Noch vor wenigen Jahren ahnten wir nicht, wie fest soziale Netzwerke in unser Leben einziehen würden. Sie sind nicht mehr nur ein "Schwätzchen" für Teenager. Zunehmend erstellen bekannte Unternehmen, Eigentümer großer Unternehmen, Online-Shops und nur private Unternehmer Seiten und Communities im Internet, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.
Um Abonnenten - potenzielle Kunden - zu gewinnen, gibt es verschiedene Tools. Wir werden in diesem Artikel über eine dieser Methoden sprechen.
Gezielte Werbung "VKontakte": allgemeine Informationen
Was ist das? Wofür ist das? Vielleicht ist es nur Geldverschwendung?
Lange Zeit gab es die Meinung, dass "VKontakte" ein Netzwerk für Schulkinder sei. Neuere Untersuchungen haben jedoch gezeigt, dass sich die Situation ändert. Jetzt gibt es im beliebten russischen sozialen Netzwerk eine große Anzahl zahlungskräftiger Zuhörer, die bereit sind, sich über verschiedene Waren und Dienstleistungen zu informieren und Einkäufe zu tätigen. Diesen Personen sollte geholfen werden, solche Informationen zu erh alten. Aber da ist die HauptsacheBleibt Ruhe und Unterh altung, dann sollte das Angebot nicht zu aufdringlich sein. Was macht gezielte Werbung auf VKontakte erfolgreich? Was ist das?
Wenn wir über die externe Komponente sprechen, handelt es sich um kleine Anzeigen, die sich auf der linken Seite Ihrer Seite im sozialen Netzwerk befinden. Sicherlich hat jeder darauf geachtet, aber nicht jeder weiß, wie sie erscheinen und warum.
Gezielte Werbung auf VKontakte ist eine Technologie, mit der Sie bestimmte Informationen für die richtigen (potenziellen) Verbraucher gewinnen können.
Die Anzeige enthält einen Titel, ein Bild und eine kurze Beschreibung. In der Regel werden nicht mehr als zwei oder drei Teile gleichzeitig sichtbar sein. Um andere anzuzeigen, müssen Sie auf die Sch altfläche "Alle Anzeigen" klicken. Idealerweise sollte jeder von ihnen den Interessen der Person entsprechen, auf deren VKontakte-Seite er sich befindet. Schließlich werden diese Anzeigen speziell für jeden Benutzer angepasst.
Aber die Praxis weicht manchmal vom Ideal ab, da der menschliche Faktor eingreift.
Wertvolle Empfehlungen
VKontakte gezielte Werbung erfordert einen sehr sorgfältigen Ansatz. Tipps für die Vorbereitung und den Start sind nicht überflüssig.
Wenn Sie sich nicht daran h alten, können Sie leicht das gesamte geplante Budget "ausschöpfen" und keine Ergebnisse erzielen.
Nicht jedes Produkt oder jede Dienstleistung verkauft sich gut mit Targeting. Wenn es sich um seltene, saisonale, nicht für jedermann geeignete oder zu teure Artikel handelt, ist es besser, nach anderen Methoden zu suchen, um sie zu bewerben. Alles, was mit Medizin zu tun hat, wird schlecht verkauft. Nur Konsumgüter kommen für das Targeting infrage.
Bevor Sie mit der Werbung beginnen, bereiten Sie einen Werbeposten vor und platzieren Sie ihn in Ihrer Gruppe, auf der Website oder auf der Plattform, wohin der Benutzer gehen wird (Landing Page). Es ist notwendig, dass eine Person nicht nur kommt, sondern sich auch für die Informationen interessiert, verweilt, sie genauer studieren möchte, sich anmeldet oder einer Gruppe beitritt und idealerweise eine Bestellung aufgibt.
