Virales Marketing hat nichts mit Viren zu tun. Es ist sogar schwierig, es Werbung zu nennen, sondern einen Komplex verschiedener Techniken. Das Hauptziel des Produkts ist es, eine Reaktion beim Publikum hervorzurufen, das Interesse der Benutzer zu steigern und zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu motivieren. Betrachten Sie Beispiele für virale Werbung, ihre Merkmale, Varianten und Wirksamkeit.
Was ist eine virale Werbung?
Zu einer Zeit, als es noch kein Internet gab, wurden Nachrichten über Waren, Produkte, Firmen oder Dienstleistungen durch Mundpropaganda übermittelt. Dieses Prinzip wird in einem Bereich wie dem viralen Marketing verwendet. Der Prozess ist jedoch komplizierter, da er die Entwicklung einer spezifischen Strategie für eine bestimmte Zielgruppe sowie einen professionellen Ansatz erfordert.
Virale Werbung im Internet ist einfach ausgedrückt eine Mischung aus Werbe- und Marketingmaßnahmen, die von Unternehmen eingesetzt werden, um die Bekanntheit einer Marke, eines Produkts oder eines Unternehmens zu steigerneine bestimmte Dienstleistung. Einerseits sieht es einfach aus, Sie müssen nur eine Person interessieren. Um dies zu tun, muss jedoch eine enorme Menge an Arbeit geleistet werden, um die Trends des modernen Marktes sowie die Ziele und die Stimmung der Benutzer zu untersuchen.
Die Essenz des viralen Marketings besteht darin, dass Informationen freiwillig von einer Person an eine andere weitergegeben werden. So wird die Beteiligung und das Interesse möglichst vieler Menschen an einem Produkt, Unternehmen oder einer Dienstleistung erreicht. Werbung, die mit Medien und Internet gefüllt ist, wird den Menschen auferlegt und ist sehr ermüdend, es sollte keine solche Wirkung durch die virale Informationsübertragung geben.
Virale Werbung soll von vornherein auf natürliche Weise von der Zielgruppe wahrgenommen werden und werden. Es wird in verschiedenen Bereichen eingesetzt. Am häufigsten über das Internet, soziale Netzwerke und Online-Spiele verbreitet. Seine Hauptaufgabe ist die Kreativität, die Einzigartigkeit der Idee, die Natürlichkeit der Informationsvermittlung, um eine Person zu ermutigen, das, was sie gesehen oder gelesen hat, freiwillig zu teilen.
Virales Marketing: künstlich oder natürlich?
Virale Anzeigen im Browser sind unauffällig, aber hochinteressant. Dieses Phänomen ist an sich natürlich, aber es wird mit bestimmten Fähigkeiten und Fertigkeiten angewendet, dh es wird künstlich erzeugt. Obwohl es sehr effektiv ist, ist virales Marketing, wenn es richtig eingesetzt wird, die billigste Art, eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.
ErstellenVirale Werbung erfordert keine großen Mittel, Sie müssen nur in der Lage sein und wissen, wie Sie Informationen richtig an eine bestimmte Zielgruppe übermitteln. Menschen neigen dazu, nicht an Werbung zu glauben, die mit dem Internet und den Medien gefüllt ist, sondern an Menschen, dh an eine persönliche Empfehlung eines vertrauten Benutzers.
Vorteile von wirkungsvollem viralem Marketing:
- Einbindung einer großen Anzahl von Benutzern online;
- niedrige Kosten im Vergleich zu herkömmlicher Werbung;
- Steigerung der Bekanntheit eines Unternehmens, Produkts oder einer Dienstleistung;
- individuelle Ansprache bzw. persönliche Ansprache des Nutzers.
Um mit viraler Werbung effektiv zu sein, lohnt es sich, sie sorgfältig zu planen, bestimmte Taktiken und Strategien zu entwickeln und kreativ zu denken.
Geltungsbereich
Virale Werbung (Beispiele siehe unten) wird heute von fast allen globalen Marken, Unternehmen und Konzernen unabhängig von ihrem Tätigkeitsbereich eingesetzt. Der Nutzer nimmt es nicht als klassische Werbung wahr, sondern eher als Empfehlung oder Rat einer vertrauten Person.
