Die meisten Geschäftsleute träumen davon, ein neues Produkt zu entwickeln. Sie sind begeistert von der Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, die die Konkurrenz nicht hat. Und es sollte ein Produkt sein, für das sich Käufer anstellen werden. Die Idee ist gut, aber viele schaffen es nicht, sie zu finden, geschweige denn umzusetzen. Wie führt man ein neues Produkt auf einem neuen Markt ein, der Wettbewerbern in Zukunft keine Chance lässt?
Schwierigkeit der Aufgabe
Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen ist nicht einfach und ziemlich kostspielig. In dieser Hinsicht geben viele Unternehmer ihre Position ganz am Anfang ihrer Reise auf. Die bevorstehenden Schwierigkeiten schrecken Neuankömmlinge ab. Ein neues Produkt auf einen neuen Markt zu bringen, ist jedoch eine machbare Aufgabe. Indem Sie in kürzester Zeit die richtige Marketingstrategie entwickeln, können Sie sicherstellen, dass das Produkt bzwDienstleistungen stehen im Vordergrund. Ein Unternehmer muss sich nur darauf einstellen, dass es unwahrscheinlich ist, dass ein neues Produkt in der Anfangsphase Gewinne abwirft.
Die Wahl der richtigen Strategie
Aufgrund der bisherigen Praxis kann geschlussfolgert werden, dass die Einführung eines neuen Produkts auf einem neuen Markt mit erheblichen Risiken verbunden ist. Dies führt dazu, dass die Umsetzung der Idee nicht immer gelingt.
Um Risiken zu minimieren, müssen Sie das richtige Marketing einsetzen und die notwendigen Techniken anwenden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf ein wenig bekanntes Produkt zu lenken, das gerade auf dem Markt erschienen ist. Nur so wird es käuflich und gefragt. Wie erreicht man das gewünschte Ergebnis? Dazu ist es wichtig, dass jeder Hersteller Marketinginstrumente verwendet, die es ihm ermöglichen, das Produkt zu produzieren, das er für den Verbraucher benötigt, und es bei Bedarf, wo nötig und zu einem Preis zu verkaufen, der den Käufer zufriedenstellt.
Derzeit sind viele verschiedene Methoden entwickelt worden, die dazu beitragen, ein neues Produkt auf einem neuen Markt einzuführen. In dieser Hinsicht müssen Unternehmer und Geschäftsleute zunächst das vorhandene Arsenal an Marketinginstrumenten studieren und lernen, wie man sie richtig einsetzt, um ihre Idee umzusetzen. Natürlich muss jeder Hersteller bei allen bereits getesteten Strategiemethoden und Methoden zur Förderung eines Produkts oder einer Dienstleistung seine eigenen Nuancen einführen, die von bestimmten Bedingungen bestimmt werden. Denn klassische Techniken funktionieren nur dann am effektivsten, wennwenn sie auf ein bestimmtes Unternehmen zugeschnitten sind.
Wie dem auch sei, die Markteinführung eines neuen Produkts muss bestimmte Phasen durchlaufen, bevor es beim Käufer ankommt. Sie beginnen mit der Konzeptentwicklung und enden mit der Kommerzialisierung. Die Strategie, neue Produkte auf den Markt zu bringen, kann unterschiedlich sein. Aus diesem Grund werden wir eine allgemeine Vorstellung von den Schritten zur Förderung von Waren und Dienstleistungen in Betracht ziehen.
Eine Idee entwickeln
Wie startet ein neues Produkt? Von der Generierung oder Suche nach Ideen. Sie können von Mitarbeitern und Akademikern des Unternehmens, Kunden und Konkurrenten, Händlern und der Geschäftsleitung kommen.
Das Marketingkonzept sieht den logischsten Ausgangspunkt dieser Phase darin, die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher zu identifizieren. Denn die Einkäufer, die die bereits hergestellten Produkte des Unternehmens am professionellsten einsetzen, bemerken als Erste, was daran verbessert werden muss. Das Unternehmen kann sich über die Bedürfnisse und Bedürfnisse der Kunden informieren, indem es Umfragen, Gruppendiskussionen, projektive Tests organisiert und Beschwerden und Vorschläge von Verbrauchern berücksichtigt. In der Geschichte der Weltwirtschaft gibt es viele Beispiele, wo gute Ideen von Ingenieuren und Designern geboren wurden, nachdem Umfragen unter Verbrauchern durchgeführt wurden, die über ihre Probleme bei der Verwendung des Produkts sprachen.
Um ein neues Produkt zu entwickeln, nutzen viele Unternehmen Vorschläge ihrer Mitarbeiter. Darüber hinaus wird in der Regel die Lust an neuen Ideen der Mitarbeiter gefördert. Zum Beispiel Toyota-Mitarbeiter jedes Jahrbieten rund 2 Millionen neue Ideen. Darüber hinaus setzt das Unternehmen 85 % davon um. Und Kodak belohnt Mitarbeiter, die die besten Ideen einreichen, mit Geschenken und Geldprämien. Diese Praxis wird in vielen anderen Unternehmen übernommen.
