Unsichtbares Marketing ist eine der effektivsten Technologien, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Bei einer guten Verbraucherreaktion sind die Kosten dafür unvergleichlich niedriger als die übliche Werbung.
Konzept
Dies ist eine Möglichkeit, ein Produkt ohne eine spezifische Beschreibung seiner Vorteile zu bewerben. Es gibt keine direkte Auferlegung, die Verbraucher wissen nicht, dass ihnen angeboten wird, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen. Menschen werben oft selbst für ein Produkt, indem sie es während eines Gesprächs diskutieren oder erwähnen. Es findet ein Informations- und Meinungsaustausch statt. Nicht selten möchten Menschen ein neues Produkt ausprobieren, gerade weil viel darüber geredet wird. Derzeit wird das Tool aufgrund der Popularisierung des Internets sehr aktiv genutzt. Der Zweck einer solchen Werbung besteht darin, ein positives Image eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens zu schaffen. Eine gängige Form des Ste alth-Marketings ist das Gerüchte-Marketing, bei dem Informationen zwischen Menschen geteilt werden.
Die bei dieser Art der Werbung verwendeten Methoden unterscheiden sich grundlegend von der üblichen Art der Werbung. Die Hauptunterschiede sind:
- GeschwindigkeitVerteilung. Informationen werden über das Internet übermittelt. Soziale Netzwerke, Blogs, Videokanäle ermöglichen Ihnen die schnelle Übermittlung von Informationen. Aktualität, Skandaligkeit, revolutionärer Charakter stimulieren die Geschwindigkeit seiner Verbreitung. So können Sie schnell ein großes Publikum über das beworbene Produkt informieren.
- Effizienz. Die Verbraucher sind an Werbung gewöhnt, daher wird die Reaktion auf das, was sie ständig im Fernsehen oder in gedruckter Form sehen, immer geringer. Das Vertrauen in das, was sie von Bekannten oder Menschen hören, deren Meinung sie respektieren, ist viel höher. Diese Methode kann auch in der verbalen Kommunikation mit einem potenziellen Käufer von Produkten verwendet werden. Beispielsweise kann ein Berater einfach die Merkmale verfügbarer Telefone auflisten. Das wird den Käufer nur verwirren, und er wird ohne Kauf nach Hause gehen. Wenn Sie über das Telefon sprechen, das er selbst verwendet oder als Geschenk für eine nahestehende Person gekauft hat, können Sie „heimlich“sagen, warum er den Kauf eines anderen Telefonmodells nicht empfiehlt. Durch diese eher informelle Kommunikation wird die Kaufwahrscheinlichkeit deutlich erhöht.
- Die Kosten für die Organisation von Marketing sind deutlich niedriger als bei herkömmlicher Print- oder Fernsehwerbung. Außerdem kann das Budget kalkuliert und schnell bewertet werden.
Vorteile
Die Werbetechnologie selbst entstand, weil kleine Unternehmen mit großen konkurrieren mussten. Angesichts der geringen finanziellen Möglichkeiten g alt es, kostengünstigere Wege zu finden, sich am Markt zu präsentieren. Darüber hinaus ist es in der Anfangsphase wichtig, schnell Ergebnisse zu erzielenAktivitäten aufgrund von Budgetbeschränkungen. Neben niedrigen Kosten können Sie mit verstecktem Marketing schnell das Interesse der Verbraucher an einem Produkt wecken. Auf der Ablehnung der Verwendung traditioneller Werbemedien basiert das Geschäft von Network-Marketing-Unternehmen.
Gleichzeitig, wenn die Qualität des Produkts den Erwartungen entspricht, erhält das Unternehmen neben einer stabilen Nachfrage auch bessere Werbung von den Verbrauchern selbst. Ein weiterer Vorteil ist die Schaffung eines positiven Images des Produkts oder Unternehmens. Es kann auch verwendet werden, um die Loyalität gegenüber Wettbewerbern zu verringern.
Wann diese Strategie verwendet werden sollte
Unternehmen sollten diese Werbestrategie anwenden, wenn sie neu auf dem Markt sind und noch keinen guten Ruf haben. Es ist auch der beste Weg, um Ihr Image zu verbessern, wenn ein Produkt oder Unternehmen das Vertrauen der Verbraucher verliert.
Unsichtbares Marketing kann Teil einer ganzen Reihe von Werbeaktivitäten werden, um das Interesse und die Nachfrage nach einem neuen Produkt zu wecken. Wenn Sie damit beginnen, bevor die Ware in den Verkauf geht, besteht die Möglichkeit, im Voraus einen Hype zu erzeugen.
Über Viren
ist eine gängige Art der Werbung. Die Essenz des Virus besteht darin, dass eine Person einen Artikel oder ein Video mag, sie mit ihren Freunden teilt und diese mit ihren eigenen und so weiter. Je mehr interessante Informationen präsentiert werden, desto schneller und umfassender wird ihre Verbreitung sein. Diese Art der Werbung kommt dem verdeckten Marketing sehr nahe. Ein fast 150 Jahre altes Beispiel zeigt, wie ähnlich sie sind und warum sie gut genutzt werdenzusammen. Herr Shustov wollte die Aufmerksamkeit auf den von ihm hergestellten Cognac lenken und stellte mehrere Studenten ein, deren Aufgabe es war, Aufsehen zu erregen. Sie gingen zu Weingläsern und fragten nach diesem besonderen Cognac. Da es nicht verfügbar war, machten junge Leute Skandale und Kämpfe. Die Aufgabe bestand darin, so viel Lärm wie möglich zu machen und andere für das Geschehen zu interessieren. Journalisten konnten solche Ereignisse nicht ignorieren, und in Zeitungen wurden regelmäßig Artikel veröffentlicht. Informationen verbreiten sich schnell wie ein Virus (virales Marketing). Infolgedessen erfuhren die Bürger in sehr kurzer Zeit von diesem Produkt. Die Leute haben nicht nur Aufsehen erregt, sondern sich auch gefragt, was das für ein Brandy ist, wenn junge Leute so empört über sein Fehlen sind.
