Alle Waren oder Dienstleistungen haben nur dann eine Chance, gekauft zu werden, wenn potenzielle Käufer eine Vorstellung davon haben. Werbung dient der Information. Ihre Aufgabe ist manchmal viel umfassender, als es auf den ersten Blick scheint. Es ist vielseitig und multifunktional. Es gibt auch viele Möglichkeiten, Werbung zu machen. In einer Welt, in der die Anzahl der Anzeigen und Plakate einfach nicht mehr zu zählen ist, müssen immer interessantere Lösungen gefunden werden, um bestimmte Produkte oder Dienstleistungen sichtbar zu machen.
Was ist Werbung?
Werbung ist eine Informationswirkung auf einen potenziellen Käufer, um ihn für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt zu interessieren. Es kann in verschiedenen Formen dargestellt werden:
- Radiowerbung;
- Fernsehen;
- Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften;
- Hefte;
- Mailingliste;
- Produktproben;
- Verkostungen usw.
Werbung kann eingesetzt werden, um verschiedene taktische und strategische Ziele zu erreichen:
- Steigerung der Markenbekanntheit;
- Präsentation eines neuen Produkts oder einer Neuheit in der Reihe der bereits produzierten Produkte;
- neuer Dienst;
- Erhöhung der Loyalität;
- Benachrichtigung über Rabatte und Verkäufe usw.
Aus funktionaler Sicht ist Werbung eines der am aktivsten genutzten Marketinginstrumente. Es kann mit anderen kombiniert oder als einzige Möglichkeit verwendet werden, um die Bekanntheit eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern.
Werbung ist anders
Um das Phänomen der benutzerdefinierten Werbung zu verstehen, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, was als Standardwerbung bezeichnet wird. Die klassische Werbung wird über die üblichen Kanäle verbreitet: Radio, Zeitungen und Zeitschriften, Fernsehen. Solche Werbung nennt man ATL (wörtlich „above the line“oder „above the line“). Non-Standard-Werbung ist bereits BTL (below-the-line oder „below the line“). Es kann ein ganzer Komplex verschiedener Techniken und Kommunikationen sein, die darauf abzielen, die gleichen Ziele wie ATL-Werbung zu erreichen, jedoch über weniger traditionelle Kanäle. Es ist allgemein anerkannt, dass solche Marketingmitteilungen ihre Ziele effektiver erreichen.
Aufgrund der steigenden Zahl von Menschen, die das Internet Zeitungen und Fernsehen vorziehen, gewinnt SMM, also Social Media Marketing oder Marketing in sozialen Netzwerken, immer mehr an Popularität. Es kann entweder ATL- oder BTL-orientiert sein. Beispielsweise wird das Platzieren von Werbeartikeln in einer Online-Publikation immer noch traditionelle Kommunikation sein, aber virale Werbung in ungewöhnlicher FormWerbespots oder sogar Videos mit Produktplatzierungselementen (Product Placement) werden bereits ein Beispiel für BTL-Technologien sein.
Methoden der Nicht-Standard-Werbung
Was sind BTL-Technologien und wie können sie eingesetzt werden? In den meisten Fällen bezieht sich nicht standardmäßige Werbung auf Werbung, die an ungewöhnlichen Orten platziert, über unerwartete Kanäle verbreitet oder durch ihre ungewöhnliche Form gekennzeichnet ist. Etwas seltener wird dieser Begriff verwendet, um Standardprodukte zu bewerben.
Solche Werbung wird in der Regel individuell für jeden Bedarf entwickelt. Bei der Erstellung werden alle Nuancen berücksichtigt: von der Größe bis zur Platzierung. Obwohl der Preis für eine solche Werbung höher sein kann als die herkömmliche (nur wegen der vollständigen Exklusivität), kann der Preis für einen einzelnen Werbekontakt unter Berücksichtigung der Möglichkeit, ein größeres Publikum zu erreichen, um ein Vielfaches niedriger sein.
