Nachfrage im Marketing ist eine seiner wichtigsten Definitionen. Sein Ursprung basiert auf der Fähigkeit, einige Bedürfnisse zu einem gemeinsamen Fluss zu kombinieren. Um Nachfrage zu schaffen, müssen zwei Bedingungen gegeben sein: der Markt und der Bedarf.
Der letzte Faktor ist der Wunsch des Benutzers, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen. Und der Markt ist das Umfeld, in dem der Verkauf von Waren durchgeführt werden kann. Bei Vorliegen dieser Bedingungen wird es möglich, die Nachfrage zu befriedigen. Auf diesen Konzepten basiert die gesamte Wirtschaft.
Was ist Nachfrage im Marketing
Das Nachfragekonzept basiert weitgehend auf seinen Merkmalen, wobei das Hauptmerkmal der Primat ist.
Nachfrage kann auch ohne Markt funktionieren. Es mag unabhängig existieren, aber seine Befriedigung ermöglicht es der Wirtschaft, sich zu entwickeln. Ihr Fortschritt erfolgt nur durch die Befriedigung der Bedürfnisse der Kunden und die Entstehung neuer Organisationsformen. Wird die Nachfrage nach ihrem Wesen definiert, sieht sie anders aus.
Bedarf im Marketing ist WunschBefriedigung von Bedürfnissen durch den Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts. Aus diesem Konzept folgt das Grundgesetz der Nachfrage. Es basiert auf zwei Bedingungen - der Menge und dem Wert der Ware. Für die Existenz der Nachfrage ist die Existenz beider Faktoren nicht notwendig. Werbung gilt heute als wichtigster Nachfragegenerator. Die Nachfrage selbst erscheint jedoch nach wie vor vor dem Hintergrund der Bedürfnisse der Käufer und der Fähigkeit des Marktes, diese zu befriedigen. Mit anderen Worten, eine Person tritt mit einem bestimmten Bedürfnis in den Markt ein, wo die Hauptregel im Marketing die Nachfrage ist.
Das Gesetz der Nachfrage und seine Auswirkungen auf das Marketing
Die erste Regel der Nachfrage besagt - ihr Wert hängt direkt von den Kosten und der Menge des Produkts ab. Je höher der Preis eines Produkts ist, desto weniger Verbraucher sind bereit, es zu kaufen. Diese scheinbar elementare Regel ist nicht nur für das Marketing, sondern für die gesamte Wirtschaft von grundlegender Bedeutung. Dieses Gesetz beschreibt das seit 5000 Jahren berechnete Modell des Marktes. Mit anderen Worten, diese Regel impliziert, dass die Nachfrage von zwei Faktoren beeinflusst wird – Kosten und Menge.
Richtig, wenn Sie den Markt sorgfältig studieren, können Sie verstehen, dass die Nachfrage nicht nur durch den Preis und die Menge der Produkte gebildet wird, das heißt, sie wird von vielen weiteren Bedingungen beeinflusst.
Die Gesetze der Nachfrage beinh alten mehrere Nuancen. Die erste Bedingung ist die begrenzte Menge des Produkts. Jeder Markt ist durch die Produktionskapazität der Wirtschaft begrenzt. Die zweite Bedingung ist, dass die Warenkosten durch Einkaufsmöglichkeiten begrenzt sind. Wenn diese Faktoren nicht berücksichtigt werden, kann der Markt dies nichtArbeit.
Wenn Sie sich die Nachfrage von der anderen Seite ansehen, können Sie verstehen, dass dies einen perfekten Markt impliziert. Tatsächlich werden Verbraucher jedoch von einer Vielzahl unterschiedlicher Faktoren beeinflusst, die in einem Zwei-Faktoren-Beschreibungsmodell nicht berücksichtigt werden können. Marketing ermöglicht es, die Nachfrage nach Dienstleistungen und Produkten zu regulieren, indem es die Kosten und die Menge der Waren beeinflusst. Indem Sie diesen Prozess steuern, können Sie den reibungslosen Ablauf des Marktes realisieren und die Bedürfnisse der Kunden vollständig erfüllen.
