Die Organisation von Geschäftsprozessen und die Förderung von Waren auf dem Markt haben eine lange Entwicklung durchlaufen. Der Hauptentwicklungstrend führt die Marketingstrategie von der Produktion von Waren bis zur Umsetzung von Aktivitäten zur Förderung und Untersuchung der Bedürfnisse von Käufern / Kunden. Einige Marketingstrategien gelten als neu, andere als ver altet. Aber sie alle existieren und werden angewendet, indem sie sich an verschiedene Nischen anpassen.
Konzeptbegründung
Die Hauptkonkurrenten sind das Konzept der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen und die Strategie des reinen Marketings. Der erste von ihnen impliziert einen solchen Ansatz zur Förderung von Waren, dessen Ausgangspunkt der Glaube ist, dass die Nachfrage passiv ist. Das Konzept geht davon aus, dass die Ware ohne angemessene Bemühungen seitens des Unternehmens nicht vom Verbraucher nachgefragt wird.
Geschäftsaktionen sind eine riesige Menge an Aktivitäten, über die potenzielle Verbraucher informiert werden könnendas Vorhandensein und die Eigenschaften von Produkten, die Bildung ihrer Kaufneigung. Gleichzeitig ist es umstritten, von vollwertiger Motivation zu sprechen, da die Bedürfnisse, Wünsche, Probleme der Klienten selbst bei der Wirkung nicht berücksichtigt werden. Bei der Bewerbung im Rahmen dieses Konzepts sollte der Kunde unter dem Druck der erh altenen Informationen kaufen und nicht, weil er dieses spezielle Produkt zur Lösung seines Problems benötigt.
Der Zweck des Konzepts zur Intensivierung der kommerziellen Bemühungen besteht darin, ein bestimmtes Verkaufsvolumen sicherzustellen. Wie lange die Interaktion mit dem Kunden dauern wird, wird nicht berücksichtigt. Im Rahmen dieser Strategie wird davon ausgegangen, dass der Käufer selbst bei Enttäuschung über die Qualität des Produkts dies nach einiger Zeit vergisst und unter dem Einfluss neuer Werbemaßnahmen erneut einen Kauf tätigt.
Historischer Hintergrund
Das Konzept wurde in den 1933-1950er Jahren aktiv in der Wirtschaft eingesetzt. Zum ersten Mal wurde vorgeschlagen, den Fokus der Aufmerksamkeit von der Organisation selbst auf die äußere Umgebung zu verlagern, auf den Raum, in dem Waren vom Verbraucher gekauft werden. In seiner klassischen Form wurde dieses Konzept in den Vereinigten Staaten und Westeuropa verwendet, und in anderen Ländern wurde es mit lokalen Geschäftspraktiken vermischt. Mit der Verbreitung westlicher Managementprinzipien und der Entwicklung internationaler Konzerne sind Elemente dieser Vorgehensweise fast überall zu beobachten.
Umsatz
Das Konzept der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen definiert den Verkauf als einen Wert, der direkt von den Werbemaßnahmen abhängt. Ein wichtiger Punkt ist auch die Tatsache, dass die Aktionen zur Verkaufsförderung in keiner Weise miteinander verbunden sindmit den Bedürfnissen und Wünschen der Verbraucher. Die Mengensteigerung im Rahmen dieses Konzepts erfolgt durch aggressive Werbeeinflussnahme mit Manipulationselementen. Das Konzept der Intensivierung kommerzieller Vertriebsanstrengungen stellt das Umsatzvolumen als Schlüsselindikator für die Wirksamkeit der umgesetzten Maßnahmen in den Mittelpunkt der Geschäftsentwicklungsstrategie.
Anwendungsbereiche
Am häufigsten wird dieser Ansatz bei der Werbung für Konsumgüter verwendet, die beim Kauf nicht viel Überlegung erfordern und alle Vor- und Nachteile abwägen. Solche Waren werden oft automatisch erworben, wenn ein Haush altsbedarf entsteht oder unter dem Einfluss von Emotionen. Der Bereich des täglichen Bedarfs ist das natürlichste Umfeld für die Anwendung des Intensivierungskonzepts.
