Bündelungsmarketing: Definition, Vor- und Nachteile

2025 Autor: Trinity Chesterton | chesterton@havethebestelectronics.com. Zuletzt bearbeitet: 2025-01-23 10:07

Im weitesten Sinne des Wortes ist Marketing ein komplexes System zur Organisation von Aktivitäten im Zusammenhang mit der Marktforschung. Normalerweise hat das Marketing zielgerichtete Eigenschaften angewendet, die darauf abzielen, die Verbraucherfähigkeiten des Käufers zu erkunden. Der Zweck des Marketings besteht darin, die Kundennachfrage zu befriedigen und den Gewinn aus dem Verkauf zu maximieren.

Verschiedene Geschäftsbereiche sind an komplexem Marketing beteiligt: von der Untersuchung der Nachfrage oder Konkurrenz bis hin zur Erstellung eines einzigartigen Angebots und seiner Umsetzung.

An der Front

Die Kunst, ein Produkt richtig und zeitnah anzubieten, entsteht nicht aus dem Nichts.

Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen steckt akribische Recherchearbeit - komplexes Marketing. Es umfasst Forschung in allen Phasen der Aktivitäten der Organisation in Bezug auf Design, Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von Produkten, die vom Verbraucher nachgefragt werden.

Jeder Fehler in der Marktforschung kann zum Absturz führen. Es ist kein Zufall, dass das Marketing als Frontlinie eines jeden Unternehmens bezeichnet wird.

HauptvorteileBereiche des integrierten Marketings können wie folgt bezeichnet werden:

• Erreichen langfristiger Ziele und Aufbau eines wettbewerbsfähigen Unternehmens;
• die Fähigkeit, nicht standardisierte Wege zu nutzen, um die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu untersuchen, Geschäftsunterstützung mit universellen Lösungen;
• objektive Analyse der Branche und insbesondere des Unternehmens, das den Komplex angewendet hat.

Das Notwendigkeitsprinzip

Der hohe Wettbewerb in Verbindung mit Überproduktion, Energie- und Rohstoffkrise führte zur Entstehung eines neuen Geschäftsprinzips, das als System- oder integriertes Marketing bekannt ist.

Zu den Inh alten systematischer Marktforschung gehören:

• kontinuierliche und konsistente Sammlung von Informationen über Marktressourcen;
• Einführung innovativer Technologien in den Produktionsbereich;
• komplexe Lösung verschiedener aktueller Probleme;
• strategische Planung, Streben nach langfristigem Erfolg;
• Anwendung und Entwicklung von Kommunikationstechnologie und Interaktion mit dem Verbraucher;
• Clusterforschung betreiben, um Schwachstellen bei Wettbewerbern zu finden und neue Chancen zu eröffnen;
• Erforschung des Konsumentenverh altens, bis hin zur Typologie der Verh altensprinzipien des Käufers und der Bildung seiner neuen Bedürfnisse.

All diese Aufgaben werden durch komplexe Marketingforschung gelöst.

Wer ruft die Musik

Der Wunsch einer Firma oder eines Unternehmens, Effizienz und kommerziellen Erfolg zu erzielen, um führend zu werdenPositionen in den Marktkräften, um Marketingaktivitäten zu prüfen und die Richtigkeit der etablierten Doktrinen zur Eroberung des Marktes zu überprüfen.

In der Tat ist ein Marketing-Audit eine umfassende, systematische und unparteiische Untersuchung der Marketingaktivitäten des Unternehmens, um Mängel und Probleme in diesem Bereich zu identifizieren, Empfehlungen und Innovationen in der Marketingstrategie vorzubereiten.

Die Richtung und Überarbeitung des Marketings hängt von den Implementierungsmethoden ab.

1. Intern - wird von den Kräften seiner Mitarbeiter durchgeführt, zeichnet sich durch seine Verfügbarkeit und seinen loyalen Preis aus. Eine objektive Leistungsbeurteilung ist nicht immer möglich.
2. External - durchgeführt von eingeladenen Experten, Analysten in verschiedenen Wissensgebieten. Zeichnet sich durch die Unparteilichkeit und den umfassenden Charakter der Studie sowie durch den hohen Preis und die Möglichkeit des Informationslecks aus.

