Es wird angenommen, dass der Aufbau eines eigenen Unternehmens ohne die richtige Motivation unmöglich ist. Dabei spielt für sie oft nicht nur der berühmt-berüchtigte Traum vom Reichwerden oder Selbstbehauptung eine Rolle, sondern auch konkrete Beispiele erfolgreicher Menschen. Genau solche Bürger beschreibt das Buch „Marketing Wars“, das seit über 20 Jahren bei Wirtschaftsvertretern nicht an Popularität verliert. Was ist das Besondere an dieser Ausgabe? Was sagt es? Und was denken die Leser über ihn?
Allgemeine Informationen zum Buch
Das Buch mit einem wunderbar aussagekräftigen Titel wurde erstmals 1986 geschrieben und von Al Rice und Jack Trout veröffentlicht (siehe Foto unten). Es ist bemerkenswert, dass beide Autoren echte Vermarkter waren, die es geschafft haben, in ihrem Geschäft erfolgreich zu sein.
Zur Grundlage ihres künftigen Bestsellers haben die Autoren die Theorie genommen, die der preußische Offizier und Militärschriftsteller Carl von Clausewitz einst in seinem wissenschaftlichen Werk „Vom Krieg“formulierte. Nach dieser Theorie, in seinem Werk "Marketing Wars"Schriftsteller zogen eine Analogie zwischen realen Kampfhandlungen und imaginären Finanzkonkurrenzen zwischen großen Unternehmen. Ihrer Meinung nach ist dieser Zusammenhang offensichtlich und sie nennen den Autor der Theorie den größten Marketingstrategen der Geschichte.
Was ist der Hauptzweck des Buches?
Der Zweck des Schreibens von "Marketing Wars", einschließlich der Angabe der Gründe, beschreiben die Autoren ausführlich im Vorwort. Darin sprechen sie über die Bereitschaft großer Konzerne, um die Führung zu kämpfen, und verschmähen selbst die schmutzigsten Kampfmethoden nicht.
Das Buch "Marketing Wars" ist ihnen zufolge eine Art Handbuch für große und kleine Unternehmer, die ihr eigenes Geschäft aufbauen wollen, keine Angst vor Konkurrenz haben und einfach nur "überleben wollen".
Die Veröffentlichung enthält konkrete Beispiele für die Geschäftstätigkeit mit allen daraus resultierenden Konsequenzen.
E. Rice and D. Trout Marketing Wars Zusammenfassung
Die aufsehenerregende Publikation beschäftigt sich mit modernem Marketing. Darüber hinaus sind die Leser eingeladen, den Kampf zwischen Unternehmen aus einem ganz anderen Blickwinkel zu betrachten.
Das Buch spricht über die Essenz des Marketings, das laut den Autoren nicht auf Kundenservice hinausläuft, sondern auf den Einsatz verschiedener Tricks und Tricks, um die Unternehmen der Konkurrenz zu umgehen und zu überholen. Darüber hinaus wird Marketing in diesem Fall als eine Art von Feindseligkeit zwischen Vertretern großer Unternehmen für das Gebiet dargestellt, die vom gesamten Kundenpublikum gespielt wird.
Welche Marketingstrategien bieten sie anAutoren?
Neben nützlichen Ratschlägen sprechen E. Rice und D. Trout ("Marketing Wars" - eine der bekanntesten Veröffentlichungen der Autoren) über bestehende Marketingstrategien. Ihnen zufolge gehören sie zu den folgenden Typen:
- beleidigend;
- defensiv;
- parteiisch;
- Flanke.
Basierend auf dem oben erwähnten Marketingbuch besteht eine offensive Strategie darin, talentierte Generäle für zwei oder mehr große konkurrierende Unternehmen zu finden. Gleichzeitig besteht die Hauptaufgabe des gefundenen Kommandanten darin, die schwache Seite des Feindes zu suchen und geschickt einzusetzen.
Defensive Taktiken beinh alten das Spiel eines großen Marketingleiters. Es ist bemerkenswert, dass die Strategie nicht auf dem Angriff des ausgewählten Feindes (Konkurrenzunternehmen), sondern auf sich selbst basiert. Darüber hinaus muss ein starkes Unternehmen gemäß dieser Taktik den Angriff eines Konkurrenten rechtzeitig erkennen und verhindern und alles tun, damit er kläglich scheitert.
Guerilla- und Flankentaktik
Über Guerilla-Taktiken schreiben Jack Trout und sein Co-Autor Folgendes: Fast alle Akteure im Marketingkrieg müssen verdeckte Aktivitäten durchführen. Tatsache ist, dass viele Unternehmen, die in einem ernsthaften Finanzwettlauf sehr weit von der Spitze entfernt sind, nur dann mit Erfolg rechnen können, wenn sie nicht offen kämpfen. Laut den Autoren werden sie großen Erfolg haben, wenn sie einen Guerillakrieg führen.
