Um Ihr Geschäft zu entwickeln, müssen Sie einen effektiven Marketingplan erstellen. "Avon" oder andere Vertreter des Network Marketing arbeiten jeden Artikel mit hoher Qualität ab. So können Sie das Unternehmen an die Spitze bringen und Verkäufe erfolgreich durchführen. Der Plan sollte klar formuliert sein: für wen die Produkte bestimmt sind, wie der Verkauf an die Zielgruppe durchgeführt wird, welche Techniken verwendet werden, um neue Kunden zu gewinnen.
Muster Marketingplan "NL"
Dies ist eine Tabelle mit grundlegenden Informationen darüber, wie das Unternehmen arbeitet. Nach dem Rest der Recherche werden die Beförderungsmethode, die Motivation für Manager, das Belohnungssystem, das Bonusprogramm und die Erhöhung angegeben.
| Warengruppen | Zahnpasta, dekorative Kosmetik, Haarpflegeprodukte, Hautpflegeprogramme, Herrenkosmetik, hypoallergene Deodorants, umweltfreundliche Reinigungs- und Wäscheprodukte, Sporternährung, Schlankheitsprodukte |
| Sortiment | 16 Marken, 250 Produkte |
| Zielsegment | Groß- oder Einzelhandelsgeschäft für Sporternährung oder Kosmetik |
| Schlüsselfaktoren für den Erfolg der Branche | Preis, Sortiment, Logistikqualität, Abwicklungsgeschwindigkeit der Auftragserfüllung |
| Wettbewerber des Unternehmens | Lieferanten für Sporternährung, Kosmetik |
| Verkaufsstrategie | Verifizierte Lieferanten, Manager, Verkaufsteam, die Verkaufsprämien erh alten |
Erforderlich
Der Unternehmensmarketingplan ist in mehrere Typen unterteilt. Unterscheiden:
- Direktive;
- indikativ.
Prinzipal bezieht sich auf Strategien, die obligatorisch sind und deren Umsetzung streng kontrolliert wird. Sie richten sich an bestimmte Wirtschaftseinheiten, alle Ausführenden sind persönlich für die Nichterfüllung von Aufgaben verantwortlich. Die Umsetzung wird auf starre Weise kontrolliert, oft mit Methoden des Zwangs und der Belohnung. Je nach Qualität des erzielten Ergebnisses werden administrative, disziplinarische und finanzielle Maßnahmen ergriffen.
Indikative Planung hat beratenden Charakter und soll die Richtung des Unternehmens anpassen. Bei der Zusammenstellung werden die grundsätzlich wichtigen Werte der Indikatoren berücksichtigt. Wird häufig auf makroökonomischer und mikroökonomischer Ebene durchgeführt. Sie implizieren keine verbindliche und präziseHinrichtung. Das Grundkonzept des Systems ist ein Indikator – ein Indikator, der die Grenzen bestimmt, innerhalb derer alle Mechanismen funktionieren und sich nachh altig entwickeln können.
Nach Zeitplan, um Ziele zu erreichen
Hauptsorten:
- kurzfristig;
- mittelfristig;
- langfristig.
Kurzfristig wird verwendet, um bestimmte Probleme in kurzer Zeit zu lösen, weshalb es in allen Arten von Unternehmen üblich ist. In der Regel werden Laufzeiten bis zu 1 Jahr berücksichtigt, darunter 1 Tag, Monat oder ein halbes Jahr. Diese Methode umfasst Planung von Umsatz, Produktion, Kostenschätzungen. Es verknüpft die Aktionen von Partnern und Lieferanten eng miteinander, sodass alle Phasen aufeinander abgestimmt sind. Oft sind einzelne Momente des Entwicklungsszenarios für Hersteller und Partner gemeinsam.
Medium Term sind sehr detaillierte Richtlinien, die für einen Zeitraum von 1 bis 5 Jahren entwickelt werden. Üblicherweise werden die Organisationsstruktur des Unternehmens, Finanzinvestitionen, Forschung und Entwicklung auf diese Weise geplant. Der Vorteil liegt darin, dass durch die Reduzierung aktueller Aufgaben langfristigen Aufgaben mehr Glaubwürdigkeit verliehen wird. Zur Umsetzung kommen sie auch auf zuvor geplante Tools, wird eine Abweichung vom Marketingplan bemerkt, wird eine Änderung der Maßnahmen in Betracht gezogen.
