Marketingaktivitäten sind ein direkter Teil der Organisation der Produktion und Vermarktung von Produkten, die ein bestimmter Teil der Gesellschaft benötigt. Marketing ist darauf ausgelegt, sowohl bei der Herstellung von Konsumgütern als auch bei deren Verkauf Ressourcen einzusparen.
Um die Aktivitäten von Unternehmen, Firmen und Unternehmen, die an der Produktion und dem Vertrieb bestimmter Arten von Konsumgütern beteiligt sind, effektiv zu planen, führen Experten eine Reihe von Marktforschungen durch. Sie sind zeitaufwändig, ermöglichen es Ihnen jedoch, detaillierte und zuverlässige Informationen über Produktangebote und die darin enth altenen Bedürfnisse der Gesellschaft zu erh alten, ausgedrückt in Prozent.
Marketingstrategien
Die Art der Recherche bestimmter Daten entspricht der gewählten Entwicklungsstrategie eines bestimmten Unternehmens. Für moderne große Produktions- und Vertriebsunternehmen (Distributoren) ist die Variante einer funktionalen Geschäftsentwicklungsstrategie interessant. Mit anderen Worten, das ultimative Ziel der Produktion und des Verkaufs von Waren ist die maximale Füllung des MarktesNischen einer bestimmten Warenart mit hoher Nachfrage.
Diese Art der Unternehmensentwicklung impliziert den Angebotsfluss aus der tatsächlich möglichen oder bestehenden Nachfrage. Nachfrage schafft Angebot. Eine andere Option ist auch möglich, wenn ein Angebot vorhanden ist, aber eine Nachfrage für einen neuen Umsatz geschaffen werden muss.
Panelstudien erlauben im ersten Fall, über die quantitative Warenfreigabe zu entscheiden und zukünftige Produktionsmengen zu planen.
Das Konzept der Panelstudien
Panelforschung im Marketing ist eine Methode zur Untersuchung des Verbrauchermarktes. Forschungsgegenstand ist ein Produkt mit einer Reihe qualitativer Merkmale; Das Ergebnis der Studien ist eine Reihe von Meinungen über das Produkt und die Vorlieben der potenziellen Verbrauchergruppe.
Wenn wir die Logik von Panelstudien zum Verständnis vereinfachen, wird klar, dass ein Unternehmen vor der Einführung neuer Produkte in die Produktion eine Vorstellung von Folgendem haben sollte:
- braucht die Gesellschaft dieses Produkt;
- wie ist die Einstellung der zukünftigen Verbraucher zu einer neuen Warenart.
Damit wird deutlich, dass die Panelforschung durch die sogenannte Untersuchung bestimmter Panels – gesellschaftlicher Gruppen – geprägt ist. Genauer gesagt, ihre Interessen und Bedürfnisse.
Plattenarten
Die Panelforschungsmethode untersucht verschiedene Arten von Panels, mit denen Sie die Besonderheiten der Warenfreigabe bestimmen können. Sie werden in dieser Reihenfolge klassifiziert:
- Verbraucher - Forschung beinh altet die Untersuchung jener Kategorien von Personen, die das Produkt konsumieren können; oft wird ein Teil der Gesellschaft ohne konkrete Angaben genommen - Einteilung nach Zugehörigkeit zu einem einzigen Faktor;
- organisatorisch - die Untersuchung von Großverbrauchern gegenüber Unternehmen und Organisationen, Partnern bei der Herstellung oder dem Verkauf von Waren;
- persönliche Industrie - eine Studie über den Bedarf an Gütern in bestimmten Segmenten der Gesellschaft, z.
Panel-Methode zum Sammeln von Informationen
Panelforschung ist eine der Arten der mühsamen Analyse von Informationen, die von Vermarktern mit speziellen Methoden der Arbeit mit Einzelpersonen gewonnen wurden. Dazu gehören:
- Fragetätigkeiten (persönliche Gespräche, telefonischer Vorschlag, Briefverkehr, E-Mail-Verkehr, Bündelung der Interessen eines bestimmten Personenkreises);
- freiwillige Umfrage;
- Vorstellungsgespräch.
Die Erhebung von Paneldaten kann sowohl kurzfristig als auch langfristig erfolgen.
Panelforschung ist die Untersuchung der Meinungen nicht nur bestimmter Personengruppen einer bestimmten Kategorie, sondern auch der regionalen Zugehörigkeit (Region, Landkreis, Landkreis, Land).
Phasen der Bildung eines Marketing-Panels
Panel-Marktforschung wird in folgender Reihenfolge durchgeführt:
- Bestimmung der zu studierenden sozialen GruppeVerbraucherinteressen;
- Festlegung territorialer Grenzen für die Forschung;
- Bestimmung der Größe des Panels - Stichprobenziehung nach bestimmten Kriterien, Stichprobenziehung, Quotenverfahren;
- direkter Kontakt zu Vertretern der Panelgruppe;
- Führen eines Leistungstagebuchs bezüglich des untersuchten Analysegegenstands;
- Zusammenfassung von Daten, Berechnungen bestimmter Indikatoren;
- Schlussfolgerungen zur Wirksamkeit der geleisteten Arbeit;
- die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens in der Zukunft bestimmen.
Die Anzahl der Stufen hängt direkt vom Umfang der Panelforschung im Marketing ab. Die Informationssammlung kann von mehreren Ausführenden durchgeführt werden, was die Kette aufeinanderfolgender Aktionen des Analyseteams verlängert.
