Es ist kein Geheimnis, dass sich manche Produkte im Sommer besser verkaufen, andere im Winter. Es gibt viele Beispiele: Eiscreme, warme Kleidung und so weiter. Die meisten Leute achten nicht wirklich auf diese Sprünge, aber wenn Sie ein eigenes Geschäft haben, müssen Sie sich auf jeden Fall der Saisonalität bewusst sein. Dafür wurde dieser Artikel geschrieben. Es wird Ihnen helfen zu verstehen, was der Saisonfaktor ist, und Ihnen beibringen, wie man ihn berechnet, damit Sie Ihre weiteren Verkäufe richtig planen können.
Wenn Sie nicht an die Saisonalität bestimmter Waren denken, wird das Geschäft ständig Verluste erleiden und Sie können Ihre Aktivitäten nicht normal planen. Es ist also an der Zeit, herauszufinden, was der Saisonfaktor ist, wie er im wirklichen Leben angewendet wird und natürlich wie genau er berechnet werden kann.
Was ist das?
Saisonfaktor ist ein Begriff, den jeder Vermarkter kennen sollte, da er überall verwendet wird und eine sehr wichtige Rolle bei der richtigen Verkaufsplanung spielt. Dies ist ein Koeffizient, der zeigt, wie stark der Verkauf eines bestimmten Produkts abhängig von der Saison, in der der Verkauf stattfindet, zu- oder abnimmt.
Entsprechend, wenn auf LagerDas Outlet hat eine große Anzahl saisonaler Produkte. Sie müssen unbedingt lernen, mit diesem Koeffizienten umzugehen, da Sie damit viel erreichen können. Aber wie genau lässt sich der Saisonfaktor im wirklichen Leben nutzen?
Wozu dient dieses Verhältnis?
Dieses Verhältnis ist weit davon entfernt, nur eine Zahl auf dem Papier zu sein, die man berechnen und beiseite legen kann. Im wirklichen Leben spielt es eine sehr wichtige Rolle, wenn Sie Saisonware verkaufen. Der Anwendungsbereich dieses Koeffizienten ist extrem breit, aber vor allem ist es erwähnenswert, dass er zur Vorhersage zukünftiger Aktivitäten verwendet wird. Das bedeutet, dass Sie entscheiden können, in welchen Monaten Sie mehr von der einen oder anderen Sorte bestellen möchten und in welchen weniger, wie Sie sie positionieren, um mehr Umsatz zu generieren, und so weiter.
Dementsprechend können Sie mit Hilfe dieses Koeffizienten auch Marketingaktivitäten planen und damit das Werbebudget, das eingesetzt wird, um Käufer auf Saisonware aufmerksam zu machen. Wie Sie sehen können, kann dieser Indikator eine Schlüsselrolle in Ihrer Aktivität spielen. Wenn Sie darauf nicht achten, wird Ihr Werbebudget in den meisten Fällen verschwendet.
Daher kennst du jetzt ein wenig Theorie über diesen Koeffizienten, also ist es an der Zeit, zur Praxis überzugehen, nämlich zur Frage der Berechnung dieses Koeffizienten. Dies kann ganz einfach erfolgen, aber um zuverlässige Ergebnisse zu erh alten, müssen Sie dies tunziemlich viel arbeit. Dieser Artikel führt Sie jedoch Schritt für Schritt durch alle Schritte der Berechnung, sodass Sie diesen Indikator am Ende selbst herausfinden können, wenn Sie über die erforderlichen Finanzinformationen verfügen.
Nutzungsdauer
Bevor wir den Berechnungsalgorithmus selbst betrachten, ist es notwendig, ein wichtiges Detail zu klären. Tatsache ist, dass dieser Koeffizient universell ist, dh er kann für eine Vielzahl von Zeiträumen und Zeiträumen verwendet werden. Das bedeutet, dass Sie sogar den Saisonfaktor für eine Woche Ihrer Aktivität berechnen können, um herauszufinden, welche Wochentage die besten und welche die schlechtesten sind.
Das hat natürlich seine Eigenheiten, zum Beispiel müssen Sie mehrmals pro Woche Waren bestellen, um die Wirksamkeit möglichst genau zu bestimmen, sowie einige andere Faktoren berücksichtigen. Es ist auch erwähnenswert, dass eine Woche ein zu kurzer Zeitraum ist, um Ihnen eine vollständige Vorstellung davon zu geben, wie gut oder schlecht sich bestimmte Produkte an einem bestimmten Wochentag verkaufen.
Traditionsperiode
Daher ist es notwendig, sich auf die traditionelle Periode für diese Art von Siedlung zu konzentrieren. Das bedeutet, dass der durchschnittliche monatliche Umsatz berücksichtigt wird, um dann den Koeffizienten für jeden der Monate des Jahres zu berechnen. Als Ergebnis können Sie die erh altenen Koeffizienten verwenden, um die erfolgreiche Implementierung sofort für mehrere Monate im Voraus zu prognostizierenist ein sehr nützliches Werkzeug bei der Planung von Aktivitäten.