Auch die Ankündigung selbst erfordert eine sorgfältige Vorgehensweise. Hochwertiges Foto oder Grafikbild, klar und hell. Das Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu bekommen. Spielen Sie mit den Emotionen der Menschen. Der Text ist kurz und prägnant. Es muss genau das Ziel treffen, in der Sprache der Zielgruppe (Zielpublikum) verfasst sein, auf die gewettet wird. Vertrautheit und Unhöflichkeit sind inakzeptabel. Keine Appelle an „Sie“! Sie können die Moderation nicht bestehen.
Vor einer vollwertigen Anzeige sollten Sie die Anzeige zunächst testen und dabei nicht mehr als 100 Rubel an Kosten aufwenden. Sch alten Sie am besten mehrere Anzeigen zum selben Thema, aber mit unterschiedlichen Bildern, Überschriften und Erklärungen. Und wählen Sie während des Tests die beste Option aus.
Gezielte Werbung "VKontakte" einrichten
Lassen Sie uns den detaillierten Arbeitsalgorithmus analysieren.
Die Vorstufe ist die Analyse und das Sammeln von Informationen. Die Seiten der Nutzer, ihre Suchanfragen werden betrachtet, Interessen werden ermittelt. Basierend auf erh altenDaten wird ein Porträt der Zielgruppe erstellt, mit dem Sie während der Werbekampagne arbeiten müssen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, um loszulegen:
1. Klicken Sie unten auf Ihrer VKontakte-Seite auf das Wort "Werbung".
2. Wenn es eine Gemeinschaft (Gruppe) gibt, können Sie durch sie handeln. Das wird es schneller machen. Unter dem Avatar befindet sich eine Zeile "Community werben".
Bei der ersten Option müssen Sie zwei Übergänge vornehmen, bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige beginnen. Und der zweite führt direkt dorthin, wo die gezielte VKontakte-Anzeige platziert wird. Das Netzwerk selbst sagt Ihnen, wie Sie weitere Arbeiten einrichten können.
Zunächst laden wir die vorgefertigte Anzeige (Text+Bild). Sie müssen eine bestimmte Größe haben, sowohl in Bezug auf die Anzahl der Wörter als auch auf die Länge/Breite des Bildes.
Dann fahren wir mit den Einstellungen für verschiedene Parameter unserer Zielgruppe fort: Alter, Geschlecht, Wohnort, Interessen, Familienstand und so weiter. Es kann eine Menge solcher Indikatoren geben. Welche man nimmt, hängt von der konkreten Situation ab. Unten sehen Sie ein Targeting-Beispiel.
Nachdem Sie alle Felder ausgefüllt und die erste Anzeige erstellt haben, erscheint ein persönliches Werbekonto, in dem Sie den Verlauf der Werbekampagne verfolgen können.
Zahlungsmethoden
Eine weitere Ausrichtungsoption.
Das Testen der oben genannten Anzeigen hilft bei der Auswahl.
Das Einrichten gezielter Werbung auf VKontakte umfasst zwei Zahlungsmethoden: zImpressionen und Klicks. Es ist am besten, zuerst die erste Option zu machen und später zur zweiten zu wechseln. Pay-per-Click wird am häufigsten verwendet, wenn ein sehr großes Publikum erreicht wird. Für Conversions - billiger und einfacher.
Grundlegende Konzepte und Begriffe des Targetings
Reichweite ist die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeige mindestens einmal gesehen haben.
Übergang - in Zahlen gemessen. Wie oft das Angebot bestanden wurde. Dem Nutzer, der die Umstellung vorgenommen hat, wird die Anzeige kein zweites Mal gezeigt.
Impressionen - wie oft Ihre Anzeige auf VKontakte gezeigt wurde.
CPC (Cost per Click) – ein Indikator für die Kosten eines Klicks.
CPM - (Kosten pro Tausend) – Kosten pro 1000 Impressionen.
CTR (Click-Through-Rate) - Dieses Konzept zeigt die Effektivität einer Anzeige und wird berechnet als die Anzahl der Aufrufe pro Anzahl der Klicks multipliziert mit 100 %.