Gute Ideen entstehen manchmal durch das Studium der Produkte von Wettbewerbern, durch den Kontakt mit Händlern und Außendienstmitarbeitern des Herstellers. Es gibt andere Quellen, die es einem Unternehmen ermöglichen, mit der Entwicklung eines neuen Produkts zu beginnen. Manchmal sind es Erfinder, Handels- und Universitätslabore, Fachzeitschriften usw.
Auswahl an Ideen
Jedes Unternehmen sammelt eingegangene Vorschläge. In Zukunft werden sie vom Ideenchef berücksichtigt. Er teilt die Vorschläge in drei Gruppen ein – vielversprechend, zweifelhaft und wenig vielversprechend. Die Ideen, die zur ersten Kategorie gehören, werden in großem Umfang weiter getestet. Bei der Auswahl der eingegangenen Vorschläge ist es wichtig, keinen Fehler zu machen. In der Tat lehnen Unternehmen manchmal eine gute Idee ab und beginnen mit der Arbeit in einer hoffnungslosen Richtung. Ein Beispiel für eine neue Produkteinführung ist der Ratenhandel. Marshall Field hatte einst eine Vorahnung der einzigartigen Möglichkeiten solcher Taktiken. Aber Endicott Johnson gefiel dieser Vorschlag nicht. Er nannte den Ratenhandel ein abscheuliches System, das nur Ärger machen kann.
Entscheidung zur Produktfreigabe
Nach der Auswahl der vielversprechendsten Unternehmensideen sollten folgende Aspekte berücksichtigt werden:
- erwarteter Verkaufsgewinn;
- Annahmefähigkeit des UnternehmensIdee in Produktion;
- Wahrscheinlichkeit der Investition in ein neues Projekt;
- eine grobe Schätzung der Verbrauchernachfrage;
- Preisniveaubildung;
- Vertriebskanäle;
- Wahrscheinlichkeit, ein Patent zu erh alten;
- Bewertung der verfügbaren Ressourcen und der Höhe der Kosten für die Anschaffung von Ausrüstung (bei der Herstellung eines technisch komplexen Produkts).
Konzeptentwicklung
Wie sieht der Plan für die Zukunft aus, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen? Aus den überzeugendsten Ideen sollen dann Produktkonzepte werden, die getestet werden können. Was stellt sie dar? Das Konzept eines Produkts wird als bereits entwickelte Version einer vielversprechenden Idee verstanden, die in einer für den Verbraucher sinnvollen Form zum Ausdruck kommt.
Betrachten wir diese wichtigste Phase der Markteinführung eines neuen Produktes am Beispiel eines Lebensmittelunternehmens.
Angenommen, das Management beschließt, ein Pulver auf den Markt zu bringen, das, wenn es der Milch zugesetzt wird, dessen Geschmack und Nährwert verbessern kann. Dies ist nur eine Idee für ein Produkt. Außerdem muss es in einen Begriff umgewandelt werden, der keiner sein darf. Zum Beispiel:
- Wer wird der Benutzer des Produkts sein? Dabei kann es sich um Säuglinge, Kinder, Jugendliche oder Erwachsene handeln.
- Was sind die Vorteile des Produkts? Energieschub, Erfrischungseffekt, Nährwert oder Geschmack?
- Wann werden die Verbraucher ein solches Getränk konsumieren? Beim Frühstück, Mittagessen, Mittagessen, Abendessen oder spätabends?
Nur wenn Sie Antworten auf all diese Fragen geben, können Sie mit der Konzeption des Produkts beginnen. Das zu produzierende Getränk kann also sein:
- Löslich. Es wird nur für Erwachsene sein. Es soll als schnelles, nahrhaftes Frühstück verzehrt werden.
- Kindisch. Das Produkt hat einen angenehmen Geschmack und kann den ganzen Tag über konsumiert werden.
- Gesundheitsfördernd. Ein solches Getränk wird für ältere Menschen am Abend notwendig sein.
In der nächsten Phase der Markteinführung eines neuen Produkts im Marketing wird aus all diesen Konzepten ein kategorisches ausgewählt. Es wird den Bereich des Produktwettbewerbs bestimmen. Zum Beispiel wird ein Instantgetränk zu einer Alternative zu Eiern und Speck, Müsli, Kaffee, Muffins und anderen Produkten, die im Frühstücksmenü enth alten sind.
