Instagram-Nutzer sind sehr engagiert, das Publikum ist zahlungsfähig und interagiert aktiv miteinander und mit Marken. Die Anwendung ist sehr beliebt, insbesondere für die Geschäftsförderung, und kann auch unterwegs mit mobilen Gadgets verwendet werden. Instagram unterscheidet sich von traditionellen sozialen Netzwerken in seiner unmittelbaren Conversion-Generierung. Aber wie bewirbt man ein Produkt auf Instagram, damit es kauft? Lass uns darüber reden.
Business braucht Instagram
Wie kann man ein Produkt über Instagram bewerben? Diese Frage wird von vielen Geschäftsleuten gestellt. Und das alles, weil Statistiken zeigen, dass es rentabel ist, über ein soziales Netzwerk zu verkaufen. Etwa 17 % der Gesamtzahl der Nutzer sozialer Netzwerke über 18 Jahren überprüfen täglich ihr Konto. Mehr als die Hälfte der auf Instagram registrierten Personen gehen mindestens einmal täglich zur Anwendung, 35 % tun dies mehrmals täglich. Das sind die Millennials, dietreffen Kaufentscheidungen oft auf der Grundlage von visueller Verstärkung und Social-Media-Einflüssen. Das Durchschnitts alter des Publikums liegt zwischen 18 und 29 Jahren, mehr als die Hälfte der aktiven Nutzer sind Frauen.
Es gibt einige einfache und sehr anschauliche Beispiele für den Einsatz eines sozialen Netzwerks im Geschäftsleben. Zum Beispiel verkauft Haute Future, ein Online-Bekleidungsgeschäft der besten jungen Designer Europas, mehr als 80 % seiner Waren über Instagram. Der Stock-Buy-by-me-Laden zieht etwa 65 % der Kunden an, die das soziale Netzwerk nutzen, und einige Geschäftsleute (insbesondere für kleine Internetunternehmen oder Hersteller von handgefertigten Waren) tätigen Verkäufe ausschließlich über Instagram. Die Anwendung ist sehr effektiv, um Waren im russischsprachigen Internet zu bewerben.
Nicht für B2B und Dienstleistungen
Man kann immer noch mit der Bewerbung von Dienstleistungen über Instagram streiten, weil es einigen Marken gelingt, durch visuelle Inh alte noch besser zu werben als in diesen sozialen Netzwerken, wo man alle Nuancen der angebotenen Dienstleistung detailliert beschreiben und dem Kunden geben kann die Möglichkeit, sich in Echtzeit mit einem Spezialisten zu beraten.
Instagram-Verkäufe laufen gut für Körperpflegemarken, Baufirmen, Buchverlage und Einzelhändler, die eine Vielzahl von Produkten verkaufen. Und das sind nur weniger als 10% der möglichen Optionen! Aber wie bei B2B ist hier alles komplizierter. Es ist unwahrscheinlich, dass ein solcher Werbeansatz für solche von Vorteil sein wirdFirmen. Obwohl ein Konto nur zum Zwecke des Brandings und nicht für den direkten Verkauf von Waren und Dienstleistungen erstellt werden kann.
Funktionen eines Geschäftskontos
Wie wirbt man am effektivsten für ein Produkt auf Instagram? Dazu müssen Sie ein Geschäftskonto anlegen, denn privat ist geschäftlich völlig ungeeignet. Die Hauptvorteile eines Geschäftskontos (in der Anwendung können Sie diese Option in den Einstellungen aktivieren) sind wie folgt:
- Die Sch altfläche "Kontakt" ermöglicht es dem Benutzer, eine Nachricht zu senden, anzurufen oder den Standort eines Unternehmens oder Verkäufers zu ermitteln (und die Anwendung erstellt auch eine Route, zeigt Zeit und Entfernung an).
- Fähigkeit, Facebook zu verbinden, um Anzeigen mithilfe von Geschäftserweiterungen für soziale Netzwerke zu verw alten.