Beide Arten, als Revision verstanden, sind komplexe, systematische und unparteiische Forschung. Es wird gekrönt durch die Aufbereitung von Ergebnissen und Empfehlungen auf der Grundlage der erh altenen Informationen, weitere Unterstützung des Unternehmens, bis positive Ergebnisse aus den in die Marketingstrategie eingeführten Innovationen erzielt werden.

Sechs Teile eines Ganzen

Wie wird Marketing geprüft? Dies ist eine umfassende, systematische und unparteiische Studie. Es wird üblicherweise in sechs Stufen unterteilt:

1. Audit der Makro- und Mikroumgebung des Marketings der Organisation mit Einzelanalyse. Die Makroumgebung beeinflusst natürliche, wirtschaftliche, technische und andere Faktoren, dieAuswirkungen auf die Aktivitäten des Unternehmens.
2. Prüfung der Marketingstrategie. In dieser Phase werden die Ziele des Unternehmensmarketings analysiert, der Geschäftsplan und innovative Programme untersucht.
3. Analyse der Aktivitäten von Marketingspezialisten, ihrer Interaktion mit anderen Diensten des Unternehmens, der Effektivität der Organisationsstruktur. Integriertes Marketing und dessen Überarbeitung können Sie bei spezialisierten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften beauftragen oder selbst durchführen.
4. Audit von Innovationen und Planungssystemen im Bereich Marketingpolitik, Überprüfung der Stabilität und Qualität der Marketingsteuerung.
5. Analyse der Verkaufsrentabilität im Verhältnis zu den Kosten.
6. Überprüfung der Funktionsfähigkeit der Produkt- und Preispolitik des Unternehmens, Analyse von verkaufsfördernden Faktoren wie Werbekosten oder Aktionen des Unternehmens.

Die Grenzen der Interaktion erweitern

Mit dem Wachstum der IP-Technologie wachsen auch die Möglichkeiten, die integriertes Marketing einem Unternehmen bieten kann.

Der Internetraum ermöglicht es Unternehmen und Organisationen, den Verbrauchermarkt erfolgreicher zu erobern. Und erreichen Sie auch ein großes Publikum, indem Sie Ihre eigenen Websites erstellen und diese bewerben.

Eine integrierte Internet-Marketing-Agentur kann einem Unternehmen helfen, seinen Einflussbereich zu erweitern. Schließlich geht es nicht nur darum, den Besucherverkehr auf der Website zu erhöhen, sondern auch darum, den Käufer zu h alten, ihn mit Einkäufen vertraut zu machen und eine loyale H altung gegenüber dem Geschäft des Unternehmens einzunehmen. Dies ist nicht einfach zu erreichen, aber es ist möglich, wenn Sie integriertes Marketing im Internet bestellen.

Probleme, die gelöst werdenInternet-Marketer:

• führt Besucher auf die Website;
• bietet Anreize, einen Kauf zu tätigen, ohne die Website zu verlassen.

Er betreibt beispielsweise auch komplexes Marketing in Moskau, und die Kosten für Internetmarketing in der Hauptstadt beginnen bei 100.000 Rubel.

Ist das Spiel die Kerze wert, wie schnell zahlen sich die Kosten aus - das ist keine rhetorische Frage für jedes Unternehmen.

Welche Aufgaben löst eine integrierte Internet-Marketing-Agentur?

Für ein erfolgreiches Online-Geschäft, gründliche Recherche und Gewinnung eines neuen Publikums wird umfassende Marktforschung eingesetzt.

In der Praxis gibt es fünf Hauptschritte, die sich auf die Werbung für die Website des Unternehmens auswirken können.

