In unserer Zeit ist eine eigene Website eine anerkannte Notwendigkeit. Seiten im Netzwerk werden nicht nur zur Selbstdarstellung erstellt, sondern auch zum Zwecke der Bewerbung von Waren und Dienstleistungen. Und selbst wenn der Server informativ ist, ist sein Besitzer daran interessiert, Gewinn zu machen.
Das Erstellen einer guten Website ist die halbe Miete. Es ist äußerst wichtig, eine hohe Besucherzahl zu erreichen, damit möglichst viele Nutzer Waren kaufen, Anzeigen lesen und Links zu anderen Seiten folgen. Internet-Vermarkter stellen solche Fragen. Internet-Marketing ist eine Aktivität, die mit dem Ziel durchgeführt wird, Waren und Dienstleistungen online zu bewerben, die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbindung an die Produkte des beworbenen Unternehmens zu steigern.
Vorteile des Internetmarketings
Der Verkauf im Internet ist effektiver durch die schnelle Verbreitung von Informationen und die Abdeckung einer großen Zielgruppe in kürzester Zeit. Große Materialkosten sind nicht erforderlich, jedoch übersteigen die Preise einiger Bestellungen die Kosten herkömmlicher Werbung.
Umsätze zu steigern ist ohne Recherche nicht möglich. Internet-Marketing ist gut, weil es die Durchführung ermöglichtgenaueste Berechnungen. Der Eigentümer oder Moderator der Website überwacht die Statistiken der Einkäufe und Benutzerbewegungen auf der Website. Mit speziellen Tools lässt sich ermitteln, wie viele Personen die Seite pro Zeiteinheit besuchen, welche Links am häufigsten angeklickt werden. Die auf diese Weise erh altenen Informationen werden verwendet, um eine Werbekampagne zu entwickeln und die Popularität der Website zu steigern. Internetmarketing ist eine Wissenschaft, deren Erfolg von den Ergebnissen der Geschäftstätigkeit abhängt.
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Basiskomponenten des Online-Marketings
Web-Marketing-Strategien wurden unter Berücksichtigung der folgenden Komponenten entwickelt:
- Werbegegenstand: Produkt, Non-Food-Produkt, Dienstleistung, Marke, Persönlichkeit.
- Angebot: Damit die Verbraucher auf die beworbenen Produkte achten, ist es notwendig, die Wettbewerbsvorteile des Produkts zu beachten und (oder) Boni, Rabatte und die Teilnahme an der Aktion anzubieten. Es ist notwendig, dem Kunden zu erklären, was genau sein Nutzen ist.
- Zielgruppe: Personen eines bestimmten Geschlechts, Alters, Berufes, einer bestimmten sozialen Gruppe, die möglicherweise nach dem vorgeschlagenen Produkt oder der vorgeschlagenen Dienstleistung gefragt sind.
- Conversion: Seitenbesucher sind noch keine Käufer und Kunden. Internet-Marketing-Methoden, die wir weiter unten erörtern werden, helfen dabei, sie dazu zu bringen.
- Werbung - Möglichkeiten, die Zielgruppe anzuziehen, maximale Konversion für Profit zu erzielen.
Spezifisches Internet-Marketing
Da sich der virtuelle Raum vom realen unterscheidet, hat der Online-Verkauf von Waren und Werbedienstleistungen seine eigenen Merkmale:
- Kontinuität von Zeit und Raum: Im Internet sind Werbetexte und Werbespots rund um die Uhr präsent;
- Universalität: Dank Netzwerkprotokollen kann überall auf der Welt dieselbe Marketingkampagne durchgeführt werden, wobei sprachliche und mentale Unterschiede berücksichtigt werden;
- Mehrkanal: Kommunizieren Sie die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung über eine Website, E-Mail, FTP, Audio, Video, soziale Medien, mobile Apps usw.