Marketers Opinion
Spezialisten interessieren sich je nach Bedarf für mehrere Marketingarten. Der erste wichtige Faktor ist der Wunsch, das Produkt zu kaufen, obwohl der Käufer zu diesem Zeitpunkt möglicherweise nicht über die Mittel verfügt. Dies ist ein sehr wichtiger psychologischer Aspekt für den Hersteller. Schließlich macht es eine bestimmte Gruppe potenzieller Verbraucher bekannt, die mit der Marke vertraut sind und sich bemühen, Geld zu sparen und in Zukunft zu kaufen.
Durch den Einsatz von Mitteln wie Kreditvergabe, Rabattverkauf, Ratenzahlungsplänen kann potenzielle Nachfrage in echte Geschäfte umgewandelt werden. Unbesicherter Bedarf kann mithilfe von Fokusgruppen oder Umfragen identifiziert werden. Mit Hilfe einer solchen Marktforschung ist es möglich, die ungesicherte Nachfrage nach einem Produkt im Marketing zu charakterisieren - die Einstellung der Käufer zum Angebot, wie viel ihnen fehlt, um ein Geschäft abzuschließen, welche Art von Rabatt attraktiv wäre.
Gleich wichtig fürVermarkter effektive Nachfrage nach dem vom Hersteller produzierten Produkt. In einer solchen Situation hat der Käufer alle Möglichkeiten, Waren ohne Rabatte und Ratenzahlungen zu kaufen. Verbraucher aus diesem Segment gelten als die attraktivsten für jedes Unternehmen, da es für sie keine Hindernisse gibt, ein Geschäft abzuschließen, außer ihrem eigenen Wunsch.
Außerdem zeichnet sich eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern durch Punktnachfrage aus, die sich durch schnelle Erschöpfung und geringe Tiefe auszeichnet. Beispielsweise können Schauspieler oder Musiker, die durch Siedlungen touren, die Nachfrage in nur wenigen Tagen fast vollständig decken. Dann werden die Zuschauersäle im Eiltempo geleert, gleichzeitig sinken auch die Einnahmen der Mannschaften.
Unternehmen, die die Markteinführung eines neuen Produkts vorbereiten, interessieren sich für die geschätzte oder mögliche Nachfrage nach dem Produkt im Marketing. Es scheint, dass die Situation paradox aussieht - es gibt kein Produkt selbst, aber es gibt bereits eine Nachfrage danach. Aber eigentlich ist dieser Sachverh alt bei neuen Produkten durchaus bekannt. Die Merkmale der Nachfrage zum vorgeschlagenen Preis für das Produkt werden zur Grundlage für die Berechnung der Amortisation bei der Veröffentlichung von Innovationen und wissenschaftlichen Entwicklungen. Ohne das Ausmaß der Nachfrage zu kennen, ist es unmöglich, die Kosten der Produkte in der Zukunft, ihre Amortisationszeit und die Rentabilität des gesamten Unternehmens zu bestimmen.
Funktionen
Alles oben Gesagte bedeutet nur eines - die Nachfragearten im Marketing haben eine breitere Definition als in der Wirtschaftswissenschaft. Für Vermarkter sind alle beschriebenen Arten der Nachfrage nach Produktlinien von Bedeutung. Firma.
Aber gleichzeitig ist die Nachfrage ein sehr volatiler und schwer vorherzusagender Indikator. In einigen Fällen erscheint es abrupt und verschwindet plötzlich. Und manchmal ist es über viele Jahre und sogar Jahrzehnte stabil. Manchmal kann sogar der Verbraucher selbst nicht genau sagen, was er braucht und was er zu verlangen bereit ist. Zum Beispiel kann ein Mädchen, das ein Kosmetikgeschäft betritt, nicht im Voraus sagen, welches bestimmte Produkt ihr gefallen wird und was genau sie kaufen wird.
