Immer häufiger sieht man, dass verschiedene Werbeaktionen unter aktiver Beteiligung von Partnern durchgeführt werden. Unternehmen erklären mutig, dass Preise und Geschenke von anderen Marken bereitgestellt werden, und betonen ihre „Freundschaft“mit anderen Unternehmen. Warum wird das benötigt? Schließlich können Sie auf diese Weise Käufer völlig verwirren, indem Sie in ihren Köpfen ein komplexes Schema aus der Werbung für mehrere Produkte auf einmal anhäufen? Doch Affiliate-Projektspezialisten wissen, dass man nur so mehrere Fliegen mit einer Klappe schlagen kann. Reduzieren Sie zunächst die Kosten für Werbemaßnahmen. Zweitens: Verbessern Sie die Kommunikationseffizienz. Und drittens, um die Zahl der Fans Ihrer Marke zu erhöhen, indem Sie Partnerkunden gewinnen.
Verschiedene Formen der Interaktion von Marken untereinander, vom Nebeneinandersitzen im Supermarktregal bis hin zur Schaffung eines gemeinsamen Produkts, lassen sich unter dem Begriff Co-Marketing zusammenfassen.
Co-Marketing oder gemeinsames Marketing ist eine spezielle Art des Marketings, bei der es um eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft geht. Die Partnerschaft kann auf verschiedene Weise organisiert werden: eine gemeinsame Werbekampagne, übergreifende Verteilung von Werbematerialien, Sampling onVeranst altung oder gemeinsame Produktentwicklung. Co-Marketing-Projekte werden sowohl auf Augenhöhe als auch auf ungleicher Partnerschaft durchgeführt, können je nach Bedarf der Projektbeteiligten rechtlich formalisiert sein oder nicht, bringen aber in jedem Fall positive Ergebnisse.
Laut Experten der Russian Co-Marketing Association gibt es eine Reihe von Vorteilen, die durch den Einsatz von Co-Marketing in Ihrer Praxis erzielt werden können. Und wenn Sie die Merkmale der Cross-Promotion berücksichtigen und beachten, trägt dies zu einer noch effektiveren Strategie für die Entwicklung und Förderung der Marke bei.
Wie geht man also am besten bei der Wahl eines Partners vor und worauf sollte man bei der Vorbereitung eines Cross-Marketing-Projekts achten?
Bester Partner - Verwandte Produkte
Das ist die goldene Regel für erfolgreiches Co-Marketing. Ideale Partner sind Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen für die gleiche Kundenkategorie konzipiert sind. Im Idealfall sollten sich Unternehmen ergänzen, wie Shampoo und Spülung – das eine ist ohne das andere nicht mehr wegzudenken. Bei dieser Technik müssen Sie dem Verbraucher nicht zusätzlich erklären, warum er ein zweites Produkt benötigt. Damit ist alles klar.
So funktionieren Hunderte von Kaffeehäusern auf der ganzen Welt, einschließlich der weltberühmten Vereinigung von McDonald's und The Coca-Cola Company. In San Francisco kooperiert die Coffeeshop-Kette Primo's seit vielen Jahren mit Sweet Charlottes Chocolates. Im Rahmen einer Co-Marketing-Partnerschaft mit exklusiven Rechten in CoffeeshopsPralinen des Partners werden verkauft. Zusätzlich gibt es zu jeder gekauften Tasse Kaffee einen Schokoriegel als Geschenk. Konditoreien wiederum verkaufen Kaffeebohnen. Beim Kauf von süßen Produkten erh alten alle Kunden einen Gutschein für einen kostenlosen Espresso.
Für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft mit Nachbarn
Eine weitere Option, die es einfach und schnell macht, einen Co-Marketing-Partner zu finden, ist die Partnerschaft mit Ihren Nachbarn. Standort in der Nähe ermöglicht es Unternehmen, den Datenverkehr von Besuchern umzuleiten, die denselben Standort besuchen, jedoch zu unterschiedlichen Zwecken.
In diesem Fall dürfen Unternehmen keine verwandten Produkte anbieten, aber die Bedingungen der Aktion müssen auf die Interessen beider Zielgruppen ausgerichtet sein. Auch die Zielgruppen selbst sollten ähnlich sein.
Zum Beispiel haben die Besitzer benachbarter Lokale - einer Pizzeria und eines Juweliergeschäfts - irgendwie bemerkt, dass sie viel mehr gemeinsam haben, als es auf den ersten Blick scheint. Das sind ihre Kunden. Hauptkunden der Pizzeria sind nicht nur Familien mit Kindern, sondern auch junge, noch unverheiratete Paare, die auch für das Juweliergeschäft gern gesehene Kunden sind.
