In der heutigen Welt spielt Marketing in jedem erdenklichen Geschäft eine sehr wichtige Rolle. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, müssen Sie ernsthaft darüber nachdenken, welche Marketingstrategie Sie wählen. Aber es gibt eine große Anzahl dieser Strategien, daher ist es nicht so einfach, eine Wahl zu treffen. Um es einfacher zu machen, wird dieser Artikel über eine der effektivsten, aber gleichzeitig auch schwierigsten Marketingmethoden sprechen. Denken Sie sofort daran, dass Sie bestimmte Charaktereigenschaften haben und bereit sein müssen, sich in dem, was Sie tun, ständig zu verbessern, um es zu verwenden. Wie Sie bereits verstehen können, werden wir über aggressives Marketing sprechen. Was ist das? Wie unterscheidet sich ein solches Marketing von weichem oder passivem? Warum ist es so schwer zu lernen und anzuwenden? Aggressives Marketing ist eine ganze Philosophie, die beeindruckende Fähigkeiten und ernsthafte Anstrengungen von Ihnen erfordert, aber im Gegenzug ein unglaubliches Ergebnis liefert.
Was ist das?
Zunächst müssen Sie natürlich herausfinden, was aggressives Marketing ausmacht. Auf den ersten Blick mag es den Anschein haben, dass dies nichts Kompliziertes ist. Das Prinzip ist ganz einfach: Sie müssen die Vorschriften von Julius Cäsar befolgen, dersagte, dass Sie kommen, sehen und gewinnen müssen. Dasselbe muss im Rahmen des aggressiven Marketings geschehen, was das Fehlen langer Verhandlungen, Versuche, einen potenziellen Kunden allmählich in Ihre Richtung zu bringen, ihn für sich zu gewinnen, usw. impliziert. Aggressives Marketing geht davon aus, dass Sie alles schnell, scharf und effizient erledigen. Sinn und Zweck eines solchen Marketings ist es demnach, schnell und eindeutig zum gewünschten Ergebnis zu kommen, was mit sanfterem Vorgehen nicht zu erreichen ist.
Merkmale aggressiven Marketings
Ob Sie über Einzelhandels-, Großhandels- oder netzwerkaggressives Marketing sprechen, die Merkmale dieses Ansatzes bleiben normalerweise dieselben. Erstens kann es in absolut jeder Richtung verwendet werden, da es immer Ergebnisse liefert, wenn ein erfahrener Vermarkter damit beschäftigt ist. Zweitens ist der Verkaufsprozess viel subtiler und ungewöhnlicher als in jedem anderen Fall, sodass die Hand eines echten Profis erforderlich ist, um erfolgreich zu sein. Dementsprechend erwächst daraus die Tatsache, dass die meisten Vermarkter mit aggressivem Marketing nicht zurechtkommen. Fakt ist, dass diese Art des Marketings alle Schwächen eines Spezialisten aufdeckt, die bei Verhandlungen langfristig ausgeblendet werden können. Dementsprechend muss ein Marketer über die höchste Qualifikation verfügen und in den allermeisten Notsituationen kompetent agieren können. Wie Sie sehen können, funktionieren aggressive Marketingmethoden nur, wenn der Vermarkter echt istein Profi auf seinem Gebiet.
Praxiseinsatz
Über aggressives Marketing lässt sich viel sagen, aber es ist sofort erwähnenswert, dass es in der modernen Welt in der Realität selten verwendet wird. Die Gründe dafür wurden oben bereits beschrieben.
Diese Methode ist extrem komplex, und wenn sie ohne entsprechende Kenntnisse angewendet wird, kann sie nur zu negativen Ergebnissen führen. Das heißt aber nicht, dass überhaupt niemand aggressives Marketing nutzt. Beispiele dafür finden sich sowohl in Russland als auch im Ausland, und in diesem Artikel werden die Aktivitäten der Firma DialogMarket als Beispiel genommen.
Beispiel
Viele Leute denken, dass DialogMarket ein gewöhnliches Callcenter ist, das standardmäßige virtuelle Sekretariatsdienste, technischen Support und so weiter anbietet. Tatsächlich wenden die Mitarbeiter dieses Unternehmens aggressive Marketingmethoden an und versuchen so, in kürzester Zeit das optimale Ergebnis zu erzielen.
Und dieses Unternehmen ist unglaublich oft in der Lage, dieses Ergebnis zu erzielen, das es von der besten Seite charakterisiert. Aber für was? Wenn Sie die Aktivitäten des Unternehmens DialogMarket studieren, können Sie mehrere charakteristische Merkmale ihrer Aktivitäten und gleichzeitig aggressives Marketing als solches identifizieren.
