Wir schreiben das Jahr 2018, und im Internet gibt es immer noch die gleiche Anzahl von uninformativen, äußerlich unattraktiven und für einen einfachen Benutzer unzureichend verständlichen Seiten. Aber das wäre die halbe Miete. Manchmal erstellen Unternehmer, wenn sie für ihr Unternehmen werben, einfach eine Website und sind nicht daran interessiert, ob sie irgendjemandem nützt.
Das Internet ist in der Tat führend in der Geschwindigkeit der Informationsübertragung, einschließlich Werbebotschaften. Doch braucht Ihr Unternehmen wirklich Werbung im Internet oder kommen Sie mit einfachen Flyern aus?
Es reicht nicht aus, nur herauszufinden, welches Kommunikationstool das richtige für Sie ist. Es lohnt sich, über die Sensibilisierung Ihrer Zielgruppe nachzudenken. Es ist wichtig, ständig daran zu arbeiten, das Interesse an Ihrem Unternehmen zu steigern, was zum Hauptziel führt - den Umsatz zu steigern. Die Haupttätigkeit für Sie ist die Werbeanalyse und Mediaplanung.
Mediaplanung – was ist das?
Es ist die Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie, die ein Verständnis dafür vermittelt, welche Art von Werbung im Internet für Ihr Unternehmen, seine Ziele und seine Zielgruppe geeignet ist. Um zu behebeneines effektiven Workflows lohnt es sich, das potenzielle Publikum zu analysieren, die Art der Werbung auf dieser Grundlage auszuwählen, den Prozess seiner Demonstration zu planen und eine detaillierte Strategie zu entwickeln, um Ihre Ziele zu erreichen. Dieser Prozess wird Mediaplanung genannt (Analyse der Werbung und ihrer Wirkung auf das Publikum).
Organisation einer Werbekampagne
Zuerst müssen Sie sich mit den Grundlagen der Organisation einer Werbekampagne vertraut machen. Die Analyse der kontextbezogenen Werbung von Wettbewerbern ist in dieser Angelegenheit der beste Helfer, da sie Antworten auf viele Fragen gibt und Fallstricke aufzeigt, auf die Sie bei Ihrem Projekt stoßen können. Mangels Erfahrung in der Organisation solcher Kampagnen lohnt es sich, sich an eine spezialisierte Agentur zu wenden, die die erforderlichen Budgetberechnungen durchführt und eine Strategie zur Reduzierung aller Arten von Risiken entwickelt.
Arbeite am Plan
Wenn Sie von Ihren Fähigkeiten überzeugt sind, achten Sie auf die Hauptaspekte eines effektiven Mediaplans:
- Bestimmung der Zielgruppe. Formulieren Sie zunächst eine klare Vorstellung davon, an wen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen werden. Basierend auf der Analyse kontextbezogener Werbung anderer Websites können Sie die erforderlichen Aktionen berechnen, um eine effektive Botschaft an potenzielle Kunden zu erstellen.
- Die Wahl der Art der Werbung, des Verbreitungskanals, des Zeitpunkts und der Kosten der Werbekampagne ist zweifellos von Bedeutung. Darüber hinaus wird auf Basis der Analyse des Werbemarktes die potenzielle Werbewirksamkeit berechnet.
- Budgetberechnung. Die Kosten für Werbetypenunterscheidet sich. Die Strategie wird auf der Grundlage vieler Faktoren entwickelt, deren Schlüssel nicht nur das Endergebnis, sondern auch die materiellen Möglichkeiten der Werbekampagne sind.
- Ziele setzen. Ein wichtiger Schritt ist die Ermittlung der gewünschten Werbeergebnisse. Je nach gewähltem Ziel kommen bestimmte Tools zum Einsatz, die im modernen Werbemarkt am häufigsten gemischt werden. Dies gilt als das effektivste Mittel, um bestimmte Ziele zu erreichen. Die Ziele der Werbeanalyse und der gesamten Mediaplanung können sein, Aufmerksamkeit auf eine Aktion oder ein Unternehmen als Ganzes zu lenken, den Website-Traffic zu erhöhen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen und vieles mehr. Das ultimative Ziel ist dasselbe - Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben, um den Umsatz zu steigern.
Merkmale der Online-Werbung
Moderne Internetwerbung ist besonders beliebt und relativ erschwinglich. Es wird unter anderem wegen der hohen Geschwindigkeit der Übermittlung von Werbebotschaften an die Zielgruppe und des Feedbacks darauf zurückgegriffen. Auf dem Werbemarkt nimmt dieser Typ einen stabilen Platz ein und zeichnet sich durch eine nachh altige Entwicklung aus. Seine Eigenschaften ermöglichen eine sofortige Reaktion potenzieller Verbraucher bei gleichzeitig enger Zielorientierung (genau auf die Zielgruppe). Online-Werbung zeichnet sich aufgrund der schnellen Reaktionsfähigkeit auf Botschaften für die Zielgruppe durch die Anpassungsfähigkeit der Entwicklungsstrategie aus und ermöglicht zudem eine sehr einfache Analyse kontextbezogener Werbung.