Bemerkenswert ist, dass jeder Supermarktbesucher nur 30 % der beabsichtigten Einkäufe tätigt und die restlichen 70 % impulsiv unter dem Einfluss äußerer Faktoren kauft.
Hersteller müssen oft die zukünftige Nachfrage erraten und das Produkt auf den Markt bringen, das er intuitiv erwartet. Das Produkt muss das sein, was der Verbraucher kaufen kann. Tatsächlich sind Angebot und Nachfrage im Marketing miteinander verbundene Konzepte.
Gerade um die Nachfrage zu erkennen und zu steuern, untersuchen Hersteller die verh altensbezogenen und psychologischen Grundlagen, einschließlich der Bedürfnisse und Motive der Käufer.
Negative Nachfrage
Je nach Bedarf gibt es verschiedene Arten von Marketing.
Negativer Typ bedeutet, dass die meisten Verbraucher das Produkt ablehnen, unabhängig von seiner Qualität. Das können Kleidungsstücke sein, die aus der Mode gekommen sind, oder die Veröffentlichung mindestens eines Produkts eines Herstellers, der viel Kritik erh alten hat. Negative Nachfrage im Marketing entsteht, wenn die Mehrheit der Käufer ein Produkt nicht kaufen möchte. Und einige Verbraucher sind sogar bereit zu tragenSchadensersatz für die Einstellung dieses Produkts.
Was bestimmt die Art des verwendeten Marketings? Aus dem Nachfragezustand. Um die negative Einstellung der Käufer zum Produkt zu überwinden, sollten Sie also auf Conversion Marketing zurückgreifen. Seine Essenz besteht darin, sich mit den effektivsten Methoden zur Lösung des Problems vertraut zu machen - Verbesserung, Produktänderung, Kostensenkung, eine starke Werbekampagne.
Keine Nachfrage
Setzt mangelndes Interesse am Kauf des vorgeschlagenen Produkts seitens der Verbraucher voraus. Vielleicht ist den Käufern das Produkt völlig gleichgültig. Es gibt einige der häufigsten Ursachen für dieses Problem.
- Dem Käufer bekannte Produkte werden von ihm als wertlos wahrgenommen. Zum Beispiel Dinge, die aus der Mode gekommen sind, ver altete Elektro- und Haush altsgeräte.
- Produkte werden als wertvoll wahrgenommen, aber nicht in dieser Region. Zum Beispiel Sommerkleidung in k alten Gegenden.
- Der Markt ist schlecht auf die Veröffentlichung neuer Produkte vorbereitet. Beispielsweise werden Sojalebensmittel in den meisten heimischen Regionen nicht gut angenommen.
Wie bereits erwähnt, wird die Art der Vermarktung anhand der Nachfragesituation ausgewählt. Um seine Abwesenheit zu überwinden, sollte Incentive-Marketing angewendet werden. Es sollte darauf abzielen, mehrere Probleme zu lösen:
- oder dem Käufer das Produkt näher bringen und das Bedürfnis danach wecken;
- oder platzieren Sie das Produkt auf verschiedenen Märkten, nachdem Sie die Optimalität untersucht haben;
- oder das Produkt breiter bewerbenunter potenziellen Käufern.
Versteckter Bedarf
Potenzielle (versteckte) Nachfrage ist eine Situation, in der Käufer ein Produkt benötigen, der Bedarf jedoch lange Zeit nicht befriedigt wird, da das erforderliche Produkt auf dem Markt fehlt. Zum Beispiel gibt es seit langem eine versteckte Nachfrage nach entkoffeiniertem Kaffee, sicheren Zigaretten, alkoholfreiem Bier. Es gibt eine ähnliche Nachfrage nach vollwertigen Lebensmitteln, sicheren Medikamenten und effektiven Trainingsgeräten.
Weitere Situation wird durch die Nachfrage bestimmt. Die Art des Marketings, die bei versteckter Nachfrage effektiv ist, ist entwicklungsorientiert. Er ist es, der es Ihnen ermöglicht, das aufgetretene Problem durch die Herstellung geeigneter Produkte zu lösen. Die Aufgabe des Entwicklungsmarketings besteht darin, latente Nachfrage in echtes Angebot auf dem Markt umzuwandeln.
