Produktwerbung ist Konzept, Organisation von Werbung, komplexe Methoden und Prozesse

2024 Autor: Trinity Chesterton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 08:15

Jeder Hersteller ist bestrebt, so viel wie möglich von seinem Produkt zu verkaufen. Dies geschieht, um den Gewinn zu steigern.

Dies wiederum erfordert die Förderung von Waren und Dienstleistungen. Denn egal wie hochwertig das Produkt ist, bis der Verbraucher es und seine Eigenschaften kennt, wird es nicht möglich sein, eine große Menge davon zu verkaufen.

Begriffsdefinition

Was ist Produktwerbung? Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Aktivitäten und Arbeiten, bei denen es darum geht, potenzielle Verbraucher über die Vorteile zu informieren, um ihren Kaufwunsch zu wecken.

Bei der Werbung für ein zu verkaufendes Produkt werden kurzfristige Programme verwendet, die an Verkaufsstellen oder im Marketingsystem angewendet werden können, wenn der Hersteller ein neues Produkt auf den Markt gebracht hat. Der Zweck solcher Veranst altungen ist die Wiederbelebung oder Steigerung des Umsatzes. Ein Beispiel hierfür wären die PaketeÜberraschungen für Kunden, Geschenke, Wettbewerbe, Rabattaktionen usw.

Darüber hinaus werden häufig langfristige Programme zur Verkaufsförderung von Waren eingesetzt. Dazu gehört zum Beispiel das regelmäßige Vorführen einer Sache oder eines Geräts in Fachgeschäften.

Werbeaktionen sind Aktivitäten, die kreative Werbemaßnahmen beinh alten. Sie beinh alten die Schaffung eines originellen Werbeprodukts und nicht die traditionelle Platzierung von Informationen in den Medien.

Produktwerbung ist somit jede Form der Kommunikation, die dazu dient, über ein Produkt zu informieren, daran zu erinnern, Kunden zu überzeugen etc. Durch die kommunikative Wirkung auf Mitarbeiter und Partner können solche Events auch die Vertriebseffizienz steigern.

Werbemittel sind Marketingkommunikation. Sie werden als Instrument gesehen, das den gesamten Prozess der Produktwerbung steuert, der beim Hersteller beginnt und beim Zielkunden endet.

Die Ziele der Produktwerbung sind die Bildung von Verbraucherreaktionen, einschließlich:

• Kauf abgeschlossen;
• Befriedigung durch den gekauften Artikel;
• Verbreitung positiver Informationen über das Unternehmen und das Produkt.

Hauptschritte

Die Organisation der Produktwerbung kann man sich wie eine Pyramide vorstellen. Seine allererste Stufe ist „Wissen“. Es umfasst zwei Schritte:

1. Bewusstsein. Es beinh altet den Erh alt von Primärwissen über das Produkt (seine individuellen Eigenschaften und den Namen des Herstellers) durch den Käufer. Die Möglichkeiten, das Produkt in dieser Phase zu bewerben, sind Werbung und Propaganda.
2. Wissen. In diesem Schritt erhält der Verbraucher detaillierte Informationen über das für ihn interessante Produkt, darunter beispielsweise technische Eigenschaften.

Die Struktur der zweiten Phase der Marketingförderung des Produkts, die "Emotion" genannt wird, umfasst drei Schritte. Darunter:

1. Goodwill. Das Produkt wird vom Verbraucher wegen einiger spezifischer Eigenschaften gemocht. Der Hersteller beseitigt bestehende Mängel.
2. Präferenz für dieses Produkt oder diese Dienstleistung.
3. Die Überzeugung, dass dies das richtige Produkt zum Kaufen ist.

Die Organisation des Verkaufs und der Verkaufsförderung von Waren wird in der dritten Phase abgeschlossen, die als "Einkauf" bezeichnet wird. Es besteht aus einer einzigen, sechsten Stufe der Pyramide. Es ist ein Kaufanreiz der Verbraucher in Form von Preissenkungen, Geschenken und Werbeaktionen.

