Binäres Marketing ist in Russland sehr beliebt. Nachdem Sie seine Hauptessenz verstanden haben, wird es leicht zu verstehen sein, warum dies geschieht. Der binäre Network-Marketing-Plan ist eine eigene Art des Matrix-Marketings. Die erste Zeile ist für 2 Personen ausgestellt. Die dritte Person ist unter einem von ihnen. Das binäre System des Network Marketings basiert also auf Verdopplung. So entstand ihr Name.
Gemeinsame Funktionen
Wie Matrix Marketing andeutet, sind die Berechnungen in einem binären Marketingplan immer nur für zwei. Damit sind sowohl Vor- als auch Nachteile eines solchen Systems verbunden. Ausgaben werden auch nur für sie getätigt. Aber oft führt die Verwendung eines binären Marketing-Abrechnungsplans dazu, dass Distributoren ihre aktiven Aktivitäten einstellen und weiterhin Löhne erh alten.
Es kostet auch viel Zeit, sie zu unterstützen. Gleichzeitig wächst die Struktur in diesem Szenario viel schneller. Nach den Erfahrungen von Netzwerkunternehmen mit einem binären Marketingplan zu urteilen, ist das Motivationsproblem durchaus lösbar. Die Situation wird durch das Ansammeln von Boni korrigiert.
Es wird angenommen, dass die Binärdatei am häufigsten vorkommtvon Firmen verwendet, die einen schnellen Start suchen. Oft sind Unternehmen mit binärem Marketing zwischen Investitionsprojekten und Finanzpyramiden zu finden.
Was ist das
Tatsächlich ist eine Binärdatei eine Netzwerkstruktur mit nur zwei Zweigen. Die Bezahlung erfolgt nach Umsatz ohne Rücksicht auf die Tiefe. Meistens reicht es im binären Network Marketing aus, nicht mehr als 2 Einladungen an jede Branche zu richten, um sich zu qualifizieren. Danach wird die nächste Ebene mit 4 Mitarbeitern gebaut.
Wenn die 3. Person eingeladen wird, gilt sie als eingeladen, geht aber eine Ebene tiefer in die Verteilerzelle. Die gleiche Situation tritt bei denjenigen auf, die von Sponsoren eingeladen wurden. Um sich zu qualifizieren und Boni zu sammeln, muss die erstellte Struktur die Verkaufsquote erfüllen. Machen Sie zum Beispiel 4 Verkäufe – 2 in jeder Filiale. Aber wenn 4 Verkäufe in nur einem von ihnen sind, dann erfolgt keine Zahlung.
Wie die Praxis zeigt, wird in den Formeln zur Berechnung eines binären Marketingplans am häufigsten das Verhältnis 1:2 und nicht 1:1 verwendet. So lässt es sich einfacher arbeiten. Beispielsweise ist in einer Filiale ein Verkauf für 1000 Rubel und in der zweiten für 500 Rubel erforderlich. Und dann bekommt der Mitarbeiter Prämien.
Vorteile
Die Vor- und Nachteile eines binären Marketingplans sind darauf zurückzuführen, dass nur zwei Zweige vorhanden sind - zwei Teams. Dieses Format hat sich als viel bequemer erwiesen als das standardmäßige lineare Format.
Außerdem sollten Sie vor der Berechnung des binären Marketings bedenken, dass es weniger Zeit in Anspruch nimmt und nur zwei Teams unterstützt werden. Ebenfallsein solches System zeichnet sich durch eine einfache Qualifizierung aus. Es braucht nur zwei Einladungen.
Die Waren werden einmalig gekauft, und es sind keine obligatorischen persönlichen Käufe von Zeit zu Zeit erforderlich. Darüber hinaus werden ständige Überläufe von Sponsoren durchgeführt. Neue Mitglieder, die von den Leitern eingeladen werden, finden Sie unter dem Gründer.