Langfristig wird für einen Zeitraum von 5 bis 15 Jahren gerechnet. Verantwortlich für die Festlegung langfristiger Ziele des Unternehmens, Treffen von Entscheidungen zur Verbesserung der Ressourcenallokation während der gesamten Lebensdauer des Projekts. Am häufigsten von großen Unternehmen verwendetzur Erfüllung von Aufgaben sozialer, wirtschaftlicher, wissenschaftlicher und technischer Art.
Zum besseren Verständnis können wir ein Beispiel geben, das auf dem Marketingplan von Faberlic basiert. Das langfristige Ziel eines Vertriebspartners ist es, Komplementär zu werden, ein Haus zu kaufen und eine höhere Ausbildung zu erh alten. Mittelfristig - CEO werden für 17 Kataloge, Auto kaufen. Das kurzfristige Ziel ist es, sich für Vergütungskurse anzumelden, einen Pass zu bekommen und 10 neue Berater in das Unternehmen zu bringen.
Nach dem Inh alt geplanter Entscheidungen
Vorhandene Arten:
- strategisch;
- taktisch;
- Betriebskalender;
- Geschäft.
Strategische Planung ist langfristig. Mit seiner Hilfe werden Wege zur Ausweitung der Aktivitäten bestimmt, neue Richtungen geschaffen, der Markt und seine Segmente analysiert, Nachfrage und Besonderheiten der Zielgruppe untersucht. Die Methode hilft, aufkommende Probleme und Bedrohungen für Aktivitäten zu analysieren. Spielt eine wesentliche Rolle bei der Entwicklung des strategischen Denkens und der Entwicklung. Bildet eine Informationsbasis für ein effektives Management der Umsetzung von Strategien. Zum besseren Verständnis können wir ein Beispiel geben. Die Marketingstrategie von Avon besteht darin, eine Kosmetiklinie zu entwickeln, die alle Zeichen der Haut alterung bekämpft und jugendliche Haut bewahrt.
Tactical zeigt, wie die Strategie umgesetzt werden kann und was getan werden muss, um sie zu erreichen. Bei der Analyse der Situation werden spezifische Indikatoren identifiziert, um ein Programm zu erstellenAktionen. Es gibt Einschränkungen, sie dauern nicht länger als ein Jahr. Der kurzfristige Zeitraum ist mit einer instabilen Marktsituation verbunden. Sie müssen verstehen, dass der Anpassungsbedarf vollständig vom Timing bestimmt wird. Je länger der Zeitrahmen, desto wahrscheinlicher werden Änderungen vorgenommen.
Die Geschäftsentwicklung verlangsamt sich aufgrund verschiedener Faktoren, wie z. B. mangelnde Marketingpolitik, Mangel an ausreichenden finanziellen Ressourcen. Das Erkennen von Schwachstellen in einer Geschäftsstrategie ist eine taktische Ebene. Der Zweck der Planung besteht also darin, ein bestimmtes Problem zu identifizieren.
Der Betriebskalender sichert das zuverlässige Funktionieren des Unternehmens. Durch die Schaffung der notwendigen Voraussetzungen wird die Arbeit der interagierenden Sektionen synchronisiert. So werden Indikatoren konkretisiert, die Arbeit der Organisation organisiert. Die Fristen für die Umsetzung der erteilten Weisungen, die Vorbereitungs- und Umsetzungsstadien der Kontrolle, des Prozesses und der Aufzeichnung werden festgelegt.
Der Marketingplan im Businessplan hilft, die Machbarkeit von Aktivitäten zu bewerten. Mit seiner Hilfe werden Relevanz und Effektivität der Aufgabe detailliert analysiert. Bei der Zusammenstellung werden absolut alle Indikatoren und Möglichkeiten berücksichtigt.
Kontext des Marketingplans des Unternehmens
Kontext bezieht sich auf eine Reihe von Bedingungen und Umständen, die für einen Fall angemessen sind. Hat 4 Komponenten:
- Ort;
- Personengruppe;
- äußere Umstände;
- interne Umstände.
