Es ist allgemein bekannt, dass Werbung der Motor des Handels ist. Dies gilt insbesondere für das Online-Geschäft. Schließlich konzentrieren sich dort heute riesige Vertriebs- und Serviceressourcen. Und dies wiederum generiert eine steigende Nachfrage nach hochwertigen Werbeinh alten, darunter auch die sogenannten Verkaufstexte. Dies sind Artikel, deren Aufgabe nicht nur und weniger darin besteht, den Seitenbesucher über etwas zu informieren, sondern den Leser durch einen leichten, leicht verdaulichen Text subtil davon zu überzeugen, das angebotene Produkt zu kaufen oder die angebotene Dienstleistung zu nutzen.
Bestellen oder selber schreiben?
Wenn Sie Inhaber eines Online-Shops sind und verkaufsförderndes Material benötigen, ist es am einfachsten, es bei Fachleuten zu bestellen, indem Sie sich an eine spezialisierte Textagentur wenden. An denen mangelt es zum Glück nicht. Eine andere Sache ist, dass solche Büros ziemlich hohe Rechnungen für ihre Dienste stellen. Und da Werbetexte in der Regel mehrere, wenn nicht sogar viele benötigen, kostet die Bestellung eine ordentliche Summe. Und wenn Sie nur ein unerfahrener Unternehmer sind und keine zusätzlichen Mittel für teure Dienstleistungen haben? Im letzteren Fall und auch für diejenigen, die eine Karriere als Texter starten möchten, untendie Grundregeln und Prinzipien werden demontiert und die Geheimnisse des Verfassens von Verkaufstexten gelüftet.
Formulierung des Zwecks des Werbeartikels
Also besteht die Hauptaufgabe des Verkaufstextes darin, den Website-Besucher zu einer Operation anzuregen. In der Regel sollte das Endergebnis des Besuchs einer Ressource durch einen Benutzer auf einen Klick auf die Sch altfläche „Kaufen“oder „Bestellen“reduziert werden. Dies sind jedoch nicht die einzigen möglichen Folgen der Wirkung von Verkaufstexten. Beispiele für andere Benutzervorgänge auf der Website: Registrierung, Anruf im Büro, Online-Konsultation, Abonnement des Newsletters, Anfrage nach einem Treffen mit einem Unternehmensvertreter.
Wenn Sie mit dem Schreiben eines Werbeartikels beginnen, müssen Sie zunächst entscheiden, wozu er den Leser genau anregen soll. Wenn ein solches Ziel klar formuliert ist, können Sie zur nächsten Stufe übergehen.
Eine wichtige Regel für das Schreiben von Verkaufsartikeln
In der zweiten Phase der Texterstellung gilt es klar zu verstehen: Gut verkaufender und SEO-optimierter Content richtet sich in erster Linie an Menschen. Das bedeutet, dass das Material lesbar, leicht und interessant sein sollte. Natürlich können Sie alle Regeln des Schreibens von Werbetexten einwandfrei einh alten, aber das Ergebnis wird nicht funktionieren. Das Maximum, das er tun kann, ist, die Website bei der Suche nach Schlüsselwörtern auf die ersten Seiten zu bringen. Eine reale Person schließt jedoch die Registerkarte mit Ihrer Ressource, bevor sie den Text bis zur Mitte liest. Infolgedessen kauft er bei Wettbewerbern ein, und für sie werden solche Inh alte letztendlich funktionieren.
Daher lautet die zweite Regel zum Erstellen eines Verkaufstextes: Es ist sinnvoll, den Algorithmus zum Erstellen solcher Texte zu verwenden, ohne deren Geisel zu sein.
Ziele definieren
Es kommt vor, dass der Werbetreibende beim Generieren von Werbeinh alten versucht, die maximale Zielgruppe zu erreichen. Als Ergebnis ist das Ergebnis ein Produkt, das für jedermann bestimmt ist. Das ist ein verhängnisvoller PR-Fehler, weil die Botschaft für alle dadurch an niemanden adressiert ist. Infolgedessen bringt der Text keinen Nutzen und ist nutzloser Werbemüll. Um dies zu vermeiden, sollten Sie sich für die Zielgruppe entscheiden – für wen ist Ihr Artikel gedacht, wer sind diese Personen, welches Einkommen, Alter und sozialer Status sie haben. Es ist notwendig, in die Rolle des Käufers einzutreten, seine Bedürfnisse zu verstehen, seine Probleme zu verstehen, die Bedürfnisse zu erkennen und ihm genau das zu geben, was er will. Auch wenn eine Person nicht sofort eine Bestellung aufgibt, wird sie einen positiven Eindruck von der Website haben und Ihnen beim nächsten Mal den Vorzug geben.
