Im Jahr 1934 war Nutrilite, ein Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel und Vitamine, das weltweit erste Unternehmen, das offiziell den Kettengeschäftsmechanismus einsetzte. Sein Schöpfer war der Leiter dieser Firma, Karl Rehnborg.
Der Amerikaner hatte die Idee radikaler Einsparungen bei der Instandh altung von Einzelhandelsgeschäften und vielen traditionellen Personalkategorien. Er gründete ein Unternehmen ohne einen riesigen Stab an Kundenbetreuern, Vertriebs- und Servicemitarbeitern.
Der unternehmungslustige Geschäftsmann übertrug diese Funktionen freiwilligen Vertriebspartnern von Nutrilite-Produkten, die vom Unternehmen motiviert wurden. Er entwickelte ein fortschrittliches Provisionssystem für seine Verbraucher, die sich bereit erklärten, Vitamine zu verkaufen. die Höhe der von ihm überwiesenen Gelder hing direkt von den Erlösen ab. Das erfundene System baute erfolgreich ein leistungsstarkes Implementierungsnetzwerk auf.
Das Netzwerkkonzept in der Wirtschaftswissenschaft
Mit makroökonomischenAus Sicht ist eine Netzwerkorganisation eine Unternehmensstruktur, die die Funktion der Organisation des Verkaufs von der Hauptniederlassung an ihre Vertriebshändler (unabhängige Verkäufer) delegiert. Die „Zentrale des Unternehmens“koordiniert dabei lediglich die Aktivitäten der Implementierer.
Eine solche Organisation ist maximal anpassungsfähig an die Marktbedingungen. Der Händler selbst kauft das Produkt von dem Unternehmen und erhält sowohl direkte Einnahmen aus dem Verkauf auf dem Markt als auch indirekte Einnahmen - einen Prozentsatz der Verkäufe anderer Händler, die er für das Geschäft gewonnen hat.
Distributoren - Vertriebsnetzdesigner
Oft wird das Netzwerkgeschäft in den heimischen Medien als MLM bezeichnet. Die obige gebräuchliche englische Abkürzung lautet Multi Level Marketing, was übersetzt „Multi-Level-Marketing“bedeutet.
Territoriale Netzwerkorganisation verkauft effektiv die Produkte eines MLM-Unternehmens in den Regionen. Gleichzeitig organisiert das Unternehmen selbst die Infrastruktur, die seine Produkte verkauft, ganz anders. Das Schlüsselglied in diesem System ist der Verteiler. Vom Unternehmen angezogene Unternehmer bilden in ihrer Gesamtheit und unter Berücksichtigung der Beziehungen zu den Verbrauchern ein Vertriebssystem.
An Distributoren, die von einem Dokument - einem Marketingplan - geleitet werden, gibt das Unternehmen bis zu 70 % der verdienten Gelder über ein Provisionsumverteilungssystem zurück.
Gleichzeitig machen MLM-Unternehmen mehr Gewinn als traditionelle. Sie investieren mehr in Produktentwicklung und Qualität. Führende MLM-Unternehmen beschäftigen sich mit dem Anbau natürlicher Inh altsstoffe sowie mit echten Investitionenbedeutende Mittel in der wissenschaftlichen Forschung.
Progressive Unternehmensform
Netzwerkorganisationsformen entwickeln sich derzeit sowohl in einer wachsenden als auch in einer stagnierenden Wirtschaft dynamisch. Im ersten Fall stammt der größte Teil des Gewinns aus Verkaufsmengen. Zweitens steigt die Zahl der Vertriebspartner in größerem Umfang aufgrund von Menschen, die ihre Arbeit in anderen Wirtschaftszweigen verloren haben. Eine solche Dynamik ist natürlich und wird von vielen Firmen bestätigt, die nach dem MLM-Prinzip arbeiten.
Derzeit gibt es mehr als 5.000 Netzwerkunternehmen im globalen Geschäft.
Netzwerkgeschäft ist kein Schneeballsystem
Es ist heute kaum zu glauben, aber vor 36 Jahren war das Netzwerkgeschäft insgesamt in Gefahr. Ihr führendes Unternehmen, Amway (USA), wurde verklagt. Anwälte klassischer Handelskonzerne erfüllten den Auftrag ihrer Chefs und warfen dem „American Way“(so der vollständige Name des Unternehmens) vor, eine Finanzpyramide aufgebaut zu haben. Einwohner der Vereinigten Staaten, die 1973-1974 unter den von Betrügern organisierten Aktivitäten solcher Organisationen litten, verfolgten diesen Prozess mit Aufmerksamkeit. Die Stimmung in der Gesellschaft wurde durch die von den Initiatoren des Verfahrens bezahlten Medien angeheizt.
