Um die Preisstrategien eines Unternehmens zu verstehen, muss man zunächst die Markttypen und die Regeln für ihre Existenz studieren. Ohne das allgemeine Bild der globalen und lokalen Wirtschaftsprozesse zu kennen, ist es nicht so einfach zu verstehen, warum die eine oder andere Form der Warenkostenbildung in diesem speziellen Fall geeignet ist. Preisstrategien im Marketing können auch anhand der Kategorie des angebotenen Produkts ausgewählt werden. Beispielsweise können die Kosten für Waren aus dem Luxussegment nur von den finanziellen Möglichkeiten der ausgewählten Zielgruppe abhängen. Gleiches gilt für einige andere Gruppen von Produkten und Dienstleistungen.
Markttypen
Die richtige Definition der Organisation ihres Platzes in modernen monetären Beziehungen kann der Ausgangspunkt für die Höhen des Erfolgs sein. Aus diesem Grund ist es wichtig, Segmente nach der Präsenz von Wettbewerbern und deren Fähigkeiten trennen zu können.
Im heutigen wirtschaftlichen Umfeld gibt es vier Haupttypen von Märkten:
- Reine Konkurrenz. In diesem Fall gibt es unendlich viele Herstellerfirmen auf dem Markt. Allgemein,Verbraucher müssen aus ähnlichen, aber differenzierten Verkaufsangeboten wählen. Die Organisation wird keine Schwierigkeiten haben, in einen solchen Markt einzutreten, der Austritt ist auch nicht schwierig, und jede einzelne Firma kann keinen signifikanten Einfluss auf das Preisniveau haben.
- Monopolistischer Wettbewerb. Es gibt viele Hersteller auf dem Markt, und die Verbraucher wählen aus ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen. In diesem Fall ist jede Organisation bestrebt, durch Design, zusätzliche Optionen, Service, längere Garantiezeit usw. ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen. Der Einfluss, den ein einzelnes Unternehmen auf die Preisstrategie des gesamten Marktes haben kann, ist minimal.
- Oligopolistischer Wettbewerb. Traditionell gibt es bis zu sechs große produzierende Unternehmen auf dem Markt. Für andere Unternehmen ist der Markteintritt äußerst schwierig, da der Zugang zu den Rohstoffen und der technischen Basis, zu qualifizierten Arbeitskräften sowie zur Verfügbarkeit der erforderlichen Patente von den Oligopolisten schwierig oder nicht möglich ist. Vertreter dieser Art des Marktwettbewerbs können sowohl getrennt arbeiten als auch sich zu Konzernen zusammenschließen. Die Rohstoffpreise hängen vollständig von der Politik und den Zielen ab.
- Ein Markt ohne Konkurrenz oder ein Monopolmarkt. Es gibt nur einen Hersteller auf dem Markt. Meistens ist diese hochspezialisierte Produktion in der Regel teuer. Die Preise werden vollständig von einem einzelnen Marktteilnehmer diktiert, können aber vom Staat kontrolliert werden.
Pricing: Preisstrategien
Firmen, die in den Markt eintreten, können verschiedene Wege wählen, um zu werden, also werden sie etwas zurückgebenPräferenz für jene Methoden der Wertbildung, die für ihre Situation geeigneter sind. In Anbetracht dessen ist es üblich, sechs Hauptarten der Preisgest altung zu unterscheiden. Eine separate Kategorie umfasst auch Möglichkeiten, die Kosten eines neuen Produkts oder eines Produkts für den Markt nach einem Rebranding zu bestimmen.
Überleben sichern
Was wird das Wichtigste für das Unternehmen sein? Natürlich, um sowohl das Produkt als auch das Unternehmen selbst zu erh alten. Ohne dieses grundlegende Ziel zu verfolgen, ist es unwahrscheinlich, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird. Diese Aufgabe hebt sofort das Bewusstsein des Unternehmens hervor, dass es Wettbewerber, ähnliche oder sogar ähnliche Produkte gibt und dass alle Anstrengungen unternommen werden müssen.
Meistens sind Produkte und Dienstleistungen nicht einzigartig, da es viele andere Hersteller dieses Produkts gibt, und daher kann die Wahl der Preisstrategie auf einen Nachfragerückgang zurückzuführen sein. In diesem Fall hilft nur ein niedrigerer und attraktiverer Preis dem Unternehmen, sich am Markt zu behaupten. Von Gewinn kann hier keine Rede sein.
Gewinnmaximierung
Viele Unternehmen versuchen, in kurzer Zeit großartige Ergebnisse zu erzielen. Sie legen den höchstmöglichen Preis für ein Produkt fest. Sie vergessen jedoch, dass es wichtig ist, die tatsächliche Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu ermitteln und alle damit verbundenen Kosten (Logistik, Verpackung, Lagerung usw.) zu berücksichtigen. Solche überhöhten Preise werden so lange wie möglich geh alten. In diesem Fall wirkt sich die Wirkung auf Neuheit oder Einzigartigkeit des Produkts aus. Aber als Ergebnis einer solchen Preisstrategie können Sie bekommenunerwünschte Folgen: Imageverlust des Unternehmens, Mangel an langfristiger Vision, Kundenabwanderung, Mangel an Wiederholungskäufen usw.
