Jedes Unternehmen, das sich entscheidet, in den Markt einzutreten, sieht sich einem harten Wettbewerb gegenüber. Um nicht pleite zu gehen, muss man immer „schneller, höher, stärker“sein. Doch wie formuliert man klar, was man dafür braucht? Dafür ist Marktforschung da. Ein Beispiel kann als Analyse aller Aspekte dargestellt werden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung unter bestehenden Bedingungen betreffen. Sie ist der Schlüssel für den anh altenden Erfolg des Unternehmens und das Erreichen aller Ziele.
Komplex von Managementaktivitätenund
Wie sieht der gesamte Prozess der Analyse externer und interner Faktoren eines Unternehmens aus? Marktforschung ist die Grundlage der Marketingaktivitäten eines jeden Unternehmens. Es beinh altet die Analyse aller Bedingungen, die die erfolgreiche Implementierung eines Produkts oder einer Dienstleistung beeinflussen. Der Komplex der Marktforschung hängt von den besonderen Merkmalen des Produkts, der Ausrichtung des Unternehmens, dem Produktionsumfang usw. ab. Darüber hinaus ist die wichtigste Determinante der Marktforschung das Endziel. Strebt die Firma danachinternationales Niveau? Muss es die Bekanntheit und Loyalität gegenüber dem Produkt steigern? Gibt es einen Übergang in ein anderes Preissegment? Nur auf der Grundlage eines richtig und kompetent formulierten Ziels kann man verstehen, welches Material im Analyseprozess gesammelt werden soll.
Marktforschungskategorien
Traditionell werden folgende Bereiche der Marktforschung unterschieden:
Studieren des Angebots
Bei einer solchen Analyse ist es wichtig, die Waren auf dem Markt zu quantifizieren, das Import- / Exportvolumen, das Vorhandensein und / oder die Veränderung seiner Bestände zu untersuchen. All dies ermöglicht es Ihnen, Prognosen über das Wachstum oder den Rückgang des Angebotsniveaus zu treffen.
Auch seine Struktur wird hier betrachtet. Dies bezieht sich auf das Aufkommen neuer Produkte und Marken, die Geschwindigkeit der Aktualisierung des Sortiments. Die Marktversorgung befindet sich in einem ständigen Wandel. Wenn wir die Situation in Bezug auf ein bestimmtes Produkt betrachten (als Beispiel für eine Marktforschung eines Produkts können wir die Analyse von Babyshampoo nehmen), müssen wir hier die Entwicklungstrends der Produkte der Konkurrenz, den Zustand der Welt, untersuchen Markt und andere Faktoren, die die Struktur des Angebots für Shampoo beeinflussen. Unter modernen Bedingungen ist die Aktualisierung und Erweiterung des Sortiments und der angebotenen Waren sehr schnell. Dies wird sowohl durch völlig neue, bisher unveröffentlichte Marken als auch durch die beschleunigte Verbesserung bestehender Produkte beeinflusst.
Studienbedarf
Dies kann vielleicht als ein überragender Faktor bezeichnet werden,die die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung charakterisiert. Dieser Indikator spiegelt die Fähigkeiten, Anforderungen und Erwartungen der Verbraucher, Faktoren des Kaufverh altens, die Aussichten für eine Änderung des Interesses am Produkt aufgrund der Wachstumsrate der Produktion oder des Stadiums seines Lebenszyklus wider. Ein Beispiel für Marktforschung in diesem Fall kann in Form einer Grafik unten dargestellt werden.
Um den Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln, ist es wichtig, die Indikatoren der Marktkapazität zu kennen. Das heißt, die Sättigung in diesem Produkt wird auf der Grundlage von Indikatoren der Außenhandels- und Industriestatistik geschätzt.
Untersuchung der Wettbewerbsbedingungen auf dem Markt
Diese Analyse ist wichtig, da auf der Grundlage ihrer Ergebnisse Managemententscheidungen getroffen werden, deren Zweck es ist, die Effizienz des Unternehmens zu maximieren. Ein Beispiel für Marktforschung in dieser Kategorie kann als vergleichendes Merkmal eines bestimmten Unternehmens und seines Hauptkonkurrenten dargestellt werden. Aber hier betrachten wir nicht nur die Aktivitäten von Firmen-Verkäufern und Firmen-Käufern, sondern auch allgemeine Handelspraktiken, die sich auf einem bestimmten Markt entwickelt haben, Bedingungen für den Warenverkehr, Vertriebswege, rechtliche Fragen, Handels- und politische Besonderheiten usw.
Methoden der Marktdurchdringung
Durch Marktforschung können Sie die beste Option für den Vertrieb und Verkauf von Waren und Dienstleistungen ermitteln. Im heutigen Umfeld gibt es drei Hauptwege für den Markteintritt.
Erstellen Sie Ihr eigenes Vertriebsnetz
Wenn Sie sich für diesen Weg zum Markteintritt entscheiden, müssen Sie zunächst alle Stärken und Schwächen der Wettbewerber gründlich studieren, Ihre Vertreter organisieren und schulen, die die Interessen Ihres Unternehmens verteidigen und das Umsatzwachstum ankurbeln können.
Verwenden Sie unabhängige Handelsvertreter
Diese Methode bezieht sich auf die Suche nach bestehenden Vertriebsnetzen. Dies können sowohl private Unternehmer als auch größere Geschäfte und sogar Supermärkte sein.
Marktforschungsbeispiel
Im Verlauf des Studiums Sammlung, Analyse und Systematisierung aller erh altenen Daten über die externen und internen Merkmale des Unternehmens, seiner Wettbewerber, Produkte und des Marktes als Ganzes.
Die während der Studie gesammelten Daten werden in Form eines Berichts präsentiert, der aus den folgenden Elementen besteht:
- Analyse der unternehmensinternen Informationen (Ziel/Ziele, eine erweiterte Vision der Entwicklungspfade des Unternehmens, seiner Produktionsmöglichkeiten, der Stärken und Schwächen des Unternehmens).
- Volumen und Dynamik der Marktentwicklung (Entwicklungsdynamik und Marktveränderungen, aktuelles Marktvolumen).
- Marktsegmentierung (Bildung und Begründung von Segmentierungskriterien, Beschreibung der Hauptmarktsegmente, genauere Segmentierung der aussichtsreichsten Käufergruppe).
- Marktanalyse (Bestimmung von Qualitätsanforderungen, Hauptmarkttrends, Schlüsselfaktoren, die die Entscheidung zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung beeinflussen,Einstellung der Verbraucher zu Qualität, Marktbarrieren).
- Wettbewerbsanalyse (Segmentierung konkurrierender Unternehmen, Untersuchung ihrer wichtigsten Entwicklungsstrategien, Analyse der Preispolitik auf dem Markt, Prognose der Entwicklung einer Wettbewerbssituation).
- Umsatzprognose und Geschäftsentwicklungsaussichten des Unternehmens (strategische Ziele des Projekts und SWOT-Analyse).