Die Geschichte des Verkaufs reicht jedoch bis in die Antike zurück und hat seine Werkzeuge im Laufe der Entwicklung verbessert. Aggressive Manipulation wird auch für Produkte mit passiver Nachfrage verwendet. Solche Waren haben in der Regel einen ziemlich hohen Preis und Wert in den Augen des Käufers. Gleichzeitig kann eine Person ohne solche Güter lange leben, genau hinsehen und eine Entscheidung in Betracht ziehen. Der Drang, solche Produkte zu kaufen, sollte direkt und aggressiv sein, um dem Verbraucher die Wahl zu lassen: jetzt oder nie. Das Konzept der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen definiert den Zweck einer solchen Kommunikation und bringt sie zum Ergebnis - dem Verkauf.
Autoverkauf
In diesem BereichVerkaufstechniken werden bis zur Kunst perfektioniert. Marketing zur Bewerbung von Autos, insbesondere der höheren Economy-Klasse, behauptet, in allem auf einem höheren Niveau zu sein. Verkaufstechniken in Showrooms stehen jedoch im Einklang mit dem Konzept der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen.
Wenn ein Kunde auftaucht, nimmt der Mitarbeiter ihn mit und „führt“, verbindet seine Emotionen, liefert Argumente für die Dringlichkeit und Einzigartigkeit des momentanen Angebots. Es kommen Verhandlungen mit Vorgesetzten und Partnern ins Spiel, die „speziell für Sie“eine Leistung erbringen. Es tritt ein aggressiver manipulativer Effekt auf, der die Kette anderer Kommunikationskanäle vervollständigt, dank derer der Kunde in den Ausstellungsraum kam.
Politik als eigener Geschäftsbereich
Politische Technologien unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von den Verkaufsinstrumenten auf dem Warenmarkt, aber Strategien, die auf Methoden der Manipulation, der Überzeugung und sogar des psychologischen Drucks beruhen, sind in vielerlei Hinsicht ähnlich. Aktive Propaganda inspiriert das Publikum mit dem Image eines Kandidaten und wartet nur auf eines - eine Abstimmung. In solchen Momenten interessieren sich Polittechnologen nicht für weitere Beziehungen zwischen dem Kandidaten und der Bevölkerung. Das Ziel ist ganz konkret - Verkauf.
Politische Propaganda basiert auf mehreren Kanälen, um die Aufmerksamkeit der Wähler so weit wie möglich auf sich zu ziehen. Wiederholter aggressiver Druck zeigt Wirkung, und der Wähler beginnt, den Kandidaten genau zu betrachten und in seinem Verh alten wirklich die von der Werbung deklarierten Eigenschaften zu beobachten.
Moderne Anwendung
Etabliertes NiveauDie Entwicklung des Marketingwissens hat den Kunden mit seinen Bedürfnissen, Wünschen, Problemen und einer besonderen Lebensweise endgültig in den Mittelpunkt gerückt. Hersteller, die auf dem Wissen über den Verbraucher basieren, bieten solche Produkte an, die am harmonischsten in den Lebensstil und das Denken der Verbraucher passen, während sie ihre Probleme lösen und ihr Leben angenehmer machen. Bei einem solchen Deal bleibt der Kunde dem Produkt sehr lange treu.
Aber es gibt immer noch Situationen mit passiver Nachfrage, einige Einkäufe müssen immer noch zum Verbraucher "geführt" werden, daher werden jetzt Methoden zur Intensivierung der kommerziellen Bemühungen erfolgreich eingesetzt und in komplexe Marketingpläne integriert. Auch die Politik verschwindet nirgendwo, im Gegenteil, sie verfeinert ihre Instrumente zur Steuerung der Gesellschaft. Die Verwendung eines solchen Konzepts in der Politik ist relevant und gerechtfertigt, auch wenn es mit loyaleren und einfacheren Einflussmöglichkeiten verflochten ist.
Ein solches Konzept kann nicht als Relikt der Vergangenheit bezeichnet werden. Die klassische Theorie, die zu Beginn des 20. Jahrhunderts in den USA geboren wurde, wird nun transformiert, indem neue Ideen gefunden werden, um den Verkauf anzukurbeln und sie dem Markt anzubieten. Gemäß dem Konzept der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen werden Waren aufgrund der Aktionen des Promotion-Teams verkauft. Es ist schwierig, dagegen zu argumentieren, auch wenn die Instrumente und Methoden der Einflussnahme angepasst werden.