In der Tat ermöglicht Ihnen das binäre Network Marketing, die Struktur so schnell wie möglich zu entwickeln. Gleichzeitig führt dies zu einer sofortigen Erhöhung der Kosten für Bonuszahlungen. Manchmal gibt es zusätzliche Vorteile. Doch bei näherer Betrachtung stellt sich heraus, dass diese Merkmale des binären Marketingsystems eher Nachteile sind.
Fehler
Wenn Sie ein solches System einführen wollen, sollten Sie berücksichtigen, dass die Binärdatei oft Fans von "Werbegeschenken" anzieht. Die meisten neuen Mitglieder treten einer Firma für binäres Marketing bei, nur um von anderen zu leben. Sie qualifizieren sich und erwarten dann Prämien von der Arbeit anderer Teilnehmer. Es gibt immer Schwierigkeiten, das Gleichgewicht zu h alten.
Sobald ein starker Anführer in der Struktur auftaucht, verzerrt sie sich sofort. In diesem Fall muss der Besitzer eines binären Marketingsystems entweder selbst aktiv werden oder einen ebenso starken Leader finden. Außerdem werden Zahlungen aus unendlichen Ebenen getätigt. Obwohl viele Menschen dies als Vorteil betrachten, ist es in Wirklichkeit nur ein Element eines Schneeballsystems. Aus diesem Grund kommt es beim binären Marketing oft zum Zusammenbruch des Systems. Außerdem kann ein solches System für Anfänger schwer verständlich sein.
Und oft verstecken sich Betrüger, Finanzpyramiden unter der Struktur des binären Marketings. Und sie begründen ihren Zusammenbruch mit Rechenfehlern. Binar ist eine Finanzpyramide? Tatsächlich ist der binäre Plan eine Finanzpyramide. Es dreht sich alles um endlose Levels.
Aber wenn diese Ebenen begrenzt sind, verliert die Binärdatei tatsächlich alle ihre Vorteile, die sie gegenüber dem üblichen Marketingplan hatte. Im konventionellen linearen Marketing gibt es strenge Grenzen für die Ebenen. Mit zunehmender Tiefe sinken die Auszahlungsprozentsätze. Und es ist unmöglich, mehr als 30 % aus persönlichen Verkäufen und mehr als 25 % aus Gruppenverkäufen zu nehmen. Das ist der Unterschied zwischen binärem und linearem Marketing.
In einer Binärdatei können bis zu 100 % des Unternehmensgewinns in die Ausgabe von Boni fließen. Und selbst wenn Sie kein Geld für die Produktion ausgeben, wird die binäre Struktur dadurch an einem bestimmten Punkt der Entwicklung zusammenbrechen. Daher stellen Experten bei der Beantwortung der Frage, ob binäres Marketing lange bestehen kann, fest, dass dies kaum möglich ist. Einige Firmen versuchen, die Lebensdauer einer solchen Struktur zu verlängern, indem sie Führung und zusätzliche Boni anderer Art einführen.
Außerdem werden Boni für diejenigen hinzugefügt, die persönlich eingeladen wurden. Es wird eine Tendenz eingeführt, den Prozentsatz des Bonus mit einer Vertiefung zu verringern. Auch Produkte stehen im Vordergrund und es werden Käufe von alten Teilnehmern provoziert. Doch in der Praxis zeigt sich, dass sich solche Maßnahmen kaum rechtfertigen. Sie haben wenig Einfluss auf den Zusammenbruch des binären Systems.
Es gibt nur einen Weg, den Kollaps dieses Systems loszuwerden - er besteht darin, die Zahl der bezahlten Levels zu begrenzen. Aber in dem Fallvon den Vorteilen der Binärdatei keine Spur. Eine Reihe von Firmen kombinieren die Merkmale von binären und linearen Marketingsystemen. Dies ist jedoch eine eher unbegründete Aussage, da die Begrenzung der Bezahlstufen automatisch die Linearität des Marketings bedeutet. Aber wenn die Ebenen nicht begrenzt sind, ist Marketing bereits binär.
