In der modernen Welt ist Marketing im Bauwesen zu einer der Komponenten zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen geworden. Mit ihrer Hilfe werden Bereiche der Tätigkeit des Unternehmens wie Baurichtungen und -umfänge, die Verwendung von Investitionen und Kapital sowie die Bedingungen und Zweckmäßigkeit der Finanzierung geregelt. Die Nuancen und Hauptfunktionen des Baumarketings werden in diesem Artikel beschrieben.
Warum braucht man in der Baubranche einen Marketingplan?
Das Erstellen eines Marketingplans in der Baubranche (Marketing-Kit für das Bauwesen) bedeutet keine 100%igen Ergebnisse, aber es ermöglicht Ihnen, das Geschäft zu verstehen und sich in den ziemlich aggressiven Wettbewerb des Baumarkts einzufügen. Unnötig zu erwähnen, wie wettbewerbsintensiv dieser Markt ist. Um in diesem Umfeld bestehen zu können, ist eine Marketingstrategie unerlässlich. Es wird Ihre Chancen erhöhenGenügend Gewinn für Sie zu erzielen, dabei denken Sie nicht nur an das Überleben Ihres Unternehmens, sondern auch an eine langfristige Planung.
Der Unterschied zwischen Baumarketing und allen anderen
Man kann sagen, dass Baumarketing sich von Marketing in anderen Bereichen vor allem durch die ausschließliche Ausrichtung auf die Bedürfnisse von Verbrauchern und Dienstleistungskunden direkt im Unternehmen selbst unterscheidet. Am Beispiel des Marketings im Bauwesen sagt M. M. Kislitsky, dass externes Marketing in der Baubranche nicht so relevant ist wie der Bedarf an Straßen, Wohnungen und Infrastruktur. Nachfrage und Angebot für Bauprodukte sind untrennbar mit dem gesamtwirtschaftlichen Umfeld verknüpft. Baumarketing kann getrost als Instrument der industriellen und strategischen Ausrichtung bezeichnet werden.
Entwicklungstempo des Baumarketings
Es ist nicht zu übersehen, dass das Tempo der Entwicklung von Marketingtechnologien im Bauwesen im Vergleich zu anderen Wirtschaftssektoren eher langsam ist. Denn die Interaktionsprozesse zwischen Kunden und Auftraggebern sind recht komplex. Das System der Baubeziehungen umfasst Instanzen wie Kunden, Subunternehmer und Generalunternehmer, Logistikdienstleister, Investoren und Projektmanager. Baumarketing ist untrennbar mit der Organisation des Bauablaufs verbunden und weist einige Alleinstellungsmerkmale auf.
Streuung von Objekten und Umgebungsbedingungen
Die Komplexität der Marketingentwicklung inBau ist, dass Bauunternehmen eine ziemlich breite Struktur sind, die über weite Gebiete verstreut ist. Trotz der Streuung der Bauunternehmen sind einige von ihnen saisonabhängig, was ihre Mobilität und Autonomie sowie ihre Bereitschaft bedeutet, Produktionsanlagen gemäß den Vertragsbedingungen jederzeit an einen anderen Ort zu verlegen.
Natur- und Klimabedingungen sind Faktoren, die sich direkt auf die Fertigstellungsgeschwindigkeit einer Baustelle auswirken und auch die Zuverlässigkeit von Prognosen über den Zeitplan des Projekts und seiner Inbetriebnahme verringern können, was von der wahrscheinlich negativ wahrgenommen wird Kunde. Liegen beispielsweise Sand- und Kiesablagerungen weit entfernt von der unmittelbaren Baustelle, so sind die unvermeidlichen Transportkosten zu berücksichtigen.
Technologische Prozesse und Transaktionen im Baumarketing. Fehlendes Betriebskapital
Eine weitere Nuance des Marketings im Bauwesen besteht darin, dass die Prozesse in der technologischen Komponente sowohl des Kapitalbaus als auch der Ausbauarbeiten eine Vielzahl von Arbeiten und Arten von Dienstleistungen umfassen, darunter monolithische, Montage- und Bauarbeiten, Ausbau- und Tischlerarbeiten, as sowie alle Arten von Designprojekten, Verkabelung verschiedener Versorgungssysteme und Abschlussarbeiten.
In unserer Zeit bedeutet die Organisation der Marktteilnahme des Unternehmens eine unabdingbare Erhöhung der Gesamtkosten. Laut Statistik fallen die größten Kosten auf die Organisation des Warenverkehrs und die KompetenzLogistikprozessmanagement. Beispielsweise machen die Kosten der Transportlogistik ca. 20 % der Gesamtsumme aller Kosten aus.
