Das 21. Jahrhundert ist eine Zeit der Dominanz von Technologie, Wissenschaft und einer Fülle von Informationen. Jeden Tag gibt es immer mehr Menschen, die sich ausdrücken und der Zielgruppe die Hauptidee vermitteln möchten. Jeden Tag wird es immer schwieriger, das Vertrauen der Kunden und eine vorteilhafte Position auf dem gewählten Markt zu gewinnen. Diese Frage hilft, die richtige Marketingstrategie und alle notwendigen Tools zu lösen. Nun, Guerilla-Marketing in Aktion - Highspeed-Werbung zu minimalen Kosten.
Vorgeschichte
Der Begriff "Guerilla-Marketing" stammt aus dem zwanzigsten Jahrhundert und sein Schöpfer ist der berühmte amerikanische Werber Jay Conrad Levinson. Jay arbeitete als Creative Director für eine Werbeagentur namens Leo Burnett.
1984 veröffentlichte ein junger Mann ein gleichnamiges Buch, das sich zunächst an kleine Unternehmen richtete und die Besonderheiten kostengünstiger Werbemethoden aufzeigte. Der Autor skizzierte effektive Tools, enthüllte jedoch nicht das eigentliche Konzept, dass dies Guerilla-Marketing ist.
Trotz des Fehlens der Erklärung des Autors haben sich viele Unternehmen die grundlegenden Techniken zunutze gemacht und verwenden sie immer noch. Zum Beispiel Visitenkarten, Flyer, Hefte und andere günstige Werbemittel.
Konzept und Eigenschaften
Es gibt mehrere Interpretationen dieser Definition. Guerilla-Marketing ist:
- Low-Budget-Werbemethoden, die es Ihnen ermöglichen, ein bestimmtes Produkt hocheffektiv zu bewerben, neue Kunden anzuziehen und den Gewinn zu steigern, ohne große Investitionen in die Aktivitäten von Werbetreibenden.
- Ein umfassendes Konzept, das Ideen und Möglichkeiten zur Förderung mit einem nicht standardmäßigen Ansatz und minimalen finanziellen Kosten enthält.
- Eine kostengünstige oder kostenlose Taktik zur Markenwerbung, die Käufer durch kreatives Denken oder versteckte Untertöne beeinflusst.
So können wir, indem wir gängige Erklärungen zusammenfassen, eine universelle Formel ableiten. Guerilla Marketing ist: außergewöhnliche Lösungen + geringe Kosten (keine Kosten)=schnelle und tolle Ergebnisse.
Guerilla-Marketing-Prinzipien
Um den gewünschten Effekt zu erzielen, sollten Sie besonders auf die Einh altung aller Prinzipien achten:
- Kreativität des Denkens (außergewöhnlich einzigartige Ideen können Bewunderung und Erinnerung hervorrufen);
- Budgetbescheidenheit (maximales Einkommen bei minimalemAnhänge);
- Auswirkung auf die Psychologie der Zielgruppe;
- Mangel an strengen moralischen und ethischen Grenzen (oft ist Guerilla-Marketing etwas Unverschämtes und Provokatives);
- einmal wiederholen.
Nach all dem Obigen können Sie eine Zunahme der Besuche und Käufe feststellen. Eine ähnliche Strategie sollte in vielen Bereichen angewendet werden. Guerilla-Marketing ist am beliebtesten in Tourismus, Vertrieb, Social Media und allen Dienstleistungsbranchen.
Hauptfunktionen
Guerilla-Marketing hat unabhängig von der Anwendung die folgenden Hauptziele:
- Werbung ohne Geldausgabe (Anzeigen auf Tafeln oder Briefkästen, Flyer und Hefte).
- Produktive Arbeit mit günstigen Kanälen (Promotoren, kontextbezogene Werbung, Schaufenster, Werbung in öffentlichen Verkehrsmitteln).
- Steigern Sie das soziale Interesse an Angeboten.
- Steigerung der Bekanntheit und Verbesserung der Reputation des Unternehmens.
- Positionen in Suchmaschinen verbessern.
- Kostengünstige Verbesserung der Marketingleistung.
- Lokale Wirkung und gezielte Wirkung auf potenzielle Kunden.
- Neue treue Kunden gewinnen.