1. Visualisierung der Zielgruppe: die genaue Definition Ihres Käufers, der sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert. In dieser Phase werden auch die Alterskategorie und die finanziellen Möglichkeiten des potenziellen Käufers bestimmt.
2. Die Conversion-Phase ist die Umwandlung eines potenziellen Käufers in einen echten Käufer. In dieser Phase spielt das Konzept des integrierten Marketings eine wichtige Rolle, das eine breite Marktstudie durchführt und dem Käufer sinnvolle Informationstexte zu Waren und Dienstleistungen, Fotos und Videos, Bewertungen, Kontakte für Feedback anbieten kann. Die Phase zielt darauf ab, zeitweise echte Käufer zu gewinnen.
3. Die Phase, in der ein potenzieller Käufer auf der Website geh alten wird. Wie die Marktforschung zeigt, muss das Unternehmen in diesem Schritt an der Benutzerfreundlichkeit der Benutzeroberfläche selbst arbeiten. Website, Erweiterung des Sortiments; Sonderaktionen und Rabatte anbieten, Gewinnspiele veranst alten; Bieten Sie kostenlosen Versand und Abholpunkte an. Tun Sie alles, damit der zukünftige Verbraucher eines Produkts oder einer Dienstleistung nicht das Interesse verliert und so lange wie möglich auf der Website bleibt.
4. Headhunt-Phase. Integriertes Internetmarketing bietet Remarketing-Dienste an - sobald Sie die Website besuchen, werden alle Besucher in Zukunft mit Werbetexten von Ihrer Website abgedeckt, außerdem ist in dieser Phase der Massenversand von VKontakte und anderen sozialen Netzwerken weit verbreitet.
5. Werbung - vergessen Sie nicht den Hauptmotor des Handels, die Überzeugung des Käufers von der Richtigkeit des Kaufs verschafft dem Unternehmen Zugang zu einem Stammkunden.

Eigenschaften der im Internet-Marketing eingesetzten Tools

Die Feinheiten von Internet-Ressourcen-Technologien müssen nicht nur ihren vielseitigen Aufgaben entsprechen, sondern auch von Robotern getestet werden, sonst kann eine mit Werbung überladene Seite nach "baden-baden" - in den Rücken der Suchmaschinen - abwandern - sich ausruhen.

Integriertes Internetmarketing verwendet daher die folgenden Tools.

1. SEO-Optimierung - die Verwendung dieses Tools bedeutet das Vorhandensein von Schlüsselabfragen auf den Seiten der Website, Alt-Attribute (alternative Textbeschreibungen von Illustrationen), die Verwendung von Meta-Tags zur Übertragung der Website-Beschreibung an Suchmaschinen.
2. Kontextbezogene und mediale Werbung in Form von Videos, Bannern und Teasern, die machenBenutzer, um zu Ressourcen von Drittanbietern zu wechseln.
3. SMM - wird verwendet, um das Publikum sozialer Netzwerke zu erreichen.
4. Erstellen von Inh alten - Origin altexte, um die Website zu füllen und Informationen unter potenziellen Käufern zu verbreiten. Die Hauptaufgabe ist Marketing und ein integrierter Ansatz bei der Untersuchung von Kundenfragen und der Vorbereitung von Antworten auf die Arten von Produkten und Dienstleistungen, die für die Zielgruppe von Interesse sind.
5. Virales Marketing bringt die Seite mit Hilfe von zusätzlichen Downloads, Reposts und Likes in die ersten Reihen der Suchmaschinen.
6. E-Mail-Newsletter werden im komplexen Internet-Marketing verwendet, um über neue Aktionen, Waren- und Dienstleistungsarten, zusätzliche Prämien und schöne Geschenke für den Käufer zu informieren.

Die Evolution des Marketings

Die Anforderungen eines sich ständig verändernden Marktes, die Zweckmäßigkeit und Komplexität des Marketings haben eine Reihe von Konzepten hervorgebracht, ohne die die heutigen Errungenschaften in diesem Bereich unmöglich sind.

Entwicklungskonzepte beinh alten:

• Verbesserung der Produktion - der Verbraucher kauft hauptsächlich erschwingliche Waren, die auf dem Markt weit verbreitet sind;
• die Verbesserung der Qualität eines Produkts ohne Preiserhöhung ist eine Bedingung für den Erfolg eines Produkts auf dem Markt;
• Intensität der Kommerzialisierung - umfasst die Marketingfähigkeiten des Herstellers, ist im Bereich der passiven Nachfrage nach bestimmten Arten von Produkten und Dienstleistungen erforderlich;
• ständige Suche nach neuen Kundenbedürfnissen, um Möglichkeiten zu schaffen, diese zu erfüllen;
• Umfassendes Vermarktungssystem und ethisches Konzept sind miteinander verbunden, um die Sicherheit neuer Arten zu gewährleistenWaren und Dienstleistungen für die gesamte Gesellschaft oder den Staat, und nicht nur die Befriedigung von Verbraucherbedürfnissen.

