Wenn Sie sich die Schaufenster genau ansehen, werden Sie feststellen, dass alle Produkte in einer bestimmten Reihenfolge auf dem Parkett ausgelegt sind. Ein richtig positioniertes Produkt erfüllt diese grundlegenden Eigenschaften:
- diese Position sollte für den Käufer leicht auf der Ladentheke zu finden sein;
- das Produkt muss auffallen, es muss sich von ähnlichen Artikeln abheben;
- das Produkt muss nicht nur für sich selbst werben, sondern auch für neue oder verwandte Produkte derselben Marke.
Der Verkauf eines bestimmten Produkts in jedem Geschäft wird von den Vertretern des Händlers kontrolliert. Spezialisten, die die Vollständigkeit des präsentierten Sortiments in den Regalen und die Richtigkeit seines Standorts feststellen und den Verkauf dieses Produkts bewerten, werden als Merchandiser bezeichnet. Das wichtigste Werkzeug eines solchen Profis ist ein Planogramm.
Was ist ein Planogramm
Planogram ist eines der wichtigsten Tools, um ein Produkt auf dem Markt zu bewerben. Es ist eine Zeichnung, ein Diagrammder Standort von Waren auf der Theke, in einer Kühlvitrine, in einem Verkaufsregal. Mit ihrer Hilfe überprüft ein Vertreter eines Handelsunternehmens, ob die Waren richtig angeordnet sind, ob das Sortiment einer bestimmten Marke entspricht, wie viel Platz ein bestimmtes Produkt einnimmt. Ein Planogramm ist normalerweise ein Flyer mit Fotos der richtigen Anordnung von Produkten. Jeder Merchandiser hat das Recht, beim Betreten des Ladens hinter die Theke zu gehen und die Waren gemäß dem aktuellen Planogramm neu zu ordnen.
Wie ein Planogramm entwickelt wird
Produktplanogramm wird im Auftrag des Herstellers oder auf Anfrage des Markeninhabers entwickelt. Dabei werden folgende Hauptfaktoren berücksichtigt:
- aktuelle Nachfrage nach den Top-Positionen dieser Marke;
- das Vorhandensein des erforderlichen Minimums eines kommerziellen Produkts in dieser Verkaufsstelle;
- aktuelle oder erwartete Aktionen und Verkäufe;
- Hinzufügen eines verwandten Produkts zum Hauptprodukt, um den Verkauf des letzteren zu steigern;
- Aufnahme in das Sortiment eines neuen Produkts oder eines Produkts mit begrenzter Menge / limitierter Auflage, um den Käufer mit neuen Produkten vertraut zu machen.
All diese Fragen werden von Spezialisten der Verkaufsabteilungen großer Unternehmen ausgearbeitet, und auf der Grundlage dieser Entwicklungen erscheint ein Planogramm. Ein Beispiel für ein einfaches Supermarkt-Layout ist in der Abbildung dargestellt.
Wie ein Planogramm funktioniert
Nach der Entwicklung von Planogrammen in Form von Flyern werden sie an Großhändler und Einkaufsfirmen geliefert, die sich damit befassenLieferung von Waren an die Verkaufsstellen. Sie werden an Verkaufsabteilungen von Distributoren verteilt, die Planogramme an Merchandiser und Handelsvertreter liefern. Diese Mitarbeiter der Verkaufsabteilungen sind verpflichtet, den Standort der Waren dieser Marke in den Einzelhandelsgeschäften zu kontrollieren. Jedes Planogramm ist der wichtigste Bezugspunkt für Handelsabteilungen von Supermärkten, Manager und Einzelhandelsgeschäftsleiter. Sie sind dafür verantwortlich, dass die Waren gemäß dem Planogramm korrekt angeordnet sind. Wenn das Produkt korrekt angezeigt wird, seine Rotation eingeh alten wird und der notwendige Bestand regelmäßig aufgefüllt wird, steigt der Umsatz dieses Produkts.
Strafen bei Nichteinh altung des Planogramms
Beim Abschluss eines Vertrages über die Lieferung von Produkten ist die Einh altung von Planogrammen bei der Warenauslage Voraussetzung. Für die Erfüllung dieser Bedingung erhält der Käufer Prämien in Form eines kostenlosen Aktionsprodukts oder einer Geldprämie. Das Planogramm ist ein überzeugendes Argument in Verhandlungen mit Geschäften. Wenn die Anforderungen des Lieferanten am Point of Sale nicht erfüllt werden, die Regeln für die Warenpräsentation gemäß Planogramm nicht eingeh alten werden, wenn Merchandiser nicht in die Regale dürfen, hat der Lieferant das Recht, keine Bonusvergütung zu zahlen, und zwar in Zukunft hat das Recht, den Vertrag zu kündigen und die Lieferung von Waren an das Geschäft vollständig einzustellen.