Allerdings sollte American Themis zu Recht kommen: Die wahllose Anklage von Amway wurde fallen gelassen, und dies gab grünes Licht für die Entwicklung des Netzwerkgeschäfts auf der ganzen Welt. Das Gericht zeigte auf, was den Status einer Netzwerkorganisation ausmacht, der sie von einer Finanzpyramide unterscheidet. Der erste hatLager in den Regionen, durch die Warenströme fließen. Es hat einen stabilen und vorhersehbaren Marketingplan. Die Merkmale eines MLM-Unternehmens sind:
- registrierung bei echten Behörden;
- Promotion von Waren oder Dienstleistungen;
- monatlicher Warenverbrauch;
- Mentoring.
Und darin unterscheidet sie sich von der Finanzpyramide, die ihre eigenen Merkmale hat. Letztere wurden auch durch ein Urteil des US-Bundesgerichts im Jahr 1979 festgelegt. Diese Zeichen gelten als klassisch:
- Schneeballsystem bewirbt keine Waren;
- erhebliche Eintrittsgebühr;
- Zahlung für das Gewinnen eines neuen Mitglieds für die Pyramide;
- die Rückzahlung von Geldern an den von ihm in die Pyramide investierten Teilnehmer ist beim Austritt aus dieser nicht vorgeschrieben.
Struktur eines MLM-Unternehmens
Eine klassische Netzwerkorganisation ist eine relativ kleine Muttergesellschaft, die ihre Funktionen durch Verträge an separate spezialisierte Firmen delegiert, die als separate Objekte eines MLM-Unternehmens fungieren, das in folgenden Bereichen tätig ist:
- Planung;
- Finanz- und Rechnungswesen;
- Produktion;
- Zusammenarbeit mit Distributoren;
- Logistik;
- design.
Diese Struktur ist nicht nur anpassungsfähiger und kostengünstiger als die klassische. Es ermöglicht, Objekte von Netzwerkorganisationen auf optimalem Niveau zu verbinden, erhöht die Möglichkeit, Ressourcen in vorrangigen Bereichen zu konzentrieren. Direct-to-Market-Distributoren sind mehranpassungsfähiger als klassische "Büro"-Manager.
MLM-Unternehmer kaufen Waren in kleinen Chargen und reagieren bei einer Nachfrageänderung mit einer sofortigen Änderung des gekauften Sortiments.
Produkte von Netzwerkunternehmen
Tarife der Netzwerkorganisation sind zweigeteilt. Sie werden in Bezug auf Großhandelspreise und in Bezug auf Einzelhandelspreise berücksichtigt. Dementsprechend gibt ein MLM-Unternehmen gleichzeitig zwei Kataloge heraus: Großhandels- und Einzelhandelspreise. Im Durchschnitt ist der Einzelhandelspreis für verschiedene Netzwerkorganisationen 25-30 % höher als der Großhandelspreis. Es ist offensichtlich, dass der erste Katalog für den internen Gebrauch durch die Unternehmer selbst bestimmt ist, er kann zur Planung und Durchführung von Einkäufen verwendet werden. Bei der zweiten wendet sich der Unternehmer an die Kunden und bietet ihnen eine Reihe von Produkten zu einem Preis an, den der Verbraucher zahlen muss.
Die Netzwerkorganisation der Produktion geht davon aus, dass die Zentrale entweder ihre Produktionseinheiten verw altet oder die Produktionsfunktion an andere Unternehmen überträgt, indem sie Verträge mit ihnen abschließt. In diesem Fall kann die Produktion sein:
- intern (die Produktion erfolgt durch spezialisierte Abteilungen des Unternehmens selbst);
- stable (externe Produktionsfirmen arbeiten im Rahmen langfristiger Verträge mit einem MLM-Unternehmen);
- dynamisch (externe Produktionsfirmen schließen kurzfristige Verträge ab - der größte Teil dieser Art der Produktion wird in modernen Hightech-Industrien verwendet, die den wissenschaftlichen und technischen Fortschritt bestimmen).
Arten von Marketingplänen
Entwicklung, territorialDie Netzwerkorganisation setzt mit Hilfe von Distributoren verschiedene Marketingpläne um. Lassen Sie uns sie auflisten:
- einstufig;
- gestuft (oder klassisch)
- binär;
- matrix.
Einstufiger Plan beinh altet die Generierung von Einnahmen ausschließlich durch den Verkauf von Produkten. Verkäufer erh alten Gewinne ausschließlich aufgrund der Differenz zwischen Großhandels- und Einzelhandelspreisen. Weniger als 1 % aller Netzwerkverteiler arbeiten nach diesem System, da es am arbeitsintensivsten und am wenigsten profitabel ist.