- Kommentarmoderation einrichten. Sie können das Kommentieren von Beiträgen deaktivieren, diese Option auf einzelne Fotos und Videos oder auf alle Veröffentlichungen gleichzeitig anwenden.
- Die Möglichkeit, Analysetools ohne Programme und Dienste von Drittentwicklern zu verwenden. Der Kontoinhaber sieht die Reichweite des Posts, die beliebtesten Posts, die Anzahl neuer Follower, benutzerdefinierte Conversions und mehr. Die Liste der Möglichkeiten wird länger.
Aussehen und Inh alt
Wie bewerbe ich ein Produkt auf Instagram? Alles beginnt mit dem Erscheinungsbild und dem Inh alt der Seite. Aber natürlich müssen Sie die Seite zuerst registrieren, falls Sie dies noch nicht getan haben. Wenn Sie bereits eine Unternehmensseite in einem sozialen Netzwerk haben, dann wechseln Sie einfach in den Einstellungen zu einem Geschäftskonto. Wenn es kein Konto auf Instagram gibt, aberes Facebook gibt, können Sie sich sofort über dieses soziale Netzwerk anmelden. Gibt es weder das eine noch das andere? Sie müssen zuerst Seiten erstellen.
Bei der Auswahl eines Avatars müssen Sie die runde Form und die geringe Größe berücksichtigen. Gute Lösungen sind das Firmenlogo oder der Name der Dienstleistung, wenn es natürlich passt. Ein Bild aus einem anderen sozialen Netzwerk ist nicht sehr geeignet - Sie müssen die Besonderheiten von Instagram berücksichtigen. Wenn es kein passendes fertiges Bild gibt, sollten Sie die Entwicklung eines Avatars bei einem Designer beauftragen oder selbst erstellen.
Es ist eine gute Idee, einen Alleinstellungsmerkmal in der Beschreibung zu platzieren. Sie können Waren oder Dienstleistungen auflisten. Sie können die Beschreibung mit Hashtags und einer kleinen Anzahl von Emoticons verstärken, aber Sie sollten sich nicht hinreißen lassen - Sie müssen sich an die Begrenzung von 150 Zeichen erinnern. Wenn Sie einen Link zur offiziellen Website des Unternehmens einfügen müssen, können Sie dies in der Beschreibung tun, da die Links in der Beschreibung unter dem Foto und den Kommentaren auf Instagram inaktiv sind, und um ihnen zu folgen, müssen Sie alles manuell kopieren.
Jedes Foto mit einem Wasserzeichen zu versehen ist mühsam und erlaubt nicht immer, sich das Produkt genau anzusehen. Daher wählen viele Verkäufer einen ebenso sicheren wie sehr attraktiven Weg, um Inh alte vor Diebstahl zu schützen – eine Visitenkarte wird neben dem Produkt auf dem Foto platziert. Es sieht sehr interessant aus und erhöht die Markenbekanntheit. Aber bei den Inschriften muss man vorsichtiger sein, denn ihre Fülle führt zu visueller Ermüdung.
Rabatte für das Posten von Fotos
Eine der Methoden, ein Produkt auf Instagram zu bewerben, besteht darin, Abonnenten einen kleinen netten Bonus anzubietenfür das Posten von Produktfotos in Ihrem Konto. Dies kann ein fester Prozentsatz des Rabatts sein oder für die Anzahl der Likes unter dem Foto summiert werden (Anzahl der Likes=Rubel des Rabatts). Manchmal haben Vermarkter Angst, dass der Rabatt einen beeindruckenden Betrag ausmachen kann, aber wenn Sie sogar 500 Rubel abwerfen müssen, werden 500 Personen das Produkt sehen, von denen die meisten vorher nichts von der Existenz des Firmenkontos wussten. Jemand wird abonnieren und jemand wird vielleicht eine Bestellung aufgeben.
Wettbewerbe und Geschenke
Wie bewirbst du selbst ein Produkt auf Instagram? Abonnenten können eingeladen werden, ein Foto mit einem Produkt und einem Marken-Hashtag in ihrem Konto zu posten und versprechen, dass der Benutzer mit den meisten Likes eine Art Preis oder Rabatt erhält. Die besten Fotos können auf der Seite des Geschäftskontos platziert werden.