Führung erreichen
Damit ein Unternehmen Trendsetter sein kann, ist es notwendig, in der Bewertung der Verbrauchernachfrage an der Spitze zu stehen. Dazu müssen Sie den größtmöglichen Marktanteil gewinnen. Und dies wiederum erfordert die Gewinnung einer Vielzahl von Kunden, die gleichzeitig zu Stammkunden oder Nutzern (bei Dienstleistungen) werden müssen.
Der einfachste Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, besteht darin, Aktionen durchzuführen, Preise zu senken, Geschenke und Boni beim Kauf zu vergeben. Solch ein Ziel ist langfristig, aber große Gewinne in der Anfangsphase können Sie vergessen.
Wie Sie wissen, führt eine Verdoppelung der Produktion zu einer Kostensenkung um mindestens 20 % pro Wareneinheit. Je mehr Sie also für die Herstellung eines Produkts benötigen, desto billiger wird es für das Unternehmen, es herzustellen, was bedeutet, dass auch der Gewinn um 20-30 % steigt.
Produktqualität als Weg zur Führung
Für Unternehmen mit langfristigen Plänen wird die Entwicklung einer Preisstrategie von anderen Faktoren bestimmt. Ihre Hauptaufgabe ist es, Produkte von höchster Qualität herzustellen. Das ist keine leichte Aufgabe. Sie sind gezwungen, ein Produkt zum niedrigsten Preis in der größtmöglichen Menge herzustellen und dabei die richtige Qualität beizubeh alten.
Der Faktor „Zuverlässigkeit“kann für viele Verbraucher zu einem Schlüsselfaktor bei der Auswahl eines bestimmten Produkts werden. Um die hohen Kosten in diesem Fall zu rechtfertigen, können Sieaußergewöhnliche Qualität oder zusätzliche Optionen. Damit sind alle technischen Kosten abgedeckt. Artikel in dieser Preisklasse sind sehr gefragt. Käufer sind bereit, mehr für ein Produkt zu bezahlen, dem sie vertrauen können. Solche Waren und Dienstleistungen werden auch oft durch Mundpropaganda bekannt gemacht.
Erweiterung der Anzahl der Vertriebswege
Wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen, wenn sich der Vertriebsmarkt ändert, zum Beispiel, wenn die Produktpalette des Unternehmens erweitert wird, wird die Hauptaufgabe darin bestehen, durch einen attraktiven Preis zu versuchen, Goodwill und Loyalität zu erreichen.
Maximale Schwierigkeit dieses Ziel wird aufgrund der Schwierigkeit, ein Gleichgewicht zu finden. Schließlich kann ein zu niedriger Preis unnötige Fragen über die Qualität der Ware aufwerfen, und ein zu hoher Preis führt dazu, dass die Verbraucher nicht bereit sind, Geld für ein unbekanntes Produkt auszugeben.
Diese Preisstrategie sollte sehr gut präsentiert werden. Interesse an Waren mit einem anfänglich hohen Preis kann durch Rabatte generiert werden. Billigere Produkte und Dienstleistungen sollten etwas teurer werden, bieten aber allen Käufern einen netten Bonus.
In vielerlei Hinsicht gilt diese Strategie als universell und profitabel. Erstens, wenn die Saison der Boni und Rabatte endet, wird die Anzahl der Personen, die den Kauf dieses Produkts eingestellt haben, leicht zurückgehen. Zweitens können die Kosten für billigere Produkte steigen.
Return on Investment
Jedes Unternehmen investiert Geld in die Produktion. Oft müssen sie auch externe Investoren anziehenoder Kredite aufnehmen. Daher wird bei der Auswahl des optimalen Preises eines Produkts der Betrag berücksichtigt, der für die Reproduktion ausgegeben wurde, und dann wird ein Prozentsatz zu den Endkosten hinzugefügt, der schließlich alle Kosten abdeckt. In diesem Fall geht das Unternehmen nicht bankrott und gerät nicht in den negativen Bereich, auch wenn es nicht zukunftsfähig ist.
Diese Strategie ist für bestimmte Kategorien von Unternehmen mit hohen Technologiekosten nicht geeignet, da der Versuch, die Investition zurückzuzahlen, das Produkt zu teuer machen würde. Darüber hinaus werden bei der Wahl dieser Preisstrategie die Erwartungen der Käufer nicht berücksichtigt, was sich in Zukunft negativ auswirken kann.
