Die Marktbedingungen veranlassen Unternehmer dazu, Marketingtheorien mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Ihre Anwendung in der Praxis ermöglicht es dem Unternehmen, wettbewerbsfähig zu sein und die richtige Entwicklungsstrategie aufzubauen.
Grundlegende Marketing-Pricing-Strategien und -Methoden: Überblick, Beschreibung und Funktionen
Eines der vorrangigen Ziele des Marketings ist es, die Bedürfnisse der Kundschaft zu untersuchen und herauszufinden. Die gewonnenen Daten helfen dabei, das Produkt zu entwickeln, das am besten zum Kunden passt und die Rentabilität des Unternehmens sicherstellt.
Ein weiterer Schwerpunkt ist die Produktorientierung. Das Studium des Marktes, der Wettbewerber und ihrer Rolle bei der Lösung der Kundenbedürfnisse hilft, die Eigenschaften des Produkts zu verbessern und im Kampf um die Brieftaschen, Köpfe und Herzen der Kunden zu gewinnen.
Der allgemeine wirtschaftliche Ansatz, bei dem der Preis eines Produkts auf der Grundlage der Kosten und des erwarteten Gewinns bestimmt wird, ist möglicherweise nicht in allen Fällen effektiv. Darüber hinaus ist die Verwendung nur dieses Ansatzes ein MarktversagenEs gibt andere ähnliche Vorschläge. Unter solchen Bedingungen wird es notwendig, einen separaten Zweig des Marketings zu betrachten - Preisgest altungsmethoden im Marketing.
Welche Methoden gibt es?
Im Allgemeinen gibt es 6 Methoden, von denen 2 auf die Kostenrechnung für die Herstellung von Waren und die restlichen 4 auf die Berücksichtigung von Marktfaktoren ausgerichtet sind.
Welche soll ich verwenden, wenn das Produkt neu ist? Bei der Ermittlung der Kosten eines neuen Produkts sollten die Grundsätze des Managements im Unternehmen berücksichtigt werden. In jedem Fall bleibt ein Kriterium unverändert – der Preis des Produkts muss das maximale Einkommenspotenzial für das Unternehmen bieten.
Die nachfolgend beschriebenen Methoden haben individuelle Besonderheiten. Gleichzeitig ist jede von ihnen nicht ohne Mängel. Ob das eine oder das andere Verfahren angewendet wird, muss das Unternehmen selbst entscheiden.
Teuere Methoden zur Warenkostenermittlung
Pricing-Methoden im kostenbasierten Marketing beinh alten die Ermittlung der Endkosten, indem die Summe der Produktionskosten und die Summe des erwarteten Gewinns des Unternehmens addiert werden. Ein Paradebeispiel ist das Vollkostenverfahren.
Um seinen Koeffizienten zu erh alten, müssen Sie die Summe der variablen und fixen Kosten festlegen. Als nächstes fügen Sie die Höhe des erwarteten Gewinns hinzu. Der nächste Punkt gibt die Produktionsmenge an, die durch die vorherigen Indikatoren dividiert werden muss.
Die Auswahl einer Preismethode im Marketing auf solch einfache Weise ist weit verbreitetviele russische Unternehmen. Dafür gibt es mehrere gewichtige Argumente:
- Für ein Unternehmen ist es einfacher, Daten über seine eigenen Kosten zu erh alten als über die Bedürfnisse der Verbraucher.
- Der Preiswettbewerb wird geringer sein, selbst wenn Wettbewerber diese Methode verwenden.
- Einfache Bestimmung der Mindestpreismarke des Produkts.
- Der Verkauf zum erh altenen Preis ermöglicht es Ihnen, die Produktionskosten auszugleichen.
- Liefert die erwartete Rendite.
Für die Objektivität ist es wichtig, die Mängel zu erwähnen. Der Hauptgrund ist, dass das Unternehmen keinen Anreiz hat, Kosten zu senken. Auf der anderen Seite bleibt der Wettbewerb unberücksichtigt, was den Wettbewerbern die Möglichkeit gibt, diese Lücke zu ihren Gunsten zu nutzen, indem sie die gleichen Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten. Auf dieser Grundlage können wir sagen, dass diese Methode für Branchen geeignet ist, in denen es wenig Wettbewerb gibt.
Grenzkostenverfahren
Preisfindungsmethoden im Marketing beinh alten die Anwendung von Grenzkostenrechnungskriterien. Folgende Anfangsdaten werden berücksichtigt:
- Produktionskostenlimit.
- Produktrentabilität in %.
- Warenkosten.
Die Berechnung ist einfach: Die variablen Kosten pro Wareneinheit werden bestimmt, Koeffizienten werden hinzugefügt, um diese Kosten zu decken, plus die Rate des potenziellen Gewinns.
