Content Marketing ist eine interessante Präsentation von spannenden und nützlichen Informationen für die Zielgruppe. Weniger Werbung, mehr Nutzen (Werbung wird meist komplett ausgeblendet, Content-Marketing geht mit Crowd-Marketing einher).
Content-Marketing sind wohlgeformte Botschaften, die verbreitet und erstellt werden, um Besucher mit einer hellen Präsentation und strukturierten Argumentation anzuziehen.
Was ist das?
Das ist Inh alt und Arbeit damit. Und nur dann - mit SMM und SEO.
SEO-Spezialisten ohne Content haben absolut nichts zu optimieren. Wie funktioniert SEO? Es gibt einen sichtbaren Bereich der Seite - Artikel, Video, Foto - das alles ist Inh alt. Es gibt auch einen versteckten Bereich – Metadaten, die Suchmaschinen dabei helfen, die Seite zu indexieren. Gleichzeitig ist jeder Link, jedes Stichwort im Text ein kleiner Hinweis, der Menschen den Weg zu Ihren konkreten Inh alten ebnet.
Tweets und Mailinglisten, kurze Beschreibungen und große Zielseiten von Produkten in verschiedenen Online-Shops sind alles separate Inh alte. Gleichzeitig ist Content Marketing eine sichere SacheArbeiten Sie mit allen Inh alten, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Allerdings hat jeder andere Ziele. Der eine möchte den Bekanntheitsgrad seiner Marke steigern, der andere – das eigene Expertenpotenzial demonstrieren. Die einen wollen neue Kunden gewinnen, die anderen überlegen, wie sie die alten h alten können. Es gibt Hunderte von verschiedenen Zielen. Und die meisten von ihnen können mit gut gest alteten Inh alten gelöst werden.
In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf Content Marketing, neue Methoden zur Kundengewinnung.
Was bewirkt Content-Marketing für Unternehmen?
Content-Marketing ist heute im Trend. Gleichzeitig trauen sich viele nicht, es zu nutzen – die Aussichten sind zu vage und die Vorteile nicht offensichtlich. Natürlich möchten Sie, dass das Unternehmen von den Kunden geschätzt wird, aber wie kann dies erreicht werden? Das Ziel sieht sehr abstrakt aus, aber wie erreicht man sichtbare Ergebnisse? Lassen Sie uns verstehen, was Content-Marketing ist. Die Förderung eines Unternehmens mit seiner Hilfe wird heute immer beliebter.
Markenbekanntheit
Zunächst, nachdem Sie Inh alte erstellt haben, haben die Leute etwas zu besprechen, und Diskussionen beginnen nicht nur über die Inh alte, sondern über das gesamte Unternehmen, das sie erstellt hat. Leute tauschen also Links aus, tauschen Eindrücke aus, während sie sich ihre Meinung über ein bestimmtes Unternehmen bilden. Mundpropaganda ist eine großartige Content-Marketing-Strategie.
Vertrauen und Ansehen
Es lohnt sich, gleich darauf hinzuweisen, dass es keine leichte Aufgabe ist, Vertrauen zu gewinnen. Das braucht Zeit. Wenn Sie Ihre Kompetenz unter Beweis stellen, werden sie Sie außerdem viel häufiger kontaktieren. Leute glaubenExperten. Sei es: Content Marketing (ein Buch dazu gibt es inzwischen in jedem Laden frei erhältlich) hilft dabei, sich einen Ruf als echter Experte zu verdienen. Das Wichtigste dabei ist, auf Qualität zu setzen, nicht auf Volumen: Ein guter Post pro Woche ist viel besser als 7 mittelmäßige.
Sites, die Tonnen von Inh alten generieren, ohne sich um Qualität zu kümmern, in Hülle und Fülle. Sie sollten nicht wie sie sein. Zwingen Sie Ihre Leser nicht dazu, den Müllberg von Texten zweifelhafter Qualität zu durchwühlen und ungeprüfte Informationen herauszufischen. Eine Person braucht eine Website, der sie absolut vertrauen kann. Es sollte Ihre Ressource sein.