Über Chancen
Je niedriger eine Person in der Struktur ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie keine Boni und Zahlungen erhält. Und selbst wenn die Auszahlungen auf der untersten Ebene beginnen, reicht das Geld für die Leader auf der höchsten Ebene einfach nicht aus.
Sie werden die Firma verlassen. Und dann wird der Eigentümer selbst die Struktur weiterentwickeln, und eines Tages werden die Mittel wieder nicht ausreichen, um ihn zu bezahlen. Und dann muss er selbst das Unternehmen verlassen. Es ist jedoch möglich, eine Struktur mit einem binären Marketingschema etwas länger leben zu lassen. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie die maximalen wöchentlichen oder monatlichen Zahlungen begrenzen. Allerdings wird sich der Effekt erneut als nur vorübergehend erweisen, am Ende wird die Mathematik siegen, was den Kollaps des binären Systems vermuten lässt.
Über die Anwendung von Binär
Die Verwendung von binären Schemata im Land begann vor nicht allzu langer Zeit. Sie begannen sich in den 1990er Jahren auszubreiten. Heute werden sie jedoch recht aktiv in Internetprojekten implementiert. Gleichzeitig bemerken Leute, die das binäre Schema des Network Marketing ausprobiert haben, die Ungerechtigkeit eines solchen Systems.
Jemand hat Glück und es wird für ihn gearbeitet - neue Gesichter werden hereingebracht, Produkte werden verkauft. Aber jemand tut es nicht - man kommt in einen persönlichen Zweig, mit dem eine Person zusammenarbeiteteingeladen. Und niemand sonst ist eingeladen. Und wie die Praxis zeigt, entwickeln sich die meisten Fälle nach dem zweiten Szenario.
Auch Sponsoren erlauben kein Übergewicht, was bedeutet, dass sie jedem Abzweig geben, um deutlich mehr Erfolg zu erzielen. Oft studieren die Organisatoren selbst mühsam das Binärsystem - sie können kaum vorhersagen, was nach zwei Jahren, fünf Jahren im Binärsystem zu erwarten ist. Der Grund liegt im Mangel an Informationen, Methoden zum Studium des Binärsystems.
Erfolgreiche Implementierung
Befürworter des Einsatzes eines binären Marketingsystems stellen fest, dass tatsächlich mehr als die Hälfte aller Unternehmen, die Network Marketing betreiben, binäres Marketing im Rahmen ihrer Aktivitäten einsetzen. Und immer mehr moderne Unternehmen bevorzugen ein solches System.
Tatsache ist, dass binäres Marketing in der Praxis ziemlich einfach, effektiv und flexibel ist. Das binäre System ist eigentlich ein binärer Zyklus mit strategischen Funktionen. Ein Geschäftssystem dieser Art ermöglicht es Händlern, sich gegenseitig zu unterstützen und miteinander zu interagieren. All dies führt dazu, dass sich das Netzwerk äußerst dynamisch entwickelt. Und jeder Teilnehmer hat alle Möglichkeiten, ein noch leistungsfähigeres System aufzubauen als der Sponsor direkt.
Im Wesentlichen ist jeder Teilnehmer des Netzwerksystems mit binärem Marketing, manchmal ohne es zu merken, motiviert, beide Teams zu entwickeln. Das System basiert auf nur einem Zyklus – „Schrägen – Ausrichten“. es ist das gleicheHerzfrequenz oder binärer Rhythmus genannt. Das ist die tiefe Essenz, die Einzigartigkeit des Systems dieser Art. Meistens erfolgt die Entwicklung eines der Zweige im Binärsystem viel schneller, was zu einer Verzerrung im Netzwerkgeschäft führt.
Der zweite Zweig versucht, das entstandene Ungleichgewicht auszugleichen und wird aktiver. Durch die ständige Wechselwirkung dieser beiden Energien werden die beiden Schwungräder entdreht. Während beim linearen Marketing komplexes Karrierewachstum die treibende Kraft ist, besteht beim binären Marketing nicht viel Bedarf dafür.