Die Hauptaufgabe von Unternehmen besteht in diesem Fall darin, so einzigartige Inh alte zu erstellen, dass die Menschen sie mit ihren Freunden teilen möchten. Daher ist das Wichtigste bei der Erstellung einer viralen Promotion nicht ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke, sondern der Inh alt des Inh alts. Am häufigsten nutzen Unternehmen Audio-, Foto- und Videomaterial als virales Marketing, seltener informative Texte, News oder Flashmobs. Es ist wichtig, bestimmte Emotionen in einer Person hervorzurufen, und zwar vorzugsweise positive.
Varianten viralen Marketings
Wenn man sich Beispiele für virale Werbung im Internet ansieht, kann sie unabhängig vom verwendeten Mechanismus in mehrere Typen unterteilt werden.
Arten von viralem Marketing:
- pass-along (pass) - sieht aus wie eine Informationsnachricht, wird aber nicht oft verwendet (lustige Videos, die von mehr Benutzern geteilt werden, werden besser wahrgenommen);
- incentivised viral (Incentive) – für die Verbreitung von Informationen über ein Produkt, ein Produkt oder eine Dienstleistung wird eine bestimmte Belohnung erwartet (eine kostspielige, aber effektive Methode) – ein erfolgreiches Beispiel für diese Art viraler Werbung wurde von Unilever demonstriert Bewerben Sie Dove-Seife (an die Frau, die den Gutschein für einen Rabatt gebracht hat, können Sie die Adressen mehrerer Ihrer Freundinnen angeben, denen Seife als Geschenk kostenlos zugesandt wurde), was die Anzahl der Verkäufe um 10% erhöhte;
- undercover (geheim) ist eine effektive, aber komplexe Art des viralen Marketings, da es einen „Ermittlungseffekt“impliziert (ein anschauliches Beispiel wurde durch die Website life.ru demonstriert, die einen Monat vor ihrer Eröffnung die Benutzer ermutigte um darüber zu diskutieren und sich dafür zu interessieren, indem Sie auf Werbetafeln einen Slogan aufstellen "Hier ist das Leben in vollem Gange");
- Buzz (Gerüchte) ist keine sehr korrekte Methode, um um jeden Preis Aufmerksamkeit zu erregen (Hollywood-Stars sind Beispiele für solches virales Marketing, das versucht, die Popularität zu steigern oder die Anzahl der Fans nicht zu verlieren).
Vor- und Nachteile
Virenwerbung hat eine Reihe von Vor- und Nachteilen, die Sie abwägen sollten, bevor Sie diese Art der Werbung für Ihre Waren, Dienstleistungen oder Ihre Marke durchführen.
Vorteile:
- erhebliche Kosteneinsparungen - Informationen werden von Person zu Person weitergegeben, kein Geldaufwand für die Verteilung von Materialien;
- Bildung einer positiven Einstellung durch die Wirkung von Unaufdringlichkeit;
- unbegrenzte Dauer - Virales Marketing hat kein Verfallsdatum, Produkt- oder Markenwerbung kann jahrelang durch Weiterempfehlungen den Besitzer wechseln;
- emotionale Komponente - das Produkt oder Produkt, das der Benutzer teilt, löst beim Benutzer eine bestimmte Emotion aus (meistens positiv).
Trotz der offensichtlichen Vorteile gibt es auch Nachteile. Kein Profi kann eine 100-prozentige Garantie geben, dass virale Werbung erfolgreich sein wird. Sie können die Ergebnisse nicht einmal vorläufig vorhersagen. Es ist ziemlich schwierig, das Nutzerverh alten vorherzusagen.
Zu den Nachteilen gehören die Kosten für virales Marketing. Es reicht nicht aus, eine gute Idee zu haben, es ist wichtig, sie zum Leben zu erwecken. Und es ist besser, dafür die Dienste von Fachleuten in Anspruch zu nehmen, deren Kosten für das Unternehmen hoch sein können.
Wie fange ich an?
Virales Marketing erfolgt stufenweise. Nach den Beispielen der viralen Werbung globaler Unternehmen zu urteilen, haben sie vor dem Start hervorragende Arbeit geleistet.
Schritte zum Erstellen eines ViralsWerbung für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen:
- Zielgruppenanalyse.
- Strategie entwickeln und Inh alte präsentieren. Hier ist es wichtig, den Stoff im Detail auszuarbeiten.