Hauptfunktionen

Werbung ist eine Reihe von Aktivitäten mit einem doppelten Zweck. Eine seiner Richtungen ist die Aktivierung der Verbrauchernachfrage. Darüber hinaus wird der Prozess der Produktwerbung durchgeführt, um eine positive Einstellung gegenüber dem Unternehmen aufrechtzuerh alten. Gleichzeitig werden solche Tätigkeiten mit der Erfüllung einer Reihe von Funktionen betraut. Dazu gehören:

1. Bringt potenziellen Verbrauchern Informationen über das vorgeschlagene Produkt undseine Hauptparameter. Es reicht für einen Hersteller nicht aus, ein Produkt mit hohen Wettbewerbsvorteilen und damit verbundene Innovationen zu haben. Seine Verkäufe werden das richtige Niveau nicht erreichen, bis der Verbraucher auf das Produkt aufmerksam wird. Ihm die richtigen Informationen zu bringen, ist die wichtigste Funktion der Werbung. Zum Beispiel wird eine Ultraschallwaschmaschine nur verkauft, wenn der Hersteller ihren Vorteil gegenüber herkömmlichen Geräten erklärt und die Besitzer dieser Geräte ihre begeisterten Kritiken darüber hinterlassen.
2. Bildung des notwendigen Bildes. Diese Funktion im Produktförderungssystem dient dazu, bei den Verbrauchern ein Image als Prestigeprodukt zu schaffen, das mit innovativen Technologien hergestellt wird und einen niedrigen Preis hat. Oft geht ein solches Image über den tatsächlichen Verbraucherinh alt eines Produkts oder einer Dienstleistung hinaus und unterscheidet sie von ähnlichen Angeboten von Wettbewerbern. Das können zum Beispiel bleifreie Kunststofffenster sein, Shampoo mit pH 5,5 usw.
3. Ständige Aufrechterh altung der Popularität des Produkts. Diese Funktion der Produktwerbung wird ausgeführt, indem die Kunden an die Notwendigkeit und Bedeutung in ihrem Leben erinnert werden, was ihnen zum Kauf angeboten wird. Verbraucher sollten zum Beispiel nicht vergessen, sich zum Jahreswechsel ein Coca-Cola-Getränk zu kaufen, denn nur damit kommen die Feiertage.
4. Bestehende Stereotypen der Produktwahrnehmung ändern. Manchmal haben Käufer eine negative Meinung zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, die überhaupt nicht den Erwartungen entspricht, die Hersteller und Anbieter an sie stellen. ZumUm einen solchen negativen Trend umzukehren, wird eine spezielle Promotion-Aktion eingesetzt. Ein Beispiel hierfür ist die Verlängerung der Laufzeit der Wartung seiner Geräte durch den südkoreanischen Konzern „Samsung“auf 3 Jahre. Damit überzeugte sie potenzielle Käufer davon, dass die von ihr produzierten Haush altsgeräte nicht weniger Qualität haben als die japanischer Firmen. Die Motivation für den Kauf von Samsung-Geräten waren niedrigere Preise bei besserem Service.
5. Stimulation aller im Verteilersystem enth altenen Teilnehmer. Wenn Waren nicht an den Endverbraucher, sondern an einen Zwischenhändler verkauft werden, ist der beste Weg, die Käufe zu steigern, die Nachfrage durch Werbung zu stimulieren.
6. Teurere Angebote auf den Markt bringen. Der Preis eines Produktes ist nicht immer der dominierende Faktor für eine Person, wenn sie eine Kaufentscheidung trifft. Wichtiger ist, dass Verbraucher das Produkt, das sie benötigen, als eines mit einzigartigen Eigenschaften wahrnehmen. Zum Beispiel unterscheiden sich die Bratpfannen von Tefal trotz ihres hohen Preises von den Mitbewerbern durch einen abnehmbaren Griff, der es ermöglicht, sie kompakt in einem Schrank zu platzieren.
7. Verbreitung günstiger Informationen über das Unternehmen. Diese Funktion ergibt sich aus dem sogenannten Mäzenatentum, Sponsoring, Sozialpaketen etc. Eine solche Förderung steht in ihrer Aussagekraft an letzter Stelle. Schließlich kann niemand einen Verbraucher zwingen, ein minderwertiges Produkt zu einem hohen Preis mit einer negativen Einstellung dazu zu kaufen.

Alle oben genannten Funktionen sind ein Komplex der Produktwerbung. Mit seiner Verwendungder Hersteller schafft es, den Umsatz zu steigern.

Werbung

Product Promotion Marketing ist ein entwickeltes Programm spezifischer Kommunikation. Darüber hinaus hat jedes der zu diesem Zweck verwendeten Instrumente einzigartige Eigenschaften und erfordert die Zuweisung eines bestimmten Betrags an Mitteln.