Zur Veranschaulichung hier der richtige und der falsche Werbetext. Beispiele folgen.
Option eins. Wie man keine Verkaufsartikel schreibt
"Möchtest du eine romantische Auslandsreise machen? Die Kosten der Reise hängen von einer Reihe von Faktoren ab - dem Land, der Stadt, der Saison, der Serviceklasse und der Liste der angebotenen Dienstleistungen. Also von dir sollte nach Ihren Wünschen entscheiden und für alle möglichen Ausgaben sorgen, wenn Sie einen unvergesslichen Urlaub zu zweit planen. Büros beantworten Ihre Fragen gerne unter… oder telefonisch…"
Offensichtliche Mängel:
- Erstens, für wen dieser Text geschrieben wurde, bleibt unklar - für Studenten, die nach einer günstigen Reiseoption suchen, oder für frisch Verheiratete, die überlegen, wo sie ihre Flitterwochen verbringen sollen, oder vielleicht für ein älteres Ehepaar, das seine Goldene Hochzeit im Ausland feiern möchte?
- Zweitens, egal welche Bedürfnisse der Verbraucher hat, er wird keine Antworten auf seine Fragen zum Preis, zur Liste der möglichen Länder, zu den verfügbaren Dienstleistungen finden.
Höchstwahrscheinlich werden die meisten Menschen keine Lust haben, dieses Unternehmen zu kontaktieren, und sie werden auf den Websites konkurrierender Unternehmen nach Optionen suchen.
Zweite Option
Wie schreibt man Verkaufstexte richtig? Betrachten Sie ein anschauliches Beispiel.
Wenn Sie eine romantische Reise unternehmen möchten, hilft Ihnen unser Unternehmen dabei, Ihren Traum zu verwirklichen, wobei alle Ihre Wünsche zu erschwinglichen Preisen berücksichtigt werden!
- Westeuropäische Länder (10 Tage) – von 850 bis 2200 $.
- Ägypten, Vereinigte Arabische Emirate und Naher Osten (10 Tage) - von 450 bis 1750 $.
- Nordamerika (10 Tage) - von 1200 $ bis 3500 $.
- südamerikanische Länder (10 Tage) - von 900 $ bis 2700 $.
- Der Preis beinh altet Lebens- und Krankenversicherung, Ticketpreis, Hotelzimmer für zwei Personen, einen romantischen Abend in einem renommierten Restaurant und eine Sightseeing-Tour zu Sehenswürdigkeiten in allen Städten, die im Reiseplan enth alten sind.
- All-Inclusive-Service verfügbar.
- Einzigartiger Sonderbonus für Frischvermählte und Paare, die anlässlich ihres Hochzeitstages reisen.
- Neben den Standardleistungen berücksichtigen wir selbstverständlich Ihre individuellen Wünsche.
Der Preis wird basierend auf der Anzahl der Sterne des Hotels, der Flugklasse und dem geografischen Reisemuster berechnet.
Bitte wenden Sie sich telefonisch an unser Büro… und wir beraten Sie gerne zu allen Leistungen und wählen die beste Reiseoption aus. Wir erwarten Sie auch um…"
Hier ist alles klar - Preisschwellen, Standardleistungen und Zusatzfeatures. Die Zielgruppe ist definiert. Ich möchte mich bei einem solchen Unternehmen bewerben.