Vorteile von Panelstudien
Panelforschung ist eine Aktivität, die umfangreiche Datenanalysen beinh altet. Zu jedem beabsichtigten Forschungsgegenstand können spezifische Informationen eingeholt werden. Darüber hinaus können sie sowohl vor dem Start einer neuen Produktion als auch während des Verkaufs bereits hergestellter Produkte durchgeführt werden.
Die Panel-Methode ist die genaueste und ermöglicht es Ihnen, Folgendes zu verfolgen:
- Warennachfrage;
- Volatilität der Verbraucheranfragen;
- Aufkommen neuer Bedürfnisse;
- Bindung des Endkunden an eine bestimmte Warenart.
Spezialisten beschäftigen sich also mit Indikatorentransparenter Handel.
Nachteile der Panelmethode der Informationsverarbeitung
Panelforschung ist oft die Arbeit eines zusammenhängenden Teams von Fachleuten mit einem bestimmten Ziel. Die Entlohnung einer ganzen Gruppe von Arbeitnehmern ist nicht immer gerechtfertigt. In einigen Fällen sind zusätzliche finanzielle Aufwendungen erforderlich, um externe Spezialisten zu gewinnen.
Panelstudien sind nicht immer objektiv, wenn die Daten durch Telefongespräche und Korrespondenz gewonnen werden.
Die Entwicklung von Fragebögen und Fragebögen sowie deren Fertigstellung und Bearbeitung nehmen viel Zeit in Anspruch.
Für persönliche Kontakte mit Vertretern der untersuchten sozialen Gruppe sind die Fähigkeiten professioneller Psychologen erforderlich.
Forschungsergebnisse können nur dann einen hohen Qualitätsindex haben, wenn die Spezialisten, die diese Arbeit ausführen, hochprofessionell sind.
Panelstudienbeispiel
Als anschauliches Beispiel für das Arbeitsschema der Sammlung und Verarbeitung von Informationen des Panels geben wir ein konkretes Beispiel:
- Unternehmen, für das geforscht wird, ist eine Babynahrungsfabrik;
- Forschungsgegenstand - Beikost für Babys;
- Studienpanel - Eltern von Kindern im Alter von 1-5 Jahren;
- Forschungsregion - ein bestimmtes Gebiet des Landes;
- Panel-Dimension - eine Umfrage unter Besuchern der Verkaufsstellen der neuen Produkte des Unternehmens, eine persönliche Umfrage über die Vorlieben der Eltern in Bezug auf das neue Produkt;
- Tagebuch führendie Effektivität der Endnutzerpräferenzen;
- eine Zusammenfassung von Daten zu Qualitätsindikatoren, Verpackungszuverlässigkeit, Gewichtskriterien, Geschmackspräferenzen;
- Verarbeitung positiver und negativer Warenbewertungen von Verbrauchern der Produkte des Unternehmens;
- Erstellung von Endverbraucherpräferenzen in Bezug auf gesammeltes Feedback;
- Schlussfolgerung zum wahren Bild des Produktverkaufs;
- Änderung der Marketingstrategie des Unternehmens - Beseitigung von Mängeln, Verbesserung der Rezeptur, Erweiterung der Zutaten.
So ungefähr sollte die Organisation der Arbeit eines modernen Unternehmens aussehen, ausgerichtet auf hohe Leistungskennzahlen.
Diese mühsame Arbeit fällt oft den Marketingabteilungen zu. Wenn es in der Organisationsstruktur des Unternehmens keine gibt, wird die Forschung von den Leitern der Abteilungen für Lieferung und Verkauf von Waren durchgeführt.
Zusammenfassen
Jetzt haben Sie eine Vorstellung davon, dass Panelforschung ein bestimmter Ansatz ist, um die notwendigen Informationen in bestimmten Phasen der Produktion oder des Verkaufs von Waren zu finden und zu verarbeiten.
Um sich ein vollständiges Bild von der Leistungsfähigkeit eines Unternehmens zu machen, kann die mühsame Datenerhebung mehr als ein Jahr dauern. An der Forschung können einige wenige Personen bis hin zu mehreren Dutzend Spezialisten beteiligt sein – alles hängt von der Größe der untersuchten Gebietseinheit ab. Das Forschungspanel kann auch verallgemeinert oder spezifisch seinsign.
Eine objektive Bewertung von Waren, die für bestimmte Verbrauchergruppen produziert werden, ermöglicht es uns, nicht berücksichtigte Qualitätskriterien zu identifizieren. Um Produktionsmengen zu steigern und Absatzmärkte zu erweitern, kann der Hersteller rechtzeitig Anpassungen vornehmen und dadurch nicht nur die Verpackung der Ware, sondern auch die Zusammensetzung der Produkte verbessern.
Trotz aller Vorteile der Methode der Panelforschung ist es nicht immer möglich, wahrheitsgemäße Informationen zu erh alten. Daher verwenden viele Fachleute diese Methode der Informationsanalyse zusammen mit anderen, effektiveren Methoden.
Das objektive Ergebnis der Marktforschung ist der Schlüssel für die Arbeit eines eingespielten Teams von Spezialisten. Manchmal dauert die Gründung mehrere Jahre, daher legen viele Unternehmen Wert auf wertvolles Personal.