Die effektivste aller Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben, ist Werbung. Es ist jede bezahlte Form der Präsentation der Ideen des vorgeschlagenen Produkts.

Werbung beeinflusst die Umsatzsteigerung allein dadurch, dass sie existiert. Tatsache ist, dass Verbraucher immer glauben, dass ein Produkt, das in den Medien „beworben“wird, von hoher Qualität sein muss. Anders lassen sich die Werbeausgaben des Unternehmens nur schwer erklären, die sich später einfach nicht auszahlen.

Von allen Werbemethoden funktioniert diese hervorragend in der Phase, in der sich das Bewusstsein des Käufers formt. Darüber hinaus hat der Hersteller bei der Verwendung von Werbung die Möglichkeit, mit einem ziemlich großen Publikum im ganzen Land zu arbeiten.

Die Hauptfunktionen dieses Werbetools sind:

• Öffentlichkeitscharakter (Informationen werden durch ein eigenes Werbegesetz geregelt);
• Ausdruckskraft, die ihren Ausdruck in der Möglichkeit einer wirkungsvollen Präsentation des Produktes und des Herstellers findet;
• Ermahnungsfähigkeit;
• Unpersönlichkeit (Werbung ist eine Monolog-Ansprache an ein breites Publikum).

Von allen InstrumentenProduktwerbung ist die langfristigste. Und heute ist es die massivste Art zu werben. Ein solches Instrument wie Werbung kann unter verschiedenen Aspekten betrachtet werden. Dabei werden mehrere Arten der Darstellung von Produktinformationen unterschieden.

Unternehmensinterne Werbung

Diese Art der Produktwerbung ist eine Empfehlung an Mitarbeiter, die unbedingt an ihr eigenes Unternehmen glauben müssen. Zum Zwecke einer positiven Einstellung gegenüber dem Unternehmen werden bestimmte gesellschaftliche Veranst altungen im Rahmen der unternehmensinternen Werbung durchgeführt. Dazu gehören:

• Arbeitnehmervorsorgesystem;
• die Unternehmensstruktur in eine rationale Form bringen;
• aufbau guter Beziehungen zwischen Managern und Mitarbeitern;
• Organisation gemeinsamer Erholung;
• Uniformen und Abzeichen;
• das Unternehmen hat eine eigene gedruckte Ausgabe.

Werbung zur Schaffung von Prestige

Ein Unternehmen, das eine Marketingpolitik zur Förderung eines Produkts durchführt, muss eine positive Meinung von Käufern über sich selbst haben. Dazu sollte er das Prestige erhöhen. Dies geschieht über eine spezielle Art der Werbung, die in direktem Zusammenhang mit unternehmensinternen Leistungen steht. Dazu werden folgende Mittel verwendet:

• Kontakt zu Journalisten;
• Medienankündigungen, die positive Bewertungen des Unternehmens enth alten;
• Teilnahme am Leben der Region und der Stadt, die Nutzen für das Unternehmen verfolgt.

Werbung zur Umsatzsteigerung

AktionMerchandising ist die Hauptaktivität, Informationen über das angebotene Produkt zu übermitteln. Darüber hinaus ist es bei der Organisation von Werbung erforderlich, sich auf eine umfassende Marktstudie zu verlassen und die Umsetzung der folgenden Funktionen zu überwachen:

• das Prestige des Unternehmens schaffen;
• stimulierende Nachfrage;
• Bereitstellung der erforderlichen Informationen über das Produkt für den Käufer;
• Absatzsicherung, sowie Betreuung und Ausbau des erreichten Volumens;
• Vertrauen in den Hersteller und sein Produkt wecken.

