Strategisches Marketing - Maßnahmen des Unternehmens, deren Hauptidee darin besteht, die Produktivität des Arbeitsprozesses zu steigern. Um die Pläne des Unternehmens zu verwirklichen, ergreift das Unternehmen systematisch Maßnahmen, die darauf abzielen, dem Käufer die von ihm am meisten geschätzten Waren zur Verfügung zu stellen. Gleichzeitig ist es wichtig, dass das Produkt dem eines Wettbewerbers vorzuziehen ist. Durch strategische Marketingansätze ist es möglich, alle dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen vollständig und effektiv zu nutzen und so die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern.
Gesamtansicht
Strategisches und taktisches Marketing - Techniken, die helfen, alle Stärken und Schwächen des Unternehmens im Vergleich zu konkurrierenden Organisationen zu identifizieren. Der Begriff impliziert einen aktiven Prozess der langfristigen Planung, dessen Hauptaufgabe es ist, die durchschnittliche Marktperformance des Unternehmens zu verbessern. Eine detaillierte Analyse ermöglicht es Ihnen, zu verstehen, was die Realität sindFähigkeiten der juristischen Person, die an aktuelle Fähigkeiten und Ressourcen angepasst werden können. Planung hilft, das Potenzial für Entwicklung, Wachstum und Steigerung der Rentabilität des Unternehmens zu schaffen. Die Hauptaufgabe von Strategen, die an einem Marketingprogramm arbeiten, besteht darin, einen solchen Entwicklungsplan zu erstellen, solche Ziele zu formulieren, damit sich das Unternehmen entwickelt und die finanziellen Ergebnisse besser werden. Gleichzeitig wird auf die richtige Formulierung der Mission des Unternehmens geachtet, die Schaffung eines ausgewogenen, zukunftsträchtigen Produktportfolios.
Strategisches Marketing - Planung der Arbeit im Unternehmen lang- und mittelfristig. Die für die Entwicklung des Programms verantwortlichen Mitarbeiter formulieren eine Strategie zur Verbesserung des Unternehmens und seiner Ziele. Der Kern der Strategie besteht darin, die Fähigkeiten des Unternehmens an die Marktanforderungen und die Nachfrage anzupassen. Tatsächlich wird das interne wirtschaftliche Umfeld mit den externen Bedingungen ins Gleichgewicht gebracht.
Strategisches Marketing kann die Erstellung eines Unternehmensentwicklungsprogramms oder mehrerer Pläne gleichzeitig beinh alten. Der Schlüssel zum Erfolg ist die Wahl einer solchen Strategie, die in Bezug auf das beworbene Produkt, den Markt, auf dem das Unternehmen vertreten ist, effektiv ist. Die Strategie kann beinh alten:
- Ausbau der Geschäftsbeziehungen;
- Verbesserung der internen Struktur der Firma;
- Erschließung neuer Märkte;
- Abnahme der Aktivität in einem wenig vielversprechenden Bereich;
- Schließung unrentabler Tätigkeitsbereiche;
- Eröffnung von Filialen im Ausland;
AbschlussVereinbarungen mit ausländischen Partnern zur Erschließung von Gebieten, in denen zuvor keine erfolgreiche Arbeit möglich war.
Strategien und Taktiken
Strategisches Marketing beinh altet die Verwendung eines Programms, das die Merkmale des von der juristischen Person gewählten Marktes berücksichtigt. Verschiedene Unternehmen verwenden Programme, die sich grundlegend voneinander unterscheiden - alles ist individuell, daher müssen Sie Ihren eigenen Plan selbst ausarbeiten und dabei die Merkmale der Aktivitäten des Unternehmens berücksichtigen. Zu den unverzichtbaren Arbeitsmitteln gehören mathematische Marktmodelle, die Gesetze der Spieltheorie, Risikoanalysen und die Wahl der geeignetsten Entwicklungspfade. Das strategische Marketing eines Unternehmens kann mehrere dieser Ansätze gleichzeitig kombinieren.
