Unter den heutigen Marktbedingungen ist es sehr schwierig, Verbraucher davon zu überzeugen, ein Produkt zu kaufen. Sie stehen neuen Produkten skeptisch gegenüber und haben die Möglichkeit, aus einem breiten Angebot auszuwählen. Auch die Gesellschaft wird von angesehenen Menschen beeinflusst. Sie sind die Meinungsführer und können die Wahl anderer beeinflussen. Nicht in allen Fällen werden Marktforschungen des Marktes durchgeführt. Es reicht aus, nur die Wahl der Meinungsführer zu kennen, um die Vorlieben der Käufer vorherzusagen.
Daher ist Direktwerbung von einem Influencer an einen Verbraucher effektives Marketing. Es wird von den meisten modernen Unternehmen eingesetzt und ist recht produktiv. In dem Artikel werden wir betrachten, wer „Meinungsführer“sind, welche Rolle und Bedeutung sie bei der Produktwerbung haben.
Wer heißt das?
Der Anführer gilt als Person mit hohem sozialen Status. Er ist besser informiert und kann die Entscheidungen anderer beeinflussen.
Diesen Begriff gibt es seit 1955. Zum ersten Mal war er esin der Arbeit „Persönliche Beeinflussung“beschrieben und basiert auf der Theorie von P. Lazarsfeld und E. Katz „Über den zweistufigen Kommunikationsfluss“. Diese Theorie ist Teil der Modelle, die den Prozess der Übermittlung von Informationen an ein breites Publikum unter Verwendung des Wahrnehmungsfilters einer einflussreichen Person in einer bestimmten Gesellschaft erklären.
Die ersten Studien zum Einfluss der Wahl wurden während des Zweiten Weltkriegs durchgeführt. Dann stellte sich heraus, dass einfache Soldaten ihren Offizieren mehr vertrauen als den Medien. Weitere Forschungen und Umfragen haben bestätigt, dass die Entscheidungen der Mehrheit der Befragten von den Meinungen der Personen abhängen, die sie beeinflussen. Ein Meinungsführer kann eine Berühmtheit, eine Führungskraft, eine Politikerin, eine Wissenschaftlerin und eine Forscherin und sogar eine Mutter sein.
Typen von Persönlichkeitsführern
Die Arbeit von P. Lazarsfeld wurde von dem Soziologen R. Merton fortgesetzt. 1948 untersuchte er die zwischenmenschliche Beeinflussung und das Kommunikationsverh alten der Bevölkerung der Stadt.
Während des Experiments wurden zwei Arten von Meinungsführern identifiziert:
- Lokal.
- Weltoffen.
Lokale Führer beschrieben Menschen, die seit langer Zeit in einem bestimmten Gebiet leben. Sie haben sich im Alltag (Beruf, Erziehung, Ausbildung) bewährt. An diese Führungskräfte wenden sich Nachbarn und Bekannte um Rat.
Kosmopolitischer Anführer - eine Person, die kürzlich in die Stadt gezogen ist. Er ist viel unterwegs und hat genügend Auslandserfahrung gesammelt. Daher versteht er Politik und internationale Themen im Geschäft.
Beide Führungstypen sind im öffentlichen Leben aktiv. Sie sind immer aktuell undLesen Sie die Presse.
Das Manko der Theorie: Sie ist auf eine lokale Gesellschaft ausgelegt, hat sich aber im Kontext der Globalisierung nicht bewährt.
Nach einer anderen Klassifizierung wurden die Anführer eingeteilt in:
- Monomorph.
- Polymorph.
Monomorphe Influencer sind Spezialisten auf einem engen Gebiet. Sie sind in ihrem Fachgebiet kompetent und beeinflussen andere Bereiche nicht.
Polymorphe Führungskräfte können ihren Einfluss auf verschiedene Lebensbereiche ausdehnen. Dazu nutzen sie aktiv zwischenmenschliche Verbindungen und Kontakte.
Wie haben Führungskräfte die Medien beeinflusst?