So, jetzt verstehst du, dass es am besten ist, einen Monat als Zeitraum zu wählen und gleichzeitig alle Zeiträume im Kontext eines Jahres zu betrachten, um einen aussagekräftigen Vergleich zu machen. Nun, jetzt haben Sie genug Informationen, um vom ersten bis zum letzten Schritt der Berechnung des Saisonfaktors zu gehen.
Statistische Daten abrufen
Wenn Sie mit diesem Verhältnis eine vollständige und effektive Verkaufsplanung durchführen möchten, benötigen Sie eine recht umfangreiche Statistik. Ihr Geschäft kann sehr viele verschiedene Saisonprodukte im Sortiment haben, daher sollten Sie sofort verstehen, dass die Berechnung für jedes davon separat erfolgen sollte.
Also, wähle eines der Produkte und erhöhe seine Verkaufsstatistik jeden Monat für ein Jahr. Je tiefer Sie in Statistiken eintauchen können, desto genauer werden Ihre Daten sein. Natürlich können Sie die Daten eines Jahres verwenden, aber am besten haben Sie mindestens Verkaufsstatistiken der letzten 2-3 Jahre zur Hand. Alle saisonalen Artikel müssen über eigene Verkaufsstatistiken verfügen, mit denen Sie in Zukunft arbeiten werden, um einen Koeffizienten zu erh alten.
Um fortzufahren, müssen Sie den durchschnittlichen Umsatz für jedes Jahr berechnen, indem Sie die Umsätze für jeden Monat addieren und dann durch zwölf dividieren, was die Anzahl der Monate in einem Jahr ist. Jetzt sind Sie bereit, Ihren begehrten Multiplikator zu erh alten.
Koeffizient für jedenMonat
Der erste Schritt besteht darin, den Koeffizienten für jeden Monat des Jahres zu erh alten. Das geht ganz einfach: Sie müssen die Verkaufszahlen für jeden Monat nehmen und durch die durchschnittlichen Verkaufszahlen für das Jahr dividieren. Die resultierende Zahl sollte ungefähr eins sein. Ist er kleiner als eins, wurde das Produkt in einem bestimmten Monat schlechter verkauft, ist er höher, wurde das Produkt entsprechend besser verkauft als im Jahresdurchschnitt.
Hier haben Sie übrigens den Saisonfaktor. Sie wissen, in welchem Monat sich Ihr Produkt am besten und in welchem am schlechtesten verkauft, und können jetzt Verkäufe und Werbeaktionen entsprechend prognostizieren. Wenn Sie Fenster verkaufen, können Sie herausfinden, in welchem Monat es besser ist, Rabatte auf Kunststofffenster zu gewähren. Wenn Sie warme Kleidung verkaufen, können Sie verstehen, wann Sie diese in großen Mengen bestellen und wann überhaupt nicht. Wenn Sie jedoch das Beste daraus machen möchten, endet die Arbeit hier nicht.
Durchschnittsquoten
Bevor Sie anfangen, Kunststofffenster, Eiscreme oder Pelzmäntel zu rabattieren, sollten Sie daran denken, dass Sie tiefere Statistiken der letzten Jahre in Ihren Händen h alten müssen, um das beste Ergebnis zu erzielen. Wenn es Ihnen gelingt, solche Informationen zu erh alten, lohnt es sich, die Koeffizienten für jeden Monat in jedem Jahr zu berechnen und dann den arithmetischen Durchschnitt für jeden Monat zu berechnen. Das Ergebnis kann vom Original abweichen, und der Grund dafür ist die Tatsache, dass Ihre Daten geworden sindgenauer, sodass die Berechnungen ein zuverlässigeres Verhältnis liefern konnten.
Gutachten
Nun, das Letzte, was Sie nicht vergessen sollten, ist das Gutachten. Was ist mit diesem Begriff gemeint? Dies ist eine Berücksichtigung aller zusätzlichen Aspekte, die den Umsatz in einem dieser Monate beeinflussen könnten, die in der Berechnung berücksichtigt wurden. Dies kann eine Warenknappheit oder ein umfangreiches Angebot sein; Verkaufsstart des Produkts, was zu einer enormen Nachfrage führte. Es kann sogar eine Finanzkrise sein, die in einer der Kalenderperioden sehr stark zu spüren war. Ohne Peer-Review wird Ihr Verhältnis zu mathematisch und realitätsfremd sein. Aus diesem Grund wird empfohlen, Marketingspezialisten zu kontaktieren, um das beste Ergebnis zu erzielen.