Vertrauen ist die Leiter, die von Inh alten zu Unternehmensdiensten führt.
Indirekte Konvertierung
Richtig zusammengestelltes Content-Marketing, dessen neue Methoden in diesem Artikel vorgestellt werden, ermöglicht es Ihnen, das richtige Publikum anzuziehen, außerdem verringert es die Distanz zwischen Ihren Produkten und Personen. Wenn eine Person wirklich an Artikeln interessiert ist, wird sie auch an Ihren Dienstleistungen interessiert sein. Die Hauptsache ist, sich auf Ihren Leser zu konzentrieren, auf die Person, die Sie brauchen. Andernfalls können Sie auf einen Rechen wie den einst berühmten Megaplan stoßen.
Megaplan startete im Herbst 2012 eine Mailingliste. Sie gewann 100.000 Abonnenten in anderthalb Jahren. Das ist ein tolles Beispiel für Content Marketing: wirklich nützliche und hochwertige Artikel – und null Werbung. Gleichzeitig hatte die Distribution kein kommerzielles Potenzial. Laut seinem ehemaligen Herausgeber Maxim Ilyakhov stellte sich heraus, dass dies der Fall warVerlustprojekt. Und Mikhail Smolyanov, SEO-Spezialist bei Megaplan, sagte, dass 100.000 Abonnenten gut sind, aber das ist nicht genug.
Der Newsletter wurde populär, aber er richtete sich an die falsche Zielgruppe. Die ersten Briefe – über Vertrieb, Management, Business – waren an Unternehmer adressiert. Gleichzeitig sind alle nachfolgenden - über Denken, Psychologie, persönliche Wirksamkeit - ausschließlich für Mitarbeiter bestimmt. Gleichzeitig sind Mitarbeiter keineswegs die Personen, die mit der Implementierung eines solchen Unternehmensmanagementsystems beginnen.
Dieser Newsletter war keinem Produkt zugeordnet. Und wenn Sie vorhaben, Content-Marketing zu starten, müssen Sie dies berücksichtigen.
Was ist sonst noch interessant am Content Marketing? Stelzner, Autor eines Buches über neue Technologien für deren Verw altung, sagt, dass man keine Inh alte erstellen sollte, die für alle interessant sind. Es ist wichtig, dass je größer das Publikum, desto breiter die Abdeckung, während Sie sicher wissen, dass Sie diese Leute brauchen? Lassen Sie sich nicht von 100.000 lesen, sondern nur von 5.000 – aber das wird Ihre Zielgruppe sein. Menschen, die irgendwann Ihre Stammkunden werden können.
Mehr Verkehr
Gutes Content-Marketing-Management ist ohne es nicht möglich. Richtig organisierte Inh alte erhöhen den Traffic, und das ist unvermeidlich. Gleichzeitig gilt: Je mehr spannende Inh alte auf Ihrer Seite veröffentlicht werden, desto mehr Menschen ziehen Sie an. Und sie werden wissen, wer Sie sind und welche Dienstleistungen Sie anbieten.
SEO-Werbung
In Anbetracht der Content-Marketing-Methoden ist anzumerken, dass SEO ohne Inh alt keinen Sinn machtEs hat. Je gefragter Ihre Inh alte sind, desto häufiger wird auf sie verwiesen und desto höher ranken sie in den Suchmaschinenergebnissen. Aber das ist nur die Spitze des Eisbergs.
Außerdem scannen Suchmaschinen es und nehmen es in ihre eigene Datenbank auf. Wenn Personen dann eine Abfrage erstellen, wird ein Index erstellt. Darin nimmt Ihre Seite eine bestimmte Position ein. Darüber hinaus wird die Seite umso höher in den Suchergebnissen erscheinen, je mehr Ihre Inh alte der Anfrage entsprechen.