Zum Beispiel, wenn man den Marketingplan von "Armel" betrachtet, wird klar, dass der beste Ort zum Verkaufen ist- ein Büro oder ein Geschäft, eine Person, mit der die Bedingungen der Zusammenarbeit besprochen werden müssen, - ein Verkäufer oder ein Geschäftsinhaber. Äußere Umstände können als die Fähigkeit verstanden werden, zu einem Einzelhandelsgeschäft zu gelangen, um Waren zu kaufen. Interne Umstände - das Maß an Professionalität des Verkäufers, seine Fähigkeit, mit dem Käufer eine gemeinsame Sprache zu finden.
Jeder Kontext hat seine eigene Aufgabe, und die Ausführung ist unter bestimmten Bedingungen am besten geeignet. Der Kontext bestimmt den Ort, die Anzahl der Personen, externe und interne Faktoren. Besonders wichtig ist es im Bereich Zeitmanagement und Selbstorganisation. Dies liegt an der Fülle an Möglichkeiten, die es schwierig machen können, sich selbst zu disziplinieren.
Standardplanung deckt absolut den gesamten Kontext ab, während Teilplanung nur einige Details berücksichtigt.
Nach Planungsobjekten
Planungsobjekte bedeuten Folgendes:
- Ziel;
- Mittel;
- Programme;
- Pläne.
Zunächst wird das gewünschte Endergebnis ermittelt. Dazu wird ein „Zielbaum“gebildet. Diese Struktur basiert auf einem hierarchischen Prinzip und hilft, den Endzustand der Aufgabe darzustellen. Es gibt ein Hauptziel – es befindet sich ganz oben im Baum, sowie sekundäre Ziele der zweiten Ebene, dritten usw. Sie entsprechen Indikatoren wie Genauigkeit, Messbarkeit, Wichtigkeit, komprimierte Zeitrahmen.
Zum Beispiel ist das im Marketingplan von Amway beschriebene allgemeine Ziel, ein Unternehmen zu gründen, in dem jeder sein eigenes Geschäft eröffnen kann,Anerkennung bekommen, anderen helfen, ihre Zukunft aufzubauen.
Es ist ein Veranst altungssystem geplant, das darauf abzielt, Anweisungen an die Darsteller zu übermitteln. Danach werden die Mittel analysiert, die zur Erreichung des Ergebnisses notwendig sind. Dazu gehören nicht nur Finanzen, sondern auch Informationen, Personal, Ausstattung. Darüber hinaus ist es notwendig, die Maßnahmen festzulegen, die zur Umsetzung ergriffen werden, um die maximale Anzahl von Clients zu erhöhen.
Ein Marketingsystem wird als Hauptverkaufsprogramm verwendet, das es einer Person ermöglicht, die Wachstumsrate, den Zeitplan und die Beschäftigung unabhängig zu wählen. Die Höhe des Einkommens wird durch die Anzahl der verkauften Produkte und durch die Gewinnung neuer Händler gebildet. Jeder kann Distributor eines Produkts werden, dazu müssen Sie sich an einen bestehenden Distributor wenden oder sich auf der Website registrieren. Nach dem Ausfüllen des Formulars wird eine bestimmte Produktgruppe bestellt und bezahlt.
Ausführlich
Aggregierte Planung ist eine Methode, bei der mehrere Arten von Programmressourcen und Indikatoren kombiniert werden. Es dient der rechtzeitigen Bereitstellung der notwendigen Kapazitäten zur Erfüllung des Produktionsplans. Leitprinzipien:
- Machbarkeit;
- Optimalität.
Der Kapazitätsbedarf sollte nicht über die Kapazität hinausgehen, und der Weg zur Deckung des Bedarfs sollte in Bezug auf die Ressourcen erfolgen. Dies muss so erfolgen, dass die Produktionsmöglichkeiten maximiert und die minimale Menge an Ressourcen verwendet werden. Beim FormenParameter wie die Anzahl der Arbeitskräfte, das Produktionsniveau, das Volumen der Lagerbestände werden verwendet.
