Nicht nur auf dem russischen Markt (auch in Weißrussland, Kasachstan, der Ukraine, Armenien) entwickelt sich der Hypermarkt der Edosha-Kette. Feedback von dankbaren Kunden dieser Firma ist im Internet keine Seltenheit. Inzwischen ist ihr Alter nur 2 Jahre alt. Trotzdem zieht die Internetressource "Yedoshi" Käufer mit der gleichen Intensität an wie der bekannte "Netzwerkbison" (seit 20 Jahren auf dem russischen Markt tätig). Was ist das Geheimnis dieses Erfolgs? Wahrscheinlich im Management, er ist rein russisch.
Übrigens wurde im Gegensatz zu vielen Netzwerkunternehmen in Moskau Edosha eingesetzt. St. Petersburg, Metrostation Moskovskaya, Straße Naberezhnaya Obvodny Kanal, Häuser 134–138 (gerade Nummern), Gebäude 425, Buchstabe A, Raum 121 H, Büro. Nr. 197 ist die gesetzliche Adresse der Zentrale.
Unternehmenspräsident
Vladimir Soloshenko ist kein Neuling im Geschäft, er hatte ein Diamant-Niveau als Netzwerker und Erfahrung in der Organisation von Aktiengesellschaften. Er ist professionell, kontaktfreudig und mit den Nuancen des MLM bestens vertraut. Es gelang ihm, sein individuelles Wort im Netzwerkgeschäft zu sagen: Er schuf ein mächtiges Projekt in Russland, das wurdeinternational - eine Ladenkette "Edosha", basierend auf Lebensmittelprodukten mit angemessener H altbarkeit.
Entwicklungsdynamik von Edoshi
Tatsächlich ist sein Nachkomme eine Mischung aus einem effektiven Groß- und Einzelhandelsunternehmen mit einem darin installierten "Motor" - MLM. Das Management ist organisatorisch durchdacht: Die Zusammensetzung der Sets wird angepasst und der Umsatz wird prognostiziert (durch die Anzahl der Partner und deren durchschnittliche Zunahme), der Lagerbestand wird klar überwacht. Wenn eine erweiterte Landesvertretung einen Laden oder eine gewinnbringende Lebensmittelproduktion eröffnen will, ist die Position der Zentrale traditionell positiv: Bitte (warum ernsthaften Menschen nicht helfen?). Darüber hinaus wird das Zentrum solchen Partnern eine Schulter leihen und die Hälfte der Kapitalkosten übernehmen. Wie man sieht, ist das Projekt „Edosha“wirtschaftlich gest alterisch und kompetent begründet.
Wordstat-Statistikberichte über dieses Projekt sind eindeutig und prägnant: das am schnellsten wachsende Projekt auf dem russischen Markt. Gingen im Dezember 2013 täglich 75.000 Menschen auf das Gelände des Direktvertriebsunternehmens Edoshi, so waren es im April 2014 bereits 120.000 Menschen. Und das ist bereits das Niveau von Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Produktbasis eines Direktvertriebsunternehmens
Die Hauptwette in diesem Geschäft wird von den Gründern auf das eigentliche Produkt gesetzt - Lebensmittel. Diese. für Güter mit unelastischer Nachfrage (alle Menschen konsumieren täglich Lebensmittel). Außerdem wurde den Lieferanten sofort eine strenge Vorgabe gemacht: nur qualitativ hochwertige Produkte. Also durch fundamentalDokumentation sorgt bereits für die Erzielung von Wettbewerbsvorteilen. Es gibt nur ein Kriterium: nur die höchste Qualität, die meistgekaufte nach dem Kriterium „würde ich selbst kaufen“. Außerdem gibt es in jeder Stadt ziemlich viel Personal für ein solches Geschäft, das den Markt und die Situation kennt. Was gibt solchen Leuten "Edosha"?
Bewertungen bestehender traditioneller Händler, die professionelle Konkurrenz durch die Partner des jeweiligen Unternehmens verspürten, weisen auf die Möglichkeit der Selbstverwirklichung hin!