Aufbau einer Marke
Wie sieht der Plan für die Zukunft aus, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen? Aus dem Produktkonzept soll im nächsten Schritt ein Markenkonzept werden. Ein neues Getränk muss sich deutlich von den bereits auf dem Markt befindlichen unterscheiden. Dies gilt für seinen durchschnittlichen Kaloriengeh alt und Preis. Ein Unternehmen sollte ein neues Produkt nicht mit bestehenden Marken positionieren, sonst wird es ziemlich schwierig, seinen Platz an der Sonne zu erobern.
Konzeptnachweis
Was sollte die nächste Marketingstrategie sein, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen? Im nächsten Schritt muss das Unternehmen das gewählte Konzept testen. Dies kann durch Testen des Produkts mit einer bestimmten Zielgruppe von Zielverbrauchern erfolgen. Daswird Ihnen ihre Reaktion mitteilen.
Ein Plan, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, kann die Präsentation eines Produktkonzepts in irgendeiner Form beinh alten. Es kann entweder symbolisch oder materiell sein. In dieser wichtigen Phase der Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt des Unternehmens reicht eine grafische oder verbale Beschreibung des Produkts aus. Es sollte jedoch bedacht werden, dass die Wirksamkeit des Tests am zuverlässigsten ist, wenn eine große Ähnlichkeit zwischen dem getesteten Konzept und dem fertigen Produkt erkennbar ist.
Ein Beispiel dafür, wie man ein neues Produkt in dieser Phase auf den Markt bringt, ist das Entwerfen auf einem Computer mit der Herstellung eines Plastikmodells für jede der Optionen. Auf diese Weise lassen sich Spielzeuge oder kleine Haush altsgeräte herstellen. Diese Nachbildungen ermöglichen es den Kunden, sich ein Bild vom Aussehen eines neuen Produkts zu machen.
Einer der Schritte, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist die Schaffung von virtueller Realität. Dies ist eine Computersimulation der umgebenden Realität bei der Verwendung von Touch-Geräten wie Brillen oder Handschuhen. Ein solches Programm wird häufig verwendet, um den Verbraucher mit dem neuen Interieur seiner Küche vertraut zu machen, dessen Möbel von dieser Firma gekauft werden.
Entwicklung einer Marketingstrategie
Wie wird das neue Produkt in Zukunft auf den Markt gebracht? Im Marketing ist der nächste Schritt bei der Umsetzung einer vielversprechenden Idee die Entwicklung eines vorläufigen Strategieplans. Es repräsentiert bestimmte Schrittedie ein Unternehmen durchlaufen muss, um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verkaufen. In Zukunft können je nach aktueller Situation einige Korrekturen und Klarstellungen an der Strategie vorgenommen werden, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen.
Der entwickelte Plan sollte aus drei Teilen bestehen. Der erste enthält Informationen über das Volumen und die Struktur des Zielmarktes sowie das Verh alten der Verbraucher darauf. Es beschreibt auch die Positionierung des Produkts, erwartete Verkaufsmengen, geplante Gewinne und Marktanteile. All diese Daten werden für mehrere Jahre im Voraus berechnet.
Der zweite Teil des Marketingstrategieplans enthält Daten über den vorab festgelegten Preis des Produkts, seinen weiteren Vertrieb sowie die Höhe der Vertriebskosten im ersten Verkaufsjahr.
Der dritte Teil des Marketingplans enthält Indikatoren für die Produktimplementierung und den zukünftigen Gewinn.
Produktions- und Vertriebsmöglichkeiten
In der nächsten Phase der Produktwerbung ist es wichtig, die geschäftliche Attraktivität des Angebots zu berücksichtigen. Dies kann durch die Analyse der Berechnung der geschätzten Umsätze und Kosten sowie des Gewinns erfolgen.
Sie müssen alle mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen. Bei positiven Ergebnissen einer solchen Prüfung können Sie mit der Entwicklung des Produkts selbst beginnen.
Erstellungsprozess
In der Anfangsphase ist es notwendig, die Produktion auf die Veröffentlichung eines neuen Produkts vorzubereiten. Dazu entwickeln sie Technologien, stellen die notwendigen Geräte her und kaufen zusätzliche Werkzeuge.und Ausrüstung. Als nächstes erfolgt die Herstellung von Prototypen oder einer Charge neu erstellter Produkte. Damit ist die Erstellung eines neuen Produkts abgeschlossen.
In dieser Phase sollten Testverkäufe vorbereitet und durchgeführt werden. Sie stellen die Implementierung einer kleinen Anzahl experimenteller Produkte dar. Ein solcher Schritt ermöglicht eine zusätzliche Überprüfung des Marktes und verdeutlicht den Bedarf der Bevölkerung an dem geschaffenen Produkt. Bei der Markteinführung von Prototypen eines Produkts sollte man nicht auf den geplanten Gewinn hoffen. In dieser Phase ist es wichtig zu prüfen, wie die Kunden das Produkt finden, und gegebenenfalls die Methoden der weiteren Werbung anzupassen.
