Werbung ist einem modernen Menschen vertraut, sie hat sich fest in alle Bereiche eingeschlichen, aus denen zumindest einige Informationen stammen. Und diese Technik wurde zu Beginn der Menschheit mit dem Aufkommen des Austauschs von Produkten und der Entstehung von Handelsbeziehungen zwischen Menschen geboren. Dann sprachen sie über das Produkt. Es gab mündliche Werbung, aber sie hatte immer ihre eigenen Ziele und betonte die Vorteile des Produkts unter den Analoga. Mittlerweile ist diese Art der Werbung überall zu finden: im Internet, im Fernsehen, in Printmedien, im Radio (in Aufzügen, Autos und öffentlichen Verkehrsmitteln), auf Plakaten an den Straßen und Fassaden von Gebäuden und so weiter. Text, Ton und Bild wirken, um das Ziel zu erreichen.
Definition
Eine Werbebotschaft ist ein Informationsfluss, der potenziellen Verbrauchern Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung übermittelt und so ihre Motivation für einen neuen Konsum bildet. Es ist fast unmöglich, auf diese Art der Werbung zu verzichten und ein Geschäft effektiv aufzubauen. Die Informationen haben verschiedeneEigenschaften, können ruhig und friedlich sein oder sofortiges Handeln veranlassen. Die gleiche Charakteristik hat die Werbebotschaft, die je nach Verwendungszweck in informativ, überzeugend und erinnernd unterteilt wird. Jeder Typ hat seinen Platz im Produktlebenszyklus.
Grundlegende Überzeugungsarbeit in der Werbung
Diese Art der Produktwerbung bildet die selektive Nachfrage des Publikums. Die Überzeugungsfunktion von Werbung beruht auf der Berücksichtigung psychologischer Merkmale des Verbraucherverh altens. Diese Art der Beeinflussung ähnelt der Suggestion und überzeugt, dass unter den verfügbaren Angeboten das beworbene Produkt dazu beiträgt, die Probleme der Kunden zu lösen, sie glücklicher und das Leben angenehmer zu machen. Im Rahmen einer solchen Darstellung sind verdeckte Vergleiche mit anderen ähnlichen Produkten möglich, die die Vorzüge des beworbenen Objekts hervorheben.
Platz im Angebot
Überzeugende Werbung ist besonders wichtig zu Beginn des Erscheinens des Produkts auf dem Markt, wenn das Produkt in den Verkauf ging, aber noch keinen Käufer gefunden hat, noch nicht den Respekt der Verbraucher gewonnen hat. Diese Art der Werbung wird bei Bedarf auch in der Phase des Umsatzwachstums eingesetzt, um zusätzlich ein neues Publikum anzuziehen und Käufer von Wettbewerbern zu "ziehen". In solchen Fällen werden aggressive Werbemaßnahmen mit Mahncharakter gestartet. Eine solche Wirkung ist eine langsame, aber sichere, schrittweise Bildung des Images der Marke und des Herstellers, die die Motivation zum Kauf aufbaut, überzeugtVerbraucher, dass dieses Produkt das ist, was er braucht.
Verwendungszweck
Der Zweck überzeugender Werbung besteht darin, die Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken, seine Besonderheiten und Vorteile unter vielen Analoga mit denselben Eigenschaften oder Qualitäten aufzuzeigen. Sein Zweck besteht darin, ein Produkt von einer Reihe anderer Produkte zu unterscheiden, die von konkurrierenden Unternehmen hergestellt werden, seine Unterschiede vorteilhaft darzustellen, um den Verbraucher zu ermutigen, genau das beworbene Produkt zu kaufen oder eine neue Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Dies ist eine Möglichkeit, so viele neue Verbraucher wie möglich anzuziehen und die Nachfrage zu steigern.
Aufgaben
Die Hauptaufgabe überzeugender Werbung besteht darin, eine Präferenz für eine selektive Einstellung gegenüber dem geschaffenen Image eines Produkts zu schaffen, das sich von anderen ähnlichen unterscheidet. Es ist notwendig, den Verbraucher an die Exklusivität des Produkts glauben zu machen und den Wunsch zu wecken, es sofort zu kaufen oder sich dringend über seine Vorteile gegenüber ähnlichen Produkten anderer Hersteller zu informieren. Seine Aufgabe ist es, den Verbraucher von der Exklusivität des beworbenen Produkts zu überzeugen.
Eine überzeugende Form der Werbung - die Schaffung selektiver Nachfrage in einem hart umkämpften Umfeld. Nicht nur ein Produkt, sondern auch eine Marke kann beworben werden, denn Verbraucher vertrauen einem zuverlässigen und etablierten Hersteller mehr. Ihre Aufgabe ist es, ein Arrangement für dieses Warenzeichen, diese Marke, dieses Produkt zu schaffen, um es für die Zielgruppe begehrenswert zu machen.
Die effektive Bildung einer selektiven Nachfrage basiert auf dem Aufbau einer Marke von überall hernotwendige Attribute: die gleiche Verpackung, ein schönes Etikett, ein Werbeslogan usw. Überzeugende Werbung wirkt auf die Sinne, das Bewusstsein und das Unterbewusstsein der Menschen, was zu positiven Ergebnissen beim Verkauf von Produkten führt. Beispiele hierfür sind Marken wie Disney, BMW, Bosch, Nivea usw.
Werbevergleich
Die Grenzen zwischen den Werbeformen sind fließend und können voneinander abweichen. So kann überzeugende Werbung die vergleichende Methode nutzen. Sie zieht Parallelen zwischen dem beworbenen Produkt und konkurrierenden Produkten und betont dessen Vorteil. Meist handelt es sich dabei um Produkte des täglichen Bedarfs. Der Käufer sieht seinen Vorteil und versucht, sofort einen Kauf zu tätigen. Das Verfahren wird in der Werbung von Waschmitteln, Autoreifen, Kosmetikprodukten, Batterien, Zahnpasten und anderen Konsumgütern eingesetzt. Natürlich ist es verboten, bestimmte Marken von Mitbewerbern zu nennen, aber mit Hilfe von Visuals, Sprachausgabe und gekonnten Regieideen wird der Vergleich vom Verbraucher ganz klar gelesen.
Überzeugende Werbung kann den Käufer dazu anregen, zu einem neuen Produkt zu wechseln, wodurch der Wert seiner Funktionen erhöht wird. Durch die Stimulierung der Nachfrage erhöhen Werbemethoden den Gewinn der Kunden. Der richtige Mix, der verschiedene Wirkungsarten kombiniert, ist in der Wirtschaft von großer Bedeutung und erhöht das Einkommen der Produzenten. Mit Hilfe von Werbung erfahren die Menschen Informationen von nationaler Bedeutung, über neue Technologien, öffentliche Ziele, Errungenschaften, Eigenschaften und Qualität von Waren, und fangen einfach an zu träumen undwünsche, setze dir neue mutige Ziele.
