E-Mailing gilt als bequeme und kostengünstige Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Es wird nicht nur von Internetunternehmern aktiv genutzt. Wie man eine Mailingliste per E-Mail erstellt, wie man ihre Effektivität erhöht, welche Mythen damit verbunden sind - lesen Sie den Artikel.
Große Missverständnisse
Es ist allgemein anerkannt, dass Mailing einfach und unkompliziert ist. Es reicht aus, eine Adressdatenbank zu haben und regelmäßig Briefe mit Kaufangeboten zu versenden. Aber schau doch mal in deine Kiste. Wie viele E-Mails landen im Spam? Wie viel löschen Sie, ohne es überhaupt zu öffnen? Wann haben Sie das letzte Mal etwas gekauft, nachdem Sie eine solche E-Mail erh alten haben?
Technisches Wissen über das Versenden von Massen-E-Mails reicht eindeutig nicht aus, um gute Ergebnisse zu erzielen.
Erstens muss die Adressbasis legal sein, gekaufte oder von einem Partner erh altene Abonnenten werden nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Idealerweise sollte die Zielgruppe erfasst werden.
Zweitens sollten die Briefe interessante und nützliche Informationen enth alten. Ebenso wichtig ist die Form der Präsentation des Materials. Sie müssen so schreiben, dass Sie den Brief lesen möchten. Extrem wichtigSchlagzeilen, sonst öffnet niemand den Newsletter.
Ein Plan ist wichtig. Sie sollten im Voraus wissen, wann und was Sie Ihren Lesern erzählen werden.
Daraus folgt eine einfache Schlussfolgerung. Sie müssen lernen, wie Sie E-Mail-Marketing richtig betreiben. Lesen Sie Bücher, nehmen Sie an Schulungen teil und versuchen Sie sich natürlich in der Praxis, suchen Sie nach eigenen Ansätzen und Methoden.
Wie man E-Mail-Marketing richtig macht
Der Zweck von E-Mails von einem Unternehmen ist es, Ihr Produkt zu verkaufen. Aber es gibt viele Wege dorthin.
Maxim Ilyakhov, Autor und Herausgeber einer der interessantesten Mailinglisten im Internet (von Megaplan), nennt drei Wege.
- Der erste Weg ist spielen. Eine bestimmte fiktive Figur wird geschaffen - der Held der Buchstaben. Geschichten werden in seinem Namen erzählt, er kann auch seine Meinung oder Eindrücke über etwas mitteilen. Der Zweck solcher Briefe ist in erster Linie, den Leser zu unterh alten, aber auch ein Produkt anzubieten. Spiel und Verkauf sollten getrennt werden. Als Analogie können wir uns an eine interessante Sendung mit Werbespots erinnern.
- Der nächste Weg ist der kognitive. Diese Strategie wird in der Megaplan-Mailingliste verfolgt. Briefe sind eine Art Wirtschaftsmagazin voller nützlicher Informationen. Artikel werden von Autoren geschrieben oder aus anderen Quellen nachgedruckt. Dank dieser Herangehensweise entsteht eine Publikumsbindung und ein Expertenimage des Unternehmens.
- Die dritte Option ist der Direktverkauf. Es gilt als das unwirksamste aller möglichen. Dies sind die E-Mails, die am häufigsten im Spam landen. Auch bei solchenAnsatz sollten nur 20 % der Informationen verkaufsfördernd und 80 % nützlich sein. Andernfalls funktioniert die Methode nicht.
Wie baue ich eine Basis auf und werde kein Spammer?
Die Auswahl einer Mailingliste ist ein rutschiger Abhang. Briefe sind eine echte Invasion des persönlichen Raums. Die Leute mögen das nicht, also drücken sie auf den „Spam“-Button und beschweren sich. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Informationen für die Leser interessant und relevant sind.
Wie kann man E-Mail-Marketing sinnvoll gest alten? Schreiben Sie nicht über Ihr Unternehmen oder wie gut Ihr Produkt ist. Nehmen Sie breitere Themen auf, die Ihr Publikum fesseln werden. Über Erfolg, über das Leben in der Umgebung, teilen Sie Arbeitsgeheimnisse und Techniken. Lassen Sie Ihre E-Mails Menschen helfen, Probleme zu lösen, auch wenn sie noch nichts gekauft haben.