Flanktaktiken hängen, wie sich herausstellte, direkt vom erfolgreich gewählten Moment ab. Darüber hinaus muss es nicht nur definiert werden, sondern auchAnpassungen daran vornehmen. Mit anderen Worten, wenn es in der Analyse des Segmentmarktes für ein Unternehmen Lücken gibt, müssen diese von der Gesellschaft seines Konkurrenten gefüllt werden. Und natürlich kommt es auch hier, wie in einem echten Krieg, auf den Überraschungseffekt an.
Welche großen Unternehmen werden im Buch erwähnt?
Als Hauptakteure erwähnen Al Rice und D. Trout die Marktführer in den Bereichen kohlensäureh altige Erfrischungsgetränke, Fast Food, Bierproduktion und -verkauf, IT-Technologien und viele andere. In der Arbeit der Autoren sprechen wir beispielsweise von einem echten Krieg zwischen Titanen wie Coca-Cola und Pepsi. Der Wettbewerb zwischen diesen beiden Unternehmen ist so groß, dass er zu einer jahrhunderte alten Konfrontation führt.
Das Buch über "Marketing Wars" vergleicht diese Marken zuerst und beschreibt dann, wie sie sich gegenseitig bekämpfen. Laut den Autoren sind die Geschmacksqualitäten beider Getränke also ungefähr gleich. Aber Coca-Cola hält seine Zusammensetzung geheim, während Pepsi im Gegenteil auf jedes Etikett schreibt. Aber darum geht es gar nicht.
Beide Firmen ziehen es vor, auf dem Werbefeld zu kämpfen, indem sie Medien, Werbetafeln, Schilder und andere Attribute verwenden. Außerdem ist ihr Kampf laut Jack Trout sehr ernst. Sobald ein Kriegsteilnehmer ein Video macht, das einen Konkurrenten teilweise lächerlich macht, erstellt der zweite als Antwort ein eigenes Video.
Nun, dann fangen beide Anführer an zu konkurrieren, kreieren eine neue Flasche, arbeiten an der Verbesserung der Formel und entwickeln verschiedene Werbeaktionen mit Preisen und Win-Win-SituationenLotterien.
Interessanterweise ist es Pepsi, die die Offensive anführt. Coca-Cola hingegen ignoriert solche Angriffe meistens und entscheidet sich, abzuwarten. Aber wenn das Unternehmen antwortet, dann macht es groß.
Konfrontation zwischen Fast-Food-Führern
Ein weiteres prominentes Beispiel für militärische Aktionen, die im Buch "Marketing Wars" erwähnt werden, ist die langjährige Konfrontation zwischen Fastfood-Restaurants von McDonald's und Burger King.
Gleichzeitig finden aufgrund von Werbung auch Wettbewerbe zwischen Organisationen statt. Beispielsweise gab es einen Fall, in dem das Restaurant Burger King sein Banner in der Nähe des Eingangs von McDonald's platzierte. Außerdem zeigte es einen großen Hamburger mit der Aufschrift „Feel the taste, not the smack“und es gab einen Pfeilzeiger auf das Restaurant Burger King. So gelang es dem Unternehmen, den Konkurrenten lächerlich zu machen und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen.
Irgendwann in den 80er Jahren erreichten die Marketingkriege zwischen den führenden Unternehmen ihren Höhepunkt. Zu dieser Zeit versetzte Burger King seinem ewigen Konkurrenten einen echten Schlag in die Magengrube, indem er ein offen provokantes Video drehte. Darin aß die junge Schauspielerin Sarah Michelle Gellar einen Burger und sprach davon, dass Burger King 20 % mehr Fleisch habe als McDonald's.
Auf solch einen gewagten Schritt hin verklagten Vertreter eines Konkurrenten nicht nur das Unternehmen selbst, sondern auch die Schauspielerin sowie die Werbeagentur, die das Drehbuch für das Video entwickelt hatte.
Krieg zwischen Apple und Samsung
ErwägenBeispielen aus einem Buch über Marketing, kann man nicht umhin, so große Akteure in IT-Technologien wie Samsung und Apple zu erwähnen. Beide Kompanien wählten flankierende Taktiken. Beispielsweise erntete Apple nach der Veröffentlichung des iPhone 4 viel Empörung und Kritik bezüglich Kommunikationsausfällen.