In kürzester Zeit wurde eine Cross-Marketing-Kampagne entwickelt und vorbereitet. Alle Besucher der Pizzeria waren eingeladen, an der Verlosung eines Diamanten mit einem Gewicht von einem Karat teilzunehmen. Es wurde vorgeschlagen, ihn unter Hunderten ähnlicher Steine zu finden, die Echtheit des Steins konnte nur in einem Juweliergeschäft in der Nähe bestätigt werden. Im Falle eines Misserfolgs blieb der ausgewählte Stein im Gedächtnis des Teilnehmers der Aktion, er wurde zu einer Art Rabattgutschein, den man vorlegen konnte10 % Rabatt.
Die Pizzeria stellte die beispiellose Wirksamkeit der Aktion fest. Einige Besucher besuchten die Einrichtung mehrmals täglich in der Hoffnung, einen Diamanten zu finden. Infolgedessen erhielt der Schmucksalon eine Reihe von Großaufträgen für die individuelle Gest altung von Produkten. Und die Kunden waren genau die Kunden, die aus einer Pizzeria in der Nähe kamen.
Die Entwicklungsstrategie der amerikanischen Hotelkette Ace Hotel basiert darauf, ihren Kunden den besten Service inklusive Kaffee anzubieten. Aus diesem Grund waren die Eigentümer einer der besten Kaffeeketten, Stumptow Coffee, an der Partnerschaft beteiligt. Cafés befinden sich im oder neben dem Hotel, sodass Gäste leicht frischen und köstlichen Kaffee finden können.
Co-Branding als Mittel zur Überwindung von Negativität
Manchmal ist nur eine gemeinsame Promotion mit einem Partner die einzige Option im Kampf gegen negative Gerüchte. Natürlich muss der Partner für eine solche Interaktion den entsprechenden Ruhm und Ruf haben.
Ein klassisches Beispiel ist die gemeinsame Werbung von Lukoil und Porshe. Als sich Gerüchte über die schlechte Kraftstoffqualität verbreiteten, kam ein zuverlässiger Partner zur Hilfe – ein Symbol für Qualität, Schnelligkeit und Zuverlässigkeit. Nach dem Co-Branding-Projekt sank die negative Bewertung, während die Loyalität zur Kraftstoffmarke im Gegenteil zunahm.
Ein ebenso interessantes Beispiel ist die Kooperation zwischen dem bekannten Hersteller von Elektrofahrzeugen Tesla und der australischen Fluggesellschaft Qantas. In diesem Fall hatten die Unternehmen nicht die Aufgabe, das Negative zu überwinden. Aber die Fluggesellschaft wollte die Öffentlichkeit darüber informierenEntwicklungen bei der Verwendung von Biokraftstoffen als Alternative zu Kerosin. Als Ergebnis drehten die Unternehmen ein atemberaubendes Video, in dem ein Elektroauto und ein Verkehrsflugzeug auf der Landebahn gegeneinander antreten. Das Video hat Millionen von Aufrufen, Tausende von Likes und Hunderte von Reposts erh alten. Darüber hinaus veröffentlichten eine Reihe einflussreicher Medien die Neuigkeiten über die Markenzusammenarbeit, und dies war völlig kostenlos.
Wie Sie Ihren Kundenstamm mit Cross-Marketing erweitern?
Crossmarketing eröffnet großartige Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm in kürzester Zeit zu erweitern. Die Gewinnung der Kunden eines Partners oder die Erschließung eines neuen Publikums sind die Hauptvorteile einer Co-Marketing-Partnerschaft, verlieren Sie sie also nicht aus den Augen, wenn Sie eine Werbeaktion vorbereiten und durchführen.
Der einfachste Weg, Ihren Kundenstamm zu erweitern, besteht darin, einem Koalitions-Treueprogramm beizutreten oder Ihr eigenes zu erstellen. Jedes Mitglied eines solchen Clubs kommt mit einer eigenen Basis, danach werden gemeinsame Angebote erstellt, die für den Versand verwendet werden. Zwei Unternehmen können dasselbe tun. Beispielsweise beschließt ein Hersteller von Babywindeln, eine Cross-Marketing-Kampagne mit einer Kette von Kinderbekleidungsgeschäften durchzuführen. Sie können dem Brief einen schönen Bonus beifügen - einen Promo-Code und natürlich einen Link zur Website des Partners.