Strukturentwicklung
Dieser Internet-Hypermarkt "Edosha" (was ihn von anderen Direktvertriebsunternehmen unterscheidet) ist nicht streng an die Markenprodukte bestimmter Unternehmen gebunden, die sich auf dem Markt bewerben. Seine Spezialität sind im Prinzip gute Qualitätsprodukte. Dies ist ein äußerst flexibler und daher vielversprechender Ansatz, der im Film des großen Gaidai zum Ausdruck kommt („Blick breiter auf Fragen, aber weicher auf Menschen“). Konkurrenten verstehen das Versprechen solcher Ansichten und schreien panisch: „Edosha ist eine Scheidung!“(Wir haben eine Methode der schwarzen PR getestet).
Warum sind sie so nervös? Sondern weil die regionalen Niederlassungen des betreffenden SB-Warenhauses ein universelles Werkzeug in die Hand bekommen haben (sie wollen lokal mit den dort vorhandenen Großhändlern zusammenarbeiten - bitte, es gibt eine Möglichkeit, die Produktion von Halbfabrikaten lokal zu entwickeln - bitte). Übrigens entwickelt sich ein solcher Fall bereits zu einem bedeutenden "Produktionssektor" des Hypermarkts. Auch die Produktionsarbeiter von Yedoshi befinden sich in einer zentralisierten Struktur, mit der sie leichter zurechtkommenAufsichtsbehörden, da Rechtsanwälte der Zentrale des Unternehmens bei bestimmten Themen Hand anlegen. Solch ein bedeutendes Geschäft ist ein weiterer Grund für Konkurrenten, „Edosha ist ein Betrug!“zu rufen.
Es ist erwähnenswert, dass die Zentrale von Yedoshi ihnen nicht nur ihre proprietäre Shell und Software zur Verfügung stellt, sondern ihnen auch hilft, Kapitalinvestitionen zu tätigen, um umgehend auf die konstruktiven Vorschläge von Geschäftsleuten in diesem Bereich zu reagieren. Denke daher selbst "Edosha" - Scheidung hin oder her.
Handelsnetzwerk
Edosha funktioniert nicht als Einzelhändler im Internet (dies wird weiter unten besprochen). Wir haben bereits seine Produktionsabteilungen erwähnt. Lassen Sie uns zuerst darüber sprechen, wie Geschäfte wie Samen von MLM unter den Fittichen dieser Firma sprießen.
Ein schlanker Algorithmus funktioniert. Zunächst wird in der Region (unter dem Druck der MLM-Engine) das richtige Volumen der Partnerregistrierung gebildet. Partner organisieren einen stabilen Umsatz, indem sie regelmäßig Standard-Markensets kaufen (deren Inh alt siehe Tabelle 2). Bei Erreichen eines monatlichen Umsatzes von 0,5 Millionen Rubel wird die Einzelhandelskette Edosha mit einem neuen Firmengeschäft aufgefüllt. Zur Gründung einer CJSC wird eine konstituierende Aktionärsversammlung einberufen, Dokumente erstellt und die Registrierung durchgeführt. Sieht das nicht logisch aus?