Einführung eines neuen Produktes und dessen Wertbildung
Wenn ein Unternehmen versucht, Kunden mit einer Neuheit zu überraschen, insbesondere wenn das Unternehmen selbst in der breiten Öffentlichkeit wenig bekannt ist, ist es ratsam, andere Arten von Preisstrategien anzuwenden. Nicht immer nimmt man gerne eine Neuheit an, auch wenn diese wirklich hochwertig und lohnenswert ist. Gewohnheiten spielen eine große Rolle im Verbraucherverh alten. Daher können in diesem Fall eine Reihe anderer Faktoren die endgültige Wahl der Preispolitik beeinflussen.
Sahne abschöpfen
Welches Unternehmen möchte nicht alles haben? Diese Position wird als „Sahne vom Markt abschöpfen“bezeichnet. Der Zweck dieser Preisstrategie des Unternehmens besteht darin, in dem Marktsegment, das sich bereit erklärt, dieses Produkt zu einem festgelegten Preis zu kaufen, einen Gewinn zu erzielen. Die Kosten für ein solches Produkt sind normalerweise um 30-40% überteuert, da diejenigen, die es kaufen möchten, bereit sind, dieses Geld zu zahlen. Auch wenn es ein ähnliches oder ähnliches Produkt auf dem Markt gibtein niedrigerer Preis, der den durchschnittlichen statischen Verbraucher anspricht, berücksichtigt diese Strategie nur die Markentreue und die Bereitschaft, das Produkt zu kaufen.
Diese Strategie erfordert keine Massenproduktion, da selbst kleine Produktionsmengen den erwarteten Gewinn bringen. Ab dem Zeitpunkt, an dem die Sättigung des Marktes und der Verbraucher mit Waren beginnt, sinkt der Preis unter, in der Regel auf den durchschnittlichen Marktpreis. Dadurch beginnen sich mehr Menschen für das Produkt zu interessieren, was wiederum zu einer Preiserhöhung führt. Diese Strategie kann angewendet werden, bis die Nachfragekurve für dieses Produkt im ausgewählten Marktsegment wieder auf die Standardwerte zurückkehrt.
Bedingungen für ein positives Ergebnis dieser Strategie:
- Hochwertiges Produkt;
- sichtbares Markenimage;
- Marktsegment zeichnet sich durch wenige Wettbewerber aus;
- Fehlen einer großen Anzahl ähnlicher Produkte mit einem niedrigeren Preis.
Einführung und Konsolidierung
Die Strategie der Durchdringung und dauerhaften Akzeptanz ist langfristig angelegt. Das Interesse des Herstellers beruht auf der Erlangung von Prestige und einem positiven Image des Unternehmens. In diesem Fall sollte der Preis des Produkts zum Zeitpunkt des Markteintritts etwas niedriger sein als der der nächsten Wettbewerber.
Das Hauptattraktionsinstrument ist das Produkt selbst, aber zu einem angenehmeren Preis für den durchschnittlichen Käufer. Außerdem muss das Problem, Stammkunden zu finden, gelöst werden.
Positive Ergebnisse dieser Preisstrategie im Markt:
- Kostensenkung;
- Produktionswachstum;
- niedriger Preis hindert neue Unternehmen daran, ein ähnliches Produkt auf den Markt zu bringen;
- Ausbau Absatzmärkte.
Kosten und Gewinne
Die goldene Erfolgsformel im Trading lautet: „Durchschnittskosten + Gewinn“. Diese Strategie wird von vielen modernen Fertigungsunternehmen verfolgt. Die Essenz dieses Ansatzes besteht darin, einen Aufschlag zu wählen, der alle Kosten vollständig abdeckt, aber gleichzeitig Gewinn bringt. Der Preis sollte in diesem Fall ausgewogen sein. Zu niedrige oder zu hohe Kosten ermöglichen es nicht, das erforderliche Produktions- und Verkaufsvolumen zu erreichen. Diese Strategie wird sowohl für neue Produkte als auch für " alte" Waren verwendet.
Dem Anführer folgen
Viele kleine Unternehmen müssen sich an die Trends anpassen, die größere Unternehmen prägen. Gleiches gilt für die Preisgest altung. Kleine Firmen sind gezwungen, die Kosten ihrer Produkte entweder auf dem Niveau großer Organisationen zu h alten oder um 15-30 % niedriger anzusetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Mit dieser Strategie können kleine Unternehmen einfach "dem großen Bruder folgen", was ihnen hilft, beispielsweise Geld für Marktforschung zu sparen.
An Prestige angepasst
Es gibt eine separate Warenkategorie - Luxusprodukte. Es ist möglich, einen Preis für ein solches Produkt praktisch „von der Decke“zu bilden. Diese Strategie gilt fürexklusive, hochwertige Ware und/oder möglicherweise handgefertigt. Ausstattung und Leistung müssen „höher“erscheinen als der angegebene Preis. In diesem Fall wird das Produkt beliebt sein.