Durch die Anmietung von Baumaschinen erfüllt eine Organisation beispielsweise Marktbedürfnisse wie den Bau von Hochleistungsanlagen zu den niedrigsten Kosten für qualitativ hochwertige Produkte.

Gleichzeitig bringt eine umfassende Marketinganalyse für Baumaschinenvermieter auch handfeste Vorteile für die Gesellschaft: durch die stetige Weiterentwicklung von Bautechnologien und die Einführung von Innovationen in der Produktion.

Dies wird die Steigerung des Kundennutzens von Dienstleistungen für Unternehmen, die Baumaschinen vermieten, stabilisieren.

So wählen Sie eine Strategie aus: Informationen für Unternehmen

Die Relevanz der Produkte des Unternehmens ist immer ein gefragter Indikator. Um am Markt bestehen zu können, muss sich das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickeln und die Ungewissheit und Ungewissheit seiner Position mit allen Mitteln beseitigen, dann geht der Aufwand für komplexe Marketingleistungen nicht verloren. Was ist sonst noch spezifisch?

Um Marktanteile zurückzugewinnen, nutzen Unternehmen komplexe Marktforschung, Marketing als Strategiesystem.

1. Angriff eines Konkurrenten. Die Marketingstrategie ist um den Hauptkonkurrenten herum organisiert, sie ist mit aggressivem Verkauf und Markteroberung verbunden. Solche Angriffe erfordern große finanzielle Investitionen, von denen der Löwenanteil in die Entwicklung und Vermarktung eines überlegenen Produkts fließt.
2. Einkreisung und Gefangennahme. Diese Art von Strategie zielt darauf abAusnutzen der Schwächen eines Konkurrenten mit der Möglichkeit, ähnliche Produktnischen herauszuarbeiten und Marktanteile der Konkurrenten zu absorbieren.
3. Strategie des springenden Frosches. Es besteht in einem rücksichtslosen, blitzschnellen und entscheidenden Sprung, um Wettbewerb im Geschäftsfeld zu schaffen. Führt in der Regel zu höheren Gewinnen und einer stärkeren Position des Managementmarketings. Oft ist dies der Einsatz innovativer Produkte, bei deren Umsetzung die Bemühungen der Wettbewerber irrelevant werden.
4. Flankenangriff oder Flankenschlagstrategie. Eine Marketingagentur kann einen flankierenden Angriff anbieten. Sie ähnelt der Umweltstrategie, basiert aber eher darauf, einen Markt zu erobern, der nicht vollständig von Wettbewerbern bedient wird. Vielmehr geht es um die Suche nach neuen Marktnischen und deren Durchsetzung in einer Zeit, in der ein Wettbewerber damit beschäftigt ist, den Hauptabsatzmarkt zu erschließen.

In die Defensive gehen

Große Unternehmen wenden oft defensive Taktiken in Marketingkriegen an. Es gibt viele Arten von Verteidigungsstrategien für erfolgreiche Geschäfte.

1. Mein Zuhause ist mein Schloss. Die Festungsstrategie besteht darin, die Kundenbeziehungen zu stärken und den Kundenservice zu verbessern. Ohne radikale Änderungen im Produktsegment erzielt das Unternehmen Umsatzsteigerungen durch Treueprogramme, ohne zusätzliche Ressourcen aufzuwenden.
2. Schutz für unterwegs. Mobile Aktionsstrategie. Es basiert auf differenzierten Produktwechseln, Werbestrategie-Änderungsfaktoren. Schnelle Fortschritte nicht zulassenKonkurrenten, ein marktorientiertes Unternehmen einzuholen oder zu überholen.
3. Eindämmungsstrategie. Sie besteht darin, das Unternehmen durch den Wettbewerb um Rabatte am Markt zu stärken. Etablieren Sie einen guten Ruf für das Angebot konkurrenzloser und konsistenter Kundenvorteile.
4. Partnerschaftsvereinbarungen. Diese Marketingstrategie basiert auf der Vereinigung und Schaffung von Allianzen kleiner Konkurrenten gegen einen großen. Beispielsweise können sich kleine Geschäfte zusammenschließen, um ihren Kunden kostenlose Parkplätze zur Verfügung zu stellen und erfolgreich mit einem marktbeherrschenden Konkurrenten zu konkurrieren.
5. Rückzugstaktiken. Manchmal muss man sich für eine Weile zurückziehen, um mit neuem Elan am Kampf um sein Geschäft teilzunehmen. Eröffnet in der Nachbarschaft ein Discounter, der größer ist als der bestehende, muss dieser geschlossen werden. Und nach einer Weile eröffnen Sie ein neues Geschäft, eine gezieltere Handelsnische, wie z. B. reduzierte Sportartikel.