Partner „im Feld“erh alten für einen solchen Schritt eine entsprechende dokumentarische Erlaubnis. Zunächst, und das ist natürlich, wurde ein Geschäft in der Region der Zentrale gegründet - in St. Petersburg (das ist ein grundlegender struktureller Moment). Das erste regionale Geschäft des Unternehmens wurde in Nischni Nowgorod eröffnet. Übrigens,Liebe Leserinnen und Leser, Sie selbst können die Rede von Vladimir Soloshenko zu diesem Thema leicht im Internet finden. Darüber hinaus wurden unter Ausnutzung günstiger Bedingungen Geschäfte des Unternehmens in verschiedenen Regionen eröffnet. (siehe Tabelle 1)
Standort |
Edosha-Läden - Adressen |
| Brjansk | Bezhitskaya Straße, Haus 7 |
| Wladiwostok | Chasovitina-Straße, 17 A |
| Wolga | Mirastraße, 53 w |
| Wologda | Malzeva-Straße, 52 |
| Iwanowo | Kukonkovykh Straße, 89 A |
| Ischewsk | Udmurtskaya Straße, Haus 214 |
| Kasan | Gafuri Straße, Gebäude 50 |
| Kirov | Gerzener Straße, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostojewski-Straße (im Testmodus) |
| Nischni Nowgorod | Kultury Straße, Gebäude 112 |
| Nowosibirsk | Pisareva-Straße, 60 (Testmodus) |
| Omsk | Jenisejskaja-Straße, Gebäude 1 |
| Adler | Komsomolskaya Straße, Haus 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya Straße, Gebäude 5 |
| Samara | Revolutionäre Straße, Haus 155 |
| St. Petersburg | Tipanova Straße, Gebäude 19 |
| Syktyvkar | Perwomajskaja-Straße, Haus 25 |
| Tscherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Jaroslawl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Fügen wir hinzu, dass die Einzelhandelskette Edosha dynamisch wächst. In diesem Jahr ist eine Auffüllung auf Kosten der Geschäfte in den Republiken und GUS-Staaten geplant: Weißrussland, Ukraine, Kasachstan, Armenien.
Unternehmen der Internetbranche
Und doch bedient das Unternehmen ein größeres Gebiet Russlands in den Regionen sowohl als Online-Shop für die Lieferung von Lebensmitteln und Industriegütern als auch als hochwertige Küche, die hausgemachte gekochte Speisen ins Büro liefert oder zum Kunden nach Hause.
Edosha bietet eine breite Produktpalette an. Der Online-Shop dient Verbrauchern (wir sprechen von "einfachen" Käufern der Waren des Unternehmens, dh von Personen, die kein Geschäft aufbauen), die eine Marken-Plastikkarte gekauft haben. Sein Preis beträgt 50 Rubel. Sie können Waren direkt auf der Website oder telefonisch bei der regionalen Vertretung bestellen. Ihre Bestellung wird von 10:00 bis 23:00 Uhr erwartet. Die Bestellung wird schnell genug geliefert - von 40 Minuten bis anderthalb Stunden. Dies wird von vielen Büros verwendet, mit deren Hilfe organisiert wird"Iss dein Essen. Die Lieferung von Bestellungen über 700 Rubel ist kostenlos. St. Petersburg hat auch ein Rabattsystem für Lieferungen innerhalb der Ringstraße.
Wer zieht es vor, "faul einzukaufen", indem er einfach die Edosha-Website auf seinem PC öffnet? Ein Online-Shop ist für Geschäftsleute von Vorteil; Mütter, die an kleine Kinder "gebunden" sind; Rentner, denen es körperlich schwer fällt, persönlich einzukaufen; Menschen, die Zeitmangel verspüren.
Newcomer-Partner
Ein neuer Partner des Unternehmens kauft beim Sponsor eine Karte für 100 Rubel und füllt das von ihm übergebene Registrierungsblatt aus (das von der Rekrutierungsfirma "Edosha" geleitet wird). Die Registrierung besteht darin, Partnerinformationen (vollständiger Name, Reisepass, Adresse, Registrierungsblattnummer) in der Informationsdatenbank der Website des Unternehmens in Verbindung mit der Registrierungsnummer des Sponsors festzulegen.
Daher berücksichtigt der Standort je nach betrachtetem Neukunden die Ebenen nach „seiner Branche“(der neue Partner des Unternehmens ist die erste Ebene, der Sponsor die zweite Ebene). Gleichzeitig muss der Rekrut sofort einen Kauf für 3.500 Rubel tätigen.
Nachdem er sich registriert und Partner geworden ist, kann dieser Rekrut weitere (neue) Partner für das Unternehmen gewinnen. Das heißt, es findet eine Metamorphose statt: vom Anfänger zum Förderer. Je aktiver er anzieht, desto höher wird sein Level sein. So entsteht das Edosha-Netzwerk.
