freunde und Bekannten. Daher wird diese Art der Produktwerbung tatsächlich am meisten geschätzt.
Wo wird diese Art von Werbung eingesetzt?
In der Tat, der Umfang dieser Art von Werbung - eine unbegrenzte Anzahl. Sie können beispielsweise damit beginnen, Anzeigen mit den Dienstleistungen eines Anw alts in der Nähe des Gerichtsgebäudes zu sch alten (als vageste Ausrichtung) und mit kontextbezogener Werbung im Internet enden, die auf thematischen Websites angezeigt wird (wo Materialien ausgewählt werden, die der Benutzer will siehe bis zu seiner Browserversion). Sie können überall Beispiele für Targeting sehen, und tatsächlich kann fast überall dieses Format der Werbung und des Dialogs mit dem Kunden getrost als das effektivste bezeichnet werden.
Ja, das ist nicht der einfachste Weg, dem Kunden Informationen zu übermitteln - zielgerichtete Werbung. Die Kosten einer solchen Produktwerbung übersteigen deutlich die Preise für reichweitenstarke Werbeleistungen, die viele Bevölkerungsschichten, Alters- und Gesellschaftsgruppen gleichermaßen ansprechen (als plakatives Beispiel können klassische Plakate in der ganzen Stadt dienen). Wie bereits erwähnt, rechtfertigen die Verkaufsstatistiken jedoch die Kosten, die für ein solches Werbeformat anfallen.
Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken
In relativ kurzer Zeit (in den letzten 5-7 Jahren) ist Online-Werbung extrem populär geworden, und damit auch die Ausrichtung auf soziale Medien. Der Pionier in diesem Bereich war natürlich Facebook, das zeigte, wie eng ein Werbetreibender die Grenzen des Publikums ziehen kann, das seine Materialien sehen wird. Durch die Einrichtung gezielter Werbung in sozialen Netzwerken können Sie Benutzergruppen unter Berücksichtigung von Alter, Geschlecht, Wohnort und sogar persönlichen Interessen klar definieren. Sie können Ihre Anzeige beispielsweise Personen zeigen, die einen bestimmten Autor lesen, in einer Sportspielgruppe sind oder sich gerne Filme eines bestimmten Genres ansehen. Stimmen Sie zu, mit der Menge solcher Merkmale, die soziale Netzwerke für jeden Benutzer haben, sind die Möglichkeiten der Anzeigenausrichtung einfach unbegrenzt.
Ein bisschen über Targeting-Optionen
Um zu verstehen, wie genau solche Werbung sein kann, empfehlen wir Ihnen, sich mit einem Beispiel vertraut zu machen. Auf diese Weise werden Sie klar verstehen, dass zielgerichtete Werbung der wahre Schlüssel zum Erfolg von Werbetreibenden ist.
Stellen wir uns vor, Sie müssten den Umsatz eines Buchladens in einer bestimmten Stadt steigern. Sie müssen nur eine schöne Zielseite für den Empfang von Bestellungen erstellen und eine Werbekampagne in dem Netzwerk einrichten, in dem Sie versuchen möchten zu arbeiten (lassen Sie es Facebook sein). Es reicht also aus, den Titel und den Text der Anzeige zu verfassen, ein Bild auszuwählen und dann eine bestimmte Personengruppe anzugeben:Dies sollten sowohl Einwohner Ihrer Stadt sein (das ist offensichtlich) als auch Liebhaber des Lesens (sicherlich sind dies diejenigen, die "Bücher" in ihrem Interesse haben). Der Kreis Ihrer Zielgruppe wird also deutlich auf wenige hundert Personen eingegrenzt, die so ausgestrahlte Kampagne passt aber ideal zur Definition von „zielgerichteter Werbung“. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die richtige Menge an Traffic zu erh alten, die am meisten an Ihrem Geschäft interessiert ist. Wenn Sie nach einer gewissen Zeit feststellen, dass zu wenige Personen auf die Anzeige geklickt haben, können Sie die Zielgruppe erweitern, indem Sie zusätzliche Interessen hinzufügen, z. B. Lese-Tags und andere.
Targeting-Tools
Es gibt viele Möglichkeiten, das nötige Publikum zu gewinnen. Tatsächlich liegt ein Teil des Erfolgs darin, die Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung richtig anzugehen. Eine Reihe von Targeting-Kriterien in Kombination mit einem Anzeigentitel und einer Beschreibung kann die beste Wirkung im Hinblick auf die Generierung einer beträchtlichen Anzahl von Verkäufen und folglich hohen Gewinnen haben.
Zusätzlich zum bereits festgelegten Alter, Geschlecht und den Interessen können Personen, die Ihre Anzeige sehen, nach weiteren Kriterien ausgewählt werden. Dies ist beispielsweise der Familienstand, in dem sich eine Person derzeit befindet; die Bildungseinrichtung, an der er studiert hat oder sich derzeit aufhält; Arbeits- bzw. Dienstort in der Armee; die Muttersprache der Person. Neben diesen und anderen Nuancen sollte auch hinzugefügt werden, dass eine Anzeige auf der Grundlage einer Reihe bestimmter Kategorien zusammengestellt werden kann und nichtein Indikator. Sie können Ihre Kampagne beispielsweise so verfeinern, dass Ihre Anzeige nicht nur 20-Jährigen, sondern Personen im Alter von 20 bis 25 Jahren angezeigt wird. Werbeeinstellungen in sozialen Netzwerken sind in der Tat ziemlich flexibel, was zweifellos ein großes Plus der letzteren als Plattformen für Werbung ist.