Die Leistung dieser Funktionen rechtfertigt sich nicht immer. Daher lohnt es sich, sich mit den möglichen Mängeln der gewählten Marketingstrategie vertraut zu machen.
Vor- und Nachteile
Guerilla-Marketing, wie jedes andere Phänomen,hat sowohl positive als auch negative Seiten. Zu den Vorteilen gehören:
- niedrige Kosten im Vergleich zu Standard-Werbemethoden;
- Mundpropaganda;
- Geschwindigkeit der Ergebnisse;
- große Auswahl an Werkzeugen und Spezi altechniken;
- große Abdeckung des Zielsegments.
Aber nicht nur nette Worte. Bevor Sie mit der direkten Verwendung fortfahren, sollten Sie sich mit den Nachteilen vertraut machen:
- hohe Anforderungen an die Manifestation von Kreativität und Originalität der Idee;
- ein komplexer Mechanismus zur Anwendung einzelner Techniken;
- Mögliche negative Auswirkungen von Spam und versteckter Beeinflussung.
Wenn Sie sich also für Guerilla-Marketing entscheiden, müssen Sie sich der Risiken eines solchen Unterfangens bewusst sein. Und erst dann muss bestimmt werden, welche Art oder Gruppe von Marketingarten in der Praxis angewendet werden soll.
Klassifizierung
Je nach Zielgruppe und angebotenem Produkt oder Dienstleistung gibt es verschiedene Arten von Guerilla-Marketing.
- Unverschämt. Konzentriert sich normalerweise auf junge Leute und zieht auf jeden Fall die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich. Es können sexuelle Witze, provokative Sätze und eingängige Wörter (sogar Fehler darin) sein.
- Viral. Der grundlegende Unterschied der Arten ist die Betonung der Psychologie. Die Rede ist von Beiträgen in sozialen Netzwerken, Werbebannern und anderen Chips des Guerilla-Marketings im Internet. Wenn einer Person ein Bild, ein Text, ein Ton, eine Animation gefällt,dann teilt er es auf jeden Fall mit seinen Freunden – und das in der ganzen Kette. Besonders beliebt sind lustige Tiervideos.
- Versteckt. Hier versteht der potenzielle Kunde nicht und erkennt nicht, dass das Unternehmen seine Wahl beeinflusst. Dazu gehören Rezensionen, Erwähnungen von Diensten in Clips oder Filmen usw.
Sie können sowohl einzeln als auch in Kombination verwendet werden. Es geht vor allem darum, Guerilla-Marketing-Methoden online oder offline gekonnt zu kombinieren.
Methoden aus dem Internet
Es gibt viele Tools für Live-Guerilla-Marketing. Nur in altbewährten und riesigen Unternehmen sind:
- Mundpropaganda. Hier sprechen wir von einigen „Scheinkäufern“. Also, zufrieden mit dem Kauf, empfehlen die Leute diesen Laden ihren Verwandten, Verwandten und nur Bekannten.
- Abweichung von der Tradition. In diesem Fall übernimmt verrückte Kreativität. Zum Beispiel hat Nike Bänke ohne Sitze entwickelt, auf denen Run or Just do it steht.
- Durchführung öffentlicher Veranst altungen. Wie bei großen Sportanlagen wird bei der Eröffnung eines neuen Gebäudes ein Fest gefeiert, zu dem alle eingeladen sind.
Es wird auch häufig verwendet, um mit wichtigen Weltfeiertagen oder wichtigen Daten in Verbindung zu treten.
Methoden online
Das 21. Jahrhundert ist, wie bereits erwähnt, durch eine unglaubliche Menge an Informationen gekennzeichnet, die Sie nutzen müssen. Online-Guerilla-Marketing funktioniert unter:
- Viraler Inh alt. Trägt eine unterh altsame und lehrreiche Welle mit einem unauffälligenWerbesubtext, der positive Emotionen und angenehme Empfindungen hervorruft. Solche Werkzeuge sind Minibücher, Skizzen, Clips, Melodien usw.
- Subtiles Marketing. Also erstellt das Unternehmen einen eigenen Blog oder eine eigene Website, auf der es den Kunden allerlei Nützliches, Interessantes oder Gutes mitteilt. Und zwischen den Zeilen wird das Produkt beworben.
- Trends und aktuelle Nachrichten nutzen. Es gibt eine Bindung des Produktes an ein bestimmtes Thema, was die Zielgruppe jetzt begeistert.
