Jedes Unternehmen, das in den Markt einsteigt oder dies plant, steht zunächst einmal vor einer Hürde. Die Rolle eines solchen Hindernisses spielen andere Wettbewerber, dh Unternehmen, deren Aktivitäten mit diesem Waren- oder Dienstleistungsmarkt zusammenhängen. Wettbewerb ist die Beziehung zwischen diesen Unternehmen. Und das zwingt Sie, Ihre Aktivitäten zu regulieren, klar an Marktparameter anzupassen, Wettbewerber zu analysieren, ihre Aktivitäten, Erfolge und Misserfolge zu studieren.
Der Markt ist volatil. Wenn Wettbewerber rechtzeitig handeln, kann sich Ihre Position und Bedeutung im Markt ändern. Daher sind ein starkes Marketing und rechtzeitiges Handeln unerlässlich. Schließlich braucht es heute eine Marketingstrategie, die hilft, stärker zu werden. Eine rechtzeitig und richtig getroffene strategische Entscheidung kann eine Schlüsselrolle für den Erfolg Ihres Unternehmens spielen. Diese Entscheidungen können sich letztendlich entscheidend auf Ihre Produkte, deren Wettbewerbsfähigkeit und das Unternehmen als Ganzes auswirken.
Die Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber zeigt ihre Stärken und Schwächen auf und ermöglicht es Ihnen, die effektivsten Strategien herauszufinden, die für die Anwendung geeignet sind. Auch eine Analyse der Frage, wer in diesem Bereich als Wettbewerber anzusehen ist, kann viel Aufschluss geben. Durch die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse wissen Sie, welche Schritte diese in naher Zukunft unternehmen können. Und dies wiederum wird dazu beitragen, dem Markt genau das Produkt anzubieten, mit dem Wettbewerber verdrängt und der Markt erobert wird.
Aktuelle Informationen über Ihre Konkurrenten, ihre neuen Dienstleistungen und Produkte zu erh alten, ist von großer Bedeutung. So können Sie schnell analysieren und reagieren und Ihren Marktanteil schützen.
Was bedeutet Konkurrenzanalyse? Zunächst einmal ist dies eine gründliche Untersuchung bestehender und potenzieller Konkurrenten. Sie definieren und bewerten ihre Positionierungsstrategien, identifizieren und analysieren ihre Stärken und Schwächen. Führen Sie Bewertungen der Wettbewerberwahrnehmung für bestimmte Verbrauchergruppen durch. Und von noch größerer Bedeutung ist die Analyse der PR-Aktivitäten der Wettbewerber sowie deren Werbekampagnen.
Das erh alten Sie mit einer Wettbewerbsmarktanalyse:
– vergleichende Analyse aller Marktteilnehmer. Dazu gehören die Identifizierung der Wettbewerber Ihres Unternehmens, die Einschätzung ihrer Marktanteile und die Bewertungmögliche Reaktionen von Wettbewerbern etc.;
– Ermittlung der Stärken und Schwächen jedes Marktteilnehmers;
– Markteintrittsbarrieren identifizieren;
– Informationen über die Wettbewerbsaussichten;
– Empfehlungen zur Entwicklung von Maßnahmen, die zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beitragen.
Wird eine Konkurrenzanalyse durchgeführt, entsteht eine Datenbank konkurrierender Firmen und Produkte. Gleichzeitig sollten Sie sich auf folgende Punkte verlassen: Marktanteil nach Warenart, der von Wettbewerbern besetzt ist; Umsatz, Verkaufsorganisation, Preispolitik, Lieferbedingungen und vieles mehr jedes Mitbewerbers.
Als Ergebnis eines solchen Tests haben Sie die Möglichkeit zu verstehen, warum Ihre Wettbewerber so handeln, wie sie es tun. Auf dieser Grundlage wählen Sie Ihre Strategie.