Die schrittweise (klassische) Methode ergänzt die Einnahmen aus Verkäufen durch Einnahmen aus der Gewinnung anderer von einigen Distributoren. Gleichzeitig wird im Marketingplan die Attraktivität des Vertriebspartners A durch den Vertriebspartner B durch die Branche AB gekennzeichnet. Solche Zweige A können erfahrungsgemäß bis zu 6 aufbauen. Die Begrenzung ergibt sich aus der aufwendigen Funktion der Überwachung und Aufrechterh altung der Leistungsfähigkeit der oben genannten Zweige.
Offensichtlich wird Verkäufer B, wie andere, die von Verkäufer A angezogen werden, aufgrund seines finanziellen Interesses auch neue Händler anziehen, indem er seine Filialen aufbaut. Auf diese Weise wird ein Netzwerk aufgebaut, und Händler erh alten passives Einkommen aus den von ihnen generierten Filialen, das zwischen 3 und 21 % des Verkaufsbetrags liegt.
In einem binären Marketingplan konzentriert sich der Distributor zunächst auf den Aufbau der beiden Geschäftszweige. Gleichzeitig hilft ihm sein Mentor methodisch dabei, eines davon zu bauen. Diese Option ist optimal für Anfänger.
Nachdem der Unternehmer den binären Plan gemeistert hat, geht er weiterAusführung eines Matrix-Marketingplans (mehrzeilig).
Ein Netzwerkunternehmen aus der Sicht eines Distributors
Die vom Verkäufer unterzeichnete Vereinbarung mit der Netzwerkorganisation ist die Grundlage für die Registrierung auf der Website des Unternehmens. Er erhält Zugriff auf den Einkauf zu Großhandelspreisen direkt in seinem persönlichen Konto auf der Website der Produkte des MLM-Unternehmens im Katalog. Durch den Verkauf der gekauften Waren erhält er Einzelhandelseinnahmen auf Kosten der Einzelhandelsmarge, und auch, wenn er andere Verkäufer für das MLM-Geschäft anlockt, dann die Art der Provisionseinnahmen, letztere wird oft als passiv bezeichnet.
Die Netzwerkorganisation ist die Schmiede des unternehmerischen Personals. Oft erwirbt eine Person, die ohne Anfangskapital und Erfahrung eingestiegen ist, Mentoren und erhält einen bewährten Marketingplan. Die meisten berühmten MLM-Unternehmer begannen ihre Karriere mit minimalen Investitionen. Moderne klassische Unternehmen haben weit weniger solcher Beispiele.
Zur gleichen Zeit, wenn man die Rezensionen von Leuten liest, die im Netzwerk-Unternehmertum gescheitert sind, kann man Enttäuschung hören. Tatsächlich verlassen einige der Anhänger das MLM-Geschäft, ohne darin Indikatoren erreicht zu haben. Der Grund dafür können sowohl Trainingsmängel als auch mangelnde Organisation und Disziplin sein.
MLM-Distributor – Schöpfer und Mentor
Netzwerkorganisation stimuliert Verkäufer finanziell. Je besser er die angezogenen Partner - Verkäufer wie ihn - darin schult, Geschäfte zu machen und die Eigenschaften der von ihnen verkauften Waren zu kennen, desto erfolgreicher werden sie handeln und desto mehr wird er verdienen. Verkaufausgebildeter Unternehmer bringt dem Lehrer einen Prozentsatz des Gewinns.
Nachdem er die richtige Erfahrung gesammelt hat, zieht sein Schüler auch weiterhin Verkäufer für das Netzwerkgeschäft usw. an, das heißt, ein ganzer Implementierungszweig wird allmählich bis zur Stufe 6-8 der beteiligten Verkäufer aufgebaut. Die Unternehmerin, ihr Vorfahre, erhält in diesem Fall einen erheblichen Provisionsertrag aus dem Verkauf. Ein erfolgreicher Unternehmer im Netzwerkgeschäft kann mehrere solcher Niederlassungen haben.
Außerdem motiviert das Unternehmen seine Umsetzer mit Schulungen, vergibt Titel entsprechend der Anzahl der entstandenen Filialen, vergibt Preise und Urlaubsreisen nach den Ergebnissen der Umsetzung.
MLM ist eine Struktur, die gemeinsam verw altet und aufgebaut wird
Eine gute Vernetzung ist eindeutig entscheidend für ein effektives Geschäft. Jeder Distributor, der sein Geschäft plant, findet für sich mehrere Gleichgesinnte, mit denen er gemeinsam weiter Waren kauft und zukünftige Partner anzieht.