Diese Zahlen erscheinen im persönlichen Werbekonto, wenn eine Kampagne läuft. Sie können einige Messwerte steuern, indem Sie Ihre Targeting-Einstellungen ändern.
Beispiele
Je mehr Details Sie in alle Sp alten eintragen, desto effektiver wird die zielgerichtete Werbung auf VKontakte funktionieren. Wir werden jetzt Fälle (echte Beispiele) betrachten.
Ein Online-Shop für Kinderartikel beschloss, eine Werbekampagne zu starten. Die Zielgruppe wurde definiert - Frauen im Alter von 20-30, verheiratet, haben Kinder. Die Lieferung von Waren aus diesem Geschäft erfolgte nur in der Stadt X. Alle diese Parameter wurden eingegeben. Zahlungsmethode - für Übergänge. Empfohlener Preis -vier Rubel. Reichweite - 10.000 Personen.
Die Werbekampagne dauerte zwei Wochen. Das Ergebnis sind 300.000 Impressions und 700 Klicks. Die Klickrate betrug 0,222 %. Nicht sehr hoch.
Wenn das Geschäft mit der Lieferung nach ganz Russland arbeiten würde, wären die Zahlen anders. Und alle Städte würden in den Einstellungen angegeben, was das Versorgungsgebiet definitiv vergrößern würde.
Gruppe (Community) oder Website: Wohin soll der Übergang von der Anzeige zu führen
Gezielte Werbung "VKontakte" (Richtlinien für deren Verwendung wurden oben angegeben) und die Praxis seiner Verwendung zeigen, dass es bei einem relativ niedrigen Preis und einer bestimmten Art von Produkt (Dienstleistung) besser ist, die zu senden Kunden zu einer gut gest alteten One-Page. Wo kann er sofort bestellen.
Bei einem großen Sortiment, zum Beispiel Online-Shops, sollte der Übergang zu einer Gruppe führen. In diesem Fall ist das Ziel nicht nur ein einmaliger Kauf, sondern eine langfristige Zusammenarbeit und ein konstanter Umsatz. Dies gilt für verschiedene Restaurants, Cafés, Pizzerien, Fitnessclubs, Blumenverkauf und -lieferung und vieles mehr.
Neue Funktionen
Neulich ist eine interessante Ergänzung hinzugekommen - Retargeting, das die anfänglichen Möglichkeiten der Produktwerbung erweitert.
Damit können Sie Anzeigen Personen zeigen, die Sie bereits kennen.
Dies ist möglich, indem Sie E-Mail-Adressen und Telefonnummern der Ihnen bekannten Personen im Werbekonto hochladen. Daten können auch entnommen werden, indem ein spezielles Lesegerät auf der Website platziert wird. Code.
Targeting-Vorteile
Gezielte Werbung "VKontakte" ermöglicht es Ihnen, das Porträt der Zielgruppe sehr genau zu definieren und darauf hinzuweisen. Viele Internetnutzer sprechen gerne über sich selbst, geben detaillierte Angaben zu Hobbys, Wohnort, Alter und so weiter. So wird es nicht schwer, „ihre“unter Millionen von Abonnenten nach den notwendigen Kriterien zu finden und genau die Waren und Dienstleistungen anzubieten, die für sie interessant sein werden.
Die Genauigkeit der Zielgruppenauswahl ermöglicht es, eine Situation zu erreichen, in der die Anzeige und das Angebot selbst den Kunden finden und nicht umgekehrt.
Schlussfolgerung
Wenn Sie also den Umsatz steigern, über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung sprechen möchten, hilft gezielte Werbung auf VKontakte. Das Feedback vieler Geschäftsinhaber spricht für die Wirksamkeit dieser Art von Werbung. Aber nur mit einer gut konfigurierten und durchgeführten Kampagne.