Bei der Ausarbeitung eines langfristigen Unternehmensentwicklungsprogramms ist es notwendig, die Segmentierung des ausgewählten Marktes sowie das geplante Marktgebiet zu bewerten. Eine sinnvolle und erfolgsversprechende Option ist die Gest altung einer Marketingkampagne so, dass Konsumenten aus unterschiedlichen Segmenten gleichermaßen auf das beworbene Produkt reagieren. Analysten müssen die Merkmale der Öffentlichkeit, soziale Aspekte und psychologische Eigenschaften identifizieren, die dem Durchschnittsverbraucher in einem bestimmten Marktsegment innewohnen. Basierend auf einer solchen Analyse kann man verstehen, in welchen Bereichen das Publikum bereits bereit ist, Dienstleistungen, Produkte des Unternehmens zu kaufen, und welche noch erobert werden müssen.
Auf zum Erfolg
Die Entwicklung des strategischen Marketings hilft bei der Planung der Aktivitäten des Unternehmens unter Berücksichtigung günstiger Aussichten. Analysten finden heraus, was die Kapazität istder Markt für das gewählte Arbeitsprofil, wie stark die Konkurrenz ist, ob die Nachfrage groß ist. Indem Sie eine gründliche Recherche in diesem Bereich durchführen, können Sie beurteilen, wie Sie ein neues Produkt so erfolgreich wie möglich entwickeln – wie Sie es präsentieren und in welcher Menge anbieten. Dazu müssen die Verbraucherparameter des Marktes, des Segments und des Produkts unter Berücksichtigung des Rufs des Unternehmens bewertet werden.
Eine der Aufgaben des strategischen Marketings ist es, den optimalen Zeitpunkt für den Markteintritt eines Produkts zu bestimmen. Dies gilt insbesondere dann, wenn dem Kunden ein saisonales Produkt präsentiert wird. Bevor Sie das Angebot äußern, sollten Sie eine Werbekampagne durchführen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Darüber hinaus können Sie anhand der Reaktion auf Werbung die Aussichten auf Produkte einschätzen: Es ist möglich, eine ungünstige Marktsituation zu erkennen. Wenn Analysten vernünftigerweise davon ausgehen können, dass die Nachfrage nach dem Produkt in nicht allzu ferner Zukunft steigen wird, ist es vernünftig, die Markteinführung der Waren auf diesen Zeitraum zu verschieben.
Theorie und Praxis
Eine weitere Aufgabe des strategischen Marketings ist es, das Vorgehen beim Eintritt in einen neuen Markt zu erarbeiten. In Anbetracht der Erfahrungen erfolgreicher Unternehmen sollte den Praktiken japanischer Firmen Aufmerksamkeit geschenkt werden: Erstens gibt es eine Konsolidierung auf dem Markt eines Landes, in dem es keinen nationalen Hersteller eines bestimmten Produkts gibt. Mit einer gewissen Erfahrung kann sich das Unternehmen weiterentwickeln und nach und nach die Befugnisse dort abdecken, wo es auch Hersteller im gewählten Arbeitsbereich gibt. Diese Strategie wird "Laserstrahl" genannt.
Typisches Beispiel: AutomotiveJapanische Unternehmen, die zunächst nur in einigen nördlichen Ländern Irland eröffneten. Erst mit der Zeit, als es möglich war, sich einen guten Ruf aufzubauen, Erfahrungen beim Aufbau eines Produkts zu sammeln und zu verstehen, was genau der Verbraucher in diesem Bereich weit weg von zu Hause erwartet, wurde beschlossen, komplexere Märkte zu erobern. Im Prozess des strategischen Marketings wurde darüber nachgedacht, wie man in Belgien und Österreich und einigen anderen europäischen Ländern erfolgreich sein kann. Nachdem sie auch hier Erfolge erzielt hatten, wagten sich japanische Unternehmen daran, ihre Produkte auf den Automobilmärkten von Ländern einzuführen, die sich traditionell durch ihre starken Konzerne in diesem Bereich auszeichnen.
