Die Zielgruppe ist der Personenkreis, für den bestimmte Waren oder Dienstleistungen bestimmt sind. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wirklich profitabel ist, müssen Sie ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe haben, wissen, was für Menschen sie sind, womit sie leben und was ihnen wichtig ist.
Zu wissen, was Ihre Zielgruppe ist, wird Ihnen helfen:
- handeln Sie direkt auf die "Schmerzpunkte" Ihrer potenziellen Kunden, sprechen Sie Probleme an, die ihnen wichtig sind, und bieten Sie die beste Lösung für die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind;
- wirklich effektive Werbekampagnen über die zuverlässigsten Kanäle durchführen;
- sparen Sie Geld bei der Werbung, indem Sie nicht alle Personen hintereinander kontaktieren, sondern nur diejenigen, die mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung stehen;
- verschaffen Sie sich einen großen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten;
- mehrmals den Gewinn steigern.
Jede Zielgruppe ist etwas, das sorgfältig studiert werden muss. Gleichzeitig verlassen sich Spezialisten auf eine Reihe verschiedener Kriterien, die Geschlecht, Alter, Familienzusammensetzung und Familienstand potenzieller Kunden, ihre Ausbildung, ihren Wohnort und ihr Niveau berücksichtigenEinkommen und Beruf. Sie können diese Daten erh alten, indem Sie Personen, die Sie bereits kontaktiert haben, einladen, einen einfachen Fragebogen auszufüllen.
Es ist auch wichtig zu bedenken, dass die Zielgruppe nicht immer Menschen sind, die einen ähnlichen Lebensstil führen und gemeinsame Interessen haben. Für jedes Produkt können Sie mindestens ein paar Porträts von Personen anfertigen, die sich dafür interessieren könnten. Beispielsweise kann ein Training zum Thema Remote-Arbeit für junge Mütter interessant sein, die sich in der Karenz befinden, und eine Person, die es satt hat, tagelang in einem beengten Büro zu verbringen und danach strebt, seinem kreativen Potenzial Freiraum zu geben, und ein Rentner, der in seiner Freizeit etwas für sich tun möchte.
Natürlich sollte sich die Wahl der Zielgruppe nicht nur auf offizielle Informationen stützen. Es ist wichtig, ein psychologisches Porträt Ihres Verbrauchers richtig zu erstellen. Dazu müssen Sie eine Reihe von Fragen über ihn beantworten. Welche Hobbys darf er zum Beispiel haben? Welche Medien bevorzugen Sie? Was strebt es an? Wovor hat er Angst? Ist er von Natur aus konservativ oder hat er keine Angst davor, etwas Neues auszuprobieren? Wie verbringt er seine Freizeit und welche Unterh altung mag er am liebsten? Je mehr solche Kriterien Sie berücksichtigen, desto einfacher wird es für Sie "Ihren" Kunden zu finden und ihm etwas anzubieten, was er einfach nicht ablehnen kann.
Verstehe, wie die Zielgruppe definiert ist, Beispiele helfen am besten. Wenn Sie zum Beispiel Herausgeber eines Promi-Magazins sind, Ihres erstenjunge Mädchen werden sich für das Produkt interessieren, die interessante Informationen über ihre Idole lesen können. Aber die Veröffentlichung mit Rezepten wird für ältere Frauen interessanter sein, hauptsächlich für Hausfrauen, die viel Zeit zum Kochen haben und ihren Haush alt mit köstlichen Gerichten erfreuen.
Indem Sie Ihr Produkt an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anpassen und einen geeigneten Marketingplan entwickeln, können Sie in Ihrem Unternehmen ungeahnte Höhen erreichen!