Anzeigentyp auswählen
So wählen Sie die Art der Werbung ausDas Instrument einer zukünftigen Werbekampagne sollte mit aller Ernsthaftigkeit angegangen werden, denn die zukünftige Leistungsfähigkeit des Unternehmens und sein Gewinn hängen von dem Kanal ab, mit dem die Botschaft an die Zielgruppen übermittelt wird. Die Methoden zur Unternehmensförderung hängen auch mit den finanziellen Möglichkeiten zusammen. Basierend auf diesen beiden Faktoren wird das Werbebudget gebildet. Bei der Bildung sollten Sie sich auf ungefähre empfohlene Anteile verlassen: Der Anteil des Budgets für Werbemaßnahmen für Industriegüter sollte nicht mehr als 15 % und für andere Warenarten 35 % betragen.
Um sich besser auf eine zukünftige Werbekampagne vorzubereiten, können Sie Daten und effektive Tools aus früheren Kampagnen sowie Statistiken und Ergebnisse der Werbemarktforschung nutzen. Trotz der Tatsache, dass für die Effektivität der Promotion mehrere Faktoren notwendig sind, die zum Erfolg führen, spielt die Gest altung der Botschaft an die Zielgruppe eine wichtige Rolle. Wie sieht eine wirksame Werbebotschaft aus?
Zeichen einer wirkungsvollen Botschaft
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Ein großer Helfer bei der Erstellung einer Werbebotschaft wird die Analyse der Werbung der Wettbewerber sein, die es ermöglicht, auf der Grundlage des gebildeten Images und des Erfolgs eines bestimmten Unternehmens die richtige Methode zur Erstellung kontextbezogener Werbung zu bestimmen. JedochVergessen Sie nicht die Einzigartigkeit Ihrer Nachricht.
Eine wirkungsvolle Werbebotschaft zeichnet sich dadurch aus, dass sie Aufmerksamkeit erregt. Unter den Komponenten, die einen effektiven Werbetext auszeichnen, sind die folgenden Merkmale hervorzuheben: die Intensität und Lesbarkeit des Textes, die Originalität und Helligkeit des Textes, die Dynamik und die häufige regelmäßige Ausstrahlung des Textes.
Analyse der Werbebotschaft
Ein wichtiger Faktor für die Effektivität einer Werbekampagne ist eine wohlgeformte Werbebotschaft. Es sollte zu dem Image passen, unter dem sich Ihr Unternehmen positioniert, sowie zu den Eigenschaften Ihrer Zielgruppe. So wie es vor der Einführung von Werbung auf dem Markt wichtig ist, die möglichen Risiken und Merkmale der Wirkung Ihrer Botschaft auf das Publikum zu bewerten, ist es auch nach Abschluss der Kampagne wichtig, ihre tatsächliche Wirksamkeit zu bewerten. Wie führt man eine solche Analyse der Werbewirksamkeit durch?
- Kommunikation analysieren (Anzahl der aufgebauten Kontakte schätzen).
- Wirtschaftlichkeit berechnen (Unternehmensgewinn berechnen).
- Qualitätsmerkmale bewerten - die Übereinstimmung der Merkmale der Zielgruppe mit dem Produkt, dem Firmenimage und anderen Merkmalen ermitteln.
Wirtschaftsanalyse
Es gibt fünf Grundregeln, die von Branchenexperten verwendet werden, um den wirtschaftlichen Teil zu bewerten. Sie sind sehr einfach, erfordern aber eine besondere Behandlung:
- Kosteneffizienz. Vergessen Sie nicht, dass alle Werbekosten rentabel sein müssen. Sie istberechnet nach einer speziellen ROI-Formel. ROI=(Umsatz (vorher)Rentabilität - Umsatz (nachher)Rentabilität) / Werbeausgaben. Umsatz (vorher) ist hier der Umsatz vor der Einführung von Werbung. Einnahmen (nach) - Verkäufe nach Einführung der Werbeunterstützung. Rentabilität - der Prozentsatz des Gewinns aus einer verkauften Wareneinheit. Er wird berechnet als „Rentabilität=(Warenpreis – Warenkosten) / Warenpreis“. Werbeausgaben - das für die Produktwerbung zugewiesene und ausgegebene Budget.
- Die Genauigkeitsregel und die Reihenfolge der Messungen; Hier ist es wichtig festzulegen, nach welchen Kriterien Sie die Wirksamkeit Ihrer Werbung bewerten (Umsatzwachstum oder Steigerung der Zugriffe auf ein Produkt durch eine Werbebotschaft etc.).
- Umrechnungsregel. Überwachen Sie die Effizienz des Informationsübertragungskanals, dh eine Werbebotschaft sollte die Anzahl der Anrufe erhöhen und Anrufe sollten in Verkäufe umgewandelt werden. Geschieht dies nicht oder nur unzureichend, ist der Nachrichtenübertragungskanal ineffizient;
- Best-Worst-Prinzip; Jedes effektive Beispiel für Werbeanalyse basiert auf diesem Prinzip. Untersuchen Sie sowohl negative als auch positive Ergebnisse, um in Zukunft bessere Datenkanäle und bessere Formen von Werbebotschaften auszuwählen.