Liebe zum Detail
Wenn wir das strategische Marketing japanischer Unternehmen auf dem internationalen Markt analysieren, können wir sehen, dass es ursprünglich von einem langfristigen Plan ausging. Diese Strategie ist im Allgemeinen charakteristisch für Unternehmen im Land der aufgehenden Sonne. Bemerkenswerte Merkmale der Umsetzung des Programms. Zunächst etablierte sich der Export von für die Massen erschwinglichen, aber hochwertigen Autos, die es ermöglichten, die Nachfrage der nicht allzu wählerischen Stadtbewohner zu befriedigen. Dadurch konnte sich ein hartnäckiges Klischee bilden: Japanische Autos sind in der Laienwelt zum Synonym für hervorragende Qualität und Zuverlässigkeit geworden. Es gab eine Plattform zur Einflusserweiterung, die sich in der Lieferung eines teureren Produkts widerspiegelte, spezialisierte und auch die Eröffnung eigener Produktionsstätten in den Mächten ermöglichte, wo Autos früher ausschließlich fertig hergestellt wurden.
Das strategische Marketing der Firmen, deren Beispiel betrachtet wird, wurde sofort mit aufgebautunter Berücksichtigung der Komplexität des Marketingaspekts in den europäischen Mächten (und jedem anderen kapitalistischen Land). Der Wettbewerb wächst schnell, der Verbraucher verlangt nach einem neuen Produkt, und das Überleben jedes einzelnen Unternehmens ist nur möglich, wenn eine erfolgreiche Kombination aus langfristiger Planung und einer klaren, sofortigen Reaktion auf die Nachfrage besteht. Gleichzeitig müssen Sie auf Steuern und Abgaben vorbereitet sein – nicht nur auf bestehende, sondern auch auf gewisse Reserven für den Fall, dass neue eingeführt werden.
Erfolg heutzutage: Worauf sollte man setzen?
Strategisches Marketing für Unternehmen, die jetzt oder in Zukunft erfolgreich sein wollen, muss sich auf das vielversprechendste Feld der heutigen Welt konzentrieren: wissensintensive, innovative Technologien. Dies gilt gleichermaßen für Waren und Dienstleistungen. Bereiche, die als vielversprechend angesehen werden, sind:
- Beratung;
- Lizenzierung;
- design;
- Bau;
- Forschung;
- Engineering.
Bei der Planung der Zukunft eines Unternehmens ist es sinnvoll, die Möglichkeit der Teilnahme an einem Leasingprogramm in Betracht zu ziehen. Technische, technologische, wissenschaftliche Überlegenheit gegenüber einem Konkurrenten ist der Hauptbestandteil des Erfolgs. Die Entwicklung des strategischen Marketings bedeutet, den bestehenden Abstand zu vergrößern, während es wichtig ist, sich daran zu erinnern, dass andere Marktteilnehmer ebenfalls wach sind – sie versuchen, vielversprechende Tools zu ihrem Vorteil zu nutzen, um an erster Stelle zu stehen.
Vielversprechende Strategien:
- Erhöhung der Forschungs- und Entwicklungsintensität(F&E);
- ein unrentables Produkt loswerden;
- aktive Umstrukturierung nach den Erfordernissen der Zeit;
- weite Territorien erobern (den ganzen Planeten);
- Anwendung modernster Methoden und Ansätze;
- maximale Vertriebsgeschwindigkeit in verschiedenen Märkten;
- spezialisieren Sie sich auf eine bestimmte Kundengruppe.
Angriff und Verteidigung
Die obige strategische Marketing- und Marketingstrategie kann zu Recht als anstößig bezeichnet werden. Nicht jedes Unternehmen ist dafür bereit – andere glauben zum Beispiel, dass es noch nicht genug Ressourcen gibt. Die Alternative ist ein Abwehrprogramm, bei dem es darum geht, eine besetzte Position im Markt vor konkurrierenden Unternehmen zu schützen.
Übrigens verbietet niemand, in einem Markt eine offensive Strategie zu verfolgen und in einem anderen eine defensive.
Klassisches Abwehrprogramm - das ausgewählte Segment verlassen, Ressourcen anderen, vielversprechenderen und verlässlicheren zuwerfen. Dies ist am relevantesten, wenn das Produkt unrentabel ist und in Zukunft genauso aussieht.