Hilfe von Bloggern und Stars
Es gibt mehrere Nuancen bei der Arbeit mit Prominenten, die außerhalb des sozialen Netzwerks weithin bekannt sind, und Bloggern. Sie können versuchen, Ihr Produkt mit einem Rabatt für Werbung in einem beliebten Konto zu verkaufen. Verkäufer von Kleidern und Kosmetika können mit Beauty-Bloggern werben (unter bestimmten Bedingungen können Sie eine positive Bewertung einer berühmten Person bestellen) und Anbieter von Sporternährung und Produkten natürlichen Ursprungs - mit denen, die die Grundlagen eines gesunden Lebensstils fördern, Fitness Trainer.
Bei Promi-Accounts gibt es praktisch keine Wahl – die Veröffentlichung kostet Geld. Hier ist es wichtig, über das Konzept und den Ort, an dem sich das Ziel konzentriert, nachzudenken.die Zuschauer. In diesem Fall ist es wünschenswert, direkte Werbung zu vermeiden. Mit einer kompetenten Ansprache möchten Personen, die einem Meinungsführer folgen, mit hoher Wahrscheinlichkeit dasselbe Produkt kaufen. Verkäufe auf Instagram lassen Sie nicht warten.
Sie können unabhängig mit den Sites verhandeln, oder Sie können dies halbautomatisch über die Börse tun. Geeignet ist beispielsweise LabelUp. Die Platzierung kostet mindestens 800 Rubel pro Veröffentlichung. Dieser Betrag beinh altet einen Prozentsatz des Gewinns der Börse. Wenn sich das Budget also innerhalb strenger Grenzen bewegt, ist es besser, selbst mit den Eigentümern der Websites zu verhandeln.
Direktwerbung
Dies ist eine Möglichkeit, nicht nur Waren "auf der Stirn" zu verkaufen, sondern auch für Ihr Konto zu werben. Für zehn Dollar können Sie 5.000.000 Menschen eine Art Rekord bringen. Wenn alles richtig gemacht wird, dann kaufen 30 Prozent davon das Produkt, die durchschnittliche Conversion (ohne Tätigkeitsbereich) liegt bei 8-10%, aber selbst erfolglose Werbung bringt 2-3% Conversion. Und das sind bestenfalls 1.500 Personen, im Durchschnitt 500 oder mindestens 100 Neukunden.
Insta-Werbung ist eine neue Richtung im Internet-Marketing. Sie können sich bereits von verschiedenen Trainern und Handwerkern schulen lassen, aber tatsächlich gibt es noch sehr wenige Tools für halbautomatische oder automatische Geschäfte über dieses soziale Netzwerk. Das ist gut - alles steht bevor, aber jetzt können Sie mit dem "jungen" Publikum üben.
Es gibt auch wenige geeignete Programme, um Waren auf Instagram zu bewerben. Kostenlose Konten wickeln oft gefälschte Konten ab, und die Wirksamkeit kostenpflichtiger Konten wurde nicht bewiesen. Daher ist es vorerst besser, die "manuelle" Unternehmensförderung zu wählen.
Um eine Werbekampagne zu erstellen, müssen Sie Facebook verwenden. Im Bereich „Advertising Management“lässt sich alles erledigen: Dort wird die Art der Postings konfiguriert, die erwarteten Ziele der Werbekampagne angegeben sowie Zielgruppe und Budget festgelegt. Später können Sie mit "Anzeige verw alten" Statistiken anzeigen und die Ergebnisse analysieren.
