Jedes Unternehmen in der modernen Welt arbeitet und entwickelt sich in einem wettbewerbsorientierten Umfeld. Bei der Verfolgung ihrer eigenen Interessen kann jeder von ihnen sehr weit gehen. Staatliche Institutionen beobachten diese Prozesse genau.
Zum Beispiel ist eine Möglichkeit, die Unternehmensintegrität zu beeinflussen, die Kartellpolitik. Dies wird in den Anforderungen des Werbegesetzes nachverfolgt. So gilt beispielsweise in Russland und einigen anderen GUS-Staaten ein Werbeverbot, das ein Konkurrenzprodukt erwähnt oder direkt darauf verweist. Ein solcher Schritt wird als unlautere Werbung angesehen und dem Kunden droht eine Geldstrafe.
Aber in anderen Ländern, in denen der Werbekrieg nicht verboten ist, können Marken einem Konkurrenten so oft „auf den Schwanz treten“, wie sie wollen. Oft sind Verbraucher in den Prozess involviert, und zwar nicht nur Fans dieser Marken, sondern auch völlig Gleichgültige. Sie interessieren sich für den intellektuell-humorvollen Kampf selbst. Bis heute hat die Geschichte der Werbung mehrere hochkarätige Geschichten mit Kriegen. Und der vielleicht berühmteste ist der Werbekrieg zwischen den beiden Führern der Automobilindustrie.
Wesen des Phänomens
Es lohnt sich, sofort daran zu erinnern, dass PR-Nur die größten Marken können sich Schlachten leisten. In den Ländern, in denen das Gesetz konkurrierenden Unternehmen nicht verbietet, solche Großshows zu veranst alten, gibt es nur eine Einschränkung: Sie dürfen keine falschen Informationen verbreiten.
Wenn wir die Technologie selbst betrachten, spricht der Werbekrieg für die folgenden Faktoren:
- Unternehmen versuchen, ihre Stärken gegenüber den Schwächen eines Konkurrenten hervorzuheben.
- Kunden emotional verbinden. Es wird angenommen, dass es im Werbekampf keine Verlierer gibt. Eine erstaunliche Reaktion des Publikums, auch aus der Kategorie, die kein direkter Kunde des Unternehmens ist, wird bereitgestellt.
- Heizendes Interesse am Technologieentwicklungsprozess der Marke. „Wer dem Wettbewerb nicht hinterherhinken will, muss zwei Schritte voraus sein“– eine Empfehlung für modernes Business in Sachen Technologie. Es reicht nicht aus, nur State-of-the-Art-Technologien zu implementieren. Schließlich werden sie nützlich sein, wenn die Verbraucher davon erfahren. Der Werbekrieg und der gesunde Wettbewerb machen dies am einfachsten.
Heute gibt es mehrere große Fälle dieses Formats. Und alle gehören zu westlichen Marken mit Weltnamen. Schauen wir uns einige davon an.
BMW gegen Audi
Die ganze Welt kennt diese Geschichte heute. Bis 2000 versuchte die BMW-Autoindustrie immer wieder, andere „Kollegen in der Werkstatt“zum Streit zu provozieren. Zum Beispiel „Jaguar“und „Mercedes“. Richtig, sie haben es entweder nicht bemerkt oder konnten keine würdige Antwort formulieren - der Krieg hat nicht stattgefunden.
Nur der Audi-Konzern hat die Herausforderung angenommen. Darüber hinaus gelang es ihm jahrelang, angemessen darauf zu reagierenprovokative Äußerungen von BMW. Die erste Phase der Kontroverse begann 2006, als Audi in Südafrika zum Auto des Jahres gekürt wurde. Anschließend gratulierte BMW der Autoindustrie zu einer so ehrenvollen Nominierung und unterschrieb als sechsmaliger Le-Mans-Sieger in Folge.