Qualitätsinh alte steigern den Traffic. Es gibt eine Vielzahl von Beispielen. Sie alle führen zum selben. Inh alte haben ohne SEO keine Bedeutung.
Direkte Konvertierung
Nichts überzeugt Menschen mehr als genaue Beschreibungen einer Dienstleistung oder eines Produkts. Dies wird auch in dem Buch "Content, Marketing and Rock and Roll" (D. Kaplunov) angegeben. Wenn Kunden bemerken, dass Sie ungewöhnlich sind, werden sie von Ihnen angezogen. Wichtig: „richtig“bedeutet gut gemacht und zielgruppengerecht, spezifisch, interessant und klar.
Schwungradprinzip
Glaube nicht, dass das alles so schnell gehen wird, wie auch in Content, Marketing und Rock 'n' Roll diskutiert wird. D. Kaplunov, der Autor des Buches, sagt, dass es immer eine sehr lange Reise ist. Beim Erreichen schneller Ziele ist es absolut nutzlos. Wenn Sie der Meinung sind, dass es sich lohnt, einen eigenen Blog zu starten, und nach einem Monat eine Menge Kunden zu Ihnen kommen und der organische Traffic erheblich zunimmt, dann irren Sie sich gew altig.
Diese Art von Marketing funktioniert wie ein Schwungrad. Es braucht Anstrengung, um es zum Laufen zu bringen. Du drückst das SchwungradSie verbrauchen Energie, das Rad beschleunigt - und erst nachdem es sich dreht, beginnt es, selbst Energie zu produzieren. Sei geduldig genug – alles kommt mit der Zeit. Content Marketing ist kein Allheilmittel, hier sind die Ergebnisse nicht sofort sichtbar. Bleibt der Traffic morgen auf dem gleichen Level, heißt das noch lange nicht, dass der Content nicht funktioniert. Warten Sie, während Sie weiterhin alles nach dem zuvor erstellten Plan tun.
Ohne Team und Budget
Du brauchst Content Marketing nicht abzulehnen, wenn du wenig oder gar kein Geld dafür hast, obwohl nur 2 Leute im Team sind. Wenn die Kapazität nicht ausreicht, können Sie natürlich nicht ständig gute Inh alte physisch erstellen. Konzentrieren Sie sich in diesem Fall auf den Inh alt.
Nehmen wir als Beispiel die Suchalgorithmen von Google. Alles begann mit einem kleinen Material, das der Autor des Unternehmens für seine eigenen Bedürfnisse erstellte. Gleichzeitig führte es zu … wissen Sie was. Heute findet sich jeder auf dieser Seite wieder, der sich über die Änderungen der Google-Algorithmen informieren möchte. Sie hat seit 2011 1.700.000 Aufrufe erh alten. Und das alles mit einem kleinen Budget zur weiteren Promotion. Und das auch noch mit wenig Aufwand: Der Autor ergänzte das Material nach und nach, fixierte aber nur das Wichtige.
Auf der anderen Seite werden Sie bei niedrigen Kapazitäten härter um die Qualität des Materials kämpfen und Ihre Ziele sorgfältiger planen. Hier ist anzumerken, dass weniger besser ist, aber besser.
Wie kann man einen Kunden oder Chef davon überzeugen, dass er es braucht?
Inh alt,natürlich der König, aber die Leute, die es produzieren, bemühen sich oft zu sehr, alle vom Wert eines solchen Marketings zu überzeugen. Der Grund dafür ist einfach: Die beliebtesten Arten von Inh alten (Leitfäden, Artikel, Videos, Newsletter, Webinare) stehen ganz oben auf der Verkaufsstufe, der Phase, die nur wenige Schritte von der Conversion entfernt ist.