Nützliche Inh alte
Wie bewerbe ich ein Produkt auf Instagram? Ein Fotokatalog ist eine großartige Möglichkeit, Ihre gesamte Produktpalette zu präsentieren, aber Sie können wirklich nützlichere Inh alte zu einem Thema erstellen, um die Interaktion mit dem Publikum zu maximieren. Es gibt viele Beispiele und sie sind sehr einfach: Fahrradverkäufer können über die richtige Pflege von Fahrzeugen sprechen, Verleger können Sammlungen zu verschiedenen Themen erstellen und Rezensionen berühmter Persönlichkeiten veröffentlichen, ein Campingausrüstungsgeschäft kann klare und verständliche Anweisungen zur Auswahl eines Produkts geben abhängig vom Zweck, den der Tourist verfolgt. Um nicht verwirrt zu werden, müssen Sie einen Inh altsplan erstellen und sich strikt daran h alten - dies wird in allen Internet-Marketing-Schulungen gelehrt.
Live- und Instagram-Geschichten
Die Nutzung dieser Dienste erregt die Aufmerksamkeit des Publikums und erhöht die Reichweite der Publikation. Reguläre Posts werden oft übersprungen, aber Live-Sendungen werden immer zuerst im Feed angezeigt. Live können Sie Abonnenten über ein Produkt informieren oder wertvolle Inh alte teilen. Eine andere Möglichkeit, sich unauffällig daran zu erinnern, sind „Stories“. Nicht viele Leute, diesieht den Feed vollständig an, aber „Stories“werden von fast allen Instagram-Nutzern angesehen.
Andere Geschäftsbereiche
Das Innere des Unternehmens zu zeigen ist immer interessant und zieht die Aufmerksamkeit der Abonnenten auf sich. Sie können fast alle Informationsanlässe nutzen - die Inbetriebnahme neuer Geräte, die Eröffnung einer neuen Filiale, ein wöchentliches Treffen. Dies ermöglicht eine regelmäßige Berichterstattung über die Aktivitäten des Unternehmens. Sie können Fotos von Mitarbeitern an ihren Arbeitsplätzen posten, damit Kunden wissen, dass sie es mit echten Menschen zu tun haben und nicht mit einem gesichtslosen Unternehmen, von denen es viele gibt.
Einige nützliche Tipps
Wie verkaufe ich Waren über Instagram? Die Grundregeln wurden bereits aufgelistet, aber es gibt noch weitere wertvolle Tipps:
- Russische Hashtags. Wenn die Aktivitäten des Unternehmens geografisch auf Russland beschränkt sind, sollten Sie keine lateinischen oder englischen Wörter verwenden.
- Hashtags nach Interessen. Sie müssen sehen, welche Hashtags bei der Zielgruppe beliebt sind, und sie zu Publikationen zum Thema hinzufügen.
- Markierungen auf der Karte. Mit Geo-Targeting können Sie Materialien nach geografischem Standort auf das Publikum ausrichten.
- Schöne Fotos. Auch ein optisch unattraktives Produkt lässt sich schön verkaufen. Sie können nicht nur Farbdosen, sondern auch bem alte Türen fotografieren.
- Informationen aus erster Hand. Abonnenten können neue Artikel angezeigt werden, bevor sie auf der Website erscheinen. Eine Möglichkeit ist, eine Fokusgruppe zu bilden und das Produkt testen zu lassen.
- Andere soziale Netzwerke. Das Konto sollte nicht von anderen Websites entfernt werden. Wenn das Unternehmenauf Vkontakte und Facebook präsent ist, können Sie dort auch Fotos veröffentlichen, jedoch mit einer leichten Verzögerung. Auf diese Weise können Benutzer die für sie am besten geeignete Kommunikationsmethode auswählen.
Auswertung der Ergebnisse
Eine wichtige Phase der Promotion auf Instagram ist die Auswertung der Ergebnisse einer Werbekampagne. Wenn alles richtig gemacht wird, lassen positive Ergebnisse (eine Zunahme der Abonnentenzahl, neue Kommentare und eine große Anzahl von Likes unter dem Foto) Sie nicht warten. Keine Förderung? Vielleicht werden nicht alle Möglichkeiten realisiert oder etwas falsch gemacht. Es lohnt sich, die Hauptpunkte der Werbekampagne noch einmal durchzugehen.