Die Forschung und der wissenschaftliche Beitrag des Wissenschaftlers P. Lazarsfeld veränderten die Herangehensweise der Massenmedien an die Werbung. Es stellte sich heraus, dass die Medien nicht die erwartete Wirkung auf eine einzelne Person haben. Wenn Sie sie jedoch als Vermittler der persönlichen Kommunikation zwischen dem Meinungsführer und einer potenziellen Gruppe von Verbrauchern verwenden, ist die Beeinflussung und Änderung der Präferenzen der letzteren möglich.
Änderungen in den Medien:
- jetzt Kommunikationsprozess mit Fokus auf Führungskräfte;
- mittels Medien kommt es zu einer Annäherung von potentiellen Konsumenten und Personen ihres Vertrauens;
- Werbung wendet die Prinzipien der zwischenmenschlichen Kommunikation an;
- Die Einbindung von Influencern in das Marketing ist effektiver für die Werbung als die Schaffung neuer Kommunikationskanäle.
Führungskräfte sind aktiv am Leben der Gesellschaft beteiligt, sie sind sich ihrer Bedeutung bewusst und versuchen, ihre eigenen Werte den Massen zu vermitteln.
Anführereigenschaften
Forschungswissenschaftler haben gezeigt, dass Führungskräfte in allen Lebensbereichen präsent sind. Sie müssen sich also durch einige Merkmale auszeichnen. Wie findet man Influencer?
Achten Sie auf Eigenschaften wie:
- Aktive Lebensposition. Führungskräfte sind aktiv am öffentlichen Leben beteiligt und versuchen, „überall pünktlich zu sein“. Sie haben auch ein stürmisches Privatleben und sind in verschiedenen Bereichen aktiv.
- Breites Netzwerk von Kontakten. Diese Eigenschaft unterscheidet den Anführer vom Rest. Er hat nicht nur viele Bekanntschaften, sondern baut sich ein ganzes Netzwerk an Kontakten auf. Gleichzeitig bleibt er ständig mit allen in Kontakt und zieht neue Leute an.
- Das Bestreben, nützliche Informationen zu verbreiten. Eine Führungskraft hilft anderen gerne, wenn sie um Informationen und Meinungen gebeten wird. Sie sind bereit, ihr Wissen und ihre Erfahrung zu teilen. Die bewusste Rolle eines Mentors gefällt mächtigen Menschen.
- Vertrauen. Führungskräfte lernen ständig dazu und machen sich mit neuen Technologien vertraut. Wenn ein neues Produkt auf dem Markt erscheint, versuchen sie es sofort auszuprobieren und seine Wirksamkeit zu bewerten. Wenn also der Influencer das neue Produkt positiv bewertet hat, dann wird der Verkaufstrend steigen.
- Engagement. Die Lösung für jedes Problem ist für eine Führungskraft eine Gelegenheit, etwas Neues zu lernen. Sie geben sich mit ganzem Herzen dem Prozess hin und helfen bereitwillig jedem.
Influencer müssen Hobbys haben oder sogar mehrere.
Einfluss von Führungskräften auf andere
Autoritäre Personen verbreiten ihren Einfluss durch den Effekt"Schneeball". Sie teilen Informationen dem einen mit, jene dem anderen und so weiter.
Medien nutzen ihre Fähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Meinungsführern:
- Werte verschiedene Informationsquellen aus. Um sich eine Meinung über die Welt zu bilden, muss sich der Anführer ständig aller Ereignisse bewusst sein und das verwenden, was er sieht, hört und liest.
- Verbale Kommunikation bevorzugen. Zusätzlich zu gedruckten und anderen Quellen nutzen Führungskräfte ausgiebig Empfehlungen von anderen Personen, denen sie vertrauen. Sie scheuen sich nicht, in schwierigen Situationen um Rat zu fragen.
- Ideen bereitwillig verbreiten. Führungskräfte leben nach dem Motto: „Wenn du etwas weißt, sag es anderen.“Sie teilen selbstlos ihre Meinung und helfen gerne weiter.
