Wettbewerbsfähigkeit ist eine wichtige Eigenschaft jeder Organisation. Es hängt davon ab, wie gut die verschiedenen Geschäftsprozesse im Unternehmen organisiert werden, ob es profitabel sein wird und wie groß es sein wird. Damit finanzielle Erwartungen wirklich gerechtfertigt sind, muss dem Industriemarketing Aufmerksamkeit geschenkt werden.
Der Artikel geht detailliert auf die Bedeutung der Etablierung dieses Prozesses im Unternehmen ein und beschreibt ausführlich die Merkmale, das Konzept und seine Organisation. Und es werden auch Beispiele für industrielles Marketing vorgestellt, die helfen, genauer zu verstehen, welchen Platz es innerhalb des Unternehmens einnehmen sollte.
Definition Beschreibung
Industrielles Marketing ist also Marketing, das sich darauf konzentriert, Beziehungen zu Partnern (anderen Organisationen) aufzubauen, um Industrieprodukte zu verkaufen. Zu diesen Produkten gehören Komponenten, Rohstoffe und Betriebsstoffe.
Mit anderen Worten: Marketing anDer industrielle Markt existiert, um die Produkte auf den Markt zu bringen, die andere Unternehmen zur Herstellung von Waren und Dienstleistungen benötigen.
Aufgaben
Es lohnt sich, bei der Frage zu verweilen, welche Aufgaben industrielles Marketing löst. Das erste ist also die Geschäftsentwicklung, um einen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen zu erzielen. Mit anderen Worten, die Entwicklung des Unternehmens zur Steigerung seiner Wettbewerbsfähigkeit.
Die zweite Aufgabe besteht darin, Interaktionen mit anderen Unternehmen auf dem Industriemarkt herzustellen.
Die dritte Aufgabe ist dafür verantwortlich, ein günstiges, fruchtbares Umfeld für Beziehungen zu Partnern zu schaffen. Seine Lösung zielt auch darauf ab, mögliche finanzielle Risiken in diesen Beziehungen zu minimieren.
Die nächste Aufgabe besteht darin, Investitionen für die Entwicklung der Organisation und ihrer Produktion anzuziehen.
Die letzte, fünfte Aufgabe zielt darauf ab, einen Marketingansatz für Managementaktivitäten zu implementieren.
Darüber hinaus können wir auch Aufgaben wie Marktanalyse zur Bildung der Warennachfrage, Aktivitätsplanung, Logistik- und Marketingpolitik, Audit hervorheben.
Funktionen
Apropos industrielles Marketing als Konzept des Organisationsmanagements, es ist notwendig, seine komplexen Funktionen herauszugreifen. Sie tragen dazu bei, die Arbeit der Mitarbeiter aufzubauen, die für die Arbeit im Bereich Marketing zuständig sind.
Also gibt es vier Funktionen, nämlich:
- Analytisch. Diese Funktion beinh altet Marktforschung,Verbraucher, Produktstruktur sowie das interne Umfeld des Unternehmens.
- Produktion. Diese Funktion zielt darauf ab, den Produktions- und Technologieprozess zu organisieren, um solche Produkte herzustellen, die die Erwartungen der Verbraucher vollständig erfüllen. Die Produktionsfunktion umfasst die Organisation der Produktion neuer Waren sowie die Organisation der Logistik und des Produktqualitätsmanagements.
- Verkauf. Diese Funktion zielt auf die Produktwerbung ab und umfasst die Organisation eines Warenbewegungssystems, die Bildung einer Nomenklatur, des Warensortiments und der Verkaufsmengen sowie die Organisation eines Produktbetreuungsdienstes und einer gezielten Preispolitik.
- Kontrolle. Diese Funktion dient dazu, die korrekte wirtschaftliche Tätigkeit der Organisation und des Produktionsmanagements zu organisieren. Die Managementfunktion umfasst Planung, Marketinginformationen und Kommunikation.
All diese Merkmale bilden den Kern industrieller Marketingstrategien. Es lohnt sich, darüber nachzudenken, was sie sein könnten.
Strategie
Marketing für Industrieprodukte sollte sich an einen bestimmten Kunden richten. Um ein so spezifisches Produkt in die Hände derjenigen zu bekommen, die es wirklich brauchen, muss das Unternehmen eine Marketingstrategie entwickeln. Seine Entwicklung beginnt mit einer detaillierten Untersuchung der Käuferunternehmen und ihrer Bedürfnisse, Aktivitäten und Ermittlung ihrer Fähigkeiten.
Analyse solcherDaten ermöglichen es zu verstehen, was die Organisation jetzt braucht und in Zukunft brauchen wird, mit denen Beziehungen aufgebaut wurden (geplant sind, aufgebaut zu werden). Im Allgemeinen stellt dieser Ansatz sicher, dass Strategien entwickelt und umgesetzt werden, die für jeden Kunden geeignet sind.
