In der modernen Welt spielt Marketing in absolut allen Lebens- und Tätigkeitsbereichen eine unglaublich wichtige Rolle. Der Wettbewerb auf jedem Markt ist sehr hoch, daher muss jeder Unternehmer darüber nachdenken, wie er sein Produkt präsentiert, damit es eine Nachfrage dafür gibt. Jetzt kann man sich nicht einfach etwas einfallen lassen, es auf den Markt bringen und sich über hohe Umsätze freuen. Es ist notwendig, um den Markt zu kämpfen, und das ist nicht so einfach. Es ist jedoch interessant, dass die meisten Menschen vertikales Marketing verwenden, das innerhalb desselben Marktes, einer Zielgruppe, operiert. Dieser Artikel konzentriert sich auf laterales Marketing, das das komplette Gegenteil von vertikalem Marketing ist. Natürlich sprechen wir auch über das Buch eines der berühmtesten Marketer der Welt, Philip Kotler, der ausführlich darüber geschrieben hat, wie ein Marketingspezialist vorgehen sollte, wenn er ein Produkt kompetent bewerben möchte. Laterales Marketing ist eine großartige Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, erfordert jedoch ein hohes Maß an kreativem Denken.
Was ist das?
Das Erste, worüber die Leute wissen wollen, ist, was laterales Marketing ist. Wenn einUm diesen Begriff allgemein zu nehmen, kann er als ein System von Fördermethoden definiert werden, die darauf abzielen, den Wettbewerb wirksam zu bekämpfen. Tatsächlich besteht die Essenz dieses Ansatzes darin, über den Tellerrand hinauszublicken und das Problem aus einem völlig anderen Blickwinkel zu betrachten, um genau zu verstehen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung beworben werden muss, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Die Methoden dieser Art des Marketings sind in den meisten Fällen nicht nur unkonventionell, sondern sogar einzigartig. Deshalb schafft es nicht jeder Marketer, vertikales Marketing einfach aufzugeben und auf laterales Marketing umzusteigen. Wenn Sie jedoch der Zeit voraus sein und Erfolg haben wollen, müssen Sie Ihre Komfortzone verlassen und sich anstrengen. Seien Sie versichert, dass es sich lohnt, Ihre Zeit und Energie in laterales Marketing zu investieren.
Ursprung des Begriffs
Marketing und Werbung sind Bereiche, die kreatives Denken erfordern. Allerdings kann es auch sehr unterschiedliche Ebenen haben, weshalb es unterschiedliche Arten des Marketings gibt. Wenn wir von Lateral Marketing sprechen, dann sollten wir direkt beim Begriff an sich anfangen. Was ist das? Wie ist dieses Konzept entstanden? Wie viele wissen, ist Lateral ein Wort, das seine Wurzeln im Lateinischen hat. Latus bedeutet im Lateinischen „Seite“– dementsprechend ist lateral seitlich. Doch was hat es mit der Art der Vermarktung auf sich? Tatsache ist, dass diese Art des Marketings auf Querdenken basiert, dh auf einem nicht standardmäßigen und kreativen Ansatz. Dementsprechend ist die Kugel selbst viel kreativer.sogar in einer kreativen Branche wie dem Marketing.
Klassischer Ansatz
Natürlich ist die Definition des Konzepts wichtig, aber es wird nicht ausreichen, um die ganze Tiefe dieses Ansatzes zu verstehen. Marketing und Werbung sind ein integraler Bestandteil der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung. Ohne sie wird niemand von Ihren Aktivitäten erfahren. Dementsprechend besteht das Wesen des Marketings darin, Waren und Dienstleistungen auf dem Markt zu bewerben, damit mehr Menschen davon erfahren und dementsprechend mehr Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen möchten. Vertikales Marketing funktioniert nach dem Prinzip der Segmentierung – für ein Produkt wird ein bestimmter Markt mit einer bestimmten Zielgruppe ausgewählt, dann wird es nach einem geeigneten Prinzip segmentiert, und jedes Segment hat seine eigene Tätigkeitsrichtung. Dies ist ein klassischer Ansatz im Marketing – und er ist auch ziemlich begrenzt, da er klare Grenzen setzt, Grenzen, wo Sie Geschäfte machen können.
Neuer Look
Laterales Marketing wiederum schlägt vor, die Situation aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten: Aktivitäten nicht auf einen bestimmten Markt zu beschränken, in Segmente zu unterteilen, sondern in verschiedene Richtungen zu agieren und kreatives Denken einzubeziehen. Der Zweck eines solchen Marketings besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem neuen Kontext durch eine ungewöhnliche Verkaufsmethode anzubieten, originelle Kommunikation mit der Zielgruppe, die Identifizierung der Nachfrage, die mit einem vertikalen Ansatz nicht berücksichtigt werden kann.