Werbung in verschiedenen Verkaufsphasen

Zusätzlich zu den oben aufgeführten Funktionen müssen Informationen über das Produkt, die dem Verbraucher mitgeteilt werden, mit den Zielen und Zielen einer bestimmten Phase des Lebenszyklus des verkauften Produkts übereinstimmen. Darauf aufbauend werden folgende Werbearten unterschieden:

1. Informativ. Diese Art der Werbung entspricht dem Stadium des Produktverkaufs, wenn es gerade auf den Markt gebracht wird. Das Hauptziel solcher Werbung ist es, eine Primärnachfrage zu schaffen und den Käufer darüber zu informieren, dass dieses Produkt gekauft werden kann.
2. Ermahnung. Diese Werbung in der Marketingstrategie wird in der Phase des Produktlebenszyklus verwendet, in der das Unternehmen eine selektive Nachfrage generieren und die Position des vorgeschlagenen Produkts im Zielsegment festigen muss. Überzeugende Werbung ist eine Präsentation von Informationen, die die besten Eigenschaften eines Produkts im Vergleich zu seinen Mitbewerbern erklären.
3. Erinnerung. Diese Art der Werbung wird in dem Stadium eingesetzt, in dem das Produkt bereits fest im Markt etabliert ist. Solche Informationen erinnerndem Käufer über die Existenz des Produkts und erhöht zusätzlich das Image der Marke des Unternehmens. Reinforcement Advertising ist eine Form der Erinnerungswerbung. Ziel ist es, Product Owner von der Richtigkeit ihrer Entscheidung zu überzeugen.
4. Soziale Netzwerke. Diese Art von Werbung zielt darauf ab, soziale Probleme in bestimmten Regionen zu lösen.

Verwendung von Publikationen

Informationen zu Werbezwecken können gepostet werden:

1. In der Schnellpresse. Dies ist Werbung in Zeitungen und Flugblättern, deren "Lebensdauer" nicht mehr als 1-2 Wochen beträgt. Der Vorteil einer solchen Präsentation von Informationen ist ihre Effizienz, Abdeckung eines großen Publikums, niedrige Kosten, Flexibilität der Formate und ein vereinfachtes Antwortsystem. Von den Minuspunkten unterscheiden sie sich durch geringe Qualität, eine kleine Anzahl von Zweitlesern sowie eine Fülle anderer Werbung auf den Seiten von Zeitungen.
2. In Publikationen mit Bezug zu mittleren Zeitschriften. Diese Anzeige fesselt die Aufmerksamkeit der Leser für einen Monat. Sein Vorteil liegt in der Verfügbarkeit einer langen Auflage in höherer Qualität sowie in der Fähigkeit, eine bestimmte Kategorie von Verbrauchern zu beeinflussen. Zu den Nachteilen solcher Werbung gehört, dass sie weniger effizient ist als Zeitungen sowie die höheren Kosten für Anzeigen.
3. In der Presse als langsame Periodika eingestuft. Dazu gehören Telefonverzeichnisse und Verzeichnisse. Die Gültigkeitsdauer solcher Werbung beträgt etwa ein Jahr. Sein Hauptvorteil liegt in der langen Aktualität der Publikation und in bedeutenden Sekundärauflagen. Zu den Nachteilen gehören geringe Effizienz und Ver alterungInformationen.

Fernsehen

Werbung in dieser Informationsquelle ist am teuersten. Darüber hinaus steigen die Kosten für Werbung im Fernsehen aufgrund der begrenzten Zeit ständig.

Der Vorteil dieser Methode der Produktwerbung ist eine breite Verbraucherabdeckung, die Möglichkeit, Informationen nach Regionen zu segmentieren, eine große emotionale Wirkung und eine hohe Aufmerksamkeit. Zu den Mängeln gehören erhebliche Kosten, Übersättigung, schwache Selektivität der Zielgruppe sowie eine Verlagerung der Verbraucherinteressen in Richtung Internet.

Radio

Zu den Vorteilen solcher Werbung gehören die relativ niedrigen Kosten, das Massenpublikum und die mobile Verbreitung. Zu den Minuspunkten gehören die Flüchtigkeit von Kontakten, die geringe Aufmerksamkeit sowie die Notwendigkeit, Informationen wiederholt einzureichen.

Außenwerbung

Diese Methode der Produktwerbung beinh altet die Platzierung von Bannern und Werbetafeln. Auch Werbung im Transportwesen wird eingesetzt. Der Vorteil dieser Art der Informationsdarstellung ist die Arbeit rund um die Uhr, wenig Konkurrenz, hohe Kontaktfrequenz und die Aufmerksamkeit vieler Menschen. Zu den Minuspunkten gehören der Mangel an Selektivität und die Schwierigkeit, die Wirksamkeit zu quantifizieren.