Nachdem Samsung von diesem Scheitern des ewigen Rivalen erfahren hatte, schuf sie sofort eine ganze Reihe von Galaxy S. Gleichzeitig schickte sie die Neuheit kostenlos an die berühmtesten englischen Blogger, die tatsächlich schrieben über Apples Mängel.
Zur gleichen Zeit startete Samsung Werbeunterstützung für das Galaxy S, indem Kommunikationssymbole anstelle der Buchstaben LL im Wort Hello verwendet wurden. So bewarb das Unternehmen seine Produkte und fälschte spöttisch einen Konkurrenten.
Kampf zwischen Autoführern
Auch die Publikation „Marketing Wars“erzählt von den Autogiganten, die oft miteinander konkurrieren. Ein markantes Beispiel dafür ist die Konfrontation zwischen Audi, Porsche und Nissan.
Diese Hersteller setzen, wie ihre früheren Konkurrenten, Werbung als Waffe ein. Als erfolgreichster Marketingzug gilt beispielsweise Nissan, das als Strategie einen alternativen Vergleich mit Wettbewerbern gewählt hat. Zu diesem Zweck brachte sie Audi- und Porshe-Autos in den Städten Englands auf den Markt und begleitete sie mit Aufschriften: „Teurer, langsamer und nicht so stark wie der Nissan 370Z“und „Ich möchte so schnell sein wie der Nissan 370Z.“
Wie war die Resonanz auf diesen Werbegag von Audi und Porshe, im Bestseller "Marketing Wars" (Rezensionen und Diskussion dazuWerke bis heute verblassen nicht) wird nicht gesagt. Aber höchstwahrscheinlich haben die Unternehmen diesen Schritt nicht ignoriert.
BMWs spektakulärer Werbespot aus dem Jahr 2003 sorgte für Furore. Nach der Idee der Vermarkter wurde eine helle Fotosession gemacht, bei der ein BMW X5 in der Gest alt eines räuberischen Jaguars einen Mercedes ML in der Gest alt eines schnellen Zebras jagte.
Beispiele aus dem Leben heimischer Marken
Mit Blick auf die wichtigsten ausländischen Vertreter entwickelt sich auch das Inlandsmarketing allmählich (das Unterrichten dieser einfachen Wissenschaft ist heute bei Studenten aus verschiedenen Ländern sehr beliebt). Gleichzeitig bleiben die Mitarbeiter russischer Unternehmen und ihrer Repräsentanzen nicht hinter ihren ausländischen Kollegen zurück. Kürzlich kam es beispielsweise zu einem Kampf zwischen Unilever Rus und Nestle. Und es war wahrlich ein kulinarisches Duell. So veröffentlichte der erste der Spieler ein Werbevideo für Hühnerbrühe TM "Knorr", in dem zweimal erwähnt wurde, dass es notwendig sei, ohne Magie zu kochen. Und am Ende des Videos ertönte ein bestimmter Slogan: „Echte Suppe. Keine Magie.“
Wie sind die Meinungen der Benutzer zu dem Buch?
Trotz der Tatsache, dass seit der Veröffentlichung und Übersetzung des Buches ins Russische viel Zeit vergangen ist, wird immer noch darüber gesprochen. So schreibt beispielsweise einer der Mitarbeiter der Marketingabteilung, dass er von der Veröffentlichung beeindruckt sei. Seiner Meinung nach spricht das Buch von wirklichen Arbeitsmethoden, die viele große und kleine Unternehmen heute anwenden. Außerdem drückt der Benutzer sein Bedauern aus, dass er die Veröffentlichung nicht früher gelesen hat.
Ein anderer User beschreibt ebenfalls seine erste Begegnung mitBuchen. Aus seinen Worten wird deutlich, dass er die Publikation als eine Art Lehrbuch positioniert, auf dessen Grundlage er es geschafft hat, eine komplette Marketingausbildung zu absolvieren.
Der dritte behauptet, dass das Buch in klarer Sprache geschrieben ist und eine Reihe spezifischer Beispiele mit farbenfrohen Illustrationen enthält. Dem vierten gefiel der nicht standardmäßige Ansatz der Autoren, der Vergleiche echter Kampfhandlungen und Live-Wettbewerbe zwischen Unternehmen verwendete. Einige Leser, die das Buch von vorne bis hinten studiert haben, h alten die Marketingmethoden der Autoren für irrelevant.
Mit einem Wort, das Buch über "Marketing Wars" hat einige beeindruckt und andere nicht. Jemand fand darin viele nützliche Ratschläge, während ein anderer es für unangemessen und ver altet hält. Wie dem auch sei, die Veröffentlichung verdient Beachtung. Nach dem Studium werden Sie darin finden, was Sie interessieren wird.