Wie starten Sie Ihre Kampagne?
Denkst du, dass du Verträge unterschreiben und dich bei Werbeagenturen bewerben musst, um auf Facebook zu werben? Aber nein! Ein großer Vorteil dieser und anderer ähnlicher Websites (Vkontakte, Mamba und viele andere) ist, dass es sehr einfach ist, als Werbetreibender mit der Arbeit an ihnen zu beginnen! Es reicht aus, ein registriertes Konto in diesem Netzwerk zu haben und eine halbe Stunde damit zu verbringen, alles herauszufinden.
Lass es uns auf den Punkt bringen. Zuerst müssen Sie eine Kampagne erstellen, benennen und die Hauptparameter angeben (Zeit und Häufigkeit des Starts, Budget, Kategorie). Als Nächstes müssen Sie Anzeigen erstellen, die im Rahmen dieser Kampagne ausgestrahlt werden. Der nächste Schritt ist die Vorgehensweise bei der Einrichtung zielgerichteter Werbung (d. h. die Festlegung der oben diskutierten Kriterien). Sie benötigen keine besonderen Kenntnisse, um Werbemaßnahmen in sozialen Netzwerken durchzuführen. Es reicht aus, Berufserfahrung sowie allgemeine Vorstellungen davon zu haben, wie dieses oder jenes soziale Netzwerk mit seinen Partnern funktioniert. Beide können durch direktes Experimentieren erlernt werden. Übrigens können Sie mit kleinen Beträgen beginnen – für 100 US-Dollar können Sie mehrere Taktiken zum Anzeigen von Anzeigen auf einmal testen und einige Muster identifizieren. Nichtvergiss dabei die Statistik zu analysieren.
Sammeln von Antwortinformationen
Im Allgemeinen, wenn man von Statistiken in Werbekampagnen in sozialen Netzwerken spricht, sollten sie als die wichtigste Komponente bezeichnet werden. Warum fragst du? Tatsache ist, dass ein Werbetreibender auf der Grundlage von Statistiken das Modell verbessern kann, nach dem er seine Werbekampagne aufbaut. Nur mit Hilfe spezifischer Zahlen, die Verkäufe anzeigen, kann die Anzahl der Klicks auf einen Werbelink, der Prozentsatz der Conversions (das Verhältnis der Personen, die die Produktseite besucht haben, und der Personen, die einen Kauf getätigt haben) sowie anderer Parameter vorgenommen werden eine Anzeige erfolgreich. Der Rest ist dem Ausprobieren überlassen. Sie können beispielsweise Dutzende von Anzeigen erstellen, Statistiken darüber sammeln, die erfolgreichsten identifizieren und diejenigen entfernen, die sich als Fehlschläge erwiesen haben. Tatsächlich ist eine so einfache Strategie die effektivste, obwohl sie in der experimentellen Phase zweifellos gewisse finanzielle Investitionen erfordert.
Alternative zu sozialen Netzwerken
Social Media ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt zu bewerben. Es stimmt, es funktioniert hauptsächlich für die Unterh altungsindustrie und einige Dienstleistungen. Der Verkauf von Pumpen für Kompressoren beispielsweise über Facebook wird nicht funktionieren, da dies eine zu spezialisierte Nische ist. Hier hilft kontextbezogene und zielgerichtete Werbung.
In der Tat kann es als Alternative zu sozialen Netzwerken bezeichnet werden, da es entweder direkt in den Suchmaschinen von Google oder Yandex oder auf verbundenen Websites platziert wirdzum Partnerprogramm dieser Werbeplattformen. Angenommen, ein Teilekatalog sch altet Anzeigen von Google Adsense, und Sie bestellen Anzeigen und verwenden die AdWords-Plattform, um diese Kampagne zu verw alten, indem Sie für Ihr Geschäft werben.
Der Unterschied zu sozialen Netzwerken ist „offensichtlich“. Handelt es sich um zielgerichtete Werbung – das sind Interessen, Alter, Geschlecht und andere Merkmale einer bestimmten Person – dann wird beim „Kontext“auf die Suchanfragen der Person in der Suchmaschine verwiesen. Wenn er beispielsweise den Satz „Ersatzteile für Viburnum kaufen“einfährt, erscheint in den Suchergebnissen eine Anzeige mit einem Link zu einem Geschäft mit Ersatzteilen für Lada Kalina. Diese Informationsdarstellung ist natürlich auch eng fokussiert und vertriebswirksam.
Zielgerichtete Werbung ist also ein echter Mechanismus zur Förderung von Waren und Dienstleistungen. Dies ist eine Absage an das Modell, unsere Dienste einem möglichst breiten Publikum anzubieten, das uns seit alten Zeiten vertraut ist (denken Sie an die Anekdote mit der Ankündigung „Ich verkaufe eine Garage“in der Sendung von Field of Miracles).. Vielmehr sollte Werbung möglichst zielgerichtet sein, sie sollte ausschließlich jenen übermittelt werden, die sich dafür interessieren könnten. Daher ist das Internet das am besten zugängliche Werkzeug, das jetzt ein Targeting auf einem ausreichenden Niveau bieten kann. Und natürlich ist gezielte Werbung selbst ein hervorragender Kanal, um den Verkauf Ihrer Waren und Dienstleistungen zu organisieren. Die Hauptsache ist, zu wissen, wie man es benutzt.