- Verbessere dich kontinuierlich. Führungskräfte lernen ständig dazu und bevorzugen Produkte, die modifizierbar sind. Bleibt das Produkt lange unverändert, verliert der Leader das Interesse daran.
- Informationen aus verschiedenen Quellen sammeln: Printmedien, Internet, Medien, Radio, Meinungen anderer.
- Vertraue deinem Instinkt. Führungskräfte gehen mühelos mit vielen Informationen um. Dank ihrer inneren Stimme teilen sie Wissen in primäres und sekundäres Wissen ein.
Leader in sozialen Netzwerken
Unternehmen und Marken ziehen Influencer nicht nur für Medienwerbung an. Ein erheblicher Teil des Marketings muss in sozialen Netzwerken erfolgen. Hier kommt es auf Führungskräfte und ihre Ansichten an. Aber es ist nicht einfach, einen Influencer in den sozialen Medien zu gewinnen. Sie müssen ihn zunächst interessieren und ihn von der Zuverlässigkeit des Produkts überzeugen, einen Test durchführenProben und Neuheiten.
Am Anfang kritisieren Führungskräfte normalerweise jedes Produkt. Dies führt zu einer Resonanz in den Diskussionen. Außerdem neigen einflussreiche Menschen eher zu einem Unternehmen, das sich für wohltätige Zwecke und die Umwelt einsetzt.
In einem sozialen Netzwerk kann ein Meinungsführer eine charismatische Person sein, die vom Publikum gemocht wird, eine Berühmtheit, ein Experte auf einem bestimmten Gebiet. Sie können direkt über ein Produkt sprechen oder indirekt, indem sie eine interessante Geschichte erzählen und Witze machen.
Unternehmen arbeiten in vielerlei Hinsicht mit Führungskräften zusammen:
- Bezahlte Beiträge sind die offensichtlichste Option.
- Für ein Geschenk, wenn der Leiter eine Belohnung in Form von Produkten für den Posten erhält.
- Fortgeschrittene Stufe ist die am weitesten verbreitete Werbepraxis der Welt.
Bei der letzten Art der Zusammenarbeit posten ausgewählte Influencer mehrfach Fotos/Videos und Produktlinks auf ihrer Seite. Solche Werbung zieht das größte Publikum an.
Wie gewinnt man eine Führungskraft?
Um ein Produkt oder eine Dienstleistung mithilfe von Influencern effektiv zu verkaufen, müssen Sie wissen, wie Sie sie anziehen.
Wie man das Interesse einer Autoritätsperson weckt:
- Sparen Sie nicht an Informationen. Versuchen Sie, Wissen in allen möglichen Quellen zu geben, denn nur mit ausreichenden Informationen wird der Leiter in der Lage sein, sich eine eigene fundierte Meinung zu bilden. Werbung sollte kreativ, hell und anders als andere sein.
- Kritik akzeptieren. Achten Sie auf KommentareFührer im Prozess der Verwendung des Produkts.
- Aktive Teilnahme am öffentlichen Leben zieht Führungskräfte an und macht sie loyaler gegenüber dem Unternehmen. Unternehmen sollten sich an der Lösung sozialer Probleme beteiligen und die Lebensqualität verbessern.
- Führungskräfte schätzen Produkte, die ihnen Zeit sparen, sich an Werten ausrichten und das Leben einfacher machen. Diese Eigenschaften zu zeigen bedeutet, die Aufmerksamkeit des Anführers auf sich zu ziehen.
Zusammenfassen
Meinungsführer sind also ein fester Bestandteil der Gesellschaft. Mit denen muss gerechnet werden. Sie sind skeptisch und schätzen Produkte, die das Preis-Leistungs-Kriterium erfüllen. Um erfolgreich bei Meinungsführern zu werben, müssen Sie viele Besonderheiten der modernen Gesellschaft berücksichtigen. In der Regel unterscheiden sie Spezialprodukte von Analoga. Wenn es einem Unternehmen oder einer Marke gelingt, sich auf dem Markt zu behaupten und die Herzen der Behörden zu „erobern“, wird der Umsatz zweifellos steigen.