Direktkostenrechnung
Methoden des Marketing Pricing als Instrument zur Bestimmung des optimalen Wareneinsatzes werden ebenfalls angebotenEin Weg: variable Kosten plus Gewinn in Form eines Aufschlags auf jede Produktionseinheit. Es stellt sich die Frage nach der Abrechnung der Fixkosten. Dieser Posten wird in dem Betrag berücksichtigt, der sich aus der Umsetzung ergibt, abzüglich des Betrags der variablen Kosten.
ROI-Methode
Die Auflistung der wichtigsten Preisfindungsmethoden im Marketing berücksichtigt auch die Investitionen in die Warenproduktion. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Marketing nicht nur die Höhe der Investition, sondern auch die Höhe der Rendite berücksichtigt. Jede Investition beinh altet das Ziel, eine Dividende zu erh alten. Das heißt, der Renditebetrag muss auf jeden Fall größer sein als der Anlagebetrag.
Die gleiche Regel gilt für interne Investitionen, also wenn ein Unternehmen in Marketingkampagnen und -maßnahmen investiert. Damit beabsichtigt das Unternehmen, das Niveau seiner Einnahmen zu erhöhen. Diese Werte müssen im Wareneinsatz berücksichtigt werden.
Im Marketing gibt es eine spezielle Formel zur Berechnung der Höhe des Return on Investment. Danach werden Berechnungen in der folgenden Reihenfolge durchgeführt:
- Anlagebetrag.
- Umsatz.
- Die Summe aus Bruttogewinn plus Produktionskosten.
- Return on Investment und Investitionsdeckung.
Abzüglich der Kosten der verkauften Waren und der Höhe der Investitionsdeckung aus dem zweiten Absatz finden wir den Retourenbetrag.
Methode zur Zielwertbestimmung
Bei dieser Methode werden die Kosten des Produkts unter Berücksichtigung der Berechnungsgrundlage berücksichtigterwartetes Umsatzvolumen. Diese Methode hat jedoch einen erheblichen Nachteil: Sie berücksichtigt nicht die Bedürfnisse und Fähigkeiten der Verbraucher, sondern konzentriert sich auf die Interessen des Unternehmers. Unter Bedingungen eines verstärkten Wettbewerbs entspricht die Verwendung einer solchen Methode möglicherweise nicht den Erwartungen des Unternehmens und kann im Gegenteil zu einer Stagnation der Waren führen.
Preisaufschlagsmethode
Marketing-Preisstrategien und -methoden umfassen eine Vielzahl von Ansätzen. Eine davon ist die Multiplikation des Einkaufs- und Verkaufspreises von Waren mit einem speziellen Multiplikator. Für das Unternehmen hat diese Methode den Vorteil, dass der Aufwand für die Bedarfsrecherche entfällt, da sie in diesem Fall nicht von grundlegender Bedeutung ist.
Im Allgemeinen werden Preisbildungsmethoden im Marketing kurz in zwei Arten unterteilt: die nachfrageorientierte Preisgest altung und die wertorientierte Preisgest altung. Die Zuschlagsmethode gehört zur zweiten Art.
Bei der Werbung für solche Produkte muss das Unternehmen nicht das Volumen der Nachfrage kennen, sondern die Wahrnehmung des Produkts durch den Verbraucher, seinen Wert und den ungefähren Betrag, den der Kunde bereit ist, dafür zu zahlen. Auf der Grundlage dieser Daten wird das Marketingunternehmen nichtpreisliche Methoden zur Beeinflussung des Kunden anwenden, um ein bestimmtes Image des Produkts zu schaffen.
Bei diesem Ansatz dienen die Kosten des Unternehmens nur als wirtschaftliche Grenze, unter die die Warenkosten nicht gesenkt werden können. Es gibt jedoch Fälle von Dumping. Dies geschieht, um Konkurrenten aus dem Markt zu drängen, und kann als vorübergehende Strategie verwendet werden. Auf lange SichtZeitraum ist diese Methode nicht gerechtfertigt, da der Wert für Waren in hohen Preiskategorien gerade die hohen Kosten sind.
Ein markantes Beispiel für einen ähnlichen Marketingtrick sind die Kosten für eine Tasse Kaffee in einem Imbiss und in einem Restaurant. Wie die Analyse von Preisgest altungsmethoden und -strategien im Marketing zeigt, ist der Konsument im zweiten Fall bereit, allein für eine besondere Atmosphäre ein Vielfaches mehr zu zahlen.
Marktpreismethoden
Dieser Abschnitt des Marketings hat drei Hauptmethoden:
- Kundenorientiert.
- Konzentrieren Sie sich auf die Strategien wettbewerbsfähiger Unternehmen.
- Normativ-parametrischer Ansatz.
Der erste Methodentyp wird in die folgenden Typen unterteilt:
- Bewertung der maximal akzeptablen Kosten.
- Nachfragegesteuert.
- Limitanalyse.
Die wichtigsten Preisbildungsmethoden im Wettbewerbsmarketing umfassen die folgenden Unterarten:
- Fokus auf Marktführerpreise.