Unregelmäßige Nachfrage
Eine weitere Nachfragekategorie im Marketing, bei der die auf dem Markt angebotenen Waren aufgrund saisonaler, täglicher oder wöchentlicher Änderungen der Marktbedingungen nicht mit den Bedürfnissen übereinstimmen. Zum Beispiel Stoßzeiten im ÖPNV, geringere Nachfrage nach Sommerkleidung im Winter, seltene Museumsbesuche an Wochentagen.
In dieser Situation ist der Einsatz von synchroner Nachfrage und Vermarktung erforderlich, deren Aufgaben auf flexible Preisänderungen sowie wechselnde Anreize abzielen. Zum Beispiel durch saisonale Rabatte und Schlussverkäufe, Propaganda- und Werbekampagnen, Verbreitung von Informationen über die Öffnungszeiten von Unternehmen.
Sinkende Nachfrage
Dieser Begriff bedeutet, dass jedes Produkt früher oder später seinen Wert verliertAttraktivität auf dem Markt und wird nach und nach durch andere Produkte ersetzt. In diesem Fall ist Remarketing erforderlich, das darauf abzielt, einen neuen Produktlebenszyklus zu schaffen. Sie können Ihr Ziel erreichen, indem Sie bisher unbekannte Vorteile des Produkts identifizieren und die Servicequalität verbessern.
Volle Nachfrage
Diese Art impliziert die wünschenswerteste Situation, in der es eine starke Nachfrage und einen starken Markt im Marketing gibt. Darüber hinaus steigen die Bedürfnisse der Kunden in einem Tempo, das vollständig mit den Produktionskapazitäten des Unternehmens übereinstimmt.
In diesem Fall lohnt es sich, unterstützendes Marketing einzusetzen, das eine ständige Aufmerksamkeit für Bedingungen erfordert, die die Nachfrage plötzlich ändern können. Darüber hinaus muss ein solches Marketing taktische Probleme lösen, die mit der Umsetzung einer Preispolitik, der Aufrechterh altung eines hohen Umsatzniveaus, der Verbesserung der Geschäftstätigkeit und der Kostenkontrolle verbunden sind. Ebenso wichtig ist es, Wettbewerbern entgegenzuwirken, die versuchen, Produkte vom Markt zu verdrängen.
Übermäßige Nachfrage
Diese Art der Nachfrage liegt vor, wenn die Nachfrage nach bestimmten Produkten das Angebot deutlich übersteigt. In einer solchen Situation sollte das Demarketing eingesetzt werden, das zur Lösung solcher Probleme erforderlich ist: Reduzierung der überschüssigen Nachfrage durch Erhöhung der Kosten einer Dienstleistung oder eines Produkts, Einstellung der Werbung und anderer Möglichkeiten zur Stimulierung des Verkaufs, Umstellung der Nachfrage von einem Produkt auf ein anderes. Ein solches Marketing wird nicht benötigt, um die Nachfrage zu beseitigen, sondern um sie zu reduzieren.
Irrationale Nachfrage
Eine Situation, in der die Befriedigung der Bedürfnisse einiger Kategorien von Käufern zu starkem Widerstand anderer Personen, Organisationen und Institutionen führt. Traditionelle Beispiele: Alkohol, Zigaretten, Drogen, politische und religiöse Gegenstände.
In diesem Fall empfiehlt es sich, auf Counter-Marketing zurückzugreifen. Je nach Bedarf kommt die Beseitigung oder deren erhebliche Einschränkung von Dienstleistungen oder Waren zum Einsatz. Beispielsweise ist in einigen Ländern die Werbung für Zigaretten im Fernsehen verboten, es werden regelmäßig Anti-Nikotin- und Anti-Alkohol-Kampagnen durchgeführt.