Jede Marketingaktivität mit einem Partner kann über die folgenden Kanäle verbreitet werden:
- Soziale Netzwerke: VKontakte-, Facebook- oder Odnoklassniki-Gruppen, Instagram- und Telegram-Konten, Twitter-Posts. Alle Ressourcen können mindestens zweimal mit multipliziert werdeneinen Partner anziehen.
- Gemeinsame Pressemitteilungen zu Nachrichtenaggregatoren.
- Gemeinsames Interview mit lokalen Medien.
- Gemeinsame Werbung im Radio.
- Co-Werbung im Fernsehen.
- Cross-E-Mail.
Co-Marketing hilft, Kosten zu senken
Hier und so ist alles klar. Der Wettbewerb wird jeden Tag härter. Werbung wird immer teurer. Auch großen Konzernen fällt es immer schwerer, ihre Marketingbudgets aufzustocken, ganz zu schweigen von denen, die nicht durch ein großes Werbebudget verwöhnt sind. Aber auch ohne Werbung geht es nicht, denn so verliert man den nötigen Druck auf den Verbraucher und verliert seine Marktnische. Infolgedessen sind Unternehmen gezwungen, nach neuen Wegen zu suchen, um Kunden zu gewinnen, die kostengünstig und gleichzeitig effektiv sind.
Crossmarketing ist genau das, was Sie brauchen. Gemeinsame TV-Werbung für zwei Marken, die auf dem Bildschirm erscheinen, kostet deutlich weniger als eine einzelne Werbekampagne. Dasselbe gilt für Radio, Werbung in den Medien und Online-Werbung.
Nutze den Ruhm eines anderen
Möglichkeiten zu sehen, wo andere keine sehen, ist eine der wertvollsten Eigenschaften, die Unternehmer und Vermarkter haben. Es war diese Qualität, die es einem Vermarkter eines kanadischen Unternehmens für Baumaterialien und Heimwerkerprodukte ermöglichte, eine fantastisch einfache und effektive Kampagne mit der weltberühmten Marke Apple zu organisieren.
Die RONA-Werbespezialisten hatten die Aufgabe, eine effektive Kampagne zur Unterstützung einer neuen Richtung in zu erstellenRecycling von ungebrauchten Farben. Unter den Werbemöglichkeiten wurde auch Außenwerbung in Betracht gezogen. Aber wie sorgt man dafür, dass eine Plakatwand zu 100 % funktioniert?
Auf dem Weg zur Arbeit sah ein RONA-Vermarkter einmal eine riesige neue Reklametafel, auf der neue iPod-Modelle beworben wurden. Auf dem Plakat flossen leuchtende Farben der Spieler in schmierigen Tropfen herunter. Es war fast eine fertige Werbung für die Sammlung und Wiederverwertung von Farbabfällen. Nachdem mit dem Hauptwerbetreibenden - Apple - vereinbart wurde, ein weiteres Werbebanner zu platzieren, entf altete RONA sein Poster unten. Es zeigte tropfende Farbe, die in sorgfältig platzierte Dosen tropfte, mit dem Slogan „Wir recyceln Farbreste“.
Den Ruhm eines anderen für eigene Zwecke zu nutzen, ist der perfekte Weg, um Ihr Unternehmen noch bekannter zu machen. Apple hatte keine Einwände gegen die zweite Anzeige, da sie kein Konkurrenzprodukt enthielt, keinen Schaden verursachte oder die Wahrnehmung des beworbenen Hauptprodukts nicht beeinträchtigte.
Zur gleichen Zeit erhielt RONA die Gelegenheit, seine Werbung neben einem Produkt zu platzieren, das die Aufmerksamkeit von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt auf sich zieht. Dadurch sammelte das Unternehmen mehr als zwei Millionen Liter Farbabfälle. Es war nicht nur ein Erfolg. Selbst in ihren kühnsten Träumen konnten sich Vermarkter nicht vorstellen, dass die Nähe zu einer beliebten Marke zu solch einem unglaublichen Ergebnis führen würde.
Um es zusammenzufassen: Co-Marketing-Partnerschaften mit anderen Unternehmen sind das, was Ihr Unternehmen erfolgreicher machen kannattraktiver für Kunden, Ihr Marketing ist effektiver und Ihre Ergebnisse sind höher. Dieser Ansatz vereint alle heute relevanten Anforderungen: die Möglichkeit, das Werbebudget zu reduzieren, die Reichweite zu erhöhen und die Ergebnisse leicht auszuwerten.
