Viele moderne Produkte finden dank der Bemühungen von Vermarktern ihre Verbraucher. Werbung ist eine jahrhunderte alte Erfahrung, es ist schwierig, das genaue Datum ihres Erscheinens festzustellen. Das Marketing begann jedoch Ende des 19. Jahrhunderts im Zusammenhang mit der Industrialisierung und der Entwicklung der Produktion in den meisten Industrieländern Gest alt anzunehmen. Preisstrategien sind ein integraler Bestandteil davon, und Rabatte sind darin enth alten. Solche Methoden zur Umsatzsteigerung sind fast die ältesten und entstanden fast zusammen mit dem Aufkommen des Handels. Ein Rabatt ist die einfachste Produktwerbung.
In einfachen Worten
Ein Rabatt ist eine Herabsetzung des Preises eines Produktes, einer Dienstleistung oder eines Werkes, jedoch in der Regel unter Beibeh altung der Rentabilität oder auf Null (Verlustminimierung). Es wird verwendet, um die Nachfrage zu stimulieren und den Umsatz zu steigern. Häufig werden Rabatte in Anzeigen für ein Produkt oder beispielsweise ein Lebensmittelgeschäft beworben. Sie können in der Regel mehrmals täglich ein- und ausgebaut werden und sind tatsächlich Preisänderungen in beide Richtungen. Sehr oft werden solche Rabatte in Lebensmittelgeschäften verwendet, um die Nachfrage zu verschiedenen Tageszeiten oder Wochentagen anzukurbeln. Aus buchh alterischer Sicht ist diesbeeinflusst seine Aufrechterh altung in der Regel nicht, es wird nur der Kaufpreis sowie der erh altene Gewinn festgelegt. Generell sind Rabattaktionen überall um uns herum, wie zum Beispiel Rabatte in Supermärkten oder Cafés.
Preise
Wenn Sie sich eingehender mit Marketing befassen, gibt es viele verschiedene Preisstrategien. Im Folgenden werden diejenigen aufgelistet, die in direktem Zusammenhang mit Rabatten stehen:
- Gleitender, fallender Preis - ein allmählicher Rückgang des Preises eines Produkts, um einen größeren Marktanteil abzudecken, ermöglicht es Ihnen, nach dem Hauptverkauf zusätzlichen Gewinn zu erzielen
- Vorzugspreis gegenüber Wettbewerbern ist eine gute Möglichkeit, Kunden zu gewinnen oder neue Kunden zu gewinnen. Es ist notwendig, die Kosten so zu optimieren, dass der Preis niedriger ist als der anderer Firmen
- Affiliate-Preisdifferenzierung ist eine großartige Möglichkeit, mehr Gewinn zu erzielen, indem Sie den Preis eines verwandten Produkts erhöhen und das Hauptprodukt senken. Beispielsweise werden Rabatte auf Zahnbürsten durch teure Zahnpasta ausgeglichen.
Praxistipps
Die primitivste, aber dennoch effektivste Methode besteht darin, einen unangemessen hohen Preis auf das Hauptpreisschild zu setzen und ihn dann mit dem Wort "Rabatt" zu senken. Dies ist in vielen Kaufhäusern, Elektrofachmärkten und Supermärkten sehr verbreitet. Es kann auch in einem kleinen Geschäft funktionieren, das jedoch einem hohen Verkehrsaufkommen und einem großen Kundenstrom ausgesetzt ist.
Rabattprozentsatz. Im Allgemeinen kann er seinbeliebig, je nach Neupreis. Niemand verbietet es, sowohl 1 % als auch 99 % zu kürzen, was übrigens viel Aufmerksamkeit erregen und sich als gute Werbekampagne herausstellen kann, aber dies muss mit Bedacht erfolgen, da dies die Verbraucher abschrecken kann. Die gebräuchlichsten Optionen sind 10-25%, solche Rabatte finden Sie oft in Supermärkten.
Generell ist es besser, den Rabatt nicht in Prozent anzugeben, da dies dem Käufer die Kalkulation des Preises erschwert und den Gang in den Laden zur Lösung mathematischer Probleme macht. Und das wird Ihren Kunden nicht gefallen. In diesem Fall sollten Sie mindestens die Differenz schreiben, die der Käufer spart.
Rundungspreise. Zahlen sind wichtig, besonders wenn es um Rabatte geht. Käufer reagieren besser, wenn der Verkäufer den genauen Preis des Produkts festlegt, z. B. 793 Rubel 35 Kopeken als 794 oder 792. Im letzteren Fall ist der Betrag geringer. In einer Situation mit genaueren Mengen hat der Verbraucher jedoch das Gefühl, dass der Verkäufer die Kosten und Ausgaben, die mit der Herstellung oder dem Verkauf von Waren verbunden sind, genauer analysiert.
Eine andere Methode sind Neunen. Funktioniert hervorragend mit teuren Produkten wie Unterh altungselektronik. Ein Fernseher im Wert von 10.000 wird eher für 9.999 gekauft. Gleichzeitig kann der Kaufpreis 7000 betragen und der Anfangspreis vor dem Rabatt 14000. Der Käufer nimmt die ersten Ziffern der Kosten leichter wahr, und es entsteht ein Gefühl der Ersparnis, und wenn Sie den Anfangspreis erhöhen, das Produkt wird noch schneller gehen.
Rabatt am Rande der Rentabilität, auf Null und sogar Minus. Wozu? Ein solcher Rabatt ist eine großartige Möglichkeit, ein Lager freizugeben bzwRegale für andere Waren. Dies passiert, und zwar ziemlich oft, insbesondere bei Herstellern von Waren und nicht bei Geschäften. Für den Verbraucher ist dies eine großartige Möglichkeit, das, was Sie brauchen, billiger zu kaufen, und für den Verkäufer ist es eine ebenso wunderbare Möglichkeit, überschüssige Produkte loszuwerden und mögliche Verluste zu reduzieren oder sogar abzudecken.
Rabattgutscheine
Kann in eine separate Gruppe aufgeteilt werden, da es sich nicht nur um einen Preisnachlass, sondern um eine ganze Werbeaktion handelt. Diese Methode ist eine großartige Möglichkeit, zusätzliche Kunden zu gewinnen. Es gibt ganze Dienste, die Coupons verkaufen, sie machen einen Gewinn aus dem Verkauf von Rabatten. Infolgedessen kann der Käufer die Ware für die Hälfte seiner Kosten erh alten. Doch neben einem Käufer dürften noch viele andere kommen. Außerdem möchte ein seltener Kunde keinen Gutschein erh alten, für den ein Rabatt gewährt wird. Dies erhöht den Umsatz und die Kundenbindung.