Aber denken Sie daran, dass diese Essenz dazu führt, dass Karrierewachstum schwer zu erreichen ist, und je höher das Niveau, desto heller manifestiert es sich.
Und als Ergebnis werden Händler von falschen Zielen motiviert. Es gibt viele Fallstricke auf dem Weg. Und diese Situation führt dazu, dass Mitarbeiter psychisch ausbrennen. Es gibt viele desillusionierte Menschen in Unternehmen, die sie verlassen. Diese Situation ist jedoch nicht typisch für alle binären Netzwerkunternehmen.
Mehr über das Programm
Wenn man binäres Marketing verstehen will, sollte man bedenken, dass in diesem Bereich bisher keine einheitliche Terminologie entwickelt wurde und jedes Unternehmen seine eigenen Begriffe verwendet. Und die gleichen Wörter bedeuten völlig unterschiedliche Phänomene.
Aber das Gemeinsame für jede Firma, die eine Binärdatei verwendet, ist die Tatsache, dass nur 2 Distributoren unter einem Distributor sein können. Wohin die Eingeladenen gehen, hängt vom jeweiligen System abfest.
Am häufigsten erscheint in der Werbung dieser Unternehmen, dass das Gleichgewicht der Filialen direkt vom Computer überwacht wird, was zu einer harmonischen Entwicklung des Geschäfts führt. Das ist gut, von vielen zu hören. Schließlich liegt die Verantwortung für die Vermittlung neuer geworbener Personen beim Computer.
Zahlungen im Binärsystem erfolgen unter Berücksichtigung des von der Struktur an die Firma erh altenen Betrags. In manchen Unternehmen werden Zahlungen summiert, und irgendwo wird nach der Anzahl der beteiligten Personen abgerechnet. Beispielsweise erhält der Distributor für 7 Personen, die sich registriert haben, einen bestimmten Betrag. Gleichzeitig benötigen Sie zum Erh alt der nächsten Prämie 7 weitere Personen, die von diesen Registranten eingeladen werden können. Der Vorteil des binären Marketings ist jedoch, dass zusätzliche Personen nicht durch die Stationen, sondern durch den Sponsor geworben werden können.
Wenn diese Funktion für Neuankömmlinge gesprochen wird, klingt es für sie wie ein Lied. Aber vergessen Sie nicht, dass der Umsatz des Sponsors nur auf eine schwache "Schulter" übertragen wird.
So entwickelt sich das Paradoxon - um etwas vom Sponsor zu bekommen, muss man ein "schwacher" Zweig werden. Das heißt, wenn eine Person aktiv arbeitet, fehlen ihr Privilegien. Und niemand spricht darüber mit denen, die aus offensichtlichen Gründen von dem System angezogen werden. Denn sonst fängt das neue Gesicht einfach an zu warten, bis der Sponsor selbst eine Struktur für ihn aufbaut.
Um eine Gebühr zu erh alten, müssen Sie ein Gleichgewicht an Filialen aufrechterh alten. Meistens reichen 35 % in einem schwachen Ast und 65 % in einem starken Ast aus. Der Mangel an Ausgewogenheit zwingt die beteiligten Personen dazu, aktiv zu arbeiten, um neue Teilnehmer anzuziehensystem.
Der nächste positive Moment im Ungleichgewicht ist die Tatsache, dass sich die Bemühungen bei der aktiven Entwicklung einer Branche doppelt auszahlen - dreimal so viel. Wenn es ein Ungleichgewicht gibt, werden die Bemühungen darauf gerichtet, nicht beide Zweige zu entwickeln, sondern nur einen.
Normalerweise geht ein Anfänger, der versucht, um ein Stück Brot zu kämpfen, einfach nicht auf solche Feinheiten ein.