Ein grundlegend wichtiger Punkt ist die Berücksichtigung der Besonderheiten des Internetpublikums. Benutzer suchen gezielt nach den Informationen, die sie benötigen, und können Anzeigen jederzeit deaktivieren. Daher sollte die Werbebotschaft so formuliert sein, dass der Seitenbesucher Lust bekommt, auf den vorgeschlagenen Link zu klicken, an der Umfrage teilzunehmen, einen Kommentar zu schreiben, eine Bestellung aufzugeben. Internet-Marketing ist eine Möglichkeit, Menschen zum Kauf anzuregen. Die passive Wahrnehmung von Texten in Bezug auf den Verkauf ist nutzlos.
So verkaufen Sie im Internet
Es gibt viele Internet-Marketing-Methoden. Die gebräuchlichsten Arten, mit Kunden zu arbeiten, sind:
- SEO. Die Wahrscheinlichkeit, die Website zu besuchen (bzw. die Anzeige kennenzulernen), hängt davon ab, in welcher Ausgabelinie sich die Seite befindet. Am häufigstenBenutzer klicken auf die ersten zehn Links. Die verbleibenden Tausende und sogar Millionen von Websites bleiben unbeansprucht. Um dies zu verhindern, müssen Sie hart an der Suchmaschinenoptimierung arbeiten.
- E-Mail - Erstellen einer thematischen Mailingliste und Platzieren eines Anmeldeformulars auf den Seiten der Website. Potenzielle Käufer und Kunden hinterlassen freiwillig ihre E-Mail-Adressen, um Mailinglisten zu erh alten. Als Ergebnis wird die Zielgruppe gebildet.
- Direct (persönliche Briefe schreiben). Im Gegensatz zu Spam enth alten solche Nachrichten persönliche Nachrichten oder den Namen eines Unternehmens. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, den Brief zu lesen und somit einen Kauf zu tätigen.
- Virales Marketing. Diese Methode wird mit Tools wie der Verteilung kostenloser Ressourcen (Videos, Computerspiele, Anwendungen, E-Books) mit Links zur entsprechenden Website oder mit der Aufforderung, die Seite einem Freund zu empfehlen, implementiert.
- Erlebnismarketing. Marketer sprechen nicht nur über das Produkt, sondern beziehen die sinnliche Sphäre des Kunden mit ein, machen entsprechende Emotionen erlebbar.
- Videos. Ein originelles, qualitativ hochwertiges Video wird die Aufmerksamkeit einer großen Anzahl von Benutzern auf sich ziehen. Vielleicht möchte jemand das Video auf seiner Website platzieren oder das Video Freunden empfehlen.
- Metamärkte: virtuelle Plattformen, die über reale Handelsobjekte, Hersteller und Händler von Waren berichten.
Werbearten
Internet-Marketing ist ohne Werbung nicht möglich. Im InternetDie folgenden Arten solcher Deklarationen werden verwendet:
- Kontextbezogen. Solche Nachrichten werden in Übereinstimmung mit dem Thema der Website erstellt und sehen aus wie normale Artikel. Das Produkt oder die Dienstleistung wird diskret angeboten.
- Banner. Eine Ressource wird auf einer anderen beworben. Die Platzierung des Banners erfolgt nach vorheriger Absprache mit dem Inhaber der Seite.
- Medien. Eine Zwischenoption zwischen Banner- und Kontextwerbung. Banner werden direkt für die Zielgruppe erstellt und unter Berücksichtigung des Kontexts der Ressource platziert.
Werbung ist ein integraler Bestandteil von sozialen Netzwerken, Foren, Blogs. Verkaufstexte werden von Werbetextern geschrieben und ins Internet gestellt. Internet-Marketing ist ein Geschäft, in dem Analysten, Manager, Kuriere und andere Spezialisten ihr Potenzial ausschöpfen.
Partnerschaft
Du kannst deinen eigenen Umsatz steigern, wenn du andere Geld verdienen lässt. Der Websitebesitzer stellt Partnern Werbung für seine Ressource zur Verfügung, bezahlt den Service mit einem Prozentsatz der Einkäufe oder überweist Gelder für Klicks. Die Teilnahme an Affiliate-Programmen ist ein ziemlich effektives Internet-Marketing. Die Werbung für Waren über andere Websites hilft, den Umsatz zu steigern, und die Eigentümer von Informationsseiten verdienen an Werbung.
