Eine Zielseite (Landing Page) ist das auffälligste Beispiel für Direktmarketing, das den Käufer mit nachgewiesenen Fakten und Vorteilen einer bestimmten Aktion "überwältigt":
- Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
- Folgen Sie dem Link, um sich ausführlich mit der Website (dem Produkt) vertraut zu machen.
- Abonnements für E-Mail-Updates und Neuigkeiten.
- Empfehlung der Seite (Produkt) an andere Benutzer.
- Kommentieren oder Feedback geben.
Conversion, die die Effektivität einer Zielseite misst, ist das Verhältnis zwischen Klicks auf die Hauptsch altfläche und der Anzahl der eindeutigen Besucher und ist auch das Ziel der Zielseite - einen zufälligen Gast in einen Käufer umzuwandeln (Abonnent, Leser, Kommentator).
Das Erstellen einer Landingpage beginnt mit der Suche nach einem Alleinstellungsmerkmal (USP) – einem Merkmal, das ein bestimmtes Produkt (Service, Website) von anderen unterscheidet. Bei der Formulierung müssen Sie:
- Basierend auf den Bedürfnissen der Zielgruppe.
- Sprich Vorteile, nicht Features.
- Gehen Sie von einer qualitativ ausgedrückten Prämisse aus - einer Tatsache, die allen Handelnden bekannt istBezugspunkt aller Überlegungen.
USP wird von einer Wertorientierung getragen. Das kann ein günstiger Preis oder ein Rabatt sein, eine kostenlose Prämie, ein langfristiger oder sofortiger Vorteil, ein Vergleich mit einem bereits bekannten und wirksamen Produkt.
USP ist die Grundlage für das Schreiben aller Zielseiteninh alte. Der erste Teil, der sich oben auf der Seite befindet, enthält:
- Eine auffällige Überschrift, die den User in 2-4 Sekunden davon überzeugt, dass er an der Adresse angekommen ist.
- Ein verlockender Untertitel, der Interesse weckt und eine Person dazu bringt, den Inh alt weiter zu lesen.
Der zweite Teil des Inh alts, der der Einzigartigkeit des Produkts gewidmet ist, basiert auf dem Nutzen des Besuchers. Es ist notwendig, 3-5 Hauptvorteile auszuwählen, die auf die „Schmerzpunkte“einer Person wirken: eine schnelle Lösung des Problems, ein Nutzen, der die Erwartungen der Zielgruppe erfüllt. Die Verwendung von Listen mit Aufzählungszeichen, Videos und Infografiken trägt zur Sichtbarkeit und Effektivität der Landung bei.
Ein Aufruf zum Handeln ist das, worauf eine Zielseite hinweist, also sollte sie der Ausgangspunkt sein, wenn Inh alt und Design zusammengeführt werden. Bei der Gest altung einer Taste oder eines Fensters, das dem Zweck des Absatzes entspricht, sollte man sich von Einfachheit und Zugänglichkeit leiten lassen:
- Nachricht löschen ("Jetzt registrieren", "Abonnieren").
- Helle Farben, die Aufmerksamkeit erregen.
- Ort oben auf der Seite.
Die Zielseite muss starke Beweise dafür enth alten, dass das vorgeschlagenedas Produkt wirkt wirklich. Die Verwendung von Statistiken in Zahlen, Kunden- und Nutzerbewertungen und bekannten Namen oder Organisationen trägt zur Glaubwürdigkeit bei.
Der finale Text der Landingpage soll die letzten Ängste und Zweifel der Person zerstreuen, an die sich die Landingpage richtet. Ein Beispiel für eine Garantie: die Möglichkeit der Rückgabe der Ware und des gezahlten Geldes, Zahlung nach Erh alt, Vertraulichkeit der eingegebenen Daten.