- Verbreitung von Informationen. Es ist wichtig, nicht nur neue Benutzer zu gewinnen, sondern auch die Kunden des Unternehmens zu ermutigen, einen neuen Kauf zu tätigen oder eine Dienstleistung zu bestellen.
- Steuerung und Überwachung. Durch Feedback möglich.
- Bewertung. Der Vermarkter muss die Anzahl der Aufrufe, die Demografie der Zielgruppe, die Spitzenwerte der Benutzeraktivität sowie die Anzahl und Qualität der Kommentare berechnen und dem Kunden Informationen zur Verfügung stellen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Skandale, Schocks, Humor und "niedliche" Tiere im Internet weit verbreitet sind. Dies sind die Faktoren, die bei Menschen bestimmte Emotionen hervorrufen.
Beispiele erfolgreicher viraler Werbung
Es ist unmöglich, das Phänomen des viralen Marketings ohne Beispiele zu verstehen. Nur sie zeigen deutlich, was und wie Vermarkter verwenden, um die Markenbekanntheit zu steigern und ihre Produkte auf dem Markt zu bewerben.
Beste Beispiele für virale Anzeigen:
Halo Top (Eismaschine)
Während die meisten Unternehmen das Produkt als Leckerbissen für die ganze Familie positionieren, hat sich die Marke entschieden, die Dystopie zu beseitigen. In dem Video füttert der Roboter eine alte Frau mit Eis, und es sind die Worte zu hören: „Die dir lieb sind, gibt es nicht mehr, es gibt nur noch Eis.“Dies löste bei den Nutzern einen Sturm der Emotionen aus und das Video verbreitete sich schnell im Netzwerk, da es sich deutlich vom grauen Hintergrund abhobund die gleiche Masse. Der Eisverkauf des Unternehmens ist exponentiell gewachsen.
Kentucky für die Marke Kentucky (verschiedene Produkte)
Früher produzierte und lieferte das Unternehmen seine Produkte nur im Bundesstaat Kentucky (Amerika), aber eines Tages warb es in einer großen Zeitschrift und machte einen kleinen Grammatikfehler. Obwohl der Fehler absichtlich begangen wurde, wurde die Marke in ganz Amerika diskutiert, was dem Unternehmen half, über die Grenzen eines Staates hinauszugehen und nicht nur den Bekanntheitsgrad, sondern auch die Zahl der Käufer zu erhöhen.
Schwerkraftdecke
Das Unternehmen produziert schwere Decken mit einem Gewicht von 7 bis 11 kg. In ihrem Werbespot sprachen sie nicht über die Eigenschaften des Produkts, sondern vertieften sich in wissenschaftliche Fakten und Statistiken. Sie sammelten Aussagen und Daten von Wissenschaftlern, die bewiesen haben, dass Gewichtsdecken Stress und Schlaflosigkeit beseitigen können. Die Marke nutzte dies in ihrem Video ohne trockene Fakten und langweilige Statistiken.
Beispiele für originelles Marketing
Manchmal, nach den Beispielen großer Unternehmen zu urteilen, ist virale Werbung vielleicht nicht ganz Standard, was vor allem über die Kreativität des Schöpfers spricht.
Um für die Marke Russian Wodka im Ausland zu werben, wurde den Nutzern sozialer Netzwerke angeboten, russisches Roulette zu spielen und entweder eine Reise nach Russland zu gewinnen oder ihr Konto zu schließen. Zunächst muss eine Person drei Freunde auf die Website des Unternehmens einladen und dann "Russisches Roulette" auf einer elektronischen Trommel spielen. Natürlich musste niemand seine Seite schließen, aber den Auflagen entsprechend war es notwendig, zumindest eine Abschiedsinschrift zu hinterlassenSchleife, um eine Flasche alkoholisches Getränk als Geschenk zu erh alten.
Das Unternehmen gibt nicht bekannt, wie sehr Popularität und Markenbekanntheit bei ausländischen Verbrauchern durch dieses virale Marketing gestiegen sind. Es ist nur bekannt, dass diese Anzeige ein Beispiel für originelle Lösungen ist.
Schlussfolgerung
Um virales Marketing zu nutzen und eine gute Rendite zu erzielen, müssen Sie es sorgfältig planen und alle Details durchdenken. Sie können viel von der viralen Warenwerbung profitieren, obwohl es vor der Implementierung unmöglich ist, mit 100%iger Garantie zu sagen, ob die Werbung erfolgreich sein wird.