Bei solchen Aktivitäten sollte sich der Partner des Unternehmens nicht auf den "mechanischen" Einkauf - den Verkauf von Sets konzentrieren und sich nur mit einer Einzelhandelsspanne begnügen, sondern tatsächlich auf MLM. Das heißt im letzteren Fallgezielter Verkauf von Karten an Partner und Bemühungen zur Pflege des bestehenden mehrstufigen Netzwerks.
Bonusgewinn
Welche Motivation wird dabei berücksichtigt? Jede Ebene der errichteten Filiale erhält einen Bonusgewinn aus dem Kauf ihrer Sets und Waren, die von den von ihnen angezogenen Partnern des Unternehmens gekauft wurden. Gemäß den Regeln des Unternehmens hat eine voll ausgebildete Niederlassung sieben Ebenen darunter.
Der Bonusgewinn einer Person hängt davon ab, auf welchem Level sie sich befindet. Die erste Ebene erhält 1 %, die zweite - 2 % usw. … die siebte - 7 %. Um Leiter einer Filiale zu werden, oder, umgangssprachlich, „den Direktor schließen“, braucht man eine Filiale mit 142 Personen. Darin unterliegen 28% der Kosten aller von der Filiale gekauften Waren der Verteilung. Gute vom System vorgegebene Rentabilität!
Höhere Ebenen der MLM-Karriere "Edoshi"
Nachdem der Edosha-Partner den Rang eines Direktors erreicht hat, erhöht er sein Bonuseinkommen um eine Position, d. h. er erhält 2 % des Kaufbetrags von der obersten Ebene und 7 % von der ersten Ebene. Insgesamt erhält er ein Einkommen von 35 %.
Es sollte sofort erkannt werden - nicht jedem gelingt es. Sie werden jedoch zustimmen, dass dies ein guter Anreiz ist. Der Direktor, der seinen Status (um einen Zweig) erreicht hat, "erhöht die Zweige" mehr. Außerdem „wachsen sie in die Tiefe“. Vertreter der „unteren“Ebene bauen selbst die „siebenstöckige Pyramide“auf und werden so zu Regisseuren. Welche Motivation wird dem „Advanced Director“geboten? Er, der auf diese Weise zwei Direktoren "gewachsen" hat, wird ein "silberner Direktor", drei - "Gold", vier -"Saphir", fünf - "Smaragd", sechs - "Diamant". Die Bonusrendite der leitenden Direktoren beträgt 2 % des Umsatzes der untergeordneten Direktoren sowie 1 % der gesamten nachgelagerten Struktur. Darüber hinaus erh alten Direktoren einen einmaligen Bonus für den erreichten Status: von 60.000 Rubel für einen Silberstatus bis zu 180.000 Rubel für einen Diamantstatus.
MLM-Startpunkt - Produktpakete
Direktorschaft ist die festliche Seite des Unternehmens. Und jeden Tag gibt es eine Reihe von Produkten. Wir werden darüber sprechen. Dieses Netzwerkunternehmen rekrutiert Partner, indem es sie registriert und die Möglichkeit zur zentralen Buchh altung bietet, um Gelder zu erh alten.
Spezifität - Der Verkauf von Lebensmitteln vereinfacht das Geschäft: Käufer brauchen keine Präsentationen, es werden nur Qualitätswaren benötigt. Der Preis dafür wird von Repräsentanzen des Edosha-Hypermarktes festgelegt, die für diese Region wettbewerbsfähig sind. Kundenbewertungen, regionale Verkaufspraktiken – all diese Faktoren werden berücksichtigt. Die aufgelaufene Handelspauschale, wie sie das MLM betreibt, bildet sowohl den Gewinn aus dem Verkauf als auch die nach dem Pyramidenprinzip ausgeschütteten Boni.
