Was ist die Hauptaufgabe des Internetmarketings? Gewinnen und interessieren Sie so viele potenzielle Kunden wie möglich. Genau dafür wurde der Prozess der Leadgenerierung entwickelt. Werfen wir einen Blick auf die Möglichkeiten und Mechanismen, mit denen eine Werbeseite eine große Anzahl von Leads generieren kann.
Vier Hauptziele der Lead-Generierung
Lead ist Feedback von einem potenziellen Kunden, das in Form der Registrierung auf einer Website, dem Herunterladen einer App oder der Aufgabe einer Bestellung erfolgen kann. Um den Prozess der Lead-Generierung richtig zu entwickeln, ist es notwendig, vier Schlüsselobjekte zu verstehen:
- Angebot. Für den Kunden ist es notwendig, ein Angebot zu erstellen, das so attraktiv ist, dass er, um etwas zu bekommen, selbst Kontaktdaten hinterlassen möchte.
- Ein Call-to-Action, nämlich ein leuchtender Button oder ein gut definierter Teil des Textes, durch dessen Anklicken der Kunde auf die gewünschte (Ziel-)Seite gelangt.
- Landing Page ist ein durchdachtes und gut konstruiertes Werbeprodukt. Der Wunsch, ein Angebot zu erh alten, sollte sofort nach dem Betrachten und Lesen im Client erscheinenWerbebeitrag.
- Die Aufgabe des Lead-Formulars besteht darin, aus den Kontakten der Besucher einen Lead zu machen.
Inbound-Marketing, Leads und die Kunst, Leads zu bekommen
Wie erstelle ich ein funktionierendes Angebot für einen Kunden? Ein zeitlich begrenztes und zeitlich begrenztes Angebot funktioniert immer gut, um Leads zu generieren. Indem Sie die Anzahl der Personen angeben, die das Angebot bereits heruntergeladen haben, können Sie den Wert des Angebots steigern. Außerdem sollte es einen "klebrigen" Namen haben, der Aufmerksamkeit erregen und h alten würde. Streichen Sie Wörter wie einzigartig, innovativ, innovativ aus dem Text Ihres Angebots. Ein Angebot, das keine abgedroschenen Wörter und Floskeln enthält, „fängt“Kunden. Ein Lead ist eine Antwort auf ein wertvolles Angebot für Ihr Publikum. Um zu verstehen, welches Angebot für Ihre Kunden sinnvoller ist, testen Sie Ihr Produkt. Ob Webinar, diverse Studien oder Mailings – lassen Sie sich von den Ergebnissen des Tests leiten.
Erstellen Sie ein attraktives Lead-Formular
Je weniger Felder ein Formular enthält, desto mehr potenzielle Kunden werden es ausfüllen. Ein Lead ist das Senden persönlicher Informationen, denen jede Person sehr ehrfürchtig ist. Ersetzen Sie also das Wort „senden“durch „kostenlos herunterladen“oder „jetzt herunterladen“. Achte außerdem darauf, dass der Call-to-Action-Button durch seinen Kontrast auffällt und Aufmerksamkeit erregt. Stellen Sie sicher, dass die Vertraulichkeit gewährleistet ist, und überzeugen Sie die Personen davon, dass die Informationen nicht an Dritte weitergegeben werden. Versuchen Sie, die Lead-Form nicht zu dehnen, platzieren Sie die Felder nahe beieinander. Je kürzer und einfacher das Formular, destodesto höher ist die Conversion.
Kanäle zur Lead-Generierung
Lead ist die Reaktion der Zielgruppe auf Ihr Angebot. Was muss getan werden, damit sie es findet? Erstellen Sie einen persönlichen Blog, eine Seite in einem beliebten sozialen Netzwerk, eine offizielle Website, E-Mail-Newsletter, SEO und SMS funktionieren gut. Nachdem Sie Ihren Kanal zur Lead-Generierung erstellt haben, ist es äußerst wichtig, daran zu denken, ihn zu aktualisieren und neue und interessante Informationen für Ihre Kunden hochzuladen. Zweimal pro Woche ist die optimale Aktualisierungsrate.