Es lohnt sich, solche negativen Faktoren zu berücksichtigen, die sich auf das Baumarketing auswirken, wie Mangel an Betriebskapital, deren ungleichmäßige Verteilung, instabile Zahlungsfähigkeit des Kunden, Unvollkommenheit und allgemeine Mängel des staatlichen Managementsystems.
Aufbau von Marketingoptimierungsprogrammen
Zur Optimierung aller Marketingfunktionen im Bauwesen wurden spezielle Services für Marketingprobleme und -fragen geschaffen. Zu ihren Aufgaben gehört es, eine objektive Analyse der Aktivitäten von Vermarktern und des Unternehmens selbst durchzuführen, die auf aktuellen Indikatoren für die Produktion und den Verkauf von Gebäuden basiert. Marketing-Services machen auch Vorschläge zur Erschließung weiterer Perspektiven und zur Umsetzung langfristiger Ziele. Die Entwicklung von Marketingprogrammen liegt ebenfalls in der Verantwortung von Marketing Services.
Das von der Marketingagentur entwickelte Programm ist die Grundlage, nimmt einen zentralen Platz in der Planung der Unternehmensaktivitäten ein und dient als Leitfaden für Organisations- und Baupläne. Dank Marketingprogrammen können Unternehmen Chancen, Mängel und grundlegende Unterschiede zu Wettbewerbern realistisch einschätzen sowie Betriebsfehler beseitigen. Der Einsatz eines gut konzipierten Marketingprogramms hilft, die Verteilung von Finanzierungen, materiellen und immateriellen Vermögenswerten zu optimieren.
VerschiedenesMarketing-Taktiken. Marktsegmentierung
Ein sehr wichtiger wirtschaftlicher Prozess, der die Funktionen des Marketings im Bauwesen optimiert, ist die Marktsegmentierung. Dieses Konzept bedeutet, potenzielle Käufer von Immobilien nach wirtschaftlichen, demografischen und geografischen Indikatoren zu differenzieren, um die rentabelste Nische für das Unternehmen zu bestimmen.
Bauunternehmen können mehrere Taktiken anwenden:
- Unified Marketing, dessen Zweck die maximale Anzahl von Verkäufen einer bestimmten Immobilienart ist;
- Differenziertes Marketing, dessen Zweck es ist, ein strategisches Programm zu entwickeln, das alle Wettbewerbsbereiche abdeckt. Mit dieser Taktik wird die maximal mögliche Anzahl von Verkäufen erreicht, das Geschäftsrisiko reduziert und der Gewinn in der Zukunft stabilisiert.
Es reicht nicht aus, Marketingprogramme zu implementieren, es ist wichtig, sie richtig zu verw alten. Die Marketingtätigkeit im Bauwesen ist eine Anpassung der Unternehmenstätigkeit an die aktuellen Marktbedingungen. Es hat mehrere wichtige Schritte:
- Analyse und Marktbedingungen;
- den Zweck der Organisation definieren;
- komplexe Entwicklung von Marketingaktivitäten;
- Verkörperung der beabsichtigten Ziele.
Russisches Baumarketing und seine Besonderheiten
Für jedes Land ist die Bauindustrie sehr wichtig. Sie bietet Beschäftigung für den Großteil der Bevölkerung und ist einer der wichtigsten WirtschaftszweigeAktivitäten und erhält auch soziale Stabilität in der Gesellschaftsstruktur. In jedem entwickelten Land beträgt der Anteil der Baueinnahmen etwa 1/5 des BIP.
Was die Besonderheiten des Marketings im Bauwesen in Russland betrifft, so hat die wirtschaftliche Situation des Landes nun dazu geführt, dass die meisten Bauunternehmen einfach nur versuchen zu überleben. Die Wirtschaftskrise hat nicht nur wenige Auserwählte getroffen, die jetzt für Profit und eine langfristige Perspektive arbeiten.
Hauptziele beim Aufbau von Geschäftsstrategien
Das Hauptziel der Geschäftsstrategie und des Internetmarketings im Bauwesen kann nicht nur das sogenannte Überleben, sondern auch der maximale Gewinn sowie die langfristige Arbeit genannt werden. Die Erfahrung Russlands und anderer Länder zeigt, dass die rentabelste Strategie für die Führung eines Bauunternehmens diejenige ist, die die Interessen und Bedürfnisse eines potenziellen und tatsächlichen Käufers in den Vordergrund stellt.
Wenn wir konkreter über Russland sprechen, dann wird Marketing in der Baubranche hier praktisch nicht eingesetzt, da die Ausgangsbedingungen recht spezifisch sind.