- Basierend auf den üblichen Preisen.
- Zahlungsart.
- Auktionsmethode.
- Referenz zu Marktpreisen.
Der normativ-parametrische Ansatz impliziert folgende Berechnungsarten:
- Methode spezifischer Indikatoren.
- Aggregationsmethode.
- Methode der Regressionsanalyse.
- Punktmethode.
Der Wert der Preisgest altung im Marketing ist für jedes Unternehmen individuell. Sie ist absolut frei in ihrer Wahl. Aber es gibt Faktoren, diemüssen bei der Preisfindung berücksichtigt werden. Einer der wichtigsten ist der Produktlebenszyklus. Wenn es den Kunden schon lange bekannt ist und seinen Platz im Markt hat, dann kommen gleitende, elastische, präferenzielle oder Verbrauchermethoden in Frage.
Neue Produkte werden erfolgreich sein, wenn sie die Methode der Rahmschöpfung, die Führungsorientierung, psychologische Techniken oder die Methode der Marktdurchdringung anwenden.
Praxis in Russland
Der Unternehmer hat das Recht, den Preis mit jeder verfügbaren Preismethode unabhängig festzulegen. Generell lassen sich zwei Herangehensweisen an die Preisgest altung feststellen: Festlegen individueller Preise und Festlegen eines Einzelpreises.
Der Pricing-Prozess ist die einzige Marketingmaßnahme, die keine Barinvestition erfordert. Gleichzeitig glauben Experten, dass die Preispolitik vieler Unternehmen nicht gut entwickelt ist und erhebliche Mängel aufweist. Die häufigsten Fehler:
- Unzureichende Anpassung der Preise an veränderte Marktbedingungen.
- Übermäßige Aktualisierung der Preisgest altung.
- Preise sind nicht an andere Marketingelemente gebunden.
- Preise werden nicht nach Produktlinie differenziert.
Die vorteilhafteste Position nimmt der Preis der Innovation ein. Wie Sie wissen, kann sich ein Nachahmungsprodukt nicht mit Preisfreiheit rühmen. Im Gegensatz dazu können sich innovative Produkte Skimming, Marktdurchdringung oder Wert-Benchmarking-Taktiken leisten.
Ich wundere mich überWas die Methoden der Marketingpreisgest altung sind, sollte man besonders die beliebte Preispolitik beachten - die Strategie der niedrigen Preise. Diese Methode ist universell. Sie verfolgt mehrere Ziele gleichzeitig: schnelle Markteinführung, Verdrängung von Konkurrenzprodukten und Erweiterung der Verkaufsfläche. Üblicherweise erfolgt nach vollständiger Markteinführung des Produktes eine Überarbeitung der Preispolitik. Hier sind zwei Optionen möglich: der Einsatz einer anderen gezielten Politik, die zu einer Erhöhung der Warenkosten führt, oder eine umsatzbedingte Gewinnsteigerung. Folgt man dieser Logik, erweist sich die Anwendung einer Niedrigpreisstrategie als wirtschaftlich sinnvoller Schritt.
Wann gelten niedrige Preise?
Gleichzeitig sollten bei der Umsetzung einer Niedrigpreisstrategie einige externe Parameter berücksichtigt werden:
- Der Markt reagiert empfindlich auf Preisänderungen.
- Wenn das Verkaufsvolumen steigt, sollten die Kosten tendenziell sinken.
- Präsenz harter Konkurrenz auf dem Markt.
Das Vorhandensein solcher Faktoren im Tätigkeitsbereich des Unternehmens führt garantiert zum Erfolg einer Niedrigpreisstrategie.
Wann kann ich mehr verkaufen?
Die Hochpreisstrategie zahlt sich auch wirtschaftlich aus. Aber einige Bedingungen sind notwendig. Zunächst einmal beziehen sie sich auf das Produkt selbst. Es muss entweder neu auf dem Markt oder durch Patente geschützt oder das Ergebnis von Hightech-Prozessen sein.
Von der Seite des Marktes, solche Bedingungen wie das gebildete Image eines Unternehmens oder Produkts, das Vorhandensein einer ausreichenden Anzahl von Zielgruppen, das höchste NiveauWettbewerbsfähigkeit und kleine Produktionsmengen.
Sobald sich ein Produkt auf dem Markt etabliert hat, kann das Unternehmen Produkte zu einem niedrigeren Preis entwickeln. So werden Umsatzausweitung und Gewinnsteigerung erreicht.
Schlussfolgerung
Es ist allgemein anerkannt, dass ein Produkt einen Gewinn erzielt, wenn seine Endkosten alle Kosten seiner Herstellung decken. Das ist eine allzu allgemeine Aussage. Aber das Potenzial jedes Marktes ist viel tiefer. Marketingmethoden helfen, sie zu erkennen und in die Tat umzusetzen. Und ihre geschickte Anwendung ist die halbe Miete für jedes Unternehmen.