Praxis
Die Praxis hat gezeigt, dass Neuankömmlinge, die erkennen, dass es für sie ausreicht, zwei Personen mitzubringen, um Gebühren zu erh alten, einfach ihre Verwandten mitbringen. Und dann, ein schwacher Zweig bleibend, erwarten sie Zahlungen. Und es ist schwer, sie aufzurütteln. Der Neuankömmling versteht nicht, wo sein Honorar ist, weil er zwei Leute mitgebracht hat.
Seien Sie sich bewusst, dass es unmöglich ist, in einem binären Marketingsystem die Spitze einer Karriere zu erreichen. Wir sprechen hier nicht von Unternehmen, die nur am Anfang binär verwenden, um schnell an Dynamik zu gewinnen, und dann zum linearen traditionellen Marketing übergehen.
Unausgeglichenheit, Ermüdung von Vertriebspartnern und Schwierigkeiten bei der Karriereentwicklung führen dazu, dass eines Tages die Entwicklung einer Führungskraft aufhört. Und es passiert nie an der Spitze einer Karriere, es passiert vorher.
Typischerweise werden Produkte für binäres Marketing aus der Dienstleistungsbranche ausgewählt. Die Rede ist von Mitgliedschaften in vielen Clubs, kurzfristigen Versicherungsprogrammen und Dienstleistungen anderer Art. Typischerweise müssen für Dienstleistungen nach einer bestimmten Zeit zusätzliche Beiträge geleistet werden. Es kann auch die Anziehungskraft eines neuen Mitglieds sein. In einigen Firmen gehen Auszahlungen mit zusätzlichen Jobs im System einher. Sie sindentwickeln sich auch. Oft gibt es Situationen, in denen die Ausgaben die Einnahmen übersteigen. Eine Person, die im System eine höhere Karrierestufe erreicht hat, erhält folglich überhaupt keine Mittel mehr. Während Anfänger sie bekommen. Und es geht nicht um Aktivität, sondern insbesondere um binäres Marketing. Somit ist binäres Marketing eine hervorragende Schule für Anfänger im Network Marketing. Diese Art von Geschäft scheint sehr einfach zu sein, um schnelles Geld zu verdienen, weshalb es immer viele Leute hierher zieht. Und wenn sie richtig anfangen zu arbeiten, werden sie schnell zu Spezialisten der Branche. In der Regel sind solche Personen bereits in dieser Phase in „benachbarte“Projekte mit dem klassischen Marketing eingebunden. Und dann müssen die neu gewonnenen Mitarbeiter nicht mehr erklären, was was ist. Ein solches Schema wird oft von Networkern verwendet.
Unterschiede zwischen binärem und klassischem Marketing
Insgesamt berücksichtigt MLM Empfehlungen für 2 Systeme: das Sammelsystem und das Festanstellungssystem. Beide gelten als unterschiedliche Tools, die Belohnungen für Affiliates berechnen. Beim kumulativen System wird ein Matrix-Marketingplan verwendet. Ein konstanter Punktesatz ist charakteristisch für einen linearen Marketingplan. Typischerweise wird das letztere Schema bei auslaufenden Produkten verwendet - diese Kategorie umfasst Kosmetika und Nahrungsergänzungsmittel. Dank dieses Schemas werden die Menschen für den nächsten Einkauf motiviert.
Tatsächlich hat sich das Binärsystem in Internetprojekten als effektiv erwiesen. Der Grund hierfürPhänomen liegt in der Tatsache, dass es die besten Ergebnisse bei lokalen Projekten liefert. Unter solchen Bedingungen können Sie sich mit dem Binar schnell entspannen und Ihren Partnern Gewinn bringen. Die Endlichkeit des Systems, wie lange es leben wird, hängt von den Eigenschaften des Produkts selbst ab. Es gibt Firmen mit binärem Marketing, die 2 Jahre arbeiten, und es gibt auch 8 Jahre alte Firmen, die nach diesem Schema arbeiten.