Andere Akteure der Automobilindustrie standen nicht daneben. Zum Beispiel Subaru. Ebenfalls im Jahr 2006 veröffentlichte Subaru ein Poster mit dem Text "Während BMW und Audi in Schönheitswettbewerben antreten, gewann Subaru 2006 die Nominierung für den besten Motor." Sogar Bentley beschloss, dieses Spiel zu kommentieren, indem er einen sarkastischen Mann mit einer obszönen Geste auf seinen Streamern postete.
Fortsetzung der Geschichte
Die Geschichte wurde bereits 2007 in Russland fortgesetzt. Nachdem Audi eine Anzeige für eine neue Version eines russischsprachigen GPS-Navigationsgeräts gezeigt hatte, veröffentlichte BMW eine Anzeige mit der Aufschrift: „Während andere die Navigation übersetzten, haben wir den besten Motor der Welt gebaut.“
Im Jahr 2009 beschloss Audi, als Erster herauszufordern und sch altete eine Anzeige mit dem Text „Du ziehst um, BMW“. Die Antwort kam sofort. Ein paar Tage später erschien auf der gegenüberliegenden Seite der Strecke ein Banner von BMW: „Schachmatt“.
Jahr 2011
Der Werbekrieg zwischen Audi und BMW erinnerte 2011 in Moskau erneut an sich selbst. Die BMW-Automobilindustrie hat eine Reihe von Luftschlangen entlang der Varshavskoye-Autobahn aufgestellt. Dehnungsstreifen waren mit unterschiedlichen Fotos, aber mit dem gleichen Slogan, wo er selbst das Wort „Freude“nennt. Experten hielten diese Anzeigenserie für eine lächerliche Wortkombination.
Im gleichen JahrDer Werbekrieg zwischen Audi und BMW hat seinen Höhepunkt erreicht. Als Antwort auf die Serienwerbung entschied sich Audi, es kurz und klar zu fassen: „Begeisterung für Audi verändern.“Und es war nicht nur eine Gegenleistung, sondern ein echtes Angebot. Innerhalb eines Monats wurde angeboten, BMW-Fahrzeuge für 50.000 Rubel und einen neuen Audi in einem der Audi-Ausstellungsräume abzugeben.
BMW gegen Mercedes
Die Werbekriege von BMW sind nicht auf einen Konkurrenten beschränkt. Bereits im Jahr 2003, bevor „Audi“getrollt wurde, „lief“BMW auf einem anderen Giganten der Automobilindustrie. Im Jahr zuvor war der neue Mercedes ML erschienen. Die Vermarkter des Unternehmens beschlossen, sich auf seine äußere Schönheit und seine Hochgeschwindigkeitsfähigkeiten zu konzentrieren. Realisiert wurde dies in Form eines neuen ML mit Zebra-Färbung, der in der Wüste reitet. Damit begann der Werbekrieg zwischen BMW und Mercedes.
Fast zur gleichen Zeit platziert BMW eine Reihe von Stolperdrähten dort, wo der leopardenfarbene MBW X5 den Mercedes jagt und sich ihm sogar nähert. Keine Antwort von Mercedes.
Aber der Werbekrieg zwischen Mercedes und BMW ist damit noch nicht zu Ende. Die nächste Linie war mehr als sarkastisch: ein Mercedes-Truck mit mehreren BMW-Limousinen. Und die Aufschrift lautet: „Mercedes kann auch Spaß machen“, was darauf hindeutet, dass Mercedes das Beste ist, andere Automarken zu liefern.
Samsung gegen LG
Im Jahr 2013 plante Samsung, eines der beliebtesten Smartphone-Modelle auf den Markt zu bringen - die Galaxy-Serie. Kurz vor dem Präsentationstag postete das Unternehmen einen Streamer auf TimeQuadrat mit den Worten "Get ready for the new Galaxy". Aber nur wenige wissen, dass die koreanische Marke LG seit mehr als 20 Jahren Samsungs schärfster Konkurrent ist. Dies ist daran zu erkennen, wie sie ihre Streamer sorgfältig über den Samsung-Streamern platziert.