Dieser Inh alt hilft anderen, dich zu finden. Vielleicht werden Sie dafür sogar geliebt oder in Erinnerung bleiben. Sie können ein großes Publikum erreichen. Gleichzeitig sind Bildungsinh alte nicht die letzte Stufe und führen selten zu Verkäufen. Es gibt mehr Konvertierungsversionen davon. Seine Wirksamkeit und sein Wert sind schwer zu testen, und daher kann es schwierig sein, einem Chef oder Kunden zu erklären, was das Schöne an diesem Marketing ist.
Bilden
Erklären Sie ihnen zunächst die Vorteile:
- Erfahrung.
- Langfristige Beziehung zum Publikum. So bauen Sie Vertrauen zu Menschen auf, die zu Ihnen zurückkehren werden.
- Sei ganz offen über Tugenden. Machen Sie keine unrealistischen Versprechungen. Schaffe die richtigen Erwartungen. Interessiert an der Erstellung eines Bildes? Publikumszuwachs? Zunehmendes Bewusstsein? All dies wird sein. Sei einfach vorsichtig. Diese Art des Marketings ist die allererste Phase des Verkaufs, die Phase der Bekanntheit, in der sich der Kunde nur an das Unternehmen erinnert und es wiedererkennt. Daher ist es töricht zu glauben, dass Kunden in Scharen in Ihr Geschäft strömen, wenn sie 2-3 Blog-Beiträge lesen. Gleichzeitig ist es notwendig, dass der Chef dies auch versteht.
- Starte das Schwungrad, damit du das Gewünschte erreichstMarketingzwecke.
Viele Leute lehnen Content Marketing ab, weil sie denken, dass ihr Geschäft zu spezifisch ist und die Leute nicht daran interessiert sein werden, etwas über ein Zementwerk sowie über die Herstellung von Mineraldünger oder Streichhölzern zu lesen. Aber das ist absoluter Blödsinn.
Es ist wichtig wie, nicht was. Nicht genau, wovon Sie sprechen, sondern wie Sie es tun. Die Frage ist die richtige Strategie. Wenn Sie Content-Marketing kompetent betreiben, werden Kunden daran interessiert sein, etwas über alles zu erfahren. Inklusive Streichhölzer und Zement.
Sprich Zahlen
Auch wenn Content Marketing an der Spitze des Umsatzes steht, heißt das keineswegs, dass andere nicht von seinem wahren Wert überzeugt werden können. Dürfen. Sie müssen dafür nur eine komplexe Berechnungsmethode erstellen - eine, die zeigt, wie der Inh alt zur Conversion führt.
Google Analytics wird uns dabei helfen. Wir werden darin das Modell der Mehrkanalsequenzen verwenden. Es ist notwendig, die Analyse richtig einzurichten - sie beginnt mit der Verfolgung aller Berührungspunkte direkt vor der Konvertierung.
Was bedeutet das alles?
Wenn ein Benutzer über soziale Netzwerke auf Ihre Website gelangt ist, erhält er eine bedingte Punktzahl in der Analyse. Wenn Sie einen Blogbeitrag lesen, erhält der Blog die gleiche Punktzahl. Danach müssen Sie analysieren, welche Rolle jeder genutzte Kanal im Verkauf spielt. Und aus all dem schon Schlüsse ziehen.
Jetzt musst du nur noch eines wissen: Alles ist messbar, auch Content Marketing. SoDaher müssen Sie mit Zahlen begründen, wie profitabel der Inh alt sein wird.
Zeigen Sie Ihre Konkurrenten
„Alle unsere Konkurrenten nutzen Content Marketing bereits mit aller Macht“, „Alle machen es“– das sind ziemlich seltsame Argumente. Wenn Sie jemanden davon überzeugen müssen, dass er gebraucht und nützlich ist, sind in diesem Fall alle Mittel gut. Präsentieren Sie Konkurrenten, die es tun. Bereiten Sie sich gleichzeitig darauf vor, dass Ihnen gesagt wird: „Mach das Gleiche.“Nur keine Eile: Im Content-Marketing ist Kopieren immer ein Verlustgeschäft.