Große Organisationen verwenden Programmaufgaben, die mit speziellen Methoden berechnet werden. In mittelständischen Unternehmen ist dies die Kalkulation der benötigten Mitarbeiterzahl, der geeigneten Ausstattung, der Kalkulation der Sachmittel.
Entwickeln Sie mit einem detaillierten Plan einen detaillierten Zeitplan auf der Ebene der Darsteller. Der Detaillierungsgrad hängt von der Komplexität und Größe des Projekts ab. Bei einer solchen Planung wird analysiert, wie viele Veranst altungen und Arbeiten in den Zeitplan aufgenommen werden müssen, wie detailliert die Ausführungstechnik beschrieben ist, für wen der Zeitplan bestimmt ist.
In Ordnung
Wenn ein Unternehmen mehrere Marketingpläne hat, können diese in unterschiedlicher Reihenfolge ausgeführt werden:
- sequenziell:
- gleichzeitig;
- überlappend;
- außerhalb der Reihe.
Sequential ist die schrittweise Ausführung von Aufgaben. Nach Abschluss eines Marketingplans wird auf seiner Grundlage ein weiterer entwickelt. Sie werden mit einer bestimmten Häufigkeit gebildet.
Synchron ist die gleichzeitige Bildung mehrerer Pläne.
Umzug bedeutet, dass sich die Pläne überschneiden. Nach einer Periode der gesamten Periode verlängert sie sich um die gleiche Zeit.
Außerdem gibt es außergewöhnliche Planungen, die bei Bedarf durchgeführt werden, beispielsweise als Anti-Krisen-Programm.
Priorität
Priorität ist eine Eigenschaft einer Aufgabe, die die Wichtigkeit der Ausführung widerspiegelt. Die Priorisierung ist besonders wichtig, wenn ein Projekt viele zusätzliche Aufgaben enthält. Viele von ihnen können auf einen späteren Zeitpunkt verschoben werden, da dies die Gesamtsituation nicht beeinflusst. Es gibt viele Techniken zur Priorisierung von Aufgaben. Ein Beispiel für die Sutherland-Technik:
- Bestimmung der wertvollsten und wichtigsten für die Erstellung von Projekten;
- was der Kunde und die Person, die das Produkt verwenden wird, benötigen;
- was den größten Gewinn bringt;
- was einfacher zu implementieren ist.
Es basiert auf einem fortschrittlichen Produktionssystem. Die Arbeit wird in der Reihenfolge fortgesetzt, in der sich die Listenelemente befinden. Nachdem Sie jeden Artikel abgeschlossen haben, müssen Sie sich an den Kunden wenden und ihn konsultieren.
Jedes Element im Plan hat seine eigene Priorität. Dies hilft zu bestimmen, was am wenigsten wichtig ist und was dominant ist. Die Fähigkeit, Prioritäten richtig zu setzen, ist ein Indikator für hohe Effizienz. Die Zweckmäßigkeit wird durch signifikante Punkte bestimmt - sie zeigen, ob das Ziel erreicht wird. Alle Unternehmen berücksichtigen diese Indikatoren bei der Entwicklung eines Marketingplans. Nl hat eine riesige Produktpalette, daher ist die Priorisierung einer der wichtigsten Punkte.
Erstellung des Plans
Es gibt einen Algorithmus zum Erstellen eines effektiven Plans. Um eine Arbeitsstrategie zu erstellen, müssen Sie jedem Punkt klar folgen. Der Marketingplan von Faberlic ist also eine lange Liste von Zielen und Werkzeugen, um sie zu erreichen. Es hat viel Zeit gekostet, es zu erstellen und zu formenkonsequent an die Umsetzung jeder Stufe herangegangen.
- Zuerst müssen Sie die Mission der Organisation definieren. In dieser Phase wird der Sinn der Existenz des Unternehmens gebildet, der unverändert bleibt.
- Das Ziel ist gesetzt, die Hauptaufgabe ist festgelegt. Die angestrebten Ergebnisse werden klar formuliert, die Wirkungsrichtung, die Hauptzielfunktion hervorgehoben.
- Externe Rahmenbedingungen für die Geschäftsentwicklung werden analysiert und bewertet. Dieser Abschnitt des Marketingplans identifiziert Faktoren, die die aktuelle Strategie gefährden können, und solche, die günstige Bedingungen schaffen.