Und dieses Mal ließ sich das Unternehmen die Gelegenheit nicht entgehen. Das LG-Banner kopierte den gesamten Stil von Samsung und bot an, das LG Optimus G4 jetzt zu kaufen.
Und auch Apple gegen Samsung
Galaxy dieses Mal hat sie das Trolling initiiert. Die Marke entschied sich, die Schwächen des iPhone 4 auszunutzen. Ab 2010 beschwerten sich viele iPhone 4-Benutzer über eine schlechte Gesprächsqualität. Dieser Punkt spiegelte sich in der Werbung für das neue Galaxy wider. Stimmt, kein Wort der Erwähnung und kein offener Angriff.
Auch hier ließen die Konkurrenten Taten folgen. Als Antwort auf jene Blogger, die sich über die schlechte Qualität von iPhones beschwerten, schickte Samsung ihre Geräte kostenlos zu. In Zukunft konzentrierten sich die Werbespots von Samsung mit der Veröffentlichung jedes neuen Modells auf die Mängel des Konkurrenten.
Die Ergebnisse dieses "Kampfes" waren jedoch sehr ernst: Anstelle von Apple-Vermarktern entschieden sich Anwälte, die Herausforderung anzunehmen. Sie verklagten Samsung mit dem Argument, dass das Unternehmen einige ihrer technologischen und gest alterischen Lösungen kopiert habe.
Aber wir dürfen nicht vergessen, dass Apple und Samsung nicht nur Konkurrenten sind, sondern auch bei der Teileversorgung kooperieren. Einige iPhone-Teile werden von Samsung geliefert. Auf dieser Grundlage reichte Samsung auch Widerklage gegen Apple ein. Aber am Endeverirrt. Apple gewann, das zunächst 1 Milliarde US-Dollar von Samsung verlangte und den Betrag dann auf 550 Millionen US-Dollar reduzierte.
Coca-Cola gegen Pepsi
Ein weiteres lustiges „Tandem“auf dem Weltmarkt hat sich zwischen den beiden führenden Herstellern von kohlensäureh altigen Getränken gebildet. Der Werbekrieg zwischen ihnen dreht sich um alles: Wer verkauft die meisten Getränke, wer hat die coolste Dose, wer hat das meiste Getränk in der Dose, wer hat das leckerste und wer hat die meisten Angebote? Wir reden über Pepsi und Coca-Cola.
Ihre "Reiben" stammen aus den 1930er Jahren! In diesem "Kampf" ist der vorherrschende Initiator fast immer Pepsi. Anfang der 30er Jahre des letzten Jahrhunderts verkaufte dieses Unternehmen seine Getränke in einem Volumen von 340 ml für 5 Cent. Coca-Cola kostete genauso viel, nur das Volumen der Flasche war halb so groß - 170 ml. Die Pepsi-Werbung wurde von einem fröhlichen Lied über „Warum mehr bezahlen“begleitet.
Das Ergebnis dieser Werbekampagne war eine mehrfache Umsatzsteigerung. Übrigens hat sich die Wettbewerbspolitik in Bezug auf das Volumen des Getränks bis heute erh alten: In Russland wird beispielsweise Coca-Cola in Flaschen von 0,5 Litern und Pepsi in 0,6 Litern verkauft.
Eine weitere lebendige Wettkampfszene wurde 1995 ins Leben gerufen. Das Video beginnt mit einem süßen Bild der Freundschaft zwischen Pepsi und Coca-Cola-Mitarbeitern, aber irgendwann gerieten sie wegen einer Dose Pepsi in einen Streit.
Werbekriege betreffen also nicht nur Spezialisten, sondern auch Menschen, denen ihre Produkte völlig gleichgültig sind. Ein gekonntes Spiel mit den Defiziten eines Konkurrenten, eine Prise Humor und ein alternatives Angebot helfen in vielerlei Hinsicht, den Umsatz zu steigern.mal.