Bündelungsmarketing – Kosten oder Nachteile nach Art

Sie können die Marketingaktivitäten für die umfassende Untersuchung des Verbrauchermarktes nach Branchen aufteilen. Je nach Anwendung hat jeder Typ seine eigenen Vor- und Nachteile:

1. Industrie- oder Produktionsmarketing. Positive Aspekte: Abdeckung neuer Absatzmärkte, Untermauerung von Produktionsprogrammen, Preisgest altung. Nachteile: geografische Abhängigkeit, höhere Forschungskosten, um neue Produkttypen zu finden.
2. Vertrieb oder Handelsmarketing. Die Hauptaufgabe ist die SucheKanäle für den Warenverkehr, Logistik, Lagerh altung, Erstellung eines Handelsservices und anschließender Wartungsservice. Der Nachteil ist, dass der Käufer hohe Erwartungen in Bezug auf Preissenkungen und Rabatte hat, was das Image der Handelsmarke oder Produktmarke untergraben kann.
3. Dienstleistungen und Marketing - zeichnet sich durch einen Komplex aus Produktion und Handelsmarketing aus. Dies trägt zur Ausweitung der Interaktion zwischen verschiedenen Bereichen der Wirtschaft bei, was zweifellos ein Plus ist. Als Nachteil ist es schwierig zu berücksichtigen und zu kontrollieren, was wenig zur Entwicklung zeitnaher Empfehlungen beiträgt.
4. Integrierte Vermarktung geistiger Arbeit fördert die Einführung von Informationsprodukten und Informationstechnologien. Der Nachteil ist, dass die Wirksamkeit der Anwendung einer schnellen Analyse praktisch nicht zugänglich ist, sie liefert Ergebnisse in der Zukunft, die sich auch nicht direkt auf die Umsatzsteigerung auswirken können.

Feinheiten und Merkmale von Rohstoffindikatoren

Erfolgreiche Geschäfte hängen weitgehend von der Leistung und Art der Nachfrage nach ihren Produkten ab. Daher ist integriertes Marketing ohne eine detaillierte Untersuchung aller Feinheiten der Verbrauchernachfrage nicht vollständig. Nachfragevielf alt bestimmt Forschungsbereiche:

• Die Conversion-Methode des Marketings wird durch die Notwendigkeit bestimmt, die Nachfrage nach einem Produkt wiederzubeleben, dessen Interesse aus irgendeinem Grund gesunken ist oder die Abneigung gegen ein Produkt oder eine Dienstleistung verursacht;
• Integration von Anreizmechanismen - korreliert eng mit Conversion-Marketing, hat jedoch seine eigenen Feinheiten und wird verwendet, wenn ein neuer Produkttyp veröffentlicht wird oderDienstleistungen auf den Markt, um Nachfrage zu generieren;
• Entwicklungsmarketing wird benötigt, um den potenziellen Bedarf für ein Produkt zu ermitteln, das noch nicht existiert; basierend auf der Untersuchung der latenten Nachfrage und möglicher Wege, diese zu befriedigen;
• schwankende Nachfrage erfordert Synchromarketing, Forschung, die darauf abzielt, den Markt zu beleben und schwankende schwankende Nachfrage zu absorbieren;
• Remarketing wird durchgeführt, wenn das Interesse an den angebotenen Produkten nachgelassen hat, es besteht darin, innovative Lösungen zur Verbesserung der Qualität der Waren und ihres Markeninh alts vorzubereiten;
• um die Nachfrage zu reduzieren und zu stabilisieren, wird ein Demarketing durchgeführt, da eine übermäßige Erwärmung des Verbrauchermarktes zu einem weiteren starken Rückgang der Wirtschaftsleistung des Unternehmens führt;
• Gegenmarketing wird in besonderen Fällen durchgeführt, wenn irrationale Nachfrage festgestellt wird, beispielsweise durch Wettbewerber, verursacht durch Preisdumping oder andere Mechanismen des unlauteren Wettbewerbs.