Was ist Bedarfsgenerierung
Lassen Sie uns nun über den Prozess sprechen, der Marketingstrategien umfasst, die darauf abzielen, die Markenbekanntheit und das Kundeninteresse an seinen Produkten zu steigern. Im Marketing bedeutet Nachfragegenerierung nicht nur Medienaktivität, sondern auch Inbound-Marketing, E-Mail-Marketing, echtes Marketing und alle Arten von Möglichkeiten, Verbraucher zu binden. Aber es gilt nicht für Werbung und PR.
Der erste Teil der Nachfragebildung ist die Arbeit, die darauf abzielt, Informationen über die Existenz des Unternehmens selbst und seiner Produkte zu verbreiten. Sie können dies mit Hilfe von SEO, Affiliate-Marketing, Content-Marketing und sozialen Netzwerken tun.
Nachdem die Leute von der Existenz des Unternehmens erfahren haben, ist es notwendig, das Publikum mit den Werten des Unternehmens und seiner Produkte vertraut zu machen. Es gibt viele Möglichkeiten, das Interesse an Produkten zu steigern.
Wie man Nachfrage generiert
Vorgeschlagene StrategienZiel ist es, das Unternehmen jenen Verbrauchern vorzustellen, die möglicherweise wirklich an seinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
- Soziale Medien. Um die Reichweite zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern, empfiehlt es sich: unter Ihren Inh alten mehrere geeignete Plattformen und soziale Anreize zu wählen, beispielsweise in Form von Geschenken für Likes. Allerdings sollten wir nicht vergessen, dass die geleistete Arbeit erst nach einigen Monaten erste Ergebnisse bringt.
- Content-Marketing. Sie nimmt sowohl bei der Steigerung der Anerkennung des Unternehmens als auch bei der Bildung einer allgemeinen Nachfrage einen wichtigen Platz ein. Je mehr Inh alte ein Unternehmen generiert, desto einfacher wird es für Verbraucher, sie zu finden. Und dafür müssen Sie SEO, Werbetools und Inh alte zur Lead-Generierung verwenden.
Dank der geleisteten Arbeit werden Sie feststellen, dass viel mehr Abonnenten in sozialen Netzwerken erscheinen und Suchmaschinen Ihre Ressourcen stärker unterstützen werden. Dazu sind einige Schritte erforderlich.
SEO. Vermarkter verwenden dieses Tool vor allem, wenn es darum geht, Marketingstrategien zu pflegen, die darauf abzielen, potenzielle Käufer anzuziehen. SEO besteht aus den Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um die ersten Zeilen der Suchergebnisse zu belegen, wenn Benutzer nach bestimmten Suchanfragen suchen. Wie kann die Bekanntheit des Unternehmens mit Hilfe der Suche im Netzwerk gesteigert werden? Identifizieren Sie Schlüsselsätze und Wörter, die sich auf das Unternehmen beziehen. Bewerten Sie den Wettbewerb für ausgewählte Suchanfragen. Wenn das gewählte Wortden Konkurrenten dominiert, Inh alt erstellen, der den identischen Inh alt des Konkurrenten qualitativ übertrifft. Sie können auch auf seltenere Anfragen achten. Erstellen Sie Inh alte mit dem Hinzufügen von Schlüsselsätzen. Und denken Sie daran, Ihre Inh alte von hoher Qualität und detailliert zu h alten
- Ressourcenwerbung. In dieser Phase müssen Sie in beliebten sozialen Netzwerken und Gruppen, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, so aktiv wie möglich sein.
- Nutzung von Inh alten zur Generierung von Leads. Content-Marketing kann nicht effektiv sein, wenn es eingehenden Traffic nicht in zahlende Kunden umwandelt. Es wird erwartet, dass der Inh alt das Publikum, das ihn liest, dazu bringt, zu einem Lead zu werden.
Und vergiss nicht, dass auch im digitalen Zeit alter echte Marketinginstrumente immer noch relevant sind. Jobmessen, lokale Treffen, verschiedene Konferenzen - all dies kann Ihr Unternehmen den Menschen zeigen, die wirklich an den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind.