Der Vorteil dieses Ansatzes ist die Möglichkeit, eine Werbung von einem Strom anderer zu unterscheiden und in einigen Fällen Geld zu sparen, indem unerwünschte Zielgruppen ausgesondert werden oder umgekehrt zusätzliche Aufmerksamkeit auf die Werbung derjenigen gelenkt wird, die es waren gehört nicht zur Zielgruppe, hat aber aus irgendeinem Grund ähnliche Eigenschaften wie sie.
Beispiel für nicht standardmäßige Werbung
Wo Sie werben können, damit es von sehr vielen Menschen gesehen wird. In einer Großstadt kann dies in der U-Bahn erfolgen. Die Zahl der Menschen, die diesen Ort jeden Tag besuchen, ist riesig. Sehr oft müssen sie stehen und auf den Zug warten, also schauen sie sich oft um, um die Zeit totzuschlagen. Viele vonsie werden auf die bunte und ausgefallene Werbung an Wand, Decke oder Boden am Bahnhof achten.
Du kannst auch Reisedokumente, die Innenausstattung der Autos und sogar die Autos selbst für Werbung nutzen. Darüber hinaus können Sie im Inneren eine Tafel mit einer laufenden Leitung oder einem Plasma installieren, die Videos überträgt, etwas über einen Lautsprecher ankündigt und so weiter.
Die Komplexität der Platzierung solcher Werbung liegt (abgesehen von den Kosten für die direkte Installation der erforderlichen Geräte) in der Problematik der Zielgruppenbestimmung. Wie Sie wissen, können nicht alle Produkte auf die gleiche Weise beworben werden. Teurere Waren und Dienstleistungen, sogenannte Luxusprodukte, sind für eine solche Platzierung nicht geeignet. Bevor Sie sich für eine solche Kommunikationsmethode entscheiden, müssen Sie daher Werbeforschung betreiben.
Wo kann ich solche Anzeigen platzieren
Es gibt viele Orte, an denen BTL-Anzeigen gesch altet werden können. Dies kann Werbung in der U-Bahn, auf einem Auto, Luftwerbung, Werbeaktionen an bestimmten Orten, Werbung auf Umschlägen, Schecks, Quittungen usw. sein. Sogar Straßenanzeigen fallen in diese Kategorie.
Die Wahl des Ortes und der Methode zur Platzierung von nicht standardmäßigen Lösungen in der Werbung hängt direkt von den Zielen ab, die von den Organisatoren der Kommunikation festgelegt wurden. Es hängt also von der Zielgruppe, ihren sozioökonomischen, kulturellen und intellektuellen Merkmalen ab.
Zum Beispiel können Sie auf einer Parkbank oder einem Spielplatz werben, wenn SieWerbung richtet sich an Kinder und ihre Eltern.
So seltsam es auch klingen mag, parteiische Werbung wird auch eine nicht standardmäßige Marketinglösung sein. Auf dem Bürgersteig im Wartebereich für öffentliche Verkehrsmittel gem alte Taxirufankündigungen. Das ist natürlich nicht der ethischste, aber hundertprozentig effektive Schachzug.
Die Wirksamkeit solcher Werbung
Die Ergebnisse von Umfragen und Tests sprechen für ungewöhnliche Werbemethoden. Einige Daten deuten darauf hin, dass diese Lieferung bis zu 85 % effektiver sein kann als eine klassische Zeitschriften- oder Fernsehwerbung. Sogar Anzeigen, die während der Hauptsendezeit (der beliebtesten Zeit zum Fernsehen) gezeigt werden, sind möglicherweise weniger erfolgreich als nicht standardmäßige Anzeigen wie U-Bahn-Anzeigen.
Solche Werbung bietet oft die Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung aus einem neuen Blickwinkel zu sehen, seine ungewöhnliche Seite zu zeigen, eine neue Zielgruppe anzusprechen und das beworbene Produkt noch besser zu verstehen.