Das System der sogenannten "fertigen Sets" ist auf einen einzigen Preis für die aktuellen 11 Sets kalibriert: 3000 Rubel. für eine Reihe von Produkten plus 300 Rubel. - zur Lieferung. Die ungefähre Zusammensetzung der Kits des Direktvertriebs Edosha vom 10.05.2014 können Sie der Tabelle 2 entnehmen. Jedes Produkt ist von bekannt hoher Qualität. Wenn wir der Tabelle einen Kommentar hinzufügen, werden wirIhnen zur Reduzierung die Sätze von "Edoshi" in etwas vereinfachter Form zur Verfügung gestellt, wobei einige generische Produkte (z. B. Getreide) auf einen Eintrag "Getreide sind anders" reduziert werden.
Sets gültig am 10.05.2014 |
Edosha-Produkte |
| Schnellstart (Set 1) | Plastikkarte "Edosha" (40); Registrierungsblatt (40); Werbeheft (2); Werbekalender (40); Flyer (200). |
| Bald geöffnet (Set 2) | Plastikkarte "Edosha" (35); Registrierungsblatt (35); Werbeheft (2); Werbekalender (35); Werbebroschüren (200); Flugblätter mit Werbung für "Neuer Laden" (100); Flyer mit Werbung für "Neujahr" (100); Flyer zum Frauentag (100). |
| Sauberes Geschäft (Set 3) | Plastikkarte "Edosha" (20); Registrierungsblatt (20); Werbeheft (1); Werbekalender (20); Werbebroschüren (100); verschiedene Papierservietten (5); Wattestäbchen AMRA (200); Flüssigseife SAFEGUARD (1); Zahnbürste ORAL_B (1); Zahnpasta Blend-a-med anders (2); Seife SAFEGUARD und CAMAY (jeweils 2 verschiedene); Papierhandtücher (1); Toilettenpapier (3), Puder-ARIEL-Maschine (1); Flüssigkeit FAIRY zum Geschirrspülen (2); RICHTIGE Flüssigkeit für die Oberfläche (eines); Reinigungspulver "Pemoksol" (1); Küchenschwämme (10). |
| Leckeres Geschäft (Set 4) | Plastikkarte "Edosha" (20); Registrierungsblatt (20); Werbebroschüre "Firma Edosha" (1); Werbekalender (20); Werbebroschüren (100); Konserven (Schinken, Oliven, Oliven, Erbsen, Mais, Schweinezungen, Lebertran, Sprotten, Ananas, Aprikosen - je 1 Dose); Verpackung (schwarzer Tee, grüner Tee, Ketchup, Pampelmuse, große Rosinen, mittlere Rosinen, Walnüsse, Pistazien, getrocknete Aprikosen, Samen, Kakao, Kaffee - je 1 Packung), Kristallzucker (1800 g). |
| Nützliches Geschäft (Set 5) | Plastikkarte "Edosha" (20); Registrierungsblatt (20); Werbeheft (1); Werbekalender (20); Werbebroschüren (100); verschiedene Croissants (3 Packungen); verschiedene Bohnen (2 Dosen); Erbsen, Mais, schwarzer Tee, verschiedene Teigwaren (4); verschiedene Flocken (4); verschiedene Cerealien (7); Verpackung (Walnuss, Rosinen, getrocknete Aprikose, Pampelmuse - 1 Stk.); Zucker 1800 |
| Simple Business (Set 6) | Plastikkarte "Edosha" (20); Registrierungsblatt (20); Werbeheft (1); Werbekalender "Firma Edosha" (20); Werbebroschüren (100); Konserven (Makrele, rosa Lachs, Sprotten, grüne Oliven, schwarze Oliven, grüne Erbsen - je 1 Dose); Karamell anders 3er Pack.; Mehl 2 kg; Sonnenblumenöl 2 Flaschen; anderes Toilettenpapier - 2 Stk.; Servietten (1); Pakete (verpackte Kekse, Schokoladenkekse, Müsli - je 1 Paket); verschiedene Schokoriegel - 2 Stk.; verschiedene Cerealien - 6; Kaffee, Salz, verschiedene Nudeln - 5; Kristallzucker 1800 |