Effektives Mailing steht in direktem Zusammenhang mit der Qualität der Basis. Akzeptieren Sie die Tatsache, dass maximal 20 % der Adressen funktionieren und 80 % Mülleimer sind, die nicht einmal überprüft werden. Die Datenbank wird besser, wenn sie Personen enthält, die sich selbst angemeldet haben, weil sie sich für etwas interessiert haben. Um genau solche Adressen zu sammeln, müssen Sie die Mailingliste als ein ernsthaftes Projekt behandeln, das Zeit und Mühe erfordert.
Regelmäßigkeit
Natürlich müssen Sie das Publikum regelmäßig kontaktieren. Wenn Sie dies nicht vorhaben, fangen Sie erst gar nicht an. Meistens kommen Briefe einmal im Monat oder einmal in der Woche. Es ist besser, qualitativ hochwertiges Material zu senden, aber seltener, als qualitativ schlechtes Material, aber oft.
Es wird angenommen, dass die effektivste Regelmäßigkeit im Bereich von zwei E-Mails pro Woche bis zu einer E-Mail alle zwei Wochen liegt. Häufige Appelle werden als Ausdruck von Zudringlichkeit empfunden, und wenn Sie sich zu selten erinnern, können sie es komplett vergessen.
Technische Punkte
Also, Sie haben sich für den Inh alt der Briefe und die Regelmäßigkeit entschieden, eine Datenbank mit Adressen gesammelt. Was weiter? Wie versende ich E-Mails?
Wenn die Basis klein ist, dann ist es eine ziemliche Aufgabe, Briefe zu versenden, ohne kostenpflichtige Dienste in Anspruch zu nehmen. Wie macht man sein eigenes E-Mail-Marketing? Ganz einfach.
Wenn Sie mit Ihrer E-Mail fertig sind, füllen Sie die Felder An, Cc und Bcc aus. Adressen müssen durch Kommas getrennt werden. Die Anzahl der Empfänger ist begrenzt. Bei Mail.ru beispielsweise darf es nicht mehr als dreißig davon geben.
Neben der Tatsache, dass diese Methode zeitaufwändig ist, birgt sie noch eine weitere Gefahr. Spamfilter behandeln Nachrichten mit einer großen Anzahl von Empfängern als unerwünscht. Um diesen Schutz zu umgehen, müssen Sie Nachrichten nicht in großen Mengen senden, sondern jede Nachricht einzeln senden. Bei einer großen Datenbank ist dies manuell einfach unmöglich. Wie erstellt man in einer solchen Situation einen E-Mail-Newsletter? Sie müssen auf die Hilfe spezieller Postdienste zurückgreifen.
So senden Sie alle per E-Mail: Links zu Diensten
Die drei beliebtesten sind heute: SmartResponder, Subscribe, UniSender. Alle drei sind inländisch. Dank dessen haben sie eine russischsprachige Benutzeroberfläche undRussischsprachiger technischer Support, was sehr praktisch ist.
Außerdem stellen sie alle offizielle Dokumente für Dienstleistungen bereit, was für juristische Personen äußerst wichtig ist.
UniSender und Smart Responder sind demokratisch. Wenn die Datenbank klein ist und nur wenige Buchstaben vorhanden sind, können Sie die Dienste kostenlos nutzen.
Zusätzlich zu E-Mail können Sie über diese Dienste auch SMS versenden. Es ist auch sehr wichtig, dass es Zugriff auf Statistiken gibt: wie viele Briefe sind offen, wie viele wurden als Spam verschickt, wie viele Personen haben auf die Seite gewechselt usw.
Ein weiterer Vorteil der Dienste besteht darin, dass sie ihre Benutzer aktiv darüber aufklären, wie sie den E-Mail-Versand an unbekannte Abonnenten effektiv gest alten können. Artikel, Bücher erh alten Sie bereits am nächsten Tag, nachdem Sie das Registrierungsverfahren durchlaufen haben.
Jetzt wissen Sie nicht nur, wie Sie einen E-Mail-Newsletter erstellen, sondern haben auch Informationen darüber, wie Sie ihn interessant und effektiv gest alten und Ihr Geschäft fördern können.