Souvenir-Werbung

Diese Art der Informationsdarstellung erregt viel Aufmerksamkeit. Darüber hinaus kann Souvenirwerbung auf Notizbüchern, Kugelschreibern, T-Shirts usw. Es gibt auch ein sekundäres Publikum. Von den Mängeln kann man einen kleinen Ort zum Posten von Informationen herausgreifen, in dessen Zusammenhang nur der Name des Unternehmens und sein Logo verwendet werden. Der Nachteil der Souvenirwerbung ist die limitierte Auflage.

Internetwerbung

Dazu gehören verschiedene Arten der Informationsdarstellung. Dies sind kontextbezogene, Pop-up-, soziale Netzwerke, Banner usw.

Sein Hauptvorteil ist die Möglichkeit, die Anzahl der Käufer zu zählen, die an dem Produkt interessiert sind. Zu den Mängeln gehört die negative Einstellung der Menschen gegenüber Popup-Fenstern, die die Anzeige des Kontexts beeinträchtigen.

Verkaufsförderung

Dieser Begriff bezieht sich auf kurzfristige Anreizmaßnahmen, die zum Kauf oder Verkauf des vorgeschlagenen Produkts anregen. Verkaufsförderung ist eine der Methoden der Produktwerbung, die Elemente wie Werbeaktionen und Rabatte umfasst. Die Hauptmerkmale dieses Marketing-Kommunikationstools sind:

• Bewusstsein;
• Attraktivität;
• ein sofortiger Kaufimpuls;
• Aufruf einer Reaktion des Verbrauchers.

Verkaufsförderung hat wie andere Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben, ihre eigenen Vor- und Nachteile. Seine Vorteile sind Flexibilität bei der Implementierung des Produkts, gute Integration mit Werbung und persönlichem Verkauf. Darüber hinaus konzentriert sich die Verkaufsförderung auf den sofortigen Kauf und die Schaffung von Bedingungen für die Attraktivität des Geschäfts. Im GangeAuf diese Weise erleidet das Unternehmen keine erheblichen Verluste durch die Einführung von Anreizen in Form von Rabatten und Vergünstigungen und setzt diese selbst um.

Nachteile der Verkaufsförderung sind ihre Volatilität und kurze Dauer, schwierige Erfolgsermittlung und hohe Kosten.

PR

Unter allen Arten von Produktwerbung sticht es heraus. PR oder Public Relations ist nicht persönliche und unbezahlte Werbung für ein Produkt. Sie entsteht durch die Verbreitung wirtschaftlich wichtiger Informationen über das zu verkaufende Produkt in Zeitungen und anderen Printmedien sowie durch dessen wohlwollende Präsentation im Fernsehen, Radio oder auf der Bühne. PR kommt in der Regel von bekannten Personen, die Veranst altungen finanzieren und deren Sponsoren sind. Die Hauptmerkmale dieser Form der Produktwerbung:

• auffällig;
• Glaubwürdigkeit für den Käufer von Informationen, die von einer bekannten Person stammen;
• breite Reichweite.

Öffentlichkeitsarbeit wird meist in Verbindung mit Werbung und Verkaufsförderung eingesetzt.

Privater Verkauf

Von allen anderen Arten der Produktwerbung handelt es sich um eine mündliche Präsentation des Produkts, die während eines Gesprächs mit einem oder mehreren Käufern gleichzeitig durchgeführt wird. Der Zweck dieses Gesprächs ist es, Verkäufe zu tätigen. Die Besonderheiten dieser Methode sind:

• persönlicher Charakter;
• Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer;
• bedeutender AbschlussAufforderung zur Verbraucherreaktion.

Der persönliche Verkauf spielt aufgrund seiner Funktionalität eine wichtige Rolle in der Produktwerbung. Einerseits formen und unterstützen sie das Image des vorgeschlagenen Produkts, andererseits ermöglichen sie Ihnen, ein Feedback mit dem Kunden zu erzielen, das es Ihnen ermöglicht, den Umsatz des Unternehmens zu analysieren und Anpassungen an Plänen für die Organisation nachfolgender Kampagnen vorzunehmen.

Wie wird das Unternehmen entscheiden, Produkte zu bewerben? Die Wahl eines bestimmten Marketing-Kommunikationsinstruments hängt von verschiedenen Faktoren ab. Darunter sind die folgenden:

• finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens;
• verwendete Werbekanäle;
• Lebenszyklus des verkauften Produkts;
• akzeptierte Marketingstrategie des Unternehmens.