| Fischgeschäft (Set 9) | Plastikkarte "Edosha" (20); Registrierungsblatt (20); Werbeheft (1); Werbekalender (20); Werbebroschüren (100); Konserven (je 2 Stück - rosa Lachs, Makrele, Sardine, Dorschleber, Sprotten, Thunfischbutter, Thunfischsaft, Saury); Sardine - 1 Dose; Sonnenblumenöl -1 Flasche; Maisöl 1 Flasche; verschiedene Cerealien - 4; verschiedene Nudeln - 5; Jodsalz - 5; Kristallzucker - 1800 |
| Familienunternehmen (Set Nr. 10) | Plastikkarte "Edosha Hypermarket" (20); Registrierungsblatt (20); Werbeheft (1); Werbekalender (20); Werbebroschüren (100), Flüssigkeit FAIRY anders für Utensilien (2); Shampoo GARNIER (1); Cremeseife "FALCON" (1); Duschgel "FALCON" - (1); Papiertaschentücher (10); Zahnpasta Blend-a-med (1); Seife SAFEGUARD Verschiedenes (2); verschiedene Damenbinden (2); Küchenschwämme (1); verschiedene Papierservietten (5); andere Zahnpasta (2); Zahnbürste ORAL_B (1); Wattepads (1); Pulver DOSIA-Maschine (1). |
| Home Universal (Set 11) | Verschiedene Kekse (2); Waffeln (1); Süßigkeiten (3); Tee (1); Kaffee (1); Zucker 900 g; verschiedene Nudeln (5); verschiedene Cerealien (5); Konserven (gesalzene Gurken, Bohnen, Erbsen, Mais, Schinken, Schweinezungen, Schweinefleisch, Rindfleisch, rosa Lachs, Sprotten, Dorschleber - je 1 Dose); Sonnenblumenöl (1); Jodsalz (1); verschiedene Papierservietten (2); Taschentücher (1); Blend-a-med Zahnpasta (1); Waschflüssigkeit PROPER (1); Flüssigkeit FAIRY für Gerichte (1); Küchenschwämme (1); Wattepads (1); Wattestäbchen (1); Servietten anders(2); Seife unterschiedlich (4); Toilettenpapier (1); Papierhandtücher (1). |
| Hausgemachtes Fleisch (Set 12) | Getreide verschieden (10); verschiedene Nudeln (3); Kristallzucker 900 g; Sonnenblumenöl (1); Konserven (entsteinte Oliven, Pilze, Mais, Erbsen, Ketchup, Schweinezungen - je 1 Dose); Konserven (Oliven mit Knochen, geschmorter Schinken, Schweineschinken, Rindfleisch; Gänsefleisch, Entenfleisch, Putenfleisch, geschmortes Schweinefleisch - je 2 Dosen; Konserven (geschmortes Rindfleisch, geschmortes Schweinefleisch - je 3); Haferflocken (1 Packung.) |
| Süße Geschäfte (Set 8) | Plastikkarte "Edosha" (20); Registrierungsblatt (20); Werbeheft (1); Werbekalender (20); Werbebroschüren (100); Kristallzucker (2000 g); anderer Kaffee (3); anderer Tee (2); verschiedene Schokoladenbonbons (8); Waffelkuchen (1); Nachtisch (1); Zuckerkinderkekse (1). |
Schlussfolgerung
Es besteht kein Zweifel, dass Edosha LLC ein erhebliches Entwicklungspotenzial aufweist. Tätigkeiten im MLM-Bereich erfordern jedoch spezifische Fachkompetenzen. Nicht allen gelingt es. Daher sollten Sie nicht auf das Murren in den Bewertungen der Verlierer achten, die behaupten, dass das Niveau des Regisseurs praktisch unmöglich ist. Schließlich legt die Praxis eines wachsenden Netzwerks etwas anderes nahe.
Dieses Direktvertriebsunternehmen hat aufgrund seiner Philosophie der flexiblen Produktorientierung und der Ablehnung von Dogmen in der Gest altung der Unternehmensstruktur eine glänzende Zukunft.