Planung
Damit die gewählte Strategie so effizient wie möglich umgesetzt werden kann, ist es notwendig, der Planung große Aufmerksamkeit zu widmen, die darauf abzielt, ständig neue Wege zur Verbesserung des Betriebs unter sich ändernden Marktbedingungen zu finden.
Die richtige Planung ermöglicht es dem Unternehmen, alle möglichen Risiken zu minimieren. Planungsaufgaben im Industriemarketing können wie folgt aussehen:
- Analyse von Faktoren des externen und internen Umfelds des Unternehmens.
- Marktanalyse.
- Erkunden möglicher Risiken.
- Die wirtschaftliche Begründung des umgesetzten Unternehmenskonzeptes.
- Erstellung eines Produktionsplans.
- Berechnung möglicher finanzieller Ergebnisse.
- Identifizierung von Finanzierungsquellen.
- Definition einer Reihe von Aktivitäten zur Verfolgung der Kosten und finanziellen Ergebnisse der Produktion.
Der Planungsprozess im industriellen Marketing besteht darin, ständig über die Ziele des Unternehmens nachzudenken und Lösungen zu finden. Mit seiner Hilfe können Sie Probleme wie die Bestimmung des Rentabilitäts- und Nachh altigkeitsgrads eines Unternehmens, die Reduzierung von Risiken, die Konkretisierung von Perspektiven und die Gewinnung von Aufmerksamkeit bei Partnern lösen.
Vor- und Nachteile
Wenn man industrielles Marketing hinsichtlich seiner Vor- und Nachteile bewertet, kann man mit Sicherheit sagen, dass es mehr von ersterem als von letzterem gibt. Im Allgemeinen zielen solche Marketingaktivitäten darauf ab, das Produkt auf dem Markt zu bewerben. Gleichzeitig basiert eine solche Beförderung (vorbeh altlich aller Regeln) auf objektiven Bewertungen des internen und externen Umfelds des Unternehmens und hat eine wirtschaftliche Rechtfertigung.
Apropos Mängel des Prozesses, wir können die Komplexität des Prozesses hervorheben, sowie die Notwendigkeit hoher finanzieller und zeitlicher Kosten für seine Implementierung.
Organisation des Prozesses im Unternehmen
Um den Verkaufsprozess zu starten und das Interesse der Käufer zu steigern, muss die Unternehmensleitung die Arbeit in Richtung Marketing richtig organisieren. Ein Industrieprodukt wird nur dann verkauft, wenn eine Nachfrage danach besteht, und dies hängt von vielen Faktoren ab. Dazu können der geografische Standort der Produktionsstätten, die Qualität des Produkts sowie die Nachfrage zählen. Um diese und weitere Faktoren zu ermitteln, die Fähigkeiten und Perspektiven des Unternehmens einzuschätzen und zu analysieren, ist eine klare Organisation des Industriemarketings im Unternehmen selbst notwendig.
Dazu wird in der Stabsstruktur ein eigener Bereich eingeführt, der in der Regel den Namen "Marketingabteilung" trägt. Er muss direkt dem Direktor des Unternehmens Bericht erstatten und mit allen anderen interagierenstrukturelle Einteilungen. Diese Interaktionsstruktur ermöglicht es den Mitarbeitern der Abteilung, alle notwendigen Informationen von den anderen anzufordern, um eine qualitative Analyse zu erstellen.
Ein kurzes Beispiel für effektives Industriemarketing
Nachdem wir uns mit dem theoretischen Teil der Frage befasst haben, können wir mit einem kurzen Beispiel zu ihrer Betrachtung übergehen. Beispielsweise verkauft eine Organisation Styroporgranulat, das zur Herstellung von Verpackungsmaterialien verwendet wird. Allerdings stellte sich im Laufe der Zeit heraus, dass die Entsorgung von Verpackungen aus Styropor aufwendig und teuer ist.
Die Marketingabteilung des Unternehmens begann, die Bedürfnisse der Kunden zu untersuchen und erkannte, dass die beste Option darin bestand, umweltfreundliche Pellets für Verpackungsmaterialien zu entwickeln, die sehr einfach zu entsorgen wären. Diese Technologie ist ein Durchbruch in der Polymerindustrie. Daher geschah mit der richtigen Positionierung des Produkts das Unglaubliche, und die Organisation gewann neue Kunden. Und all dies ist darauf zurückzuführen, dass das Unternehmen gleich zwei Probleme seiner Partner gelöst hat - den Einkauf von Material für die Herstellung von Verpackungen und die Reduzierung der Kosten für den Entsorgungsprozess.
Schlussfolgerung
Wie Sie sehen, liegt die Besonderheit des Industriemarketings in schwierigen Lösungsansätzen für schwierigere Probleme. Mit der richtigen Organisation dieses Prozesses hat das Unternehmen die Möglichkeit, durch Umsatzsteigerung maximalen Erfolg am Markt zu erzielen. Daher ist es immer wert, sich an die Umsetzung des Konzepts des industriellen Marketings in der Praxis zu erinnernträgt zur Lösung von Produktions- und Wirtschaftsproblemen bei und ist von strategischer Bedeutung für jede Industrieorganisation.