Funktionen & Vorteile
Der erste Vorteil dieses Ansatzes ist die Arbeit mit einem unvorbereiteten Klienten. Was bedeutet das? Das bedeutet, dass der Vermarkter mit Kunden in Kontakt kommt, die nicht bereit waren, sich mit ihm zu treffen. Dementsprechend erzielt er unglaubliche Erfolge, da er diesen Client nach eigenem Willen steuern kann. Aber in dieser Situation ist es sehr wichtig, dies tun zu können, und dem Kunden keine Chance zu geben, zu verstehen, wie er aggressivem Marketing widerstehen kann. Das heißt, Sie müssen den Klienten dazu bringen, ja zu sagen, bevor er Zeit hat, zur Besinnung zu kommen und nein zu sagen.
Zweitens ist der große Vorteil, dass Sie das Ergebnis sofort erh alten, was das Leben viel einfacher macht. Sie müssen nicht monatelang verhandeln, versuchen, den Kunden zu überzeugen, ihm Optionen anbieten, mit Konkurrenten kämpfen. Diese Strategie zeichnet sich durch ihre Blitzgeschwindigkeit aus, und wenn sie richtig angewendet wird, werden die Ergebnisse erstaunlich sein.
Drittens ist anzumerken, dass dieser Ansatz höchst unkonventionell und deshalb so effektiv ist. Viele Kunden erwarten diesen Ansatz nicht und werden Opfer aggressiven Marketings. Und darin liegt sein Charme. Gleichzeitig hat er aber auch Schwächen, über die man unbedingt sprechen sollte.
Fehler
Der größte Nachteil aggressiven Marketings ist die Schwierigkeit dieser Methode. Tatsache ist, dass es in diesem Fall notwendig ist, ständig zu dominieren, schnell und selbstbewusst zu handeln, und wenn Ihr Charakter nicht in der Lage ist, auf diese Weise zu handeln, dannSie werden kein aggressives Marketing betreiben können, selbst wenn Sie ein echter Verkaufs- und Werbeprofi sind.
Die Werkzeuge des aggressiven Marketings sind Dominanz, Rigidität und Geschwindigkeit, und ohne sie werden Sie keinen Erfolg haben, also wählen Sie in diesem Fall sanftere Formen der Werbung.
Effizienz
Wenn Sie Spelstras Buch über aggressives Marketing lesen, werden Sie schnell erkennen, wie effektiv es ist. Unabhängig davon ist erwähnenswert, dass diese Art des Marketings ideal für den Verkauf ist, da 44 Prozent der erfolgreichen Fälle in diesen Bereich fallen. Sie können auch in den Bereichen Werbung und Branding großartige Ergebnisse erzielen, aber gleichzeitig sollten Sie sich die Merkmale des aggressiven Marketings merken, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Was bewirkt aggressives Marketing?
Also, zusammenfassend ist es erwähnenswert, dass es Ihnen ermöglicht, einen sehr ernsthaften Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens zu haben. Sein wichtigster Vorteil liegt in der Tatsache, dass es blitzschnelle Ergebnisse liefert. Sie müssen nicht warten, versuchen, mit Konkurrenten kämpfen. Sie finden einen potenziellen Kunden, Sie beeinflussen ihn, und das Ergebnis kann entweder positiv oder negativ sein, aber auf die eine oder andere Weise wird es sofort empfangen. Es ist auch erwähnenswert, dass Unternehmen, die aggressives Marketing richtig einsetzen, schnell einen Anstieg der Verkäufe im Vergleich zu dem sehen, was sie bei der Verwendung weicherer Formen gesehen haben. Sie können auch viel sparenZeit und lassen Sie alle Konkurrenten hinter sich, die zögern, von typischen Werbemustern abzuweichen.
Eigenschaften aggressiven Marketings
Das Letzte, was man sich ansehen sollte, sind die Qualitäten, die aggressives Marketing auszeichnen. Diese sind Aktivität, Ausdauer, Ehrgeiz, Intensität, Unkonventionalität und Dominanz. Dieselben Qualitäten sollten bei einem Vermarkter vorhanden sein, der plant, sich an einer aggressiven Form der Werbung zu beteiligen. Weichheit, Unentschlossenheit und ähnliche Eigenschaften haben in aggressivem Marketing nichts zu suchen.
Jetzt wissen Sie, was diese Art von Marketing ist, und werden daher sofort Lust bekommen, sie zu nutzen. Aber beeilen Sie sich nicht, die Praxis zeigt, dass nur 12 Prozent der Vertreter auf dem Markt Erfolg haben. Um in diese 12 Prozent zu kommen, müssen Sie sich gut vorbereiten.