Artikelinh alt
Man sollte bedenken, was die besten Verkaufstexte von allen anderen unterscheidet. Dies ist ihre klare Struktur und Konsistenz. Literarische Texte sind unaufdringlich. Sie bieten nicht an, sofort ein Produkt in Ihrem Geschäft zu kaufen oder Ihren speziellen Service zu nutzen. Im Gegenteil, man muss zunächst Anknüpfungspunkte zu den Problemen des Verbrauchers schaffen und sich mit ihm solidarisieren. Mit anderen Worten, im Text muss ein potenzieller Käufer irgendwann seine eigenen Gedanken lesen, sich selbst wiedererkennen. Dann sollten Sie mit Hilfe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung eine Lösung für das bestehende Problem vorschlagen. Dabei sind zwei Faktoren zu berücksichtigen:
- Alles hat Fehler, und Ihr Produkt ist da keine Ausnahme. Keine Notwendigkeit, potenzielle Käufer zu täuschen und ihnen zu versichern, dass keine echten Mängel vorliegen - dafür sind Verkäufer nicht da. Texte. Beispiele dafür gibt es überall. Andererseits besteht keine Notwendigkeit, sich auf die Mängel zu konzentrieren. Manchmal wird eine offensichtliche Ehe mit einem „+“-Zeichen dargestellt. Dies kann durch gute Verkaufstexte geschehen. Beispiele finden sich überall, zumindest auf dem Gebrauchtwagenmarkt: Der Verkäufer, der das Auto verkauft, spart sich die Lackierung und schreibt in der Anzeige: „Native Lackierung“. Der Käufer sieht dies als Bescheinigung, dass das Auto keinen schweren Unfall hatte. Somit wirkt sich ein offensichtlicher Nachteil positiv auf den Verkauf aus. Ein weiteres Prinzip zur Beschreibung eines fehlerhaften Produkts besteht darin, dass Fehler ertränkt und in einem Meer von Vorzügen und Vorteilen des vorgeschlagenen Produkts aufgelöst werden müssen. Indem Sie die Minuspunkte mit den Pluspunkten schattieren, handeln Sie ehrlich und informieren sich im Voraus über alle Aspekte des Produkts. Gleichzeitig erarbeiten Sie sich einen Ruf als ehrlicher Verkäufer, was die Loyalität potenzieller Käufer erhöht. Indem Sie sich auf die positiven Eigenschaften des Produkts konzentrieren, laufen Sie Gefahr, in das andere in Punkt 2 beschriebene Extrem zu verfallen.
- Übermäßige Betonung der Vorzüge des Produkts. Ja, alle Pluspunkte sollten berücksichtigt und ausgesprochen werden, aber Sie müssen keine allzu lauten Slogans wie diesen verwenden: „Unsere Katzentransportboxen sind die besten der Welt“, um sie zu bewerben. Wenn der Leser die Elemente der Propaganda spürt, misstraut er dem Unternehmen intuitiv. Niemand möchte für Geld gezüchtet werden und ein mittelmäßiges Produkt für Süßigkeiten ausgeben. So wird nämlich Werbung für ein zu ideales Produkt wahrgenommen. Ein Minimum an unangemessenem Lob, Begeisterung, ein Maximum an aus dem richtigen Winkel präsentierten Fakten - das istWerbetexte, deren Beispiele hohe Umsätze und Verbrauchervertrauen generieren.
Zusätzliche Motivation
Wenn Ihr Geschäft Werbeaktionen, Boni oder Sammel-/Incentive-/Rabattprogramme anbietet, stellen Sie sicher, dass Sie diese Informationen in den Text aufnehmen. Dies ist ein sehr starker Anreiz und eine unübertroffene Waffe, die Verkaufstexte haben. Sie werden Beispiele in Ihrem eigenen Leben finden - wie oft haben Sie einen ungeplanten Kauf wegen eines Rabatts oder eines Systems zur Rückgabe eines bestimmten Prozentsatzes des Kaufbetrags getätigt? Du siehst…
Nutze alle verfügbaren Mittel. Vergessen Sie zusätzlich zu den oben genannten Faktoren nicht, sich nach Möglichkeit an Ihre Autorität und Ihre Erfolge zu erinnern, den Text mit Zitaten aus den positiven Bewertungen Ihrer bereits etablierten echten Kunden zu versehen, Statistiken bereitzustellen usw.
Schlussfolgerung
Denken Sie daran: Niemand wird Ihnen jemals eine goldene Verkaufstextvorlage zur Verfügung stellen. Einfach weil es nicht existiert. In jedem Einzelfall sollte man sich nicht scheuen zu experimentieren, etwas zu verändern, einen Hauch von Originalität einzubringen, mit Stilen und Vokabeln zu spielen. Originalität und ein gesunder Humor können Kunden ebenso überzeugen wie richtig eingesetzte Schlüssel und ein durchdachter Aufbau.