Eine Variante des Programms - Dropshipping - beinh altet den unabhängigen Verkauf von Waren durch den Eigentümer eines anderen Servers mit einer Provision.
Öffentlichkeitsarbeit
Eine weitere effektive Internet-Marketing-Strategie ist die Arbeit mit der öffentlichen Meinung. Artikel, die auf Nachrichten- oder Unterh altungsportalen veröffentlicht werden,die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen und nicht als Werbebotschaft wahrgenommen werden.
Der Zweck von PR ist es, ein positives Image des Unternehmens, des Produkts und einen positiven Eindruck von der Dienstleistung zu schaffen. Die Besonderheit von Technologien liegt in der Verwendung direkter und indirekter Methoden der Arbeit mit der Zielgruppe: Propaganda, Aufklärung, Aufrechterh altung der Kommunikation, Organisation der Zusammenarbeit, Untersuchung von Feedback.
Vermarktung eines Online-Shops
Für Besitzer von Online-Marktplätzen ist es von grundlegender Bedeutung, mehr Käufer anzuziehen. Spezialisten verfolgen den Moment, in dem ein neuer Benutzer erscheint, und tun alles, damit der Besucher länger auf der Website bleibt. Der Höhepunkt professioneller Exzellenz besteht darin, aus einem Kunden einen treuen Kunden zu machen.
Für einen erfolgreichen Verkauf ist es notwendig, die Nachfrage zu studieren und die Wettbewerbsfähigkeit der Ware zu prüfen. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, die entsprechende Suchanfrage in die Suchmaschine einzugeben. Sie sollten nicht nur die Namen, sondern auch die Eigenschaften der Produkte angeben.
Der Onlineshop braucht Werbung. Die Hauptvorteile solcher Verkaufsstellen sind Zeitersparnis und reduzierte Preise, aber das reicht nicht aus. Es ist notwendig, dass so viele Benutzer wie möglich über die Site Bescheid wissen. Kontextwerbung funktioniert am besten, um den Umsatz zu steigern, aber SEO-Werbung ist billiger. Social-Media-Werbung ist sehr effektiv. Aber es gibt keine umfassenden Informationen über die Bedürfnisse des Kunden. Sie können andere Arten von Werbung verwenden.
Wenn der Umsatz weniger als ein Prozent pro Monat beträgt, dann empfiehlt es sich, entweder die Preise zu senken oderdie Werbekampagne überarbeiten.
Entwicklung des Internetmarketings
Es ist schwer festzustellen, wer zuerst auf die Idee kam, über das Internet zu verkaufen. Die Geschichte hat den Namen dieses Mannes nicht bewahrt. Die meisten Menschen verbringen mindestens acht Stunden am Computer und nutzen aktiv das World Wide Web. Im Internet nicht nur Waren verkaufen, kaufen, sondern auch Tickets bestellen, Bücher lesen, Abstracts und Artikel kennenlernen. Nicht minder beliebt sind die Suche nach Kochrezepten und die Kommunikation in sozialen Netzwerken. So können wir mit Zuversicht sagen, dass modernes Internetmarketing einer der sich dynamisch entwickelnden Handelsbereiche ist. Ein riesiges Zielpublikum und eine einfache Benutzeroberfläche tragen zu einer erfolgreichen Online-Geschäftsabwicklung bei.
In Russland verlagert sich der Verkauf sukzessive in den mobilen Bereich. Inhaber von für die jeweiligen Anwendungen angepassten Seiten erstellen SMS-Verteilerlisten und führen Rückrufe durch. Da fast jeder Nutzer Handys, Smartphones besitzt, steigt die Zahl der Online-Käufer ständig.
Als Trends in der Entwicklung von Marketingstrategien im Internet weisen Wissenschaftler auf eine Zunahme kontextbezogener Werbung, die Verbreitung von viralem Marketing, die Nutzung von Videoplattformen und die Schaffung von Metamärkten hin. Inländische Unternehmen studieren und implementieren ausländische Erfahrungen mit virtuellem Handel.