- Informationen werden zu allen Subsystemen der Organisation gesammelt, um Schwachstellen und Leistungsprobleme zu identifizieren. Externe Bedrohungen, eigene Chancen werden analysiert, strategische Alternativen ermittelt. Danach werden die für einen bestimmten Fall am besten geeigneten ausgewählt.
- Beginne mit der Implementierung zuvor entwickelter Methoden, um Ziele zu erreichen.
- Um die Wirksamkeit der Marketingplan-Punkte zu bewerten, erfolgt eine laufende Überwachung der laufenden Prozesse.
Prinzipien für die Erstellung eines Marketingplans
Es gibt verschiedene Techniken, die während der Entwicklung eines Marketingplans verwendet werden:
- ABC.
- Eisenhower-Prinzip.
- Pareto-Regel.
ABC-Planung erfolgt durch den Vergleich wichtiger und unwichtiger Dinge. Das Prinzip der Methode ist die Verteilung von Aufgaben aller Wichtigkeitskategorien unter Verwendung der Buchstabenbezeichnungen ABC. Die wichtigsten Aufgaben sind in Gruppe A. Bei der Anwendung dieser Technik wird sie berücksichtigtAufmerksamkeit ist die Wichtigkeit, aber nicht die Komplexität oder der Aufwand.
Kategorie A macht nicht mehr als 15 % aller Aufgaben aus. Dies sind die wichtigsten Aktivitäten, sie bringen 65 % der Ergebnisse. 20 % der Gesamtzahl stammen aus den Hauptfällen der Kategorie B. Sie machen etwas mehr aus als die erste Kategorie – etwa 20 %. 65 % aller Fälle sind mit den leichtesten Fällen besetzt. Sie bringen etwa 15% der Ergebnisse.
Um ABC zu verwenden, müssen Sie Folgendes tun:
- erstelle eine Liste zukünftiger Aufgaben;
- nach Wichtigkeit priorisieren;
- Nummer;
- Notenaufgaben nach Kategorien.
Der Geschäftsführer befasst sich nur mit den ersten Kategorien. Die nächste Gruppe wird neu zugewiesen. Die Bestandteile der Liste C sind unbedeutend, daher unterliegen sie der obligatorischen Neuzuordnung.
Das Eisenhower-Prinzip ist ein sehr nützliches Werkzeug, um ein bestimmtes Problem schnell zu lernen. Es identifiziert die wichtigsten Entscheidungen und impliziert eine Priorisierung. Die Analyse berücksichtigt nicht nur die Priorität, sondern auch die Dringlichkeit. Die bedeutendste Kategorie umfasst dringende Fälle, mit deren Umsetzung unverzüglich begonnen werden muss. Die nächsten auf der Liste sind diejenigen, die sofort erledigt werden müssen, aber sie sind nicht wichtig. Hier ist der Signifikanzgrad nach den ABC-Kategorien zu bestimmen. Sektor C löst das Problem zurückgestellter Jobs, die vor dem Ende der Laufzeit ausgeführt werden. Die meiste Zeit wird von Aufgaben mit geringer Wichtigkeit und Priorität beansprucht. Indem Sie sie identifizieren, können Sie viel Zeit sparenum wirklich notwendige Aufgaben zu lösen.
Die Pareto-Regel besagt, dass der kleinste Teil der Aktionen die meisten Ergebnisse bringt. Es ist sehr praktisch, es mit der ABC-Planung oder dem Eisenhower-Prinzip zu kombinieren. Das Prinzip besagt, dass 20 % der Aktionen 80 % des Ergebnisses ausmachen, aber 80 % der restlichen Arbeit nur 20 % des im Marketingplan beschriebenen Ergebnisses liefern. Ein Beispiel, das dieses System weiter beschreiben kann, sind die Verknüpfungen "Kunden - Einkommen". Ein kleinerer Teil der Kunden bringt also den größten Teil des Gewinns. Die Theorie beschreibt die Situation genau, gibt jedoch nicht an, welche Maßnahmen ergriffen werden können, um profitable Kunden herauszufiltern.