Nur der komplexe Einsatz von Netzwerk- und Live-Methoden verhilft zu hohen Ergebnissen.
Toolkit
Die Wege des Guerilla-Marketings sind sehr vielfältig. Damit die gesetzten Ziele vollständig umgesetzt werden, lohnt es sich zu verwenden:
- Zusammenarbeit und Partnerschaft mit Unternehmen, die dieselbe Zielgruppe haben, aber ein anderes Produkt anbieten;
- Schaffung eines spezifischen Ortes für die Kommunikation zwischen Kunden und Mitarbeitern (separates Forum, Website oder Anwendung);
- Organisation von Direktmailings mit Sonderangeboten, heißen Rabatten oder Werbeaktionen;
- Suche nach Werbemitteln in der Umgebung (Bäume, Straßen, Hauswände etc.);
- Platzierung von Sonderwerbung in Taxis oder öffentlichen Verkehrsmitteln;
- mit extravaganten Tricks;
- bieten verwandte Dienstleistungen an;
- aktives Design von Marken-Souvenirs.
Die Liste beschränkt sich nicht nur auf diese Methoden. Hierder Flug der ausgefallenen und verrückten Ideen, die nach vorgefertigten Beispielen des Guerilla-Marketings auftauchen, ist willkommen. Eine durchdachte, interessante und sogar spannende Geschichte über die Entstehung des Produkts, über das Unternehmen selbst und über die Mitarbeiter wird helfen, den Kunden zu locken. Wenn ein Unternehmen einem Kunden von seinem Leben erzählt, entsteht ein Vertrauensfaden und der Wunsch, etwas zu kaufen.
Kanäle im Guerilla-Marketing
Diese Art von Marketingtaktik sollte den Menschen kein Produkt aufzwingen, sondern sie im Gegenteil sanft zum Kauf oder zur Zusammenarbeit drängen. Beim guten Guerilla-Marketing geht es um die vermeintliche Selbstentscheidung des Verbrauchers, sich mit Ihrem Unternehmen zu assoziieren. Um dies zu erreichen, müssen Sie Kanäle verwenden:
- Soziale Netzwerke. Eine ideale Alternative für virale Inh alte. Werbung auf Facebook richtet sich an Personen über 25 Jahre, auf Instagram - ab 15. Wenn die Zielgruppe in den GUS-Staaten lebt, reicht die bekannte Website "VKontakte".
- Thematische Foren und Seiten. Hier können Sie im Namen der einfachen Leute positives Feedback zu Ihrem Unternehmen oder negatives zu Wettbewerbern hinterlassen.
- Werbung von Bloggern. Manchmal verlangen berühmte Medienpersönlichkeiten eine Zahlung für Werbung oder tauschen sie aus.
- Videomaterial. Erstellung interessanter Videoclips, die der Öffentlichkeit Freude, gute Laune und neue nützliche Daten bringen; einfache Clips, die in Erinnerung bleiben und einen Eindruck im Gedächtnis hinterlassen.
Ressourcen für detaillierte Studien
Der Guerilla-Marketing-Kurs ist ein Muss für alle Unternehmer, denen etwas am Herzen liegtden Erfolg ihres eigenen Unternehmens und möchten sich beschleunigt weiterentwickeln. Dazu wird empfohlen, eine spezielle Auswahl an Materialien zu studieren, die Ihnen helfen, Antworten auf alle Fragen zu finden und in das Konzept des Guerilla-Marketings einzutauchen.
- Jay Conrad Levinson. Guerilla-Marketing. Einfache Möglichkeiten, große Gewinne zu geringen Kosten zu erzielen. (2012)
- Igor Borissowitsch Mann. Kein Budget. 57 effektive Marketingtechniken. (2009)
- Alexander Michailowitsch Levitas. Mehr Geld aus Ihrem Unternehmen. Guerilla-Marketing in Aktion. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Guerilla-Marketing. Willkommen zur Marketing-Revolution!
Es bleibt nur, das erworbene Wissen sinnvoll anzuwenden und die Zielgruppe mit der Grenzenlosigkeit der eigenen Vorstellungskraft zu überraschen. Zu gegebener Zeit werden Käufer Sie mit ihrer Bereitschaft zur Zusammenarbeit überraschen und gute Bewertungen mit anderen teilen.