Gestern, heute, morgen
Eine der Methoden des strategischen Marketings besteht darin, eine langfristige Prognose unter Berücksichtigung der Anpassung der Verbraucherlaufzeit zu erstellen. Die Taktik des Unternehmens sollte auf den Besonderheiten der Konjunktur, den Prinzipien der Marktbildung basieren. Basierend auf einer vollständigen Analyse wird formuliert, wie die Produktpalette aussehen sollte, um der Nachfrage gerecht zu werden. Der optimale Zeitraum der taktischen Planung beträgt ein Jahr, maximal eineinhalb. Der Plan sollte regelmäßig und rechtzeitig überprüft werden.vor Ablauf des gewählten Zeitraums. Dies hilft, die Aktivitätslinie des Unternehmens zu korrigieren und sich schnell an Marktveränderungen anzupassen.
Die Organisation des strategischen Marketings ermöglicht es, erfolgreiche Produktbewegungsprozesse zu schaffen, Methoden zu finden, um Transaktionen zu stimulieren, die Wirksamkeit von Werbekampagnen zu steigern und dabei den Produktlebenszyklus zu berücksichtigen. Bei der Planung, ein neues Segment zu erobern, erhält ein Unternehmen durch Marketing Informationen über die Prinzipien eines erfolgreichen Markteintritts.
Und weitere Details?
Eine der Funktionen des strategischen Marketings ist die Schaffung eines Produktbewegungssystems. Eine einwandfrei und störungsfrei funktionierende Logistik ist ein Garant für den rechtzeitigen Erh alt der erforderlichen Produktmenge in angemessenem Zustand beim Verbraucher. Dies steigert die wirtschaftlichen Ergebnisse des Unternehmens und ist einer der Faktoren für den Aufbau einer guten Reputation.
Eine weitere Funktion des strategischen Marketings ist es, die Vorgaben einer Werbekampagne auszuarbeiten. Es muss just in time gestartet werden, nicht früher und nicht später, gefüllt mit überzeugenden Slogans und wirkungsvollen Botschaften. Wenn die Arbeit schlecht gemacht wird, weiß der Verbraucher einfach nichts über die Eigenschaften der ausgehenden Position, was bedeutet, dass er sie nicht mit seinen eigenen Bedürfnissen in Verbindung bringen kann. Gleichzeitig haben Wissenschaftler herausgefunden, dass gerade Werbung oft die Bedürfnisse des Käufers offenbart, die ihm zuvor unklar waren, und ihn zum Kauf eines neuen Produkts animiert.
Der richtige Moment, das richtige taktische Programm ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Produktwerbung. Aber der Fehler kannzu erheblichen Verlusten führen, da Umsatz, Verkaufsvolumen und Werbegröße so unglücklich miteinander kombiniert werden können, dass das Unternehmen kurz vor der Insolvenz steht.
Verantwortung und Erfolg
Eine Strategie ist ein Plan, dessen Hauptidee die Erreichung aller formulierten Ziele durch das Unternehmen ist. Die Strategieentwicklung liegt in der Verantwortung des Unternehmensleiters. Er muss verstehen, welche Arbeitsrichtung am erfolgversprechendsten ist, wie sie entwickelt werden muss, welche Entscheidungen gerechtfertigt sind und welche Aktionsmethoden wirksam sind.
Der Manager ist verpflichtet, alle möglichen Wege und Methoden zur Erweiterung der Unternehmenstätigkeit zu analysieren, um auf deren Grundlage die erfolgversprechendste Option auszuwählen. Dorthin wird das Unternehmen gehen. Nach der ersten Entscheidung ist es notwendig, Maßnahmen auszuarbeiten, die die Wettbewerbsfähigkeit mit anderen Marktteilnehmern erhöhen, sowie die besten Geschäftsansätze auszuwählen.
Wenn Sie das Management eines Unternehmens planen, müssen Sie alle Aspekte der Aktivität bewerten, sowohl monetär als auch produktiv, personell und materiell sowie Marketing. Eine strategische Wahl zwingt dazu, ihr alle Handlungen und Entscheidungen in der Zukunft unterzuordnen. Die vom Unternehmen durchgeführten Aktivitäten müssen mit der gewählten Strategie übereinstimmen. Ein gemeinsames Ziel ist der Schlüssel zum Erfolg des Unternehmens.