Wohin geht die Reise

Umfassendes Marketing ist in den 70er Jahren des 20. Jahrhunderts fest in die Welt des modernen Geschäfts eingetreten. Es hat sich verändert und wird je nach wirtschaftlicher, politischer oder historischer Transformation der umgebenden Welt modifiziert.

Der Entwicklungspfad entwickelte sich in folgender Reihenfolge:

• sales - die Entstehung war verbunden mit der Konsolidierung der Produktion, der Entfernung des Herstellers vom Verbraucher, der EntstehungMonopole und verstärkter Wettbewerb;
• Führungskraft - bedingt durch das hohe Tempo und die Entwicklung neuer Technologien, ist verbunden mit der Notwendigkeit, Veränderungen in der Verbrauchernachfrage im Zusammenhang mit der internationalen Arbeitsteilung zu untersuchen;
• Bündelungsmarketing zielt darauf ab, frühere Fortschritte bei der Marktauswirkung zu kombinieren;
• Interaktionsmarketing.

Aber modernes Marketing ist ein System von Interaktionen. Außerdem im weitesten Sinne des Wortes: aus dem Zusammenspiel verschiedener Strukturen im Unternehmen selbst und der gesamten Ergebnisorientierung. Bevor Sie die Interaktionen mit dem Endbenutzer erweitern, erreichen Sie eine langfristige und für beide Seiten vorteilhafte aktive Zusammenarbeit.

In einer globalisierten Wirtschaft

Flexibilität und Pünktlichkeit sind die wichtigsten Bedingungen, auf die modernes Business angewiesen ist, denn was gestern Erfolg brachte, kann heute katastrophal sein. Das sind die Realitäten und wir müssen uns an sie anpassen, und die genauesten Empfehlungen, wie wir uns über Wasser h alten können, werden durch komplexes Marketing im erweiterten Sinne gegeben - Interaktionen.

Erweiterte seinen Einflussbereich von gemeinnützigen Organisationen auf politische Vereinigungen. Die erfolgreiche Beherrschung von Marketingtechniken, ihrer verschiedenen Modelle, eine mobile Anwendung von Wissenschaft und Praxis führt zu signifikanten Ergebnissen.

Erfolgsbeispiele sind zu sehen:

• im Bereich Medizin - Institut für Mikrochirurgie des Auges;
• unter den Bildungseinrichtungen - Fakultäten regionaler Bildungseinrichtungen kämpfen erfolgreich um einen Bewerber.

Neue Marketingtechnologien ermöglichen es Marketingfachleuten, gesellschaftlich bedeutsame Projekte in den Bereichen Ökologie, Umweltschutz, Drogen- und Raucherkontrolle zu fördern.

Gleichzeitig ermöglicht der Boom der Informationstechnologie, ultraschnelle Informationsverarbeitung, die Entwicklung der Telekommunikation und die interaktive Beeinflussung des Publikums. Dies ermöglicht es jedem unternehmensinternen Netzwerk, Informationen über sich selbst an eine große Anzahl von Verbrauchern zu verbreiten. Es gibt auch ein Minus - oft erreicht Werbung die Zielgruppe nicht, sie wirkt umsonst und rechtfertigt die Kosten nicht.

Wellen von Marketinginnovationen und ihre Auswirkungen auf den Verbraucher verwandeln sich in einen Informationskrieg für den Verbraucher, der es zunehmend schwieriger findet, sich in der Genauigkeit und Zuverlässigkeit von Informationen zurechtzufinden.

Die globale Krise der Weltwirtschaft, die zu steigender Arbeitslosigkeit und einem Rückgang der Verbrauchernachfrage geführt hat, zwingt Unternehmen, nach neuen Wegen zur Überwindung zu suchen, und der erste Assistent ist kompetentes, zeitnahes und methodisches integriertes Marketing.