Marketing ist seit langem ein fester Bestandteil des Welthandels. Spezialisten tun ihr Bestes, um die Marktbedürfnisse zu erfüllen, um so viel Gewinn wie möglich aus dem Handel zu ziehen. Marketing kann unterschiedlich sein, es hängt alles von seinem Zweck ab. Unterstützendes Marketing spielt eine wichtige Rolle.
Was ist das?
Marketing ist der Prozess der Schaffung, Förderung und Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung, um die Bedürfnisse der Zielgruppe zu befriedigen und eine Beziehung zum Käufer zum allgemeinen Nutzen aufzubauen.
Viele glauben, dass das Konzept selbst ziemlich neu für die Welt ist, aber die ersten Vorträge zu diesem Thema wurden bereits 1902 abgeh alten. Seitdem wurde Marketing untersucht und entwickelt, sodass es bereits mehrere Dutzend Arten davon gibt.
Marketingarten
Werbemarketing ist eine Art dieser Branche, die je nach Nachfrage auf dem Markt klassifiziert werden kann. Am beliebtesten in diesem Bereich ist das Conversion-Marketing, das bei negativer Nachfrage eingesetzt wird. In diesem Fall versuchen Spezialisten, den Service zu überarbeitenoder ein Produkt so, dass die Käufer es nicht mehr ablehnen, sondern im Gegenteil interessiert sind. In diesem Fall setzen sie häufig auf Kostensenkung, effektive Werbung oder Produktneugest altung.
Dank Spezialisten auf diesem Gebiet ist auch Remarketing bekannt, das das Interesse der Käufer an dem Produkt erneuert. Synchromarketing befasst sich mit einem saisonalen Produkt. Counter-Marketing dient dazu, das Interesse des Publikums an einem Produkt zu verringern, und bezieht sich häufig auf alkoholische Getränke und Tabakprodukte.
Definition
Unterstützendes Marketing wird von vielen als das ausgewogenste angesehen. Aus diesem Grund wird es oft bei stabiler Nachfrage und ohne großen Einfluss neuer Wettbewerber eingesetzt. In diesem Fall ist die Organisation mit dem Handelsumsatzvolumen, dem Rentabilitätsindikator und der Höhe des Nettogewinns zufrieden.
Wofür?
Wenn die Situation bereits perfekt ist, wozu dient die unterstützende Art des Marketings? Die Marktlage ist nie stabil. Sobald sich der Verkäufer entspannt, hat sein Produkt bereits die Nachfrage verloren oder wurde kritisiert. Um höhere Gew alt zu vermeiden, ist es äußerst wichtig, seine Popularität zu unterstützen.
Wir müssen die Nachfrage nach dem Produkt aufrechterh alten. Wenn seine Stabilität nicht in Frage gestellt wird, ist mit einer wachsenden Popularität zu rechnen. Dementsprechend ist es notwendig, sich im Vorfeld um eine mögliche Produktionssteigerung zu kümmern. Dank dieser Art wird es auch möglich sein, angesichts von Veränderungen und dem Einfluss von Wettbewerbern Stabilität zu bewahren.
Diese Option ist relevant, wenn die Höhe der Nachfrage der Höhe des Angebots entspricht. Nur so kann an einer vernünftigen Preispolitik und profitablen Werbemaßnahmen gearbeitet werden.
Ziele und Zielsetzungen
Diese Art des Marketings erfordert also spezielle Methoden, die dazu beitragen, das gebildete Nachfrageniveau aufrechtzuerh alten. Der Hauptvorteil dieser Position ist das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Umsatz. Wenn Sie diesen Handelsprozess jedoch falsch verw alten, können Probleme auftreten:
- in einem Wettbewerbsumfeld;
- Produktionsvolumen im Verhältnis zur Nachfrage;
- Organisationseffizienz.
Solche Probleme treten übrigens sowohl bei steigender als auch bei sinkender Nachfrage auf. Daher ist es äußerst wichtig, ein Gleichgewicht zu h alten. Die Ziele des unterstützenden Marketings sind:
- Arbeiten mit den Marketingstrategien der Wettbewerber;
- Arbeit mit der Zielgruppe, Untersuchung des Kundenverh altens;
- Bereitschaft für das Auftreten neuer Wettbewerber in diesem Bereich.
Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung wirklich stabil geworden ist, dann gilt es einfach, die Balance zu h alten. Sie sollten nicht erwarten, dass ein neuer Konkurrent kommt oder der Benutzer seinen Geschmack ändert, es ist wichtig, alle Überraschungen zu antizipieren, die der Organisation passieren können.
Was soll ich tun?
Nachfrage ist entscheidend im Werbemarketing. Um es zu erh alten, ist es äußerst wichtig, verschiedene Werkzeuge zu verwenden. Aber um mit verschiedenen Methoden arbeiten zu können, muss man seine eigene sehr gut verstehen. Gesellschaft. Zunächst müssen Sie eine genaue Analyse des Marktsegments durchführen.
Nach Erh alt und Analyse der Daten wird es möglich sein, mit Taktik und Strategie zu arbeiten. Denken Sie daran, dass das Hauptziel dieser Art von Marketing darin besteht, das Niveau der Verbrauchernachfrage aufrechtzuerh alten, sodass der Einsatz von Tools darauf basierend angepasst werden kann.
Also was tun für unterstützendes Marketing:
- sich ständig für die Preispolitik der Wettbewerber interessieren;
- Markttrends und Marketingaktivitäten beobachten;
- Überwachung und Überprüfung der Wirtschaftlichkeit des Marketings des Unternehmens;
- Arbeit an der Bildung einer hellen und wiedererkennbaren Marke auf dem Markt;
- die Zielgruppe und ihre Verh altensfaktoren studieren, auf sich ändernde Vorlieben reagieren usw.;
- Feedback mit Verkäufern, Händlernetzwerk aufbauen, um die erh altenen Daten zu analysieren und schnell auf Änderungen zu reagieren.
Beispiele
Es gibt mittlerweile viele Beispiele für unterstützendes Marketing. Es gibt viele Unternehmen auf dem Markt, die ihre Positionen gefestigt haben. Das klassischste Beispiel ist das Schicksal von General Motors. Bereits in den 1920er Jahren konnte das Unternehmen Ford mutig bekämpfen. Es gelang ihr, ihre Popularität aufrechtzuerh alten, weil die Spezialisten mit der Produktion ungewöhnlich heller Autos begannen, während Ford weiterhin an schwarzen Standardmodellen arbeitete.
Hier ist das Schicksal von Coca-Cola zu erwähnen. Marketer mussten viel Arbeit leisten, um dies sicherzustellenSchaffen Sie ein helles und einprägsames Image im Unternehmen. Die Besonderheit der Strategie besteht darin, dass das Getränk dem Verbraucher nie aggressiv aufgezwungen wurde. Gleichzeitig ist es sowohl im Sommer als auch im Winter beliebt.
In der Werbung verwendet das Unternehmen Standardfälle, die jedem Käufer klar sind. Im Sommer kann er seinen Durst mit einer leckeren Limonade löschen. Im Winter wird ihm Coca-Cola das Gefühl auf die bevorstehenden Neujahrs- und Weihnachtsfeiertage geben. Übrigens führt das Unternehmen im Winter häufiger Aktionen durch, bei denen jeder ein Themenspielzeug bekommen kann.
Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel für unterstützendes Marketing sind Hausverkäufe. Unabhängig vom Unternehmen wird dieses Segment durch den Ausgleich von Angebot und Nachfrage ständig gepflegt. Natürlich kann die Wirtschaftskrise diese Situation erschüttern, aber in stabilen Zeiten sieht alles sehr gut aus für diesen Bereich.
Um diese Situation aufrechtzuerh alten, verwenden Vermarkter normalerweise Werbung auf allen bestehenden Websites: Zeitungen, Radio, Fernsehen, Internet usw. Sie betreiben auch Außenwerbung für im Bau befindliche Objekte und fertige Objekte.