Um sich mit den Inh alten vertraut machen zu wollen, um sie mit anderen zu teilen, ist es wichtig, sie gut zu überdenken. Das erste, worauf das Publikum achtet, ist der Titel. Es kann Dutzende ähnlicher Videos oder Artikel geben. Aber einen hellen Namen zu haben, wird viel mehr Aufmerksamkeit erregen. Zum Beispiel klingt „Die fünf schönsten Inseln der Welt“interessanter als nur „Wunderschöne Inseln“.
Um einen viralen Effekt zu erzielen, müssen die Informationen kostenlos sein. Selbst der Hinweis, dass Sie für den Zugriff auf Inh alte bezahlen müssen, wird viele Benutzer abschrecken. Der Vorteil des Internets ist die Möglichkeit, sich kostenlos neues Wissen anzueignen. Einige Unternehmen bieten die Basisversion des Produkts kostenlos an, wenn es wirklich nützlich und interessant ist, werden sie eher bereit sein, zusätzliche kostenpflichtige Dienste zu nutzen, als wenn sie es tunZugang muss im Voraus bezahlt werden.
Werbung gibt es außer Qualität nicht
Virales Marketing wird nur dann den gewünschten Effekt erzielen, wenn die Informationen nützlich sind. Wenn ein Benutzer einen Artikel wegen eines hellen Titels geöffnet hat, aber das Material selbst keinen Wert hat, wird er ihn schließen und keine Lust haben, ihn mit anderen zu teilen. Sogar der gegenteilige Effekt ist möglich - Ratschläge, nicht zu lesen, nicht zu kaufen und nicht zu verwenden.
Emotional
Die Marketingorganisation sollte sich auf menschliche Emotionen konzentrieren. Gut ausgewähltes Material, das verschiedene Gefühle von Menschen berührt, lässt Sie aktiver darauf reagieren. Artikel über berühmte Personen, die positive und negative Eigenschaften und Handlungen enth alten, regen eher zu Diskussionen über die Person und ihr Verh alten an als eine trockene Auflistung ihrer Vorzüge.
Es wird oft nicht das konkrete Produkt selbst beworben, sondern die damit verbundenen Emotionen und Gefühle. Verstecktes Marketing im Internet ist nicht immer „versteckt“. Dies ist die Grundlage für die Arbeit verschiedener Websites mit Bewertungen von Waren und Dienstleistungen. Auf ihnen teilen Menschen ihre Erfahrungen mit der Verwendung von Produkten und sprechen über die Vor- und Nachteile. Solche Posts sprechen oft von emotionalen Komponenten. Daher funktionieren Fotos vor und nach der Anwendung der Creme gut. Oder Duschgel reinigt nicht nur die Haut, sondern hat ein belebendes Aroma, das Sie morgens schneller aufwachen und neue Energie tanken lässt. Gleichzeitig ist es schwer zu erraten, dass viele der Rezensionen von besonderen Menschen geschrieben wurden,zu deren Verantwortung es gehört, für ein bestimmtes Produkt zu werben.
Soziale Netzwerke
Unsichtbares Social Media Marketing ist sehr beliebt. Es ermöglicht Ihnen, interessante Seiten zu erstellen, interessante Inh alte darauf zu posten und Benutzer zu ermutigen, darauf zu antworten. Oft ist es in den Kommentaren zu ihm, dass der Erfahrungsaustausch und Ratschläge gegeben werden. Oft werden mehrere unterschiedliche Gruppen erstellt, die letztendlich dem beworbenen Produkt zugeordnet werden. Die Komplexität der verdeckten Werbung liegt genau in der Tatsache, dass Nachrichten unaufdringlich informativer Natur sein müssen. Ähnliche Methoden werden in Foren und Blogs verwendet. Bei einer riesigen Produktpalette, die die Auswahl erschwert, vertrauen die Menschen zunehmend auf die Meinungen und Ratschläge von Freunden und Experten.
WOM-Marketing (Mundpropaganda)
Beinh altet die Übertragung von Informationen von Person zu Person durch Gespräche. Gleichzeitig ist es bei persönlichem Kontakt für eine Person schwieriger, einen Kauf abzulehnen, als einfach ein Geschäft zu besuchen. Diese Werbemethode ist im Network Marketing weit verbreitet. Unternehmen verstehen, dass der Umsatz höher ist, wenn ein Produkt einer Person persönlich angeboten wird. Darüber hinaus können Sie ihn mit Boni und kostenlosen Proben interessieren. Das finanzielle Interesse von Agenten ermöglicht es Ihnen, die Marken- und Produktbekanntheit zu steigern.
Moderne Technologien zur Förderung von Produkten, Dienstleistungen und Unternehmen beziehen viele Menschen ein. Sie werden nicht nur von Vermarktern besucht, sondern auch von vielen verschiedenen Spezialisten und normalen Benutzern.