Besonderheiten des russischen Baumarketings
Bei der Ausarbeitung einer Bauauftrags- und Network-Marketing-Strategie für ein Unternehmen lohnt es sich, mehrere Faktoren zu berücksichtigen, die unserer Wirtschaft inhärent sind.
Der erste Faktor ist die frühere Entwicklung der Wirtschaft und des Unternehmertums im Ausland. Wir müssen nicht nur unsere Nachbarn einholen, wir müssen es auchsich ihren unvermeidlichen Auswirkungen auf unsere Wirtschaft stellen.
Der zweite Faktor bei der Entwicklung des Baumarketings in Russland ist die Unmöglichkeit, westliche Entwicklungsstrategien auf unsere spezifische und unverwechselbare Wirtschaft anzuwenden.
Der dritte Faktor in der Marketingentwicklung im Bauwesen ist das Fehlen einer Trainingsmarketingbasis, die auf die russische Realität angewendet werden könnte. An den Universitäten unseres Landes werden hauptsächlich westliche Strategien studiert. Es wurde oben bereits gesagt, dass westliche Wirtschaftserfahrungen auf unser Land nicht anwendbar sind, auch wegen der unterschiedlichen Mentalität.
Informationsmangel, Geiz des Managements und grauer Lohn
Der vierte Faktor, der beim Aufbau der Grundlage für Management und Marketing im Bauwesen berücksichtigt werden muss, ist die Unzuverlässigkeit und Einheitlichkeit der Marktforschung, die zu Fehlinformationen der Bauunternehmen führt. Auch die Verschleierung eines Teils der Einnahmen durch die Unternehmensleitung trägt zur Unzuverlässigkeit von Marketingdaten bei.
Der fünfte Faktor ist, dass russische Unternehmer es für unrentabel h alten, Marktforschung zu betreiben und sich nur auf ihre Erfahrung und Intuition zu verlassen.
Der letzte Faktor, der bei der Ausarbeitung einer Marketingstrategie für das Bauwesen berücksichtigt werden muss, ist, dass die meisten Unternehmer aufgrund enormer Steuern ihr wahres Einkommen verbergen, sodass es fast unmöglich ist, verlässliche Informationen über den Umsatz von Unternehmen zu erh alten. In diesem Fall hilft die Marketingstrategie nicht, den Gewinn des Unternehmens zu steigern,aber die Situation nur verschlimmern.
Vermarktung Lohnbaustelle
Die Erstellung eines Marketingplans in einem Bauunternehmen vom Typ Contracting hat eine Reihe von Funktionen. Obwohl das letzte Bauobjekt in dieser Organisation eine Baustelle ist, besteht ihre Rolle hauptsächlich in der Werbung. Als Ware in einer Bauorganisation eines Vertragstyps fungiert ein vorgegebener Satz von Produktionsdienstleistungen, und das Unternehmen selbst fungiert in einem bestimmten Segment des Baumarkts als Dienstleistungsunternehmen.
Kurz gesagt, ein Marketingmerkmal beim Aufbau einer Bauunternehmensorganisation ist eine Kombination der Merkmale von Dienstleistungs- und Industrieunternehmen. Marketing in diesem Bereich ist grenzwertig, daher ist ein integrierter Ansatz zur Lösung aufkommender Probleme erforderlich. Marketing in dieser Art von Bau hat ganz spezifische Merkmale, die den meisten Fertigungs- und Bauunternehmen nicht eigen sind.
Grundzüge und Ziele der Vermarktung eines vertragsgegenständlichen Bauobjekts
Das Hauptziel aller Marketingstrategien in einer Bauorganisation eines Vertragstyps ist eine Kombination aus Wissenschaft, Technologie und Marketing im Bauwesen sowie die Schaffung und Aufrechterh altung der Lebensdauer aller Systeme zum Sammeln, Austausch und Verarbeitung verlässlicher Informationen zwischen allen Abteilungen und Subjekten eines Bauunternehmens zur Aufrechterh altung eines nachh altigen, überschaubaren und kalkulierbaren Vertriebs eines Komplexes von Bauleistungen.
Es ist unmöglich, sich ein modernes erfolgreiches Unternehmen ohne relevante und durchdachte Lösungen vorzustellenMarketingstrategie und Führung, die moderne Managementtechniken mit unternehmerischem Flair verbindet.
Das klassische Schema zur Organisation und Umsetzung eines Marketingplans in einem Bauunternehmen impliziert seine sinnvolle Unterteilung in intern und extern. Jeder Teil des Marketingplans hat seine eigenen Unterabschnitte.
