Bevor ein Unternehmen in den Verbrauchermarkt eintritt, bewerten seine Spezialisten die Fähigkeiten des Unternehmens und die anschließende Strategie zur Förderung von Waren und Dienstleistungen. Konzentriertes Marketing ermöglicht es Unternehmen mit einem begrenzten Budget, nachdem sie ihre Aktivitäten aufgenommen haben, einen erheblichen Gewinn zu erzielen. Allerdings birgt dieser Ansatz auch ein gewisses Risiko, da die Fokussierung auf ein Marktsegment bei einem Verlust des Interesses an dieser Art von Waren oder Dienstleistungen zu Ertragseinbußen führen kann.
Konzentriertes Marketing
Diese Technik wird von Unternehmen verwendet, die für Alkohol, Fleisch, Kleidung, Autos und Industrieanlagen werben. Manchmal kann ein Unternehmen mit differenziertem oder undifferenziertem Marketing konzentriertes Marketing in seiner Praxis verwenden, um eine bestimmte Art von Produkt zu verkaufen. Ein Beispiel hierfür ist das Unternehmen General Motors, das diese Methode der Marktsegmentierung nutzt, um die Zielgruppe bei der Produktion neuer Automodelle genauer zu treffen.
Konzentriertes Marketing ist das sogenannte Zielmarketing. Eridentifiziert eine Zielgruppe von Verbrauchern, die nach folgenden Kriterien unterteilt sind:
- Geschlecht;
- Wohnort;
- ein bestimmtes Einkommen;
- wünsche;
- Publikumsziele;
- ängste;
- braucht.
Wenn Sie eine solche Überwachung nicht durchführen, ist es unmöglich, den Verlauf einer Werbekampagne zu bestimmen oder zukünftige Einnahmen oder Risiken vorherzusagen. Konzentriertes Marketing ist darauf ausgelegt, den Nutzen seiner Zielgruppe so genau wie möglich zu bringen. Beispiele:
- Bestattungsdienste;
- Waren für Hochzeitsreisende;
- Hochzeiten vorbereiten;
- Waren für Kinder.
Zielmarktsegmente
Der Markt ist in Teile unterteilt, von denen jeder mehr oder weniger auf eine bestimmte Anfrage reagiert. Mit Hilfe einer gründlichen Analyse werden alle Verbraucher in Gruppen mit ähnlichen Wünschen eingeteilt. Erstellen Sie darunter ein Angebot. Je nachdem, welche Art der Marktpositionierung ein Unternehmen wählt, richtet es seine Aktivitäten entweder auf ein oder mehrere Marktsegmente aus.
Konzentriertes Marketing in Aktion
Um zu verstehen, wie dieses oder jenes Marktsegment entsteht, geben wir die Hauptkriterien für die Aufteilung der Zielgruppe in bestimmte Gruppen an. Führen Sie eine gründliche Analyse durch. Ein Segment umfasst Personen mit einem bestimmten Wohnort: Stadt oder Dorf (Bevölkerungsdichte wird berücksichtigt), Region, Verkehrsanbindung, Klima, Präsenz von Wettbewerbern und gesetzliche Beschränkungen.
Das Folgende ist eine demografische Analyse dieser Zielgruppe: Alter, Geschlecht, Beruf, Bildung, Einkommen, Familienstand und Lebensstil. Berücksichtigen Sie unbedingt die Einstellung der Verbraucher zu der Marke, die sie auf den Markt bringen möchten, wie beliebt sie ist und wie hoch die Loyalität des Publikums ist. Berücksichtigt werden die Kaufmotive sowie der Bedeutungsgrad der Waren dieses Unternehmens für die Kunden.
Wie Sie sehen können, führen Unternehmen vor dem Markteintritt eine sorgfältige Überwachung durch und können sich in einigen Regionen aufgrund der geringen Nachfrage nach ihren Vorschlägen weigern, sich zu entwickeln. So sehen wir, dass jede Tätigkeit im Bereich der Waren- und Dienstleistungserbringung mit Risiken verbunden ist. Jedes Unternehmen wählt für sich das bequemste Marketing, aber ohne klare Planung und Analyse wird jede der oben genannten Methoden Schwankungen unterliegen.