Kotlers Buch
Philip Kotler ist einer der bekanntesten und erfolgreichsten Marketer unserer Zeit. Sein größtes Verdienst ist das Buch „Prinzipien des Marketings“, das im Werbebereich als wahre Bibel gilt. Dies ist jedoch bei weitem nicht das einzige Buch dieses Spezialisten – ein anderes Werk passt besser zum Thema dieses Artikels – „Lateral Marketing: Technologie für die Suche nach revolutionären Ideen“. In diesem Buch wird dieser Werbeansatz detailliert beschrieben – was er ist und was am wichtigsten ist – was zu seiner Verwendung erforderlich ist. Darüber hinaus wird dem zweiten Thema noch mehr Aufmerksamkeit geschenkt - das Buch spricht über kreatives Denken im Marketing, über unkonventionelle Herangehensweisen und kreative Ansichten. Wenn Sie ein großartiger Vermarkter werden wollen, dann ist dieses Buch ein Muss. Ja, The Fundamentals of Marketing ist die Bibel des Marketers, aber die Zeiten ändern sich sehr schnell, daher ist es wichtig, am Puls der Zeit zu bleiben. Und Kotlers Lateral Marketing ist eines der neuesten und relevantesten Bücher zu diesem Thema.
Erster Block
Philip Kotler hat das Buch in drei thematische Blöcke gegliedert. Jeder von ihnen wird im Artikel separat beschrieben. Es ist auch sofort erwähnenswert, dass dieses Buch in Zusammenarbeit mit einem anderen, weniger bekannten Vermarkter geschrieben wurde – Fernando Trias de Bes half Kotler, es zu schreiben, aber in vielen Fällen wird er nicht einmal als Co-Autor erwähnt. Der erste Block ist also eine Art Einführung, diespricht darüber, wie sich die moderne Welt verändert hat und welche Auswirkungen dies auf das Marketing hat. Im Rahmen dieser Beobachtungen wird das traditionelle vertikale Modell unter modernen Bedingungen als unwirksam dargestellt. Der Autor kritisiert jene Vermarkter, die suggerieren, dass sie weiterhin nur vertikales Marketing betreiben, Marketingkriege führen und sich ausschließlich auf die Positionierung einlassen.
Zweiter Block
Der zweite Block stellt Lateral Marketing der Welt vor – das Buch ist buchstäblich gefüllt mit „Cases“, also praktischen Beispielen aus verschiedenen Lebenssituationen. Diese Situationen gehören in diesem Fall in den Bereich des Marketings und können nicht mit dem traditionellen Ansatz gelöst werden. Wie einfach sie sich jedoch lösen lassen, zeigt der Autor mit einem unkonventionellen Ansatz, den er selbst als Lateral Marketing bezeichnet. Kotler sieht Laterales Marketing nicht als eigenständige Bewegung, sondern als Ergänzung zum traditionellen vertikalen Marketing – eine neue Ausrichtung soll es ermöglichen, alle Defizite zu beseitigen, die der vertikale Ansatz in seiner modernen Form hat.
Dritter Block
Der dritte Block ist für professionelle Vermarkter am interessantesten, da Kotler genau zeigt, wie man Lateral Marketing in die moderne Werbung einführt. Hier wird ein kreativer, kreativer Ansatz sowie seine Kombination mit traditionellen vertikalen Methoden zur Durchführung von Werbeaktivitäten beschrieben.
Und wie funktioniert es?
Wie funktioniert laterales Marketing? Wenn einOhne auf die kreative Komplexität dieses Ansatzes einzugehen, können wir einfach einige Anwendungsbeispiele vorstellen, die äußerst einfach und für jeden verständlich sind. Man kann zum Beispiel Red Bull Energy Drinks nehmen – die waren die ersten auf dem Markt, aber damals wurde noch nicht betont, dass es sich um Energy Drinks handelt. Sie wurden wie gewöhnliche Getränke verkauft, und in einem überfüllten Markt war die Konkurrenz unglaublich hoch - es war unmöglich, ein Produkt mit Standardmethoden zu bewerben. Daher entschieden sich die Hersteller, nicht zu versuchen, den Markt zu erobern, der von Giganten wie Coca-Cola und Pepsi dominiert wurde - sie schufen einfach ihren eigenen neuen Markt für Energiegetränke, die Energie wiederherstellen und mehrere Arten von Zielgruppen gleichzeitig anziehen - von diesen die die ganze Nacht wach bleiben müssen, bis hin zu Sportlern, die schnell Energie tanken müssen. Ein weiteres Beispiel ist Aspirin von Bayer. Als Schmerzmittel unterschied sich dieses Produkt nicht von Dutzenden anderen, daher war die Konkurrenz groß. Dann begannen die Vermarkter des Unternehmens, bewaffnet mit wissenschaftlichen Untersuchungen, die zeigten, dass Aspirin die Wahrscheinlichkeit eines Herzinfarkts verringern kann, ihr Produkt in einer völlig anderen Richtung zu bewerben.