- Die Regel der ehrlichen Analyse von Werbung. Beschönigen Sie niemals die Ergebnisse Ihrer Arbeit für Ihre Vorgesetzten. In diesem Teil der Bewertung ehrlich zu sein bedeutet, mit jedem neuen Projekt erfolgreicher zu sein.
Teuer bedeutet nicht das Beste
AlleWerbekosten sollen sich auszahlen, also Wachstum bringen oder (zumindest) den Gewinn h alten und gleichzeitig den Umsatz steigern. Werbekampagnen, die zu einem negativen finanziellen Ergebnis führen, sind nicht wirksam. Berechnen Sie jeweils im ersten Schritt das Nettofinanzergebnis, d.h. betrachten Sie den Gewinn abzüglich Werbekosten und vergleichen Sie diesen mit dem Zeitraum ohne Werbung.
Interessanterweise ergab die Analyse der Werbenutzung folgende Statistik: 80% der Prestige-Werbung wirkt nicht gewinnsteigernd. Warum zahlen Unternehmen diese Kosten? Ihr oberstes Ziel ist es, Imageverluste zu vermeiden und darüber hinaus Marktstellung und Wettbewerbsfähigkeit zu erh alten.
Über die Effektivität der Kommunikation
Die kommunikative Wirksamkeit ist auch ein impliziter Indikator, der durch Beobachtung schwer zu verfolgen ist. Um diese Art von Werbewirkung zu messen, werden spezielle Tests oder Umfragen verwendet, die meistens in zwei Phasen durchgeführt werden: Erst- oder Pre-Tests (durchgeführt vor der Einführung einer Werbekampagne) und Folge- oder Post-Tests (durchgeführt nach einer Werbekampagne).. Manchmal kommt noch eine Kontroll-Zwischenstufe hinzu – laufende Prüfung, die dabei hilft, Ungenauigkeiten und Fehler, die während der Arbeit gemacht wurden, direkt während der Werbekampagne zu korrigieren.
Vorabtests stellen sicher, dass weniger Fehler bei der Entwicklung einer Werbekampagne auftreten. Solche Tests sind besonders wichtig für hochwertige Aktien,wo die Rentabilität und Zuverlässigkeit jeder Veranst altung wichtig ist. Die erste Stufe der Prüfung der kommunikativen Wirksamkeit ermöglicht die Überprüfung folgender Indikatoren:
- Bei der Auswahl der Zielgruppe und Nische im Markt.
- In der richtigen Wahl von Form und Inh alt der Werbebotschaft in Bezug auf das gebildete Publikum.
- Angemessenheit der Auswahl von Kanälen für die Übermittlung von Werbebotschaften und Tools zur Verbreitung von Informationen.
Die End- und Zwischenstadien des Tests werden mit dem Hauptziel durchgeführt, die Qualität der Assimilation von Informationen aus einer Werbebotschaft zu bewerten sowie die Reaktion der Verbraucher auf Werbung und sogar Feedback zu analysieren. Die Ergebnisse der letzten beiden Stufen solcher Tests geben Antworten auf Fragen zur Wiedererkennung, Einprägsamkeit, Überzeugungskraft von Werbung und deren Auswirkungen auf das Verbraucherverh alten.
Über Außenwerbung
Schauen Sie sich zum Vergleich traditionellere Außenwerbung an (auf Bannern, Fahrzeugen und Gebäuden). Auf dem modernen Werbemarkt gilt diese Art der Botschaft für einen potenziellen Verbraucher als die effektivste zur Umsatzsteigerung, sie hat ein hohes Maß an Effizienz und ein gesteigertes Verbraucherinteresse. Am schwierigsten ist es jedoch, die Wirksamkeit der Außenwerbung zu analysieren.
Wenn online die Wirksamkeit von Online-Werbung in Form verschiedener Werbebotschaften untersucht und nachverfolgt werden kann, dann kann die Analyse von Außenwerbung beispielsweise im Format einer Befragung der Zielgruppe draußen erfolgenVerkaufsstellen, unter Verwendung zusätzlicher Mittel für die Forschung.
Am häufigsten wird die Wirksamkeit in der Nähe von Werbestrukturen in Form von Umfragen bewertet, die die Bekanntheit des Publikums im Allgemeinen und der Zielgruppen im Besonderen anhand bestimmter Parameter messen:
- verfolgt die Gesamtreichweite der Zielgruppe, die tatsächlich Außenposts gesehen hat, d. h. wie viele Personen die Anzeige gesehen haben;
- erkundete die Reichweite des Publikums, das die Informationen verstanden hatte (erinnerte sich an den Namen des Produkts oder Unternehmens);
- gemessen an der Größe des Publikums, das sich wirklich an die gesamte Botschaft mit Marken- und Produktnamen erinnert.