Bei der effektiven Arbeit der im Aufbau befindlichen Zweigstellen spielt die Kontrolle und Stimulierung ihrer Aktivitäten durch Vertreter ihrer höheren Ebenen eine wichtige Rolle. Letztere schulen die von ihnen Geworbenen nicht nur in das Geschäft ein, sondern helfen ihnen auch ganz praktisch bei Vorstellungsgesprächen mit späteren Kandidaten. Manchmal, um praktikable und rentable Geschäftspläne aufzubauen, fügt der Vorfahre des Zweigs dem Zweig seines Schülers eine zuverlässige Person hinzu, die in das Geschäft involviert ist.
Geschäftsh altung, Teamgeist uVerantwortung von Distributoren auf verschiedenen Ebenen, angemessen für die Besonderheiten von MLM, geschult, ehrgeizig, wirklich in der Lage, ihre Zeit und Mühe für das Geschäft zu investieren.
Ein Netzwerkunternehmen aus Verbrauchersicht
Der Konsument und die Netzwerkorganisation interagieren nach den Gesetzen von Angebot und Nachfrage. Wie Sie wissen, wird der Käufer durch die Qualität der Ware, die Liefergeschwindigkeit und den angemessenen Preis angeregt. Die Qualität der Ware wird durch die bewährte Produktion des Netzwerkunternehmens und dessen Markenzeichen garantiert. Das Unternehmen arbeitet direkt mit dem Verbraucher zusammen, so dass Produktfälschungen ausgeschlossen sind. Die Liefergeschwindigkeit wird durch ein umfangreiches Lagersystem und eine eingespielte Logistik gewährleistet. Die hohe Wettbewerbsfähigkeit des Preises wird durch die Reduzierung der Kosten des Netzwerkunternehmens durch den Verzicht auf den traditionellen Managerstab und Investitionen in Werbung gewährleistet.
Beim Networking geht es auch darum, die Möglichkeiten des E-Commerce zu nutzen, um direkt mit Käufern zu interagieren. Diese können sich zusammen mit Verkäufern auf ihrer Website registrieren und Waren für sich selbst kaufen. Mit dieser Registrierung genießen sie den Rabatt für Großhändler.
Vor- und Nachteile von MLM
Die Vor- und Nachteile des MLM-Geschäfts werden meist im Komplex betrachtet, im Rahmen folgender Vergleichskriterien:
- Möglichkeiten, ein Unternehmen zu gründen (einerseits sind keine wesentlichen Investitionen erforderlich, und im Laufe der Zeit verlängertes, allmähliches Wachstum des Unternehmens selbst);
- Internet-Business-Mechanismen (das Internet ermöglicht es dem Distributor, seineAngebot für ein möglichst breites Publikum, aber gleichzeitig sind nicht alle potenziellen Unternehmer von Anfang an prädisponiert, im Netzwerkgeschäft tätig zu sein);
- Möglichkeiten, Waren zu kaufen (Waren sind wirklich solide und hochwertig, aber oft ist ihr Preis höher als die Preise von Konkurrenzwaren von klassischen Unternehmen);
- Die Atmosphäre des Netzwerkgeschäfts spricht nicht alle Menschen an (Extrovertierte mögen die ständige Atmosphäre der Kommunikation, Partys; Introvertierte werden durch die Anwesenheit bei Seminaren, Schulungen unterdrückt).
Schlussfolgerungen
Es ist offensichtlich, dass das Netzwerkgeschäft, das erhebliche Vorteile hat, keine dominierende Rolle in der Wirtschaft einnehmen kann. Mit einer beneidenswerten Entwicklungsdynamik und Krisenresistenz ist sie in keinem der Wirtschaftszweige führend und gewinnt auch oft nicht im Preiswettbewerb.
Die seriöse H altung eines echten Unternehmers, der sich von Grund auf entschieden hat, sein würdiges Kapital in einem MLM-Unternehmen zu verdienen, minimiert diese Nachteile jedoch.
Trotzdem ist das Netzwerkgeschäft heute in der Welt maßgeblich. Es wird von einem der reichsten und glücklichsten Menschen der Welt investiert – Warren Buffett, sowie von den Milliardären George Soros und Vincent Tan.
Viele berühmte Persönlichkeiten glauben aufrichtig an die Vorteile dieses Industriemodells für die Wirtschaft, darunter der derzeitige US-Präsident Donald Trump, Madeleine Albright und Bill Clinton. Offensichtlich demonstrieren die Meinungen dieser maßgeblichen Personen das Versprechen von MLM.