Auf den Markt gehen
In dieser Phase der Einführung eines neuen Produkts sind alle Abteilungen beteiligt und alle Funktionen des Unternehmens betroffen. Dies sind Produktion und Vertrieb, Beschaffung und Finanzen, Personal usw. Gleichzeitig ist das operative Marketing mit dem strategischen Marketing verbunden, was die Beteiligung eines taktischen sowie eines Projektleiters erfordert.
In diesem Stadium ist die Arbeit des Unternehmens in der Regel unrentabel, und wenn es Gewinn macht, dann ist es unbedeutend. Es geht um die Kosten für Werbung und Weiterentwicklung der Vertriebskanäle, die ziemlich hoch sind. Aus diesem Grund ist es in der Anfangsphase der Markteinführung eines Produkts erforderlich, den Verbrauchern nur die grundlegenden Optionen anzubieten, da die Kunden noch nicht bereit sind, Änderungen an einem neuen Produkt in Betracht zu ziehen.
Außerdem sollten sich die Hersteller bei der Markteinführung eines Produkts darauf konzentrierenZielgruppe. Darin sind Produkterwartungen und -anforderungen am besten untersucht und vorhersehbar.
In dieser Phase kommt den Vertriebskanälen und dem weiteren Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen eine wichtige Rolle zu. Sie sollten besonders beachtet werden. Mit einer kompetenten Lösung dieses Problems wird in kürzester Zeit und zu minimalen Kosten ein Platz am Markt erobert.
Welches Implementierungssystem wird gewählt? Es hängt von den Merkmalen und Eigenschaften des Produkts, dem Image des Unternehmens und des Produkts sowie dem Ruf des Unternehmens ab.
Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie können zwei Optionen in Betracht gezogen werden:
- Direktvertrieb. In diesem Fall geht das Produkt vom Hersteller direkt zum Verbraucher. Dieses Schema ist am akzeptabelsten für den Verkauf von Hightech-Waren sowie für teure und große Transaktionen.
- Vertrieb unter Beteiligung von Zwischenfirmen. Häufig verfügen Handelsorganisationen über eine große Menge an Ressourcen, die erforderlich sind, um das Produkt zum Endverbraucher zu bringen. Darüber hinaus bieten sie dem Käufer eine große Auswahl an Marken zur Auswahl, wodurch der Kunde erheblich Zeit sparen kann.
Bei der Ausarbeitung einer Verkaufsstrategie sollte ein Marketingplan zur Förderung des Produkts erstellt werden. Gleichzeitig sollte bedacht werden, dass es kein universelles Instrument gibt, mit dem ein neues Produkt auf den Markt gebracht werden kann. Große Unternehmen investieren dabei zum Beispiel beachtliche Summen in Werbung in Radio, Fernsehen und im Internet. Sie sch alten Außenwerbung und führen die Verkaufsförderung von Waren an ihren Orten durchImplementierung.
Kleineren Unternehmen wird eine solche Möglichkeit aus Geldmangel vorenth alten. In der Regel verwenden sie Mundpropaganda, kontextbezogene Werbung, soziale Netzwerke usw. Darüber hinaus empfehlen Vermarkter, alles zu tun, damit ein neues Produkt, das in den Verkaufsregalen platziert wird, im Vergleich zu Angeboten anderer Unternehmen günstig abschneidet, attraktiv und hell ist.
Wenn alle Anstrengungen, die in die Werbung für das Produkt investiert wurden, nicht das erwartete Ergebnis gebracht haben, empfehlen Experten, Änderungen an der Werbestrategie vorzunehmen. In diesem Fall müssen Sie auf andere Arten von Werbung und Verkaufsförderung zurückgreifen.
In dieser Phase der Markteinführung eines neuen Produkts ist es besonders wichtig, die Höhe des Werbebudgets zu bestimmen, ein Werbeprogramm zu erstellen und auch die Kommunikationsmittel zu finden, mit denen diese Arbeit durchgeführt wird.
Die Vorstellung eines neuen Produkts für Verbraucher sollte hell und einprägsam sein. Zu diesem Zweck sollte sich die Werbung auf die Merkmale des Produkts und seine Unterschiede zu bestehenden Analoga konzentrieren. In der Anfangsphase der Markteinführung eines neuen Produkts ist es sinnvoller, es über das Internet zu verkaufen, z. B. durch Teilnahme an Fachmessen usw.
Wie Sie sehen, beeinflussen viele Faktoren den Markterfolg eines neuen Produktes. Deshalb muss das Unternehmen in jeder Phase der Projektumsetzung umfassend an die Sache herangehen. Dadurch können neue Produkte auf dem Markt Fuß fassen, die Herzen der Verbraucher gewinnen und dem Unternehmen einen stabilen Gewinn bringen.