Schwierig aber möglich
Das Hauptproblem bei der Formulierung einer erfolgreichen Strategie ist die Schwierigkeit, Prognosen für lange Zeiträume zu erstellen. Einerseits muss ein einmal formulierter Plan nicht noch einmal überarbeitet werdenAuf der anderen Seite erlaubt das Programm nach wie vor keine Statik, sondern erfordert innovative Einführungen und Anpassungen an Marktgegebenheiten. Durch die Anpassung der Strategie an die Anforderungen der Gegenwart und der prognostizierten Zukunft kann man verstehen, in welche Richtung die Entwicklung am vielversprechendsten sein wird, was bedeutet, dass das Unternehmen günstige Marktbedingungen rechtzeitig erkennen und nutzen kann, um diese effektiv anzuwenden Vorteile, die im Moment verfügbar sind.
Die Strategie regelt klar, wie im Wettbewerb zu bestehen ist, welche Stärken dem Unternehmen dabei helfen, seinen „Platz an der Sonne“zurückzuerobern. Gleichzeitig sollte das Programm die Merkmale des Marktes, des Käufers, an den sich das Produkt richtet, berücksichtigen. Der Ansatz ist konzeptionell, speziell, wobei alle Arten von Unternehmensaktivitäten berücksichtigt werden. Nur eine solche Strategie wird effektiv sein, die den Hauptaktivitätsvektor widerspiegelt und dabei alle möglichen geplanten berücksichtigt. Gleichzeitig sollte man sich an den „goldenen Mittelweg“h alten: Stellt sich die Strategie als zu kompliziert heraus, wird es unmöglich sein, auf die Essenz aller Komponenten einzugehen und sie miteinander zu verbinden und somit umzusetzen. Je mehr Abteilungen, Verantwortliche, Tätigkeitsbereiche, desto höher die Wahrscheinlichkeit von Verwechslungen und Fehlern.
Einflussfaktoren
Die Wahl der Strategie sollte auf Informationen basieren, die aus der Analyse der folgenden Aspekte gewonnen wurden:
- Tätigkeitsbereich;
- Wettbewerbsvorteil;
- Marktzugänglichkeit;
- Art der Wirtschaftstätigkeit.
Zuerstgeht es darum, Märkte zu identifizieren, in denen Sie ein aktives Dienstleistungsunternehmen werden können, sowie vielversprechende Segmente. Bei der Vorteilsanalyse wird auf all jene Positionen geachtet, die einen vorteilhaften Unterschied zu anderen Unternehmen in ähnlichen Geschäftsfeldern darstellen.
Zugänglichkeit des Marktes beinh altet eine Analyse der verfügbaren Lieferkanäle, Verkäufe und ihrer Anwendbarkeit für ein bestimmtes Unternehmen, das plant, auf dem ausgewählten Markt zu arbeiten. Der vierte Aspekt schließlich ist die Wahl des Aktivitätsumfangs, eine bestimmte Richtung, die den Erfolg ermöglicht.
Die Entscheidungsfindung zu den genannten Aspekten ist miteinander verbunden, jede der Entscheidungen bestimmt die andere, und eine Änderung in mindestens einer von ihnen erzwingt Änderungen in anderen Elementen des strategischen Planungs- und Marketingprojekts. Tatsächlich ist die Strategie des Unternehmens eine integrierte Auswahl aller Elemente in ihrer Gesamtheit.
Aufmerksamkeit für alle Seiten des Problems
Durch die Analyse des Tätigkeitsbereichs kann man verstehen, was die Zielgruppe ist, welche Wettbewerber um ihre Aufmerksamkeit kämpfen müssen und welche Vorteile dazu beitragen, das beste finanzielle Ergebnis zu erzielen. Diese Stärken des Unternehmens sind äußerst wichtig, um eine einzigartige Position des Unternehmens auf dem Markt zu schaffen und das Produkt dem Käufer zu präsentieren. Indem Sie die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf die wichtigsten Aspekte lenken, können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.
Die Marktverfügbarkeit zwingt zur Suche nach alternativen Vertriebswegen. Zur KontrolleÜber die Kostenfaktoren hinaus gilt es, das Vertriebskanalmanagement so auszurichten, dass es einen kostendeckenden Gewinn sicherstellt. Wie die Praxis moderner Unternehmen zeigt, ist die Kontrolle der Vertriebskanäle eines der wichtigsten Themen des strategischen Marketings fast aller modernen Unternehmen, die kontinuierliche Arbeit erwarten.
