Die Nachfrage ist der wichtigste Marktmechanismus, der den Warenverkehr und das Funktionieren der Wirtschaft sicherstellt. Es gibt viele Faktoren, die es beeinflussen, und es gibt auch mehrere Sorten. Lassen Sie uns darüber sprechen, was Nachholbedarf ist, was seine Besonderheiten sind und wie Werbetreibende damit umgehen.
Das Nachfragekonzept
Der Markt will die Bedürfnisse der Menschen befriedigen und davon profitieren. Der Ausdruck dieses Verlangens ist die Forderung. Es ist definiert als die Fähigkeit von Menschen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
Nachfrage ist ein Marktausdruck von Bedürfnissen, sie zeigt die Entsprechung eines Produktes zu seinem Wert. Sehen wir uns das genauer an.
Das Grundgesetz des Marktes basiert auf dem Dreiklang Nachfrage - Angebot - Preis. Der erste Begriff bezeichnet den Gesamtumsatz eines Produkts zu einem bestimmten Preis in einem bestimmten Zeitraum. Sie signalisiert, ob der Preis für den Verbraucher stimmt, ob genügend Ware auf dem Markt oder im Überfluss vorhanden ist. Es ist die Nachfrage, die das Hauptanliegen des Vermarkters ist. Er versucht sie zu formen und zu steigern, sie stabil zu machen. Nachfrageschwankungen sind ein sicherer Indikator für die Marktlage. Deshalb esmuss ständig studiert, überwacht und stimuliert werden.
Nachfragearten
Im Marketing ist es üblich, verschiedene Nachfrageklassifikationen zu berücksichtigen.
Nach der Häufigkeit des Auftretens werden folgende Typen unterschieden:
- Gelegentlich. Eines, das keine Rezessionen kennt und sich durch Beständigkeit auszeichnet. Zum Beispiel Lebensmittel - Brot, Milch und andere.
- Periodisch. Diejenige, die in einigen Abständen erscheint. Zum Beispiel saisonale Kleidung, Skiausrüstung, Weihnachtsspielzeug.
- Episch. Tritt in unbestimmten Abständen auf. Zum Beispiel Schmuck, Autos, schwarzer Kaviar.
Nach dem Erfüllungsgrad werden folgende Nachfragearten unterschieden:
- Echt. Dies ist das Umsatzniveau für einen bestimmten Zeitraum. Er wird in dem Geldbetrag gemessen, der für den Kauf eines beliebigen Produkts zum aktuellen Preis ausgegeben werden kann.
- Zufrieden. Dies ist die realisierte Nachfrage, d. h. die Menge der gekauften Waren für einen bestimmten Zeitraum. Es ist immer weniger als der echte, da einige Käufer die Ware aus verschiedenen Gründen nicht kaufen konnten.
- Unzufrieden. Eine Nachfrage, die aufgrund des hohen Preises, der ungeeigneten Qualität des Produkts oder der mangelnden Verfügbarkeit nicht erfüllt wurde. Dieser Typ kann wiederum explizit sein, wenn der Verbraucher die finanziellen Möglichkeiten hat, das Produkt zu kaufen, aber er hat es nicht gekauft. Es gibt auch eine versteckte unerfüllte Nachfrage. Dies ist der Fall, wenn der Käufer ein Ersatzprodukt kauft, das seine Bedürfnisse jedoch nicht vollständig befriedigt. Hinzu kommt ein unbefriedigter Nachholbedarf. In diesem Fall benötigt der Käufer das Produkt, aber er ist gezwungen, den Kauf zu verschieben, meistens aufgrund fehlender finanzieller Ressourcen, und der Bedarf bleibt dringend.
Die Nachfrage ist je nach Preis entweder elastisch oder unelastisch. Im ersten Fall hängt es direkt von Preisänderungen ab. Steigen beispielsweise die Preise für Autos, beginnt die Bevölkerung schlagartig, weniger davon zu kaufen, d.h. die Nachfrage sinkt. Und im zweiten Fall wirkt sich die Preisdynamik nicht auf das Einkaufsvolumen aus. Dies gilt normalerweise für lebenswichtige Güter.
Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen
Die Nachfrage als Marktmechanismus unterliegt verschiedenen Einflüssen. Der wichtigste Einflussfaktor sind die Warenpreise. Aber das ist die Spitze des Eisbergs. Experten teilen alle Indikatoren in folgende Gruppen ein:
- Wirtschaftlich. Dazu gehören die allgemeine Wirtschaftslage, das Produktions- und Einkommensniveau der Bevölkerung, die Preislage verschiedener Warengruppen, die Kaufkraft der Bevölkerung, die Marktsättigung.
- Demografie. Dazu gehören die Bevölkerungsgröße, ihre Struktur, das Verhältnis zwischen Stadt- und Landbewohnern, Migrationsraten usw.
- Soziale Netzwerke. Die Entwicklung und der Zustand der Gesellschaft und ihrer Kultur beeinflussen die Nachfrage nach verschiedenen Gütern.
- Politisch. Die Situation in diesem Bereich kann die Nachfrage nach bestimmten Produkten aktivieren oder umgekehrt reduzieren. Daher steigt in einem Zustand politischer Instabilität der Bedarf an langlebigen Gütern.
- Natürlich-klimatisch. Zu unterschiedlichen Jahreszeiten steigt oder sinkt die Nachfrage nach bestimmten Produktgruppen.
Das Konzept der verzögerten Nachfrage
Verbraucher versuchen immer, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, haben aber nicht immer die Möglichkeit dazu. Manchmal müssen Menschen den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung aufschieben, bis sich die Umstände ändern.
Eine Preiserhöhung führt also immer zu einer Änderung der Nachfrage. In der Regel nimmt sie ab. Es kann sogar zu einer Stagnation kommen, deren Dauer nicht vorhersehbar ist.
Es gibt eine aufgeschobene Nachfrage - dies ist eine Situation, in der der Verbraucher ein Bedürfnis hat, aber es nicht genügend Ressourcen gibt, um es zu befriedigen. Dies können nicht nur finanzielle, sondern auch vorübergehende oder informatorische Gründe sein. Manchmal hat ein Verbraucher jede Gelegenheit, ein Bedürfnis zu befriedigen, verschiebt es aber auf einen passenderen Zeitpunkt. Zum Beispiel hat eine Person für ein Auto gespart, wird aber nicht im selben Moment zum Kauf rennen, sondern auf Aktionen und Rabatte des Verkäufers warten.
Bewerbung im Marketing
Wenn das Volumen der unbefriedigten Nachfrage wächst, ist es notwendig, besondere Ereignisse zu planen, die eine Person zum Kauf anregen. Ein Vermarkter muss die Nachfrage ständig studieren, um rechtzeitig die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen, um sie aufrechtzuerh alten oder zu stimulieren.
Wenn Menschen aufgrund mangelnder Informationen Käufe aufschieben, ist es notwendig, eine Kampagne zu planen, um die Zielgruppe über die Eigenschaften und Eigenschaften des Produkts zu informieren. Wenn die Übernahmein Erwartung eines profitablen Angebots verschoben wird, dann kann es notwendig sein, Maßnahmen zu ergreifen, die ein weiteres Warten unrentabel machen. Wenn Menschen aufgrund des hohen Preises den Kauf massiv hinauszögern, lohnt es sich, eine Kampagne zu starten, um die hohen Kosten des Produkts zu rechtfertigen oder sie zu reduzieren.
Beispiele
Es gibt viele Beispiele für aufgeschobene Nachfrage in der Geschichte der Konsumgesellschaft.
Zunächst wird dieses Phänomen bei einem starken Preisanstieg beobachtet. Unmittelbar danach "verstecken" sich die Verbraucher und hören auf, teure Waren und Luxusgüter zu kaufen.
Zu Beginn der Saison verschieben viele Einkäufer auch den Kauf für diese Jahreszeit, in der Hoffnung, dass sie am Ende der Saison mit einem Rabatt einkaufen.
Marketing hat eine reichh altige Praxis zur Überwindung aufgestauter Nachfrage angesammelt. Dazu gehören Rabatte, Werbeaktionen, Kommunikationskampagnen und Werbeveranst altungen